北京
1月4日，元?dú)馍终叫歼M(jìn)軍涼茶植物飲料賽道，推出全新單品“好自在清涼茶”。此舉不僅填補(bǔ)了品牌在草本清涼飲品領(lǐng)域的空白，更以“傳統(tǒng)功效+現(xiàn)代工藝+清潔配方”的創(chuàng)新組合，為沉寂多年的涼茶市場(chǎng)注入新活力。
依托持續(xù)的研發(fā)投入和對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，元?dú)馍终粩嘭S富產(chǎn)品矩陣，從氣泡水賽道向更廣闊的健康飲品市場(chǎng)邁進(jìn)，以持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，此次入局涼茶賽道，或有望打破現(xiàn)有涼茶市場(chǎng)格局，推動(dòng)涼茶品類(lèi)向更健康、更年輕、更多元的方向升級(jí)。
入局涼茶賽道
好自在清涼茶核心定位為“日常可飲用的健康清涼飲品”，精準(zhǔn)匹配當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)輕養(yǎng)生、無(wú)負(fù)擔(dān)飲品的需求。新品在原料甄選、工藝創(chuàng)新、配方設(shè)計(jì)等方面均展現(xiàn)出差異化優(yōu)勢(shì)，全方位契合品牌一貫的健康理念。
據(jù)“元?dú)夂诎鍒?bào)”披露，在核心配方上，好自在清涼茶采用菊花、雞蛋花、甘草、仙草、薄荷、綠茶六味天然草本原料，經(jīng)專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)試配比而成，最大程度保留草本原料中的活性成分。
口感方面，該款新品既保留了傳統(tǒng)涼茶清熱降火的核心功效，又通過(guò)原料的科學(xué)組合弱化了傳統(tǒng)涼茶的苦澀感，形成清潤(rùn)回甘的獨(dú)特口感。元?dú)馍址矫姹硎?，好自在清涼茶入口清?rùn)，清爽回甘，呈現(xiàn)更接近食材本身的天然風(fēng)味?？诟薪?jīng)過(guò)反復(fù)打磨，自帶淡淡草本清香，整體更清爽耐喝。
與此同時(shí)，好自在清涼茶延續(xù)了元?dú)馍智鍧嵟浞降脑O(shè)計(jì)風(fēng)格，在瓶身上明確標(biāo)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“0香精、0防腐劑”，符合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)食品成分透明度的高要求。
在消費(fèi)場(chǎng)景拓展上，元?dú)馍址矫姹硎?，好自在清涼茶適合多種時(shí)刻，可作為午后日?！八妗?，適合冬日干燥的室內(nèi)補(bǔ)水，也適合聚會(huì)用餐的佐餐搭配，突破了傳統(tǒng)涼茶“上火才喝”的應(yīng)急型消費(fèi)局限，進(jìn)一步拓寬了涼茶的消費(fèi)邊界。
從定價(jià)來(lái)看，好自在清涼茶采用親民定價(jià)策略，500ml*15瓶規(guī)格的終端售價(jià)為87.9元，折合單瓶單價(jià)不足6元，與主流涼茶品牌定價(jià)基本持平，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前新品已率先上架天貓?jiān)獨(dú)馍制炫灥辍?/p>
響應(yīng)“養(yǎng)生”趨勢(shì)
事實(shí)上，元?dú)馍帧昂米栽谇鍥霾琛钡耐瞥?，深度契合中式養(yǎng)生水爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以0糖0香精0防腐劑的健康化、年輕化產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)涼茶的差異化破局，搶占百億級(jí)養(yǎng)生飲品新賽道。
消費(fèi)趨勢(shì)層面，涼茶市場(chǎng)正呈現(xiàn)出多元化、年輕化、健康化的轉(zhuǎn)型特征。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)涼茶的需求已從單純的“清熱降火”轉(zhuǎn)向日常養(yǎng)生、口感愉悅、成分健康等多元訴求。
與此同時(shí)，以菊花茶、金銀花茶為代表的養(yǎng)生茶類(lèi)產(chǎn)品快速崛起，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國(guó)中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，中式養(yǎng)生水市場(chǎng)規(guī)模從2018年的0.1億元激增至2023年的4.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超350%，預(yù)計(jì)2028年將突破百億元。
這一賽道的巨大潛力，已吸引三得利、農(nóng)夫山泉、康師傅等眾多飲料品牌紛紛入局，從日常補(bǔ)水、佐餐解膩到睡前助眠、美顏補(bǔ)氣，覆蓋多元養(yǎng)生需求，共同推動(dòng)品類(lèi)擴(kuò)容。
2025年，三得利官宣推出養(yǎng)生飲新品牌 “三得利煥方”，首發(fā)五紅飲、玫瑰黃芪飲，聚焦 “益氣補(bǔ)血”“補(bǔ)氣養(yǎng)顏” 細(xì)分需求，以古方改良適配現(xiàn)代口味；農(nóng)夫山泉依托東方樹(shù)葉的渠道與品牌基礎(chǔ)，推出陳皮白茶等新品，以 “白茶抗氧化+陳皮理氣” 的養(yǎng)生組合，切入新中式養(yǎng)生賽道；康師傅推出決明子大麥飲、枸杞菊花茶兩款養(yǎng)生新品，前者添加GABA成分主打助眠，后者采用杭白菊與寧夏枸杞的 “雙本草” 組合，精準(zhǔn)匹配不同養(yǎng)生場(chǎng)景。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，元?dú)馍智鍥霾枋菦霾枧c中式養(yǎng)生水兩大賽道的結(jié)合體，踩中養(yǎng)生茶爆發(fā)的風(fēng)口，為元?dú)馍衷跊霾枋袌?chǎng)中占據(jù)一席之地提供了有力支撐。
助推傳統(tǒng)涼茶“年輕化”
近年來(lái)，傳統(tǒng)涼茶賽道的熱度呈下降趨勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2012年涼茶市場(chǎng)增速為16.7%，但此后增速卻逐年放緩，2017年降至9.1%，2018年更出現(xiàn)斷崖式萎縮，市場(chǎng)規(guī)模同比降18%至470億元。
從市場(chǎng)格局來(lái)看，傳統(tǒng)涼茶市場(chǎng)呈現(xiàn)“雙雄主導(dǎo)、格局固化”的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，涼茶市場(chǎng)仍由王老吉、加多寶占據(jù)超40%份額。傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位使得新品牌難以突破，市場(chǎng)創(chuàng)新動(dòng)能不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。
憑借在配方創(chuàng)新、品牌調(diào)性和渠道觸達(dá)三大維度，元?dú)馍钟型麑?shí)現(xiàn)對(duì)涼茶品類(lèi)的年輕化重塑。
配方與定位創(chuàng)新是好自在清涼茶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不僅以“0香精、0防腐劑”的明確標(biāo)簽呼應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康成分的訴求，同時(shí)，新品弱化了傳統(tǒng)涼茶“上火才喝”的治療感和應(yīng)急屬性，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)預(yù)防性養(yǎng)護(hù)與日常飲用價(jià)值，通過(guò)“清潤(rùn)回甘”的口感設(shè)計(jì)，降低了年輕消費(fèi)者的嘗試門(mén)檻，成功將涼茶從“功能性飲料”重新定義為“高頻健康飲品”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種定位調(diào)整精準(zhǔn)契合了涼茶市場(chǎng)的年輕化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，有望吸引大量原本對(duì)傳統(tǒng)涼茶無(wú)感的年輕消費(fèi)群體。
事實(shí)上，好自在清涼茶的推出，是元?dú)馍謭?jiān)持“以消費(fèi)者為中心”產(chǎn)品創(chuàng)新理念的又一實(shí)踐。從早期的氣泡水到后來(lái)的電解質(zhì)水、纖茶系列，元?dú)馍质冀K圍繞“植物基”與“功能性”兩大核心線(xiàn)索，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求變化。
持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步高增長(zhǎng)。據(jù)品牌在2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)，2025年公司整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，增速達(dá)到快消行業(yè)整體水平的4倍。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，元?dú)馍值娜刖謱闆霾枋袌?chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)活力，推動(dòng)整個(gè)品類(lèi)朝著更健康、更多元、更年輕的方向發(fā)展。隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求將不斷深化，而元?dú)馍謶{借其創(chuàng)新能力和品牌優(yōu)勢(shì)，有望在千億涼茶市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。
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