浙江嘉興的老王做了二十年服裝外貿，兩個月前在杭州星巴克跟我閑聊時直嘆氣。

“現(xiàn)在內貿比外貿還難，”他嘬了口拿鐵，“女裝每年得推幾百個新款，追著潮流跑，流量一波動就得虧，外貿訂單倒是穩(wěn)，但都是歐洲二三線牌子，大單根本拿不到?！?/strong>

坐在旁邊的杭州小伙小李插了句嘴，他去年剛從跨境社交電商轉型，本來想做自有品牌，折騰半年沒起色，轉做成熟品牌海外運營，結果“越玩越虧”。

這倆人的吐槽，其實說出了中國制造業(yè)出海的普遍困境。

今天咱就聊聊Temu，這個突然火起來的電商平臺，到底是怎么讓老王這樣的工廠老板看到希望的？它重倉中國供應鏈的玩法，又能給全球電商帶來什么新變化？

老王說的“內貿卷”，在服裝行業(yè)尤其明顯。

女裝潮流變得比翻書還快，品牌和代工廠都得跟著跑。

今年流行oversize，明年可能就變回緊身款，廠里剛備的面料還沒用完就得換新的。

流量更是個無底洞，不投錢推廣沒人看，投了錢利潤又被壓縮，最后忙了一年，手里落不下幾個子兒。

外貿的“險”也不少，老王做了二十年，客戶還是那些歐洲二三線品牌，想進大牌供應鏈比登天還難。

國際客戶考察周期長，樣品寄了一輪又一輪，合同簽下來可能半年都過去了。

杭州小李做跨境B2C更慘，自己運營店鋪，要懂外語、懂營銷、懂物流，資金投入大不說，稍微踩錯一步就血本無歸。

最讓人憋屈的是“中間商賺差價”，有個做貓窩的老板跟我算過賬，一個客單價20美元的貓窩，亞馬遜抽成、谷歌推廣費加起來占了8美元，歐美中間商再賺8美元，到中國工廠手里就剩4美元。

就這，還得求著中間商下單。

這種利潤分配模式，中國工廠早就該掀桌子了。

Temu的出現(xiàn)，正好給了工廠一個掀桌子的機會。

它干的第一件事就是打掉中間商，還是那個貓窩，在Temu上客單價能降到13美元左右，消費者省了錢，工廠拿到的利潤反而從4美元漲到5美元。

為啥？因為沒有中間商層層加價，平臺抽成也低，錢都讓給了工廠和消費者。

這還不算完，Temu把拼多多國內那套供應鏈整合經驗搬了過來。

工廠不用自己琢磨海外市場喜歡啥，平臺會把消費者數據反饋過來，美國人喜歡大號貓窩，歐洲人愛買帶加熱功能的。

按數據生產，庫存壓力小了，賣得還快。

有個眼鏡廠老板跟我說，以前給大牌代工，一副眼鏡賺5塊，現(xiàn)在在Temu上自己賣，價格翻了一倍，利潤也跟著漲了近50%。

本來想簡單做個代工廠，后來發(fā)現(xiàn)不轉型不行了。

Temu不光幫工廠賣貨，還推著大家做品牌。

平臺會幫著注冊商標，優(yōu)化包裝，甚至指導怎么寫產品介紹。

有個晉江鞋廠，以前給國外品牌代工，一雙鞋賺10塊，現(xiàn)在自己做品牌，在Temu上賣，一雙能賺30塊。

這才是中國制造業(yè)該走的路，Temu還把產業(yè)帶的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

福建晉江的鞋、長三角的服裝，這些地方本來就有完整的產業(yè)鏈，Temu一整合，原材料采購、生產加工、物流配送全打通了。

以前工廠得自己找物流，現(xiàn)在平臺直接對接倉庫，貨從廠里出來直接發(fā)海外，效率高多了。

絲飄紙巾前幾年通過類似模式進越南市場，把國內“多包組合”的玩法直接搬過去，三年就做到越南市場前五。

當時他們根本沒建本地團隊，全靠供應鏈優(yōu)勢。

現(xiàn)在Temu在東南亞也是這么干，先靠性價比打開市場，再慢慢調整產品適應本地需求。

比如越南人喜歡小包裝，印尼產品得符合宗教要求，這些細節(jié)平臺都會幫工廠搞定。

不過，不是所有工廠都敢馬上跟進。

好多鞋廠老板都在觀望，有人怕平臺規(guī)則變，有人覺得自己沒做過品牌心里沒底，還有人在等更多成功案例。

其實這也正常，新模式嘛，總得看看再說。

但照現(xiàn)在的趨勢，估計用不了多久，觀望的老板們就得主動找上門了。

拼多多的高管在股東大會上說，Temu要用三年走完拼多多國內十年的路，未來三年還要“再造一個拼多多”。

這話聽著夸張，但看看現(xiàn)在的增速，還真有可能。

不過Temu的價值不止于此，它更像是中國供應鏈的“全球名片”。

以前中國制造總被說“廉價”，現(xiàn)在通過Temu，大家能看到中國工廠的實力，不光能造得好，還能賣得好，更能把品牌做起來。

說到底，Temu的成功不是靠補貼，也不是靠低價傾銷，而是抓住了中國供應鏈的優(yōu)勢，把信息差、信任差給抹平了。

消費者拿到更便宜的東西，工廠賺到更多的錢，平臺也能跟著成長，這才是真的多方共贏。

未來會怎么樣？不好說，但可以肯定的是，Temu這步“重倉中國供應鏈”的棋，不光給中國制造業(yè)打開了全球市場，還可能逼著全球電商平臺改規(guī)則。

誰不想買到又好又便宜的東西呢？誰又不想讓自己的產品賣得更值呢？