出品 | 大力財(cái)經(jīng)

作者 | 魏力

今年的跨年演講舞臺(tái)，上演了一場罕見的資本與IP的博弈大戲：字節(jié)、華為、騰訊、阿里四大科技巨頭，首次在同一類節(jié)目中集體集結(jié)于贊助名單。

字節(jié)、華為、騰訊、阿里，在一個(gè)節(jié)目里， 集體贊助！

老羅的贊助商都是新錢 new money ，羅振宇是old money。

今年羅振宇，是沒有重大的翻車事故，都是泛泛而談的 ，沒有涵養(yǎng)的雞湯。

老羅是為了流量，埋伏了包袱和梗，是故意而為的，想引起討論，和流量。

臺(tái)前的羅振宇與羅永浩，被觀眾精準(zhǔn)貼上“老錢”與“新錢”的標(biāo)簽，成為這場博弈最鮮活的注腳。

這從來不是兩場孤立的年終演講，而是科技巨頭品牌戰(zhàn)略迭代的微縮戰(zhàn)場，當(dāng)流量紅利見頂，認(rèn)知爭奪成為新賽道，跨年演講的“儀式感”與知識(shí)屬性，恰好成了巨頭們搶占心智的絕佳載體。

01

巨頭押注：“兩羅”為何成為必選項(xiàng)？

跨年舞臺(tái)上的“兩羅”，構(gòu)成了知識(shí)IP的兩種范式，也暗合了巨頭不同的品牌訴求。

羅振宇的“老錢”氣質(zhì)，藏在對(duì)確定性的堅(jiān)守里；

羅永浩的“新錢”鋒芒，露在對(duì)流量的攻堅(jiān)中。

羅振宇的演講延續(xù)了一貫的“安全敘事”，無重大翻車、無尖銳爭議，以泛化的認(rèn)知升級(jí)內(nèi)容鞏固著“知識(shí)轉(zhuǎn)述者”的權(quán)威形象。

這種“不犯錯(cuò)”的策略，看似保守，實(shí)則精準(zhǔn)契合“老錢”的核心訴求：無需顛覆性話題，只需持續(xù)強(qiáng)化在城市中產(chǎn)、知識(shí)工作者群體中的信任資產(chǎn)。

這是一種對(duì)存量心智的深耕，也是品牌長期主義的具象化表達(dá)。

羅永浩則完全是另一種路徑。他的演講“每一個(gè)包袱都是精心設(shè)計(jì)的傳播鉤子”，從遲到50分鐘，“真還傳”的情懷回溯，到直播電商的經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，付費(fèi)現(xiàn)場看廣告，再到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新宣言，始終在制造話題、搶奪話語權(quán)。

這種“永遠(yuǎn)在進(jìn)攻”的姿態(tài)，正是“新錢”的核心特質(zhì)：不追求四平八穩(wěn)的認(rèn)可，而是以破圈為目標(biāo)，用強(qiáng)話題性撬動(dòng)增量流量。

對(duì)羅永浩而言，跨年演講不是知識(shí)輸出的終點(diǎn)，而是流量變現(xiàn)的起點(diǎn)；對(duì)押注他的品牌來說，這正是低成本觸達(dá)年輕群體、激活品牌活力的捷徑。

02

字節(jié)雙線押注：一場精準(zhǔn)的“受眾分流實(shí)驗(yàn)”

四大巨頭中，字節(jié)跳動(dòng)的操作最具深意，同時(shí)贊助“兩羅”，卻用不同業(yè)務(wù)線精準(zhǔn)綁定，堪稱一次教科書級(jí)的內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同：羅永浩演講由“抖音精選”聯(lián)合承辦，深度綁定短視頻平臺(tái)的核心流量業(yè)務(wù)。

羅振宇演講則由“飛書”獨(dú)家贊助，直指企業(yè)服務(wù)與知識(shí)管理的B端場景。

這背后是字節(jié)的清晰布局：在統(tǒng)一的“字節(jié)系”資源池下，不同業(yè)務(wù)線通過綁定差異化IP，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

抖音精選需要羅永浩的“流量體質(zhì)”與話題制造能力，為平臺(tái)持續(xù)輸送熱點(diǎn)內(nèi)容、激活用戶互動(dòng)。

飛書則需要羅振宇在知識(shí)工作者與企業(yè)管理者中的影響力，將“高效協(xié)作”的產(chǎn)品理念植入核心決策層。

一次跨年，兩場贊助，字節(jié)沒有浪費(fèi)任何一個(gè)流量窗口，反而完成了一次巧妙的“受眾分流實(shí)驗(yàn)”：

用羅永浩收割泛流量、激活年輕用戶，用羅振宇滲透垂直圈層、夯實(shí)B端信任。

03

華為、騰訊、阿里：集體入場，買的是“認(rèn)知話語權(quán)”

四大巨頭罕見同臺(tái)，背后絕非偶然，而是經(jīng)濟(jì)下行周期下，品牌傳播邏輯的深刻轉(zhuǎn)變，

當(dāng)流量成本高企、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，知識(shí)型內(nèi)容成為品牌“降本增效”的最優(yōu)解，而跨年演講則是這種內(nèi)容的“黃金載體”。

過去，巨頭的品牌傳播多聚焦于產(chǎn)品功能與市場份額，核心是“賣產(chǎn)品”；如今，他們更傾向于通過知識(shí)型內(nèi)容傳遞企業(yè)價(jià)值觀與行業(yè)洞察，核心是“占心智”。

跨年演講天然自帶“儀式感”與“權(quán)威性”，能精準(zhǔn)吸引高價(jià)值用戶，這些用戶有付費(fèi)意愿、有傳播能力，是品牌最核心的“種子用戶”。

通過贊助這類內(nèi)容，巨頭可以實(shí)現(xiàn)“軟傳播”：不直接推銷產(chǎn)品，而是通過輸出思想影響力，讓用戶在認(rèn)同理念的基礎(chǔ)上，自然建立對(duì)品牌的好感與信任。

更本質(zhì)的是，華為、騰訊、阿里的集體入場，暗示著科技行業(yè)的競爭已從“產(chǎn)品層面”升級(jí)到“認(rèn)知層面”。

在技術(shù)趨同、模式易復(fù)制的當(dāng)下，誰能在關(guān)鍵人群中建立“行業(yè)引領(lǐng)者”的認(rèn)知，誰就能在下一輪競爭中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

跨年演講的舞臺(tái)，正是這種“認(rèn)知爭奪戰(zhàn)”的前沿陣地——巨頭們買的不是一個(gè)廣告位，而是未來的行業(yè)話語權(quán)。

04

IP生存啟示：“安全深耕”與“冒險(xiǎn)破圈”的二元法則

“羅與羅”的差異化路徑，也為知識(shí)IP提供了當(dāng)下最核心的生存法則：要么做“老錢式”的存量深耕，要么做“新錢式”的增量破圈，中間地帶早已成為紅海。

羅振宇的“安全牌”策略，核心是“守”。深耕知識(shí)轉(zhuǎn)述的垂直領(lǐng)域，通過穩(wěn)定的內(nèi)容輸出維護(hù)信譽(yù)資產(chǎn)，靠長期主義積累核心受眾。

這種策略的優(yōu)勢是穩(wěn)定性強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力高，但挑戰(zhàn)在于如何突破“內(nèi)容疲態(tài)”。

當(dāng)用戶的認(rèn)知水平不斷提升，泛化的知識(shí)輸出難以滿足深度需求，如何在“安全”與“新鮮”之間找到平衡，是羅振宇們的核心命題。

羅永浩的“冒險(xiǎn)牌”策略，核心是“攻”。他以自身IP為核心，不斷切換賽道、制造話題，靠強(qiáng)人格化標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)破圈。包括繼續(xù)消費(fèi)王自如和華為的遙遙領(lǐng)先。

這種策略的優(yōu)勢是爆發(fā)力強(qiáng)、流量回報(bào)高，但風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見，話題的不確定性可能引發(fā)負(fù)面輿情，過度依賴個(gè)人人設(shè)也容易導(dǎo)致IP生命周期受限。

對(duì)羅永浩們而言，如何將“短期話題流量”轉(zhuǎn)化為“長期信任資產(chǎn)”，是從“流量網(wǎng)紅”升級(jí)為“可持續(xù)IP”的關(guān)鍵。

05

知識(shí)付費(fèi)新方向：從“個(gè)人IP”到“生態(tài)連接器”

今年的跨年贊助格局，更揭示了知識(shí)IP價(jià)值的重構(gòu)：個(gè)人影響力不再是單一的變現(xiàn)工具，而是連接平臺(tái)、品牌與用戶的“生態(tài)連接器”。

過去，知識(shí)IP的變現(xiàn)路徑多為課程銷售、廣告植入，核心是“賣自己的知識(shí)”；如今，IP的價(jià)值更多體現(xiàn)在“匹配需求”。

羅振宇連接的是企業(yè)服務(wù)與知識(shí)工作者，羅永浩連接的是短視頻平臺(tái)與年輕消費(fèi)群體。

他們的核心價(jià)值，在于擁有精準(zhǔn)的“人群篩選能力”與“信任傳遞能力”：平臺(tái)需要他們觸達(dá)目標(biāo)用戶，品牌需要他們建立信任鏈接，用戶需要他們篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

對(duì)字節(jié)、華為，阿里等平臺(tái)型企業(yè)而言，贊助知識(shí)IP的意義遠(yuǎn)超品牌曝光，更是對(duì)“內(nèi)容與業(yè)務(wù)融合點(diǎn)”的測試。

目前來看，不是單純的廣告植入，而是知識(shí)IP正在從“內(nèi)容生產(chǎn)者”，升級(jí)為“生態(tài)共建者”。

06

結(jié)語：老錢與新錢的共生，是內(nèi)容生態(tài)的終極答案

這場跨年贊助暗戰(zhàn)，最終指向一個(gè)清晰的結(jié)論：在流量紅利消退的時(shí)代，“老錢”與“新錢”并非取代關(guān)系，而是共生關(guān)系；“安全深耕”與“冒險(xiǎn)破圈”也不是對(duì)立選項(xiàng)，而是品牌與IP的多元需求。

羅振宇的穩(wěn)健，滿足了巨頭在B端市場、垂直圈層的信任需求；

羅永浩的激進(jìn)，契合了他們在C端市場、年輕群體的活力訴求。

而四大巨頭的集體入場，更證明了知識(shí)型內(nèi)容已從“錦上添花”的點(diǎn)綴，成為品牌戰(zhàn)略的“標(biāo)準(zhǔn)配置”。

當(dāng)內(nèi)容回歸本質(zhì)，競爭的核心不再是“誰的聲音更大”，而是“誰的聲音更能穿透嘈雜”。

老錢的長期主義與新錢的進(jìn)取精神，共同構(gòu)成了內(nèi)容生態(tài)的活力源泉。

這場跨年舞臺(tái)上的博弈，只是一個(gè)開始，未來，知識(shí)IP與巨頭的綁定將更緊密，認(rèn)知爭奪戰(zhàn)也將更激烈。