原創(chuàng)來(lái)自
為什么我們CY需要了解這么多信息，才能給出第二家園的報(bào)價(jià)？

在第二家園咨詢過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：

“我只是想先知道一個(gè)價(jià)格，為什么要填這么多資料？”

甚至有客人會(huì)覺(jué)得——

報(bào)價(jià)不就是一句話的事情嗎？為什么要問(wèn)年齡、家屬、父母、性別、職業(yè)？

今天這篇文章，我們想把第二家園報(bào)價(jià)這件事，一次說(shuō)清楚。

一、先說(shuō)清楚一個(gè)前提：
我們給出的，是「最終報(bào)價(jià)」

先明確一點(diǎn)：

我們公司給客人的報(bào)價(jià)，是最終報(bào)價(jià)。

從以下所有環(huán)節(jié)開(kāi)始，到簽證正式貼簽結(jié)束：

• 協(xié)助準(zhǔn)備公證書(shū)與雙認(rèn)證材料

• 申請(qǐng)材料的審核與整理

• 正式遞交第二家園申請(qǐng)

• 拿到批復(fù)

• 客人入境馬來(lái)西亞

• 銀行開(kāi)戶

• 體檢

• 保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

• 最終貼簽完成

中間不會(huì)再產(chǎn)生任何額外費(fèi)用。

如果過(guò)程中真的出現(xiàn)了額外成本——

那是我們作為代辦方承擔(dān)的，而不是再向客人收費(fèi)。

也正因?yàn)槿绱耍?strong>我們?cè)趫?bào)價(jià)這件事上，非常嚴(yán)謹(jǐn)。

二、為什么不能“隨口報(bào)一個(gè)價(jià)”？

很多客人會(huì)說(shuō)：

“你先給我一個(gè)大概價(jià)格就好?！?/blockquote>

問(wèn)題在于——

“大概價(jià)格”，往往是后續(xù)糾紛的開(kāi)始。

如果一開(kāi)始隨意給一個(gè)低價(jià)，

等到正式申請(qǐng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)：

• 材料準(zhǔn)備成本不夠

• 保險(xiǎn)費(fèi)用算錯(cuò)

• 家屬費(fèi)用沒(méi)算

• 父母情況沒(méi)考慮

最終出現(xiàn)兩種結(jié)果：

1. 客人需要補(bǔ)錢(qián)

2. 客人覺(jué)得代辦公司在“臨時(shí)加價(jià)”

無(wú)論哪一種，

客戶體驗(yàn)都是不好的。

而且對(duì)代辦公司來(lái)說(shuō)，也會(huì)被誤解為不專(zhuān)業(yè)、不透明。

三、報(bào)價(jià)不僅是錢(qián)的問(wèn)題，更關(guān)系到材料清單是否準(zhǔn)確

我們要求客人提供一些基礎(chǔ)信息，并不只是為了報(bào)價(jià)。

更重要的，是用于準(zhǔn)備正確的材料清單。

第二家園真正的風(fēng)險(xiǎn)，從來(lái)不是“價(jià)格”，

而是——

材料清單一旦出錯(cuò)，申請(qǐng)就可能直接被退件或拒簽。

因此，在報(bào)價(jià)前，我們必須了解：

• 主申請(qǐng)人的基本條件，包括就職情況

• 是否攜帶配偶

• 是否攜帶孩子

• 是否攜帶父母

• 父母的年齡

• 家屬結(jié)構(gòu)

只有在完整了解申請(qǐng)結(jié)構(gòu)后，

我們才能：

• 正確列出材料清單

• 判斷哪些材料需要公證與雙認(rèn)證

• 避免遺漏或多做

四、一個(gè)最容易被忽略的關(guān)鍵：保險(xiǎn)費(fèi)用

第二家園報(bào)價(jià)，是包含保險(xiǎn)的。

而保險(xiǎn)費(fèi)用，并不是一個(gè)固定數(shù)字。

它與以下因素直接相關(guān)：

• 年齡

• 性別

• 是否需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

• 一位40 歲的主申請(qǐng)人

• 我們不可能用30 歲的保險(xiǎn)價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià)

• 如果有父母隨行：

• 60 歲以上的父母：不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
  

• 60 歲以下的父母：必須購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

也就是說(shuō)：

是否買(mǎi)保險(xiǎn)、買(mǎi)幾份、保費(fèi)多少，完全取決于真實(shí)情況。

在這種前提下，

如果我們不了解年齡和家庭結(jié)構(gòu)，

所謂的“報(bào)價(jià)”，本身就是不成立的。

五、隨意報(bào)價(jià)，看似方便，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大

有些客人會(huì)說(shuō)：

“我先隨便知道一個(gè)價(jià)格，之后再說(shuō)?！?/blockquote>

但實(shí)際情況是：

• 隨意報(bào)價(jià)，幾乎一定會(huì)低估真實(shí)成本

• 最終付款金額高于最初聽(tīng)到的價(jià)格

• 客人會(huì)自然認(rèn)為：“你是不是后面在加價(jià)？”

這不是信任的問(wèn)題，

而是報(bào)價(jià)機(jī)制本身就有問(wèn)題。

我們更傾向于：

• 一開(kāi)始花多一點(diǎn)時(shí)間

• 把真實(shí)情況了解清楚

• 一次性給出可以執(zhí)行的最終報(bào)價(jià)

六、如果不想提供資料，可以怎么參考價(jià)格？

當(dāng)然，如果客人暫時(shí)不愿意提供任何資料，

也可以直接參考——

馬來(lái)西亞政府公布的官方價(jià)格：

• 白銀類(lèi)別：RM40,000

• 黃金類(lèi)別：RM55,000

• 鉑金類(lèi)別：RM70,000

但需要特別注意的是：

1. 政府價(jià)格不包含境外材料準(zhǔn)備費(fèi)用
2. 不包含公證與雙認(rèn)證成本
3. 不包含家屬申請(qǐng)費(fèi)用

而我們提供的報(bào)價(jià)，

是已經(jīng)把這些實(shí)際會(huì)發(fā)生的成本全部計(jì)算在內(nèi)的。

七、總結(jié)一句話

我們之所以在報(bào)價(jià)前詢問(wèn)較多信息，不是為了復(fù)雜化流程，而是為了做到三件事：

• 給客人一個(gè)真正的最終報(bào)價(jià)
• 避免申請(qǐng)過(guò)程中反復(fù)補(bǔ)錢(qián)
• 確保材料清單從一開(kāi)始就是正確的

第二家園不是一個(gè)“先報(bào)個(gè)價(jià)再慢慢補(bǔ)”的項(xiàng)目，

而是一項(xiàng)需要從第一步就精準(zhǔn)規(guī)劃的長(zhǎng)期身份申請(qǐng)。

如果你在意的是專(zhuān)業(yè)、透明和確定性，

那么多問(wèn)幾句，反而是對(duì)你負(fù)責(zé)。