隨著智能制造浪潮席卷全球，作為高端制造核心支柱的泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，正處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。2025年，行業(yè)內(nèi)卷加劇，存量競(jìng)爭(zhēng)白熱化已成為顯著特征。如何破局而立，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是全行業(yè)共同面對(duì)的核心課題。

在此背景下，上海哥瑞利軟件股份有限公司作為中國(guó)泛半導(dǎo)體智能制造軟件的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借十八年的深耕積淀與前瞻布局，給出了兼具深度與實(shí)踐意義的答案。公司以“守初心、創(chuàng)未來、卷而不同”為指引，以專注為基、創(chuàng)新為引擎、共贏為紐帶，書寫中國(guó)泛半導(dǎo)體智能制造新篇章。近日，集微網(wǎng)在2026 IC風(fēng)云榜現(xiàn)場(chǎng)專訪哥瑞利董事長(zhǎng)孫志巖，探尋企業(yè)發(fā)展之道、創(chuàng)新之策與未來之景。

行業(yè)困局：內(nèi)卷加劇下的生存與破局之問

談及2025年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，孫志巖董事長(zhǎng)開門見山地指出了行業(yè)的核心痛點(diǎn)：“當(dāng)前市場(chǎng)的顯著趨勢(shì)是內(nèi)卷加劇，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，這已成為制約行業(yè)健康發(fā)展的主要瓶頸?！?/strong>

他認(rèn)為，當(dāng)下的內(nèi)卷主要體現(xiàn)在兩方面：一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基礎(chǔ)功能差異小，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷入惡性循環(huán)，嚴(yán)重?cái)D壓企業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)而削弱了長(zhǎng)期研發(fā)投入的能力，對(duì)行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)造成損害。與此同時(shí)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生深刻變化?！霸隽渴袌?chǎng)持續(xù)收縮，新建工廠數(shù)量下滑，行業(yè)已全面進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，在存量中尋找并創(chuàng)造新價(jià)值。”孫志巖補(bǔ)充道。

哥瑞利答案：以全棧協(xié)同的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建護(hù)城河

面對(duì)普遍性困局，哥瑞利依托多年的技術(shù)積累，早已構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品壁壘。孫志巖介紹，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)源于持續(xù)十余年的迭代升級(jí)?！皬膭?chuàng)業(yè)初期的MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）相關(guān)產(chǎn)品，到后續(xù)的EAP（設(shè)備自動(dòng)化平臺(tái)）、FDC/APC（故障檢測(cè)與分類/先進(jìn)過程控制）、RTD/APS（高級(jí)計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)）等，每一款產(chǎn)品的研發(fā)都源自真實(shí)的場(chǎng)景需求，每一次迭代都凝聚著對(duì)技術(shù)的深刻理解?！?/p>

回顧發(fā)展歷程，哥瑞利多次引領(lǐng)行業(yè)步伐：2014年率先布局PCC（遠(yuǎn)程控制中心系統(tǒng)）；2019年進(jìn)軍半導(dǎo)體設(shè)備軟件領(lǐng)域；2023年攻克12英寸全自動(dòng)化工廠的MES系統(tǒng)并啟動(dòng)領(lǐng)先的高端工藝仿真研發(fā)。如今，哥瑞利已構(gòu)建起涵蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、集成自動(dòng)化、智能大數(shù)據(jù)引擎、智控?cái)?shù)字、數(shù)字化設(shè)備五大平臺(tái)的協(xié)同產(chǎn)品矩陣。

“這五大平臺(tái)并非孤立存在，而是深度融合，能為客戶提供從生產(chǎn)執(zhí)行、設(shè)備集成到數(shù)據(jù)智能分析與數(shù)字孿生的全流程解決方案。”孫志巖強(qiáng)調(diào)。這一完整的產(chǎn)品體系與深厚積累，也讓哥瑞利在2024年沙利文報(bào)告中獲評(píng)，以收入計(jì)，中國(guó)泛半導(dǎo)體智能制造軟件市場(chǎng)中國(guó)內(nèi)廠商第一。

突圍之道：專注、精準(zhǔn)創(chuàng)新與開放生態(tài)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哥瑞利能夠持續(xù)保持領(lǐng)先，孫志巖將其歸因于三個(gè)核心戰(zhàn)略：專注、精準(zhǔn)創(chuàng)新與開放。

首先是“專注”。自成立以來，哥瑞利始終聚焦泛半導(dǎo)體垂直領(lǐng)域，拒絕盲目跨界?！胺喊雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)內(nèi)部技術(shù)共通性強(qiáng)，為我們深耕提供了天然土壤。通過持續(xù)多年投入，哥瑞利在行業(yè)理解、知識(shí)傳承、人才密度上形成深厚壁壘。我們堅(jiān)信‘專注即專業(yè)，專業(yè)即領(lǐng)先’，將全部資源集中于智慧生產(chǎn)主航道?！睂O志巖表示。

其次是“精準(zhǔn)創(chuàng)新”。哥瑞利的創(chuàng)新緊密圍繞客戶真實(shí)需求展開，一方面深入理解并滿足現(xiàn)有痛點(diǎn)，另一方面通過與頭部客戶深度共創(chuàng)，前瞻性地挖掘新需求。“例如，針對(duì)半導(dǎo)體制造中人、機(jī)、料、法、環(huán)協(xié)同復(fù)雜的難題，我們通過融合AI技術(shù)，推出了革新性的解決方案，將難題轉(zhuǎn)化為技術(shù)壁壘?！?/p>

第三是“開放”。哥瑞利以開放心態(tài)匯聚人才與合作伙伴，摒棄短視思維，構(gòu)建共贏生態(tài)。“許多合作伙伴與我們共同成長(zhǎng)超過十年。這種開放的姿態(tài)為我們帶來了更豐富的資源與創(chuàng)新靈感，也是在存量市場(chǎng)中持續(xù)獲得客戶信任的關(guān)鍵?！睂O志巖說。

AI賦能：LOFA，驅(qū)動(dòng)工廠的“智慧大腦”

上述戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)與最新成果，便是哥瑞利推出的核心AI解決方案——LOFA（Light Off Factory Assistant）黑燈工廠助理。它尤其適用于對(duì)潔凈度與精度要求極高的制造環(huán)境，旨在推動(dòng)工廠向“自感知、自決策、自執(zhí)行”的更高形態(tài)演進(jìn)。

“半導(dǎo)體產(chǎn)線設(shè)備繁多、流程冗長(zhǎng)，傳統(tǒng)人工作業(yè)效率低且易出錯(cuò)?！睂O志巖解釋道，“LOFA系統(tǒng)構(gòu)建了‘感知-決策-執(zhí)行’的閉環(huán)能力。簡(jiǎn)單說，它就像為工廠配備了‘眼睛’（視覺感知）、‘大腦’（智能分析決策）和‘手’（自動(dòng)化操控），能自動(dòng)完成以往需要人工跨系統(tǒng)、跨設(shè)備進(jìn)行的復(fù)雜操作與判斷。”

其賦能價(jià)值通過在多家頭部客戶的長(zhǎng)期實(shí)踐得到驗(yàn)證：例如，在12英寸制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如CDCEM、WAT），LOFA能提升設(shè)備加工效率4-5個(gè)百分點(diǎn)，提升人效超50%；在某頭部前道廠，實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化執(zhí)行率超30%，缺陷漏檢率從5%降至2%；在封測(cè)領(lǐng)域，通過已落地的項(xiàng)目，遠(yuǎn)程代操與自動(dòng)化改造，幫助客戶節(jié)約人力50%，改造老舊機(jī)臺(tái)節(jié)約成本達(dá)800萬元。目前，LOFA已成功控制超萬臺(tái)設(shè)備，其穩(wěn)定與有效性通過了12英寸量產(chǎn)線的規(guī)?；?yàn)證。

孫志巖坦言，作為行業(yè)先行者，哥瑞利在推動(dòng)“AI+制造”概念落地中扮演了關(guān)鍵角色?！癓OFA落地前，許多客戶對(duì)AI的實(shí)用性存疑。但隨著我們?cè)陬^部企業(yè)的成功應(yīng)用，整個(gè)行業(yè)看到了可量化、可復(fù)制的智能化路徑，從而轉(zhuǎn)變了觀念，主動(dòng)尋求合作。”

跨場(chǎng)景復(fù)制：以LOFA重塑泛半導(dǎo)體生態(tài)

LOFA的卓越效能與廣泛適用性，其根源在于它與哥瑞利底層五大產(chǎn)品平臺(tái)的深度嵌合與協(xié)同運(yùn)作。這正是其能夠?qū)崿F(xiàn)快速跨場(chǎng)景復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

孫志巖揭示了其中的底層邏輯：“LOFA扮演著一個(gè)智能化的‘統(tǒng)籌操作系統(tǒng)’。它并非一個(gè)孤立的新產(chǎn)品，而是集成了我們各大平臺(tái)在遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)智能、自動(dòng)化執(zhí)行等方面的核心能力?？蛻糁恍桕P(guān)注‘要做什么’（業(yè)務(wù)目標(biāo)），LOFA便能自動(dòng)調(diào)度并指揮底層全域資源去完成‘如何做’（執(zhí)行過程）。這極大地降低了企業(yè)進(jìn)行智能化升級(jí)的技術(shù)門檻、集成復(fù)雜度和實(shí)施周期?！?/p>

這種以低侵入式軟件集成為核心的路徑，正在重新定義“黑燈工廠”。它不依賴于昂貴的硬件堆砌與顛覆式改造，而是通過軟件智能，在實(shí)現(xiàn)“車間無人”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)“中控室少人”，最終邁向“自感知、自決策、自執(zhí)行”的自主優(yōu)化新階段。

目前，LOFA方案已實(shí)現(xiàn)從半導(dǎo)體12英寸前道制造、后道封測(cè)到面板行業(yè)的成功跨越，服務(wù)了國(guó)內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。“我們從技術(shù)難度最高的半導(dǎo)體前道起步，將已驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)與能力復(fù)用于封測(cè)，再拓展至面板行業(yè)。每一次跨界拓展都并非簡(jiǎn)單復(fù)制，而是基于深度的場(chǎng)景適配與優(yōu)化?！睂O志巖介紹。

關(guān)于未來應(yīng)用邊界，哥瑞利計(jì)劃將LOFA延伸至光伏、PCB等與泛半導(dǎo)體技術(shù)同源、痛點(diǎn)相似的領(lǐng)域?！斑@些領(lǐng)域同樣面臨人力成本高、效率提升迫切的挑戰(zhàn)，是AI賦能的最佳場(chǎng)景?！睂O志巖強(qiáng)調(diào)，盡管LOFA具備跨行業(yè)潛力，但哥瑞利仍將堅(jiān)守泛半導(dǎo)體核心生態(tài)圈，因?yàn)槲ㄓ袑Ｗ?，才能保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。

對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，哥瑞利選擇了堅(jiān)定的差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)路徑。“我要求團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品價(jià)格可以比同行高20%，但技術(shù)評(píng)標(biāo)必須位居第一。”孫志巖的底氣來源于公司的深厚積累，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然犧牲產(chǎn)品質(zhì)量與長(zhǎng)期服務(wù)能力。我們希望通過持續(xù)的高維創(chuàng)新引導(dǎo)行業(yè)從 ‘價(jià)格戰(zhàn)’轉(zhuǎn)向‘價(jià)值戰(zhàn)’，這才是健康的發(fā)展方向。

未來發(fā)展展望：守初心、創(chuàng)未來、卷而不同

談及2026年及未來規(guī)劃，孫志巖用“守初心、創(chuàng)未來、卷而不同”三個(gè)關(guān)鍵詞概括核心戰(zhàn)略。“這既是十八年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是未來前行的指引。”

“守初心”即堅(jiān)守泛半導(dǎo)體智慧生產(chǎn)賽道，打造行業(yè)領(lǐng)先地位，深化技術(shù)積累與市場(chǎng)布局，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“創(chuàng)未來”意味著協(xié)同共贏，以開放姿態(tài)與客戶、供應(yīng)商、伙伴們協(xié)同共創(chuàng)，共同解決行業(yè)新問題，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)共成長(zhǎng)。

“卷而不同”，則是在不可避免的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，通過源頭創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?！拔覀兝斫獾牟煌谟趹?zhàn)略選擇的差異。我們已率先深耕高端設(shè)備軟件與工藝仿真這片領(lǐng)域，希望以技術(shù)價(jià)值贏得市場(chǎng)尊重?！?孫志巖闡釋道。

具體在產(chǎn)品規(guī)劃上，哥瑞利將重點(diǎn)投入三大方向：一是12英寸全自動(dòng)化技術(shù)的持續(xù)迭代，提升系統(tǒng)穩(wěn)定性與智能水平；二是深化半導(dǎo)體設(shè)備軟件與高端工藝仿真研發(fā)，鞏固技術(shù)制高點(diǎn)；三是持續(xù)優(yōu)化LOFA系統(tǒng)，拓展其應(yīng)用場(chǎng)景與賦能深度。

市場(chǎng)策略則堅(jiān)持“聚焦核心、深耕頭部、輻射中小”。短期目標(biāo)是全面覆蓋12英寸前道、封測(cè)及面板行業(yè)頭部客戶，隨后向光伏、PCB領(lǐng)域拓展。長(zhǎng)期而言，孫志巖懷抱著清晰的品牌愿景：“希望未來業(yè)界形成‘建設(shè)智能工廠，首選哥瑞利’的共識(shí)，讓我們的解決方案成為行業(yè)標(biāo)桿，讓哥瑞利成為泛半導(dǎo)體智能制造的代名詞?！?/p>

攜手同行：共建智能制造新生態(tài)

訪談最后，孫志巖向產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)：“無論是追求卓越運(yùn)營(yíng)的制造工廠、尋求技術(shù)突破的設(shè)備廠商，還是任何希望在存量競(jìng)爭(zhēng)中‘卷而不同’、實(shí)現(xiàn)智能化躍遷的企業(yè)，哥瑞利都愿以全棧的技術(shù)能力、深厚的行業(yè)知識(shí)以及LOFA這樣的創(chuàng)新成果，與您攜手共進(jìn)?！?/p>

“我們志在成為您共建可持續(xù)智能制造能力的長(zhǎng)期伙伴，而不僅僅是軟件工具的提供方。讓我們共同推動(dòng)中國(guó)高端制造從高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展，在這條充滿挑戰(zhàn)的道路上，卷出差異，卷出價(jià)值，卷出新未來。”孫志巖總結(jié)道。