2025年下半年，香港拍賣市場一塊奇楠沉香最終拍價(jià)超8000萬，這樣的高價(jià)曾讓不少人對(duì)沉香 “天價(jià)木頭” 的定位存疑，但連年上漲的行情，卻讓市場熱度居高不下。最新數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年沉香均價(jià)每年漲幅超16%，頂級(jí)奇楠年漲超30%，然而熱鬧背后，是品牌“速生速死”的尷尬：近半數(shù)新品牌成立不滿一年便黯然退場。2025年沉香市場究竟在拼什么？新的機(jī)會(huì)又藏在哪些領(lǐng)域？

兩極分化：低端卷價(jià)格，高端靠原料制勝

人工種植沉香的出現(xiàn)，徹底改寫了沉香市場的格局。圍繞 “種植料算不算天然沉香”的爭論從未停歇。但不可否認(rèn)的是，它憑借 “結(jié)香快、產(chǎn)量大、價(jià)格低” 的優(yōu)勢，在一定程度上緩解了市場供應(yīng)不足的問題，卻也因樹齡短、香韻淺淡無層次，始終難入高端玩家法眼。

今年以來，這種“兩極分化”趨勢愈發(fā)明顯。在廣東茂名等主打種植料的品牌扎堆布局線上，直播間里“99元”沉香線香、手串的銷售量驚人，價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈；而放眼北上廣等一線城市的高端市場，卻始終被野生沉香牢牢占據(jù)?！罢嬲矚g沉香、了解沉香的玩家，追求的還是味道，這也是天然野生沉香存在的意義。”國內(nèi)沉香第一人香至尊沉香創(chuàng)始人孫玉輝解釋道，“天然野生沉香結(jié)香除了自然條件苛刻外，還需歷經(jīng)上百年的醇化，才能最終結(jié)成香韻層次豐富的高品質(zhì)沉香。如海南老料、越南芽莊料、富森紅土，都是種植料無法模仿的。因此，高端市場的競爭核心從來不是價(jià)格，而是原料品質(zhì) —— 誰能拿到稀缺的野生老料，誰就能抓住高凈值客戶。”

這種分化也體現(xiàn)在品牌布局上：線上渠道被種植料品牌主導(dǎo)，而線下體驗(yàn)店、私享會(huì)則成了野生沉香品牌的主場。以香至尊沉香為例，其在全國一二線城市定期舉辦的沉香品鑒會(huì)，吸引的多是追求香韻本質(zhì)的資深玩家，與線上 “低價(jià)走量” 的模式形成鮮明對(duì)比。

高端玩家 “棄產(chǎn)品選品牌” 產(chǎn)業(yè)集群化趨勢凸顯

大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者的手機(jī)里從不缺沉香推送 —— 但點(diǎn)開直播間，要么是主播“連野生和人工都分不清”的盲目推銷，要么是“說得天花亂墜，實(shí)物一眼假” 的虛假宣傳。這種亂象，讓高端玩家逐漸形成共識(shí)：與其在海量產(chǎn)品里 “淘寶”，不如鎖定靠譜品牌。

“我買沉香只認(rèn)行業(yè)老品牌，香至尊沉香就是其中之一。” 玩沉香近十年的深圳藏家張先生，早已放棄線上“海選”，“平時(shí)刷他們家網(wǎng)店看新料，有私享會(huì)就去現(xiàn)場品香，省心又放心。” 在資深玩家圈子里，像張先生這樣“固定品牌”的不在少數(shù) —— 他們更信任成立時(shí)間久、口碑扎實(shí)的品牌，比如香至尊沉香這類深耕行業(yè)十余年、能把控野生料源頭的企業(yè)，而對(duì)陌生新品牌一概不碰。

這種消費(fèi)習(xí)慣，加速了沉香產(chǎn)業(yè)的集群化。2025年，行業(yè)資源進(jìn)一步向頭部品牌集中，少數(shù)掌握野生料渠道、具備品控能力的品牌，占據(jù)了高端市場 70% 以上的份額。這些品牌不再比拼 “誰的產(chǎn)品多”，而是聚焦 “誰的原料更稀缺、香韻更獨(dú)特”，通過私享會(huì)、藏品展等形式，精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值客戶，形成了 “小而精” 的競爭壁壘。

2024 機(jī)會(huì)在哪？立足品質(zhì)才能抓住趨勢

眼下，國內(nèi)沉香市場的分化仍將加劇。對(duì)低端品牌而言，價(jià)格內(nèi)卷只會(huì)更激烈，唯有通過 “產(chǎn)品細(xì)分”才能找到突圍機(jī)會(huì)；而高端市場，野生沉香的稀缺性將進(jìn)一步凸顯，能掌控源頭料、提供專業(yè)品鑒服務(wù)的品牌，將持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢。

行業(yè)專家建議，無論是品牌還是消費(fèi)者，年都應(yīng)立足品質(zhì)：品牌若想長期發(fā)展，低端市場需避免盲目價(jià)格戰(zhàn)，高端市場要守住野生料品質(zhì)底線；消費(fèi)者選購時(shí)，自用可根據(jù)預(yù)算選優(yōu)質(zhì)種植料，收藏則優(yōu)先考慮香至尊沉香等口碑品牌的野生料，切忌被 “低價(jià)撿漏”“稀缺噱頭” 誤導(dǎo)。

未來的沉香市場，不再是 “誰能進(jìn)場誰就能賺錢” 的藍(lán)海，而是 “拼品質(zhì)、拼口碑、拼資源” 的紅海。只有看清市場分化趨勢，抓住核心競爭力，才能在變革中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。