我是藍(lán)華峰，這是我的【商業(yè)觀察筆記】。

在這里，我用前高管的閱歷與職場教練的冷眼，透過熱點(diǎn)事件的喧囂，還原博弈背后的利益鏈條與人性底色。在情緒泛濫的輿論場中，為你保留一份清醒的思考。

01

最近，好幾位創(chuàng)業(yè)的朋友來找我，希望我能給他們推薦一些核心人才。

他們知道我以前帶的團(tuán)隊(duì)人才密度很高，大概90%都是清華北大或者藤校畢業(yè)的，現(xiàn)在這些前同事散落在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠，很多都做到了總監(jiān)級(jí)別。

按理說，我手里確實(shí)握著一把好牌。但我通常會(huì)給這些滿懷期待的創(chuàng)業(yè)者潑一盆冷水：

我不建議你們在這個(gè)階段，去挖這些頂配的大廠牛人。

這不是我舍不得，而是因?yàn)槲铱催^太多雙輸?shù)陌咐?/p>

很多創(chuàng)業(yè)公司花大價(jià)錢挖來大廠高管，結(jié)果往往是：高管覺得公司太亂太土，老板覺得高管眼高手低、只會(huì)燒錢。

最后不歡而散。

創(chuàng)業(yè)公司在0到1的階段，最大的坑之一，就是試圖通過“掐尖”來解決戰(zhàn)斗。

今天我想從一個(gè)人才配置的角度，聊聊創(chuàng)業(yè)公司到底該招什么樣的人。

02

首先我們要承認(rèn)，大廠人的牛，有一半是歸功于他們身后那個(gè)龐大的系統(tǒng)。

在大廠，一個(gè)總監(jiān)能拿結(jié)果，是因?yàn)樗砗笥袑I(yè)的法務(wù)、成熟的中臺(tái)、強(qiáng)勢的品牌，以及相比起創(chuàng)業(yè)公司幾乎無限的預(yù)算支持。他的核心能力是做決策、搞協(xié)同、分蛋糕。

但創(chuàng)業(yè)公司是什么環(huán)境？是每一分錢都要掰成兩半花。讓一個(gè)習(xí)慣了精細(xì)化耕作的農(nóng)夫去開荒，他會(huì)因?yàn)榭床粦T混亂而崩潰。

更深層的原因是底層算法的不兼容。

大廠精英的人生算法，通常是用時(shí)間換取確定性的高回報(bào)。他們追求的是職業(yè)生涯的可預(yù)測性。

而創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是用時(shí)間博取一個(gè)極低概率的巨大回報(bào)。

指望一群追求確定性的人，陪你去搏一個(gè)不確定的未來，這本身就是一種錯(cuò)配。

03

那么，沒錢、沒品牌、沒資源的小公司，憑什么去吸引人才？

我想借用《點(diǎn)球成金》里的邏輯：既然買不起最貴的球星，那就買那些數(shù)據(jù)好但被低估的球員。

初創(chuàng)公司要找的，不是那些履歷完美的精英，而是那些有野心的普通人。

他們可能學(xué)歷不是最頂尖的，或者在大廠因?yàn)椴欢蛏瞎芾矶贿吘壔?。正因?yàn)樗麄儾煌昝溃运麄凁囸I。

他們需要的不是一份光鮮的工資單，而是一個(gè)證明自己、甚至翻身的機(jī)會(huì)。

04

如果你問我，初創(chuàng)公司招核心人才看重什么？我覺得有三個(gè)特質(zhì)，比完美履歷重要一萬倍。

第一是野心。

不僅僅是想賺錢，而是想贏。

面試的時(shí)候，你可以觀察他的眼睛。如果跟他談愿景、談挑戰(zhàn)，他眼里放光，那這就對(duì)了。如果他第一反應(yīng)是問五險(xiǎn)一金交多少、年假有幾天，那他大概率是來打工的，不是來創(chuàng)業(yè)的。

第二是皮實(shí)。

創(chuàng)業(yè)公司是混亂的，甚至有時(shí)候是粗糙的。

你需要的是那種被客戶罵了、方案第十次被推翻了，睡一覺起來還能接著干的人。

那種需要老板天天哄著的玻璃心，在這里活不過三天。創(chuàng)業(yè)需要的是鈍感力，是那種在泥坑里打滾也不矯情的韌勁。

第三是閉環(huán)能力。

大廠講究螺絲釘，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一小塊。但創(chuàng)業(yè)公司需要的是瑞士軍刀。

你要找那種既能做策略，又能自己寫文案、自己做圖、甚至自己去談客戶收錢的人。不要找只善于做決策的人，而要找愿意把手弄臟的人。

05

我還想說一個(gè)例外：有一種大廠人，是創(chuàng)業(yè)公司的極品。

那就是：從大廠出來，自己創(chuàng)業(yè)失敗過，然后愿意放低身段加入你的創(chuàng)業(yè)公司的核心骨干。

這種人非常寶貴。

因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過兩次洗禮：大廠經(jīng)歷給了他們視野，讓他們見過什么是好東西；而創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，幫他們完成了去魅。

他們不再迷信平臺(tái)光環(huán)，懂得了現(xiàn)金流的可貴，也放下了精英的架子。

他們是被現(xiàn)實(shí)毒打過的，所以皮實(shí)；

他們知道創(chuàng)業(yè)有多難，所以務(wù)實(shí)。

這種回爐重造后的合金人才，如果你遇到了，千萬別放過。

06

招聘不是選美，是選戰(zhàn)友。

對(duì)于初創(chuàng)公司來說，一個(gè)完美的簡歷往往意味著高昂的溢價(jià)和極高的適配風(fēng)險(xiǎn)。

而在泥濘的創(chuàng)業(yè)路上，一個(gè)皮實(shí)、饑餓、渴望戰(zhàn)場的普通人，往往勝過一打精致但傲嬌的精英。

初創(chuàng)公司招人，別迷信光環(huán)。去尋找那些和你一樣，眼里有火的人。

藍(lán)華峰Frank

ICF認(rèn)證PCC教練

職場教練、高管教練、創(chuàng)始人教練

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