中國金茂，正在上演逆勢下的"獨(dú)立行情"！

不久前，私募女王李蓓在10萬+爆文《小確幸與大牛市》中舉了兩個“寒冬中開出花朵”的故事，其中一個是地產(chǎn)央企中國金茂——

2025年中國金茂銷售額逆勢增長15%，躍居行業(yè)TOP8，凈利率持續(xù)回升，成為房地產(chǎn)觸底復(fù)蘇的風(fēng)向標(biāo)

來源：克而瑞研究中心

縱觀金茂全國的業(yè)績表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，西安或許是最能代表中國金茂逆勢上行的典范案例。

2025年中國金茂在西安單城銷售破110億，登頂2025年西安房企商品住宅備案榜Top1！

更驚人的是，在西安2025年商品住宅銷售榜單中，金茂璞逸東方拿下第一，曲江金茂府拿下第三，兩個項(xiàng)目合計(jì)銷售額超66億，在西安高端市場實(shí)現(xiàn)斷層領(lǐng)先的優(yōu)勢。

要知道西安作為中部競爭最激烈的城市之一，能在極具挑戰(zhàn)的市場下逆勢增長并奪冠——

充分證明中國金茂戰(zhàn)略的領(lǐng)先、產(chǎn)品的領(lǐng)先與服務(wù)的領(lǐng)先，贏得客戶用真金白銀的投票。

今天濤哥就來跟大家聊聊，逆勢引領(lǐng)的背后，金茂在西安做對了什么？

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戰(zhàn)略引領(lǐng)，創(chuàng)造業(yè)績新高點(diǎn)

入陜八年，金茂西安走過的路，是一條從"跟隨"到"引領(lǐng)"，從"突圍"到"定義"的戰(zhàn)略演進(jìn)之路。

復(fù)盤其發(fā)展軌跡，大致可分為三個階段，每一步都精準(zhǔn)踩在了市場與時代的脈搏上。

第一階段，是以“科技住宅”為主導(dǎo)的破局期

2018年長安金茂府入市，將"五舒科技系統(tǒng)"首次引入西安，拉開金茂科技住宅的序幕。

當(dāng)市場還在比拼戶型、地段以及裝修標(biāo)準(zhǔn)時，金茂率先拋出一個更本質(zhì)的問題：什么才是真正的"住得好"？

長安金茂府實(shí)景圖

在那個時期，科技系統(tǒng)對西安市場而言，更像一個"新物種"。金茂通過毛細(xì)管網(wǎng)輻射、地源熱泵、24小時新風(fēng)置換等12大綠金科技，從溫度、濕度、空氣、聲音、水質(zhì)等五大維度，重新定義了"舒適"的基準(zhǔn)線。

這一階段的核心成果，是為金茂在西安建立了鮮明的"科技住宅"標(biāo)簽，并積累了第一批高度認(rèn)同其健康理念的高凈值客戶。項(xiàng)目的熱銷與交付后的零維權(quán)口碑，為品牌打下了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

第二階段，是在金茂整體產(chǎn)品變革下的爆發(fā)期

隨著"金玉滿堂"產(chǎn)品系的發(fā)布與金茂府產(chǎn)品迭代至3.0，金茂西安迎來了產(chǎn)品力質(zhì)的飛躍。這一階段，西安不僅金茂產(chǎn)品革新的見證者，更是先行者。

全國首個璞系作品：金茂璞逸曲江落子西安。該項(xiàng)目僅憑三個樣板間，在沒有開放實(shí)體示范區(qū)的情況下，于半年內(nèi)七開七罄、單盤銷售超50億實(shí)現(xiàn)清盤，斬獲2024年西安商品住宅銷售榜Top2。

璞逸曲江首開現(xiàn)場實(shí)景圖

府系3.0西北首作：科技路金茂府同步亮相。以"浮島空中花園"、微度假園林、公建化美學(xué)立面等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將金茂科技住宅的舒適與建筑美學(xué)的表達(dá)融為一體。

這一階段，金茂西安的銷售額首次逼近百億，這不僅證明"產(chǎn)品力為王"的時代邏輯，更印證中國金茂"聚焦核心城市、深耕價值板塊"戰(zhàn)略的成功，給了團(tuán)隊(duì)深耕西安、持續(xù)投入的堅(jiān)定信心。

科技路金茂府實(shí)景圖

第三階段，是2025年以來"體系化領(lǐng)先"的引領(lǐng)期

在產(chǎn)品力取得壓倒性優(yōu)勢后，金茂西安并沒有止步。2025年，其戰(zhàn)略重心開始向"服務(wù)與圈層"的縱深延伸，構(gòu)建起"好房子、好生活、好服務(wù)"的價值閉環(huán)。

這一階段，金茂西安的創(chuàng)新力開始引領(lǐng)行業(yè)：會所常態(tài)化運(yùn)營、精裝雙選計(jì)劃、配套前置落地、透明化工地開放…每一項(xiàng)舉措都直擊市場痛點(diǎn)，將"長期主義"從口號變?yōu)榭筛兄目蛻趔w驗(yàn)。

璞逸高新實(shí)景圖

這種從"產(chǎn)品領(lǐng)先"到"體系領(lǐng)先"的升維，最終在2025年結(jié)出了碩果。金茂西安以六大紅盤聯(lián)動，落子高新、曲江、大明宮、幸福林帶等城市熱區(qū)——

踐行"城市所向，金茂所往"的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，最終以110.3億元的銷售額，成為金茂又一個百億級城市，備案金額更問鼎西安第一！

幸福曉棠開盤現(xiàn)場實(shí)景圖

縱觀三個階段，金茂西安的崛起之路，是一條清晰的戰(zhàn)略驅(qū)動之路：

從建立差異化標(biāo)簽，到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力引領(lǐng)，最終構(gòu)建全方位體系護(hù)城河。每一步都走得穩(wěn)健而篤定，終于在行業(yè)寒冬中，點(diǎn)燃了屬于自己的火焰。

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產(chǎn)品引領(lǐng)，每次亮相皆標(biāo)桿

產(chǎn)品，始終是金茂安身立命的根本。如果說戰(zhàn)略引領(lǐng)指明了方向，那么"超級產(chǎn)品力"則是其攻城拔寨、建立統(tǒng)治地位的核心。

金茂的產(chǎn)品邏輯，可以概括為"兩條腿走路"：一是前瞻性創(chuàng)新引領(lǐng)，二是極致兌現(xiàn)力保障。

璞逸高新實(shí)景圖

產(chǎn)品創(chuàng)新：三大產(chǎn)品線，定義不同維度的"好房子"

金茂在西安構(gòu)建清晰的"璞、府、棠"三大產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)覆蓋從頂級塔尖到品質(zhì)剛改的全譜系需求，每一席新品亮相，都堪稱區(qū)域標(biāo)桿。

璞系，是東方美學(xué)的現(xiàn)代表達(dá)。作為金茂的頂奢序列，璞系在西安承載著探索"國際東方"的使命。

無論是金茂·璞逸東方以500噸原生山石打造的"小秦嶺"園林，還是金茂·璞逸高新首創(chuàng)釉面波浪陶板立面與"空中合院式"大平層，都讓市場看到一個“既具文化厚度，又有國際審美”的金茂。

璞逸東方實(shí)景圖

府系，是科技健康的傳奇延續(xù)。作為金茂最經(jīng)典IP，"府系"已迭代至3.0。在西安它以不同的姿態(tài)適應(yīng)著不同板塊的稟賦。

科技路金茂府是高新的"產(chǎn)業(yè)精英健康聚落"；曲江金茂府是"人文藝術(shù)與科技交融的殿堂"；大明宮金茂府則是"坐擁世界文化遺產(chǎn)的公園資產(chǎn)"。不變的是，府系始終是"綠色科技"最堅(jiān)定的踐行者與定義者。

大明宮金茂府實(shí)景圖

棠系，是主城生活的超配回歸。2025年西安首座"棠系"幸福曉棠驚艷主城。它代表著金茂另一種能力：將高端基因與審美"向下"適配。

約98-139㎡的面積段，卻擁有新華書店社區(qū)圖書館、四點(diǎn)半課堂、高定會所等超配配套，實(shí)現(xiàn)“讓更多西安人擁抱金茂品質(zhì)" 的承諾，一入市便創(chuàng)下"開盤即加推"的熱銷紀(jì)錄。

幸福曉棠實(shí)景圖

兌現(xiàn)能力：從"實(shí)景先行"到"提前交付"的自信

在"交付即維權(quán)"并不鮮見的當(dāng)下，金茂的兌現(xiàn)力已成為其最硬核的品牌信用。這種兌現(xiàn)力，體現(xiàn)在三個層面：

一是"實(shí)景先行"的魄力。金茂深諳，最好的銷售說辭是眼見為實(shí)。從科技路金茂府約11000㎡實(shí)景示范區(qū)，到璞逸東方的完整園林呈現(xiàn)，金茂都敢于在銷售前端投入重金，讓客戶"先看到未來，再選擇相信"。

科技路金茂府商街實(shí)景圖

二是"過程透明"的坦誠。金茂在西安首創(chuàng)月度"業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督小組"進(jìn)工地制度，并輔以工地慢直播、VR云監(jiān)工，將建造過程完全"素顏"展示。主動打破信息壁壘的坦誠，源于對自身工程體系與品控能力的絕對自信。

高新金茂悅園工地開放日實(shí)景圖

高新金茂悅園工法樣板間VR畫面

三是"提前交付"的驚喜。交付是檢驗(yàn)產(chǎn)品力的終極考場。金茂在西安交付史上，寫滿"提前"二字：大明宮金茂府一期提前240天，高新金茂悅園提前168天……更可貴的是，這些提前交付項(xiàng)目，無一例外都做到"高標(biāo)交付"甚至"增配交付"。

例如交付后主動為社區(qū)增設(shè)生鮮冷鏈保鮮柜、自助洗車房，升級無感通行系統(tǒng)等，"交付不是結(jié)束，而是服務(wù)的開始"，金茂用行動詮釋了這句話。

產(chǎn)品力與兌現(xiàn)力雙重保障，共同構(gòu)成金茂"超級產(chǎn)品力"的護(hù)城河，它讓客戶明白——選擇金茂，購買的不僅是當(dāng)下的居所，更是可預(yù)期的、穿越周期的品質(zhì)與安心。

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服務(wù)引領(lǐng)，客戶體驗(yàn)超預(yù)期

如果說"好房子"是金茂的硬實(shí)力，那么圍繞房子所展開的"好服務(wù)"與"好生活"，則是其在紅海競爭中實(shí)現(xiàn)價值躍升的軟實(shí)力。

2025年，金茂西安的服務(wù)創(chuàng)新已從"配套"升級為 "體驗(yàn)驅(qū)動" ，其核心在于：讓理想生活的兌現(xiàn)，不再需要等待。

幸福曉棠實(shí)景圖

會所常態(tài)化運(yùn)營：讓生活先于交付抵達(dá)

行業(yè)慣例中，會所往往在交付后才陸續(xù)開放，功能與運(yùn)營也常與規(guī)劃相去甚遠(yuǎn)。金茂西安卻反其道而行之，在集團(tuán)內(nèi)率先推行"會所前置運(yùn)營"，如今金茂西安所有在售項(xiàng)目會所均已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營。

這意味著，客戶在簽約成為業(yè)主的那一刻起，即可享受完整的社區(qū)生活：在璞逸東方的恒溫泳池暢游，在幸福曉棠的新華書店社區(qū)館閱讀，在科技路金茂府的私宴廳宴請賓朋。

更關(guān)鍵的是，這種運(yùn)營并非簡單"開門迎客"。金茂通過與星級酒店、知名餐飲、專業(yè)健身機(jī)構(gòu)等合作，為會所注入高品質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)。

"賣的不是房子，而是一種可即刻享受的生活方式"。這一理念的落地，徹底改變了客戶對期房的認(rèn)知，將購房行為從"購買未來承諾"轉(zhuǎn)變?yōu)?投資當(dāng)下生活"。

精裝雙選計(jì)劃：將家的定義權(quán)交還客戶

當(dāng)行業(yè)為控制成本而走向精裝"標(biāo)準(zhǔn)化"時，金茂在曲江雙子（曲江金茂府、璞逸東方）項(xiàng)目銷售過半后，主動推出"精裝方案臻選計(jì)劃"。

該計(jì)劃允許業(yè)主在兩套不同風(fēng)格、不同配置的精裝方案中自由選擇。表面看，這只是多了個選項(xiàng)，但背后卻是設(shè)計(jì)、招采、施工、管理等全鏈條的復(fù)雜度倍增。

金茂愿意承擔(dān)這份"額外的麻煩"，其內(nèi)核是 "客戶思維"對"產(chǎn)品思維"的超越。

一位選擇金茂的業(yè)主感慨："在別處，我是在開發(fā)商設(shè)定好的風(fēng)格里尋找相對順眼的。但在金茂，我第一次感覺到，這個家是為'我'而設(shè)計(jì)的。"

試住計(jì)劃：用體驗(yàn)重構(gòu)信任的基石

早在2019年，金茂西安便首創(chuàng)"試住計(jì)劃"并堅(jiān)持至今。這項(xiàng)服務(wù)允許意向客戶在實(shí)體樣板間內(nèi)真實(shí)居住24小時，零距離體驗(yàn)科技系統(tǒng)的靜音、恒溫恒濕效果，感受戶型采光與動線。

截至2025年底，已有超過6700位客戶參與試住。看似"費(fèi)力不討好"的服務(wù)，實(shí)則是一場深刻的"信任革命"：將地產(chǎn)銷售從依賴效果圖與話術(shù)，拉回"體驗(yàn)為王"的真誠溝通。

從"交付房子"到"交付生活"，金茂西安的服務(wù)創(chuàng)新，本質(zhì)是對房地產(chǎn)價值鏈的重新定義——

這種“以終為始、體驗(yàn)先行”的服務(wù)理念，正在為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿，也為金茂贏得了高達(dá)30%-40%的老帶新復(fù)購率，構(gòu)筑起最堅(jiān)固的客戶護(hù)城河。

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縱觀金茂在西安八年征程，它像一位沉靜而堅(jiān)定的長跑者，不為短期的市場喧囂所動，始終按照自己的節(jié)奏，跑出了一條令人矚目的增長曲線。

從"科技住宅"的破局者，到"產(chǎn)品美學(xué)"的引領(lǐng)者，再到"生活方式"的定義者——

金茂西安的每一步都精準(zhǔn)地踩在了中國房地產(chǎn)從"規(guī)模擴(kuò)張"轉(zhuǎn)向"品質(zhì)深耕"的歷史節(jié)點(diǎn)上。

璞逸高新實(shí)景圖

金茂西安的成功，絕非單一維度勝利，而是一場戰(zhàn)略定力、產(chǎn)品匠心、服務(wù)溫度的共振。

這個案例告訴我們，即便最凜冽的寒冬，只要回歸"為客戶創(chuàng)造價值"的本源，以極致的真誠與專業(yè)去打磨產(chǎn)品、升級服務(wù)，依然能夠穿越周期，贏得客戶用真金白銀投下的信任票。

當(dāng)潮水退去，真正擁有"硬核實(shí)力"與"長期主義"基因的房企，終將贏得時間的嘉獎。

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