如何讓品牌營銷成為全民狂歡？海龜爸爸以一場“才運全開，痘痘拜拜”CNY整合營銷活動，為行業(yè)提供創(chuàng)新答卷。

作者| 陳金艷

編輯| 王美琪

元旦至春節(jié)的節(jié)日季，既是闔家團圓的溫馨時刻，也是青少年肌膚的“高發(fā)期”。期末壓力、熬夜備考、節(jié)日聚餐的油膩飲食，易導致痘痘集中爆發(fā)。如何在這一特殊時期精準觸達青少年群體，并賦予護膚行為更深層的情感價值？

作為LVMH旗下基金全球唯一投資的兒童護膚領域品牌，海龜爸爸自創(chuàng)立之初便確立“專業(yè)少兒科學功效護膚品牌”定位，堅持“高聚焦、高品質、高標準”的研發(fā)路徑，以扎實科研驅動產(chǎn)品創(chuàng)新。此次，海龜爸爸突破傳統(tǒng)節(jié)日營銷框架，精準切入青少年“期末備考+春節(jié)歡聚”的真實生活場景，開啟了一場名為“才運全開，痘痘拜拜”的CNY整合營銷活動，為行業(yè)提供了一份創(chuàng)新答卷。

作為專業(yè)少兒科學功效護膚品牌，海龜爸爸針對青少年常見的油痘敏肌膚問題，提供科學、安全、有效的護膚產(chǎn)品，而如何打造讓那個“媽媽放心，孩子安心”的產(chǎn)品，文化認同與情感共鳴成為品牌突圍的關鍵。

海龜爸爸敏銳地洞察到，青少年在面臨大考等重要節(jié)點時，普遍存在“考前求好運”的心理。從青少年延伸至成年人，當代青年都有著不同的壓力和焦慮，“玄學文化”“寺廟經(jīng)濟”才會成為時下熱潮。這種對“玄學”的偏好，并非迷信，而是一種尋求心理安慰、緩解壓力的情感出口。

基于此，海龜爸爸攜手求財運首選的杭州北高峰，發(fā)起“新年才運全開，痘痘拜拜”主題聯(lián)名。海龜爸爸借“財運”喻“才運”，將“登高得才運”的民間寓意與“戰(zhàn)痘得美肌”的產(chǎn)品價值深度綁定，給消費者送來才運的同時，傳遞守護肌膚健康的理念，賦予海龜爸爸青少年祛痘系列產(chǎn)品獨特的情感記憶點。

同時，海龜爸爸邀請國潮書法家朱敬一創(chuàng)作“才運全開”“上岸”“穩(wěn)贏”等系列書法作品，融入新春禮盒設計。傳統(tǒng)筆墨與現(xiàn)代審美結合，將嚴肅的“戰(zhàn)痘”課題轉化為輕松、潮流且富含祝福的文化表達，精準呼應青少年的情感需求。

不止于聯(lián)名，海龜爸爸針對“期末壓力痘”與“節(jié)日飲食痘”兩大痛點，進一步推出“才運戰(zhàn)痘”定制禮盒。禮盒外觀采用燙金工藝搭配高級紅配色，融合朱敬一書法與潮流插畫，國潮風范十足；內含海龜爸爸明星抗痘套組——控油祛痘的青春水、修護淡印的小藍瓶面霜、溫和潔凈的潔面產(chǎn)品等，一站式解決青少年油痘肌問題；隨贈的“才運全開符”及“兜住才運”手腕包等文創(chuàng)周邊，則強化了“新年開運”心智，提升開箱體驗與社交分享價值。

對于家長而言，這是一份飽含對孩子學業(yè)順遂、皮膚健康的雙重祝?！安胚\好禮”；對于青少年而言，這是一份解決實際肌膚困擾、彰顯個性態(tài)度的“自我投資”。海龜爸爸成功將“戰(zhàn)痘”與“才運”強關聯(lián)，把功效性產(chǎn)品轉化為連接親子情感、承載新年祝福的情感載體，顯著提升了品牌的文化厚度與情感溫度。

在扎實的產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化賦能上，海龜爸爸通過線上線下協(xié)同發(fā)力，進一步激發(fā)全民參與熱情，實現(xiàn)了從品牌輸出到用戶共創(chuàng)的跨越。

1. 魔性TVC：劉畊宏家庭出演，化解焦慮引爆共鳴

傳統(tǒng)護膚品廣告常陷于“問題-解決”的說教模式。海龜爸爸此次攜手劉畊宏及其女兒小泡芙拍攝的TVC，則創(chuàng)新突破了這一范式。廣告以幽默、夸張的鏡頭語言，將青少年因痘痘和學業(yè)難題產(chǎn)生的“emo幻象”生動具象化。當畫面中的青少年發(fā)出“誰來幫幫我”的呼救時，無數(shù)同齡人仿佛看到鏡中的自己，引發(fā)強烈共鳴。

而劉畊宏的出場則帶來情緒轉折。他以陪伴孩子積極面對問題的父親形象現(xiàn)身，跳起一段簡單魔性、易學易傳播的“戰(zhàn)痘舞”。這段舞蹈將每日護膚過程從枯燥任務轉化為充滿律動與儀式感的親子互動時刻，借助劉畊宏國民級的健康形象與親子感染力，迅速傳遞出“輕松戰(zhàn)痘，快樂迎新”的積極態(tài)度，建立起品牌與用戶之間的深度情感連接。

2. 社交裂變：紅抖雙平臺矩陣，全民共創(chuàng)引爆聲量

在TVC的傳播上，海龜爸爸在抖音、小紅書平臺分層布局達人矩陣：由品牌戰(zhàn)痘大使劉畊宏首發(fā)定調，號召全民參與；“不齊女團”“小黃臉”“泉城三胞胎”等來自舞蹈、二次元、親子等不同圈層的達人接力演繹“戰(zhàn)痘舞”，結合洗腦的BGM與開箱、變裝、情景劇等內容形式，實現(xiàn)跨圈層傳播。

品牌官方矩陣同步發(fā)起話題挑戰(zhàn)，并設置豐厚獎勵。這套組合拳迅速激發(fā)了海量素人用戶的創(chuàng)作與分享欲望，一時間，平臺充斥著青少年、甚至父母與孩子一起跟跳“戰(zhàn)痘舞”、曬出“許愿簽筒”禮盒的UGC內容。營銷活動由此從品牌的“獨奏”，變成了用戶共同參與的“交響樂”。內容的熱度被精準引導至品牌賬號與電商直播間，實現(xiàn)了從社會話題到銷售轉化的無縫銜接與高效閉環(huán)。

3. 線下共振：明星空降與千店聯(lián)動，完成體驗終極落地

線上聲量的頂點，需要線下體驗來承接和升華。海龜爸爸聯(lián)合番茄花園門店，邀請劉畊宏親臨上海復地活力城，舉辦“新春戰(zhàn)痘明星課”，將線上“戰(zhàn)痘舞”轉化為線下千人齊跳的壯觀場面。現(xiàn)場設置“游園打卡集章?lián)Q購”“明星同款禮盒限量發(fā)售”等環(huán)節(jié)，將人氣與情感共鳴有力轉化為即時銷售。

與此同時，品牌在全國1500余家合作門店同步開啟“海龜爸爸新春戰(zhàn)痘打卡點”。每個門店設置主題互動區(qū)，將靜態(tài)產(chǎn)品陳列變?yōu)榭纱蚩ā⒖苫拥某两窖b置，讓每間門店成為營銷的微型傳播節(jié)點，實現(xiàn)了從聲量到銷量的完美閉環(huán)。

這場現(xiàn)象級營銷的背后，是海龜爸爸以科研實力筑牢的品牌信任根基。

針對兒童護膚行業(yè)長期缺乏系統(tǒng)性研發(fā)體系的行業(yè)痛點，海龜爸爸率先提出“外抗內養(yǎng)，標本兼治”的科研哲學，并建立獨特的“SCIENCE-LED”科學功效研發(fā)體系，從前沿研究到雙重功效驗證實現(xiàn)全鏈路科學管控，累計獲得了超70項專利。

其國內首個聚焦少兒功效護膚實驗室——羲和實驗室，匯聚了包括清華大學教授、中國科學院院士在內的60+人頂尖科研團隊。品牌更聯(lián)合諾貝爾獎專家創(chuàng)新推出“PRE屏障修護公式”，即PRE=Protect保護+Recover修復+Enhance鞏固，系統(tǒng)性地解決少兒肌膚屏障難題。

具體到本次CNY營銷主推的青少年抗痘系列產(chǎn)品，其科技力更是直觀可感。

根源祛痘：采用擁有國家雙專利的第三代高純度積雪草愈膚因，配合透皮專利技術，能加速有效成分滲透，直擊肌底“痘根”，從源頭減少痘痘反復，而非僅表面消炎。

溫和煥膚：創(chuàng)新運用黃金雙萃祛痘酶（無花果蛋白酶+櫸木芽植物酶），以“酶”代“酸”，實現(xiàn)了比水楊酸更高效的角質煥新率，同時避免了刷酸可能帶來的刺激、泛紅和屏障損傷，真正做到“無酸溫和，敏肌可用”。

權威驗證：產(chǎn)品通過4000+風險物質零添加、502項嚴苛安全檢測以及SGS等六大國際權威機構檢測認證，產(chǎn)品有效性與安全性有保障。

正是這份扎實的科研硬實力與對品質的極致追求，讓海龜爸爸的產(chǎn)品贏得了市場的真實回響。其明星產(chǎn)品“小藍瓶面霜”長期占據(jù)抖音青少年面霜熱銷榜與好評榜雙榜首。品牌更憑借扎實的功效，斬獲了“青少年抗痘護膚銷售額亞洲第一”1（經(jīng)尚普咨詢集團權威認證）的市場地位認證，夯實了其青少年護膚領導者地位。

營銷可以創(chuàng)造聲量，但科技才是鑄就品牌長期信任的“壓艙石”。海龜爸爸此次CNY營銷活動，通過持續(xù)夯實科研內功，將產(chǎn)品的功效與安全轉化為堅實信任；同時，以敏銳洞察與真誠共情，主動融入年輕一代的文化與生活敘事。二者相輔相成，共同構建了一個在理性層面令人信服，在感性層面引發(fā)共鳴的品牌形象。

這或許正是海龜爸爸此次CNY營銷，留給行業(yè)最具啟發(fā)性的一課：真正的品牌長青，始于對用戶的深刻理解，成于對產(chǎn)品價值的堅守，終于科學與人文的共鳴。三者匯聚，方為品牌注入生生不息的增長活水。

數(shù)據(jù)來源：1尚普咨詢集團。通過行業(yè)專家和企業(yè)調研，對比亞洲范圍內全渠道市場，各青少年抗痘護膚品牌銷售額情況，得出：海龜爸爸亞洲青少年抗痘護膚銷售額第一。