昨天有位粉絲留言：周大哥，長春花園的房子，能否委托給你來出售？

對于賣房這件事，我沒有拒絕的理由，畢竟靠寫文章是賺不了生活費，只有通過房屋買賣才能賺點小錢。有一些房子，接了可能也是一種負擔，信任的壓力反而會影響對房子的銷售進度。

福州房價低的地方有好幾處，在鼓樓區(qū)，屬于既沒有學區(qū)劃片，也不是高品質小區(qū)的地方。銅盤五鳳算一個，天元湖前也算是，還有就是楊橋西路靠近洪山橋這一帶的房子了。

楊橋西路至洪山橋這一段，也是福州的老牌城區(qū)之一，一座洪山橋，給福州人留下的是沉甸甸的歷史記憶。同樣也叫做鼓樓區(qū)，但它似乎和鼓樓區(qū)有著完全不同的處境，沒有學區(qū)，沒有繁華的商業(yè)，也沒有許多的單位立足在此處，不看好這里的房價，也屬正常。

在金牛山公園這附近，地鐵4號線，金牛站即將要通車了，暫且不說這里的配套如何，從出行方面來看，也會引來大量的客戶關注，因為地鐵在大多數(shù)人眼中是不可或缺的出行工具。

除了地鐵，金牛山公園，山姆會員超市，西河公園，金?？苿?chuàng)園等，都在長春花園的附近，步行幾分鐘的距離。

那么這里的房子，當下市場的價格走到多少，用一套長春花園給大家做個簡單的分析。

成交小區(qū)：長春花園；

成交時間：2025年12月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權110.93平米，3房2廳，高樓層，精裝修，東南朝向，150萬，成交單價13523元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子已經(jīng)成交第二次，2023年10月份的成交單價是17930元/平米，2025年12月再次成交的單價是13523元/平米，兩年的時間里，同一套房子下跌4400元/平米。此次掛牌出來時間7天，掛牌價格161萬，帶看一個客戶成交，速度較快，客戶的精準度較高，房子具又很好的賣點。

2、長春花園的成交房源較多，平均每個月都有一兩套交易量，11月份賣出103平米，105萬，單價10174元/平米；10月份賣出81.11平米，90萬，單價11097元/平米。

而今天成交這套房子，單價13523元/平米，數(shù)據(jù)上要明顯高于其他房源，是因為這套房子是貼紅色磚的這一棟樓，更新一些，加上室內是精裝修，價格也會相應更高。

3、目前，小區(qū)內在售掛牌房源19套，在租房源15套，業(yè)主掛牌價格16910元/平米，均價和成交價有較大的差距。

掛牌價格高，主要受到3個方面的影響。（1）不同戶型的價格差距大，有些戶型當中，有一間臥室沒有采光，對著樓道口。（2）部分樓梯口已經(jīng)加裝電梯，價格要高出2000元/平米左右。（3）沿街或者室內的裝修影響，因為有些是二次出售，已經(jīng)把房子裝修好了的房子掛牌出售。

4、具體房子的價格，需要根據(jù)具體情況分析，這一點大家都會認可。長春花園21棟樓，941戶業(yè)主，小區(qū)密度較高，總體環(huán)境偏舊偏老化，主要的客戶來自于周邊的工作群體，以及部分外地的購房者，多數(shù)以剛需為主，客戶量不大，主要還是價格的優(yōu)勢，才會吸引客戶。

小編感受：

世界上，總有一些行為，或者言語，能夠溫暖一個人的內心。

陪著同事剛剛簽完一份房屋買賣合同，全程我都有參與陪同他們看房，以及多次的接待。在洽談的過程中，多次因為價格的問題，客戶都想回去了，由于我們的堅持，最終談到他們滿意的價格。

談判過程中，客戶無意中說了一句話，讓同事感到無比的暖心。他說：我和小梁已經(jīng)認識半年了，這半年看了不少房子，不管今天成沒成，我都會在他手上買房子。

可能就是一句話，但深深的觸動了經(jīng)紀人的心靈。在我從事房地產(chǎn)中介這十幾年當中，也遇到過很多這樣的客戶，這不僅僅是對一個經(jīng)紀人的尊重，更是一種信任，也是一種信心的加持，無形的力量，往往勝過一個單子的收入。

前幾個月，我也遇到一位阿姨，第一次與她接觸，她就和我說：小周，我們都是老鄉(xiāng)，我一定會在你手上買房子。看了一個多月的房子，鎖定其中一套的時候，她女兒，女婿也接觸了一個同行，且同行表示他們也能代為簽合同，可阿姨最終還是選擇了我。

其實，房產(chǎn)中介都不怕辛苦，最怕的是辛苦付出之后，沒有任何回報，甚至連一句感謝的話都沒有。因為，房產(chǎn)中介這個行業(yè)，屬于先付出，后回報，只有等到成交那一刻，才得以體現(xiàn)。

當然，成交只是開始，服務沒有終點，一次成交，可能就是一輩子的朋友。