初冬的魯中山區(qū)，寒意漸濃，但沿著蜿蜒的公路駛?cè)胱筒┦胁┥絽^(qū)博山鎮(zhèn)，讓人感觸最深的是一股干事創(chuàng)業(yè)的火熱浪潮。

作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，長(zhǎng)久以來(lái)，博山鎮(zhèn)土地資源匱乏，難以引入大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)。盡管如此，“招商引資”卻成了近年來(lái)博山鎮(zhèn)的“頭號(hào)工程”。深度拓展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、成功盤活工業(yè)集聚區(qū)與存量資產(chǎn)、“以商招商”促本土企業(yè)升級(jí)、服務(wù)賦能營(yíng)商環(huán)境……記者梳理發(fā)現(xiàn)，博山鎮(zhèn)已經(jīng)探索形成“錨定特色筑根基、精準(zhǔn)對(duì)接強(qiáng)鏈接、服務(wù)閉環(huán)留客商”的實(shí)踐路徑：以資源梳理為前提，摸清家底筑牢招商基礎(chǔ)；以模式創(chuàng)新為突破，搭建內(nèi)外聯(lián)動(dòng)對(duì)接平臺(tái)；以全周期服務(wù)為保障，提升招商引資質(zhì)效，推動(dòng)招商引資工作從“被動(dòng)等待”向“主動(dòng)出擊”轉(zhuǎn)變，從“粗放引進(jìn)”向“精準(zhǔn)培育”升級(jí)。

圣世達(dá)公司工人正在生產(chǎn)電子引火模塊。

困局與破局

“我們鎮(zhèn)地處南部山區(qū)，以前招商引資，人家一聽(tīng)是山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還沒(méi)來(lái)就先皺眉頭。”2026年1月6日，博山鎮(zhèn)招商工作專班負(fù)責(zé)人薛冰坦言，過(guò)去的招商，就像是“守株待兔”，期望好企業(yè)能看中山區(qū)的環(huán)境。但土地的缺乏和產(chǎn)業(yè)的薄弱，幾乎讓每一次努力都無(wú)功而返。

困局就在腳下，但破局必須從人的“思路”開(kāi)始。博山鎮(zhèn)深度重構(gòu)“山區(qū)”價(jià)值坐標(biāo)，確立了“資源活化先行”的破局策略，旨在變地理劣勢(shì)為發(fā)展動(dòng)能，以思想的蝶變引領(lǐng)發(fā)展的質(zhì)變。

薛冰介紹，為讓資源“活起來(lái)”，招商工作專班完成全域資源普查，構(gòu)建起“三類核心資源庫(kù)”。一是園地資源庫(kù)，梳理全鎮(zhèn)山地、林地、閑置園地共1.2萬(wàn)畝，其中適宜發(fā)展特色種植的連片地塊38處、合計(jì)4200畝，明確每塊地的土壤條件、灌溉能力及規(guī)劃用途。二是本土企業(yè)資源庫(kù)，篩選全鎮(zhèn)28家優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)納入庫(kù)中，涵蓋機(jī)械加工、農(nóng)產(chǎn)品種植、玻璃輕工等6大領(lǐng)域，詳細(xì)登記企業(yè)產(chǎn)能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、上下游需求等信息，其中圣世達(dá)化工、魯青包裝、興科泵業(yè)、仟佰源等8家企業(yè)被列為“以商招商”核心培育對(duì)象；三是在外能人資源庫(kù)，通過(guò)村“兩委”摸排、商會(huì)聯(lián)動(dòng)等方式，梳理出在外企業(yè)家、技術(shù)人才、行業(yè)專家等在外人才162人，同時(shí)確定專人對(duì)接，今年以來(lái)已通過(guò)在外人才獲取有效招商信息23條。

所謂“知彼知己”，招商引資不但要去了解別人，更要了解自己。

“我們對(duì)內(nèi)“苦練內(nèi)功”，聚焦鎮(zhèn)域內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，通過(guò)盤活存量資源、培育本土企業(yè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境來(lái)增強(qiáng)自身實(shí)力；對(duì)外“廣結(jié)良緣”主動(dòng)融入全區(qū)發(fā)展大局，精準(zhǔn)對(duì)接外部資源，借勢(shì)借力拓展發(fā)展空間�！辈┥芥�(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)燕鋒表示，面對(duì)困境，博山鎮(zhèn)結(jié)合現(xiàn)有條件積極尋求破局之策，創(chuàng)新提出“內(nèi)外兼修、雙向發(fā)力”的破局思路�！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)夯實(shí)自身基礎(chǔ)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，走出一條契合山區(qū)實(shí)際的內(nèi)涵式增長(zhǎng)之路�！�

也就是說(shuō)，博山鎮(zhèn)沒(méi)有嘗試做“全能選手”，而是立志在整個(gè)博山的產(chǎn)業(yè)鏈上，成為“關(guān)鍵一環(huán)”。

北邢村紅薯粉皮正在集中晾曬。

借勢(shì)與造血

博山鎮(zhèn)確立了“雙輪驅(qū)動(dòng)、特色發(fā)展”的精準(zhǔn)招商戰(zhàn)略。

在北邢村，記者看到成片的紅薯地延伸到山腳，大連潤(rùn)豐園投資的軟棗獼猴桃數(shù)字化園區(qū)里，一套套數(shù)字化灌溉系統(tǒng)正在運(yùn)行。

“去年我們和濟(jì)寧泗水柳絮集團(tuán)合作新增了3000畝紅薯，現(xiàn)在全鎮(zhèn)紅薯種植面積已經(jīng)達(dá)到7000多畝�！辈┥芥�(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村綜合服務(wù)中心主任王帥帥表示，“現(xiàn)在不但引進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，還建了‘榛子研究基地’，農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)倍增。我們種高粱、獼猴桃，不再是看天吃飯，而是以招商的思路來(lái)做農(nóng)業(yè)�！�

博山鎮(zhèn)圍繞農(nóng)產(chǎn)品紅薯、草莓、大榛子、軟棗獼猴桃等特色產(chǎn)業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大種植規(guī)模、規(guī)范生產(chǎn)流程夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并著力引進(jìn)深加工項(xiàng)目以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

同時(shí)，博山鎮(zhèn)集中打造朱家莊片區(qū)工業(yè)集聚區(qū)。立足該片區(qū)自然聚集的玻璃輕工、鑄造、機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過(guò)辦理區(qū)域環(huán)評(píng)、村莊規(guī)劃等，整合土地資源，推動(dòng)企業(yè)從自然生長(zhǎng)向集約發(fā)展轉(zhuǎn)變，為企業(yè)發(fā)展預(yù)留土地空間。目前，已完成村規(guī)編制，為濟(jì)南某泵類出口企業(yè)與本地高端真空泵企業(yè)合作擴(kuò)產(chǎn)整合土地27畝；為仟佰源上游客戶預(yù)留發(fā)展空間24畝；為魯青包裝預(yù)留擴(kuò)產(chǎn)空間40畝……

從被動(dòng)等待，到主動(dòng)出擊，博山鎮(zhèn)不僅解決了空間難題，更激活了本土產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

博山鎮(zhèn)玻璃輕工產(chǎn)業(yè)園燃起了灼熱的窯火。

爆發(fā)和耐性

招商引資，不但拼爆發(fā)力，更要拼耐性。博山鎮(zhèn)的第三個(gè)“殺手锏”，在于創(chuàng)新構(gòu)建起一套“生態(tài)鏈招商、存量資源招商、服務(wù)賦能招商”的山區(qū)招商路徑。

“我們通過(guò)分析現(xiàn)有龍頭企業(yè)的上下游需求，按圖索驥，精準(zhǔn)招引配套企業(yè)。”博山鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任孫欽源表示，他們注意到興科泵業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，不斷引進(jìn)新設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)，正由單一的機(jī)械加工逐漸向與上游客戶合作生產(chǎn)整泵轉(zhuǎn)變，憑借產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力將上游客戶逐漸吸引至本地。目前，正在積極探討與上游客戶共同成立新公司，項(xiàng)目土地已辦理好手續(xù)，正在進(jìn)行建設(shè)籌備。

通過(guò)重點(diǎn)培育，博山鎮(zhèn)形成了服務(wù)一家企業(yè)、引入一批企業(yè)、壯大一片產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，成功打造出“以商招商”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

記者發(fā)現(xiàn)，博山鎮(zhèn)盤活閑置資產(chǎn)以“存量資源招商”的舉措，少了大拆大建的喧囂，多了“騰籠換鳥(niǎo)”的清爽。原岳式玻璃破產(chǎn)多年，法律糾紛復(fù)雜，對(duì)此，招商引資工作專班逐一梳理問(wèn)題，通過(guò)化解法律糾紛，破局打造博山鎮(zhèn)玻璃輕工產(chǎn)業(yè)園。

目前，該產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)外來(lái)企業(yè)新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房、配套辦公樓，實(shí)現(xiàn)了“涅槃”重生，新建廠房全部租罄，辦公樓正積極對(duì)接外貿(mào)公司、電商團(tuán)隊(duì)等業(yè)態(tài)。山東英洲家居用品有限公司通過(guò)宣傳視頻實(shí)地考察，在了解本地玻璃輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和玻璃輕工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)情況后將公司轉(zhuǎn)移到本地，由單一的倉(cāng)儲(chǔ)逐漸發(fā)展為生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、外貿(mào)為一體的綜合玻璃生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)。

“沒(méi)想到，博山鎮(zhèn)聘請(qǐng)的金融副鎮(zhèn)長(zhǎng)一次為我們企業(yè)授信100萬(wàn)元，解決了我們資金需求的燃眉之急�！痹谛袼缮藤Q(mào)企業(yè)的辦公室里，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，博山鎮(zhèn)組織的銀企對(duì)接活動(dòng)，讓企業(yè)得到了金融“活水”。

據(jù)經(jīng)發(fā)辦主任介紹，目前博山鎮(zhèn)開(kāi)展的集中授信工作，已經(jīng)累計(jì)為企業(yè)授信達(dá)2000萬(wàn)元。從生產(chǎn)保障方面的電力擴(kuò)容，到市場(chǎng)開(kāi)拓方面的對(duì)接資源、尋覓訂單，再到要素支撐方面，通過(guò)規(guī)劃工業(yè)集聚區(qū)、優(yōu)化審批服務(wù)，破解企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展瓶頸……博山鎮(zhèn)通過(guò)實(shí)施“專班統(tǒng)籌、部門聯(lián)動(dòng)、精準(zhǔn)施策”的綜合舉措，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)。

從“沉睡資源”中挖潛力，從“服務(wù)閉環(huán)”中贏信任，從“精準(zhǔn)鏈接”中找伙伴，博山鎮(zhèn)總結(jié)出了一套山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商實(shí)踐“方法論”。

（大眾新聞·魯中晨報(bào)記者 李波 通訊員 孫欽源）