從今天起，i茅臺(tái)正式上線500毫升裝53度飛天茅臺(tái)酒（普茅），對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)喜大普奔的消息。因?yàn)楦嗳丝梢酝ㄟ^(guò)i茅臺(tái)，無(wú)需加價(jià)就能買到茅臺(tái)酒；對(duì)于茅臺(tái)而言，這也是解決供需適配問(wèn)題的重要一步。

早上9:00，53%vol 500ml飛天貴州茅臺(tái)酒正式在“i茅臺(tái)”APP上開(kāi)售，上線數(shù)秒就進(jìn)入補(bǔ)貨狀態(tài)，生肖預(yù)約爆滿。足以看出消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的消費(fèi)熱情。

在2026年貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，更多人把注意力放在取消分銷、隨行就市等大戰(zhàn)略上，很少有人留意到一句話——茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華說(shuō)：“要用好i茅臺(tái)?！?/strong>

對(duì)于這個(gè)白酒行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的電商APP，我們熟悉又陌生。

i茅臺(tái)自2022年3月上線，成為很多人申購(gòu)茅臺(tái)生肖酒、珍品茅臺(tái)酒和茅臺(tái)1935的渠道，知酒君也見(jiàn)證了i茅臺(tái)日活用戶突破800萬(wàn)的黃金時(shí)期。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，只要能在i茅臺(tái)上申購(gòu)成功，轉(zhuǎn)手就能以高于市場(chǎng)價(jià)數(shù)百元的金額賣出去，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他是茅臺(tái)酒送給自己的一張免費(fèi)獎(jiǎng)券，一個(gè)禮品盲盒。

但對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)顯然不應(yīng)該僅僅局限于申購(gòu)的功能。知酒君關(guān)注到，自上線以來(lái)，i茅臺(tái)的功能不斷豐富，在用戶體驗(yàn)感和內(nèi)容建設(shè)上也不斷增強(qiáng)，而本次普茅上線i茅臺(tái)，無(wú)疑讓后者在使用功能上得到了極大的增強(qiáng)，或許可以幫助茅臺(tái)和廣大經(jīng)銷商“用好”i茅臺(tái)。

· 第一層價(jià)值是激活茅臺(tái)酒的消費(fèi)觸達(dá)潛力。

到目前為止，i茅臺(tái)的注冊(cè)用戶已經(jīng)有7000萬(wàn)以上，這些用戶實(shí)際上就是茅臺(tái)酒的潛在消費(fèi)用戶。那么隨著普茅上線i茅臺(tái)，一個(gè)必然會(huì)產(chǎn)生且顯而易見(jiàn)的效果就是，線下渠道（茅臺(tái)專賣店）為線上渠道（i茅臺(tái)）做好服務(wù)，線上渠道幫助線下渠道引流，從而推動(dòng)二次交易。

這一舉措也是今年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上圍繞做“活”渠道的具體實(shí)踐，對(duì)當(dāng)前渠道效率低下、信息不透明等問(wèn)題開(kāi)出針對(duì)性藥方，是構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵性舉措。

· 第二層價(jià)值是強(qiáng)化消費(fèi)者的獲得感。

在一些社交媒體上，我們看到了很多消費(fèi)者對(duì)普茅上線i茅臺(tái)這一事件的觀點(diǎn)。他們不討論渠道的變化，不討論政策的影響，只討論消費(fèi)行為本身。

“以前一想到要被黃牛賺走幾百塊錢的差價(jià)，就不那么想嘗茅臺(tái)酒了......”

“不懂這個(gè)政策能有什么影響，但我現(xiàn)在絕對(duì)不用擔(dān)心買到假茅臺(tái)酒了......”

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)是他們平價(jià)購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的第一個(gè)窗口，也是第一個(gè)線上可以隨意購(gòu)買的、絕對(duì)保真的飛天茅臺(tái)酒的平臺(tái)。

相信在今年除夕夜，會(huì)有更多普通家庭的年夜飯餐桌上會(huì)擺上一瓶沒(méi)有黃牛賺差價(jià)、絕對(duì)保真的茅臺(tái)酒，這是i茅臺(tái)送給消費(fèi)者的最大的禮物，而這份禮物是茅臺(tái)廠商共同送給消費(fèi)者的。

· 第三層價(jià)值是讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)茅臺(tái)酒。

知酒君關(guān)注到，i茅臺(tái)上線的普茅包括2019-2024年和2026年的不同年份（不包含2025年普茅，為當(dāng)前渠道體系在售產(chǎn)品預(yù)留了價(jià)格空間），其定價(jià)也隨出廠時(shí)間的不同，呈現(xiàn)出“年份越久價(jià)格越高”的態(tài)勢(shì)。這一價(jià)格體系的明確界定，不僅強(qiáng)化了 “茅臺(tái)酒越陳越香、越老越珍貴” 的市場(chǎng)共識(shí)，更將為收藏市場(chǎng)注入強(qiáng)勁信心。

· 第四層價(jià)值是為市場(chǎng)提供一個(gè)茅臺(tái)的“常平倉(cāng)”。

所謂常平倉(cāng)就是古代官方主導(dǎo)下直接建立的倉(cāng)儲(chǔ)體系，在豐年收購(gòu)糧食、歉年拋售，防止谷賤傷農(nóng)、谷貴傷民。而普茅上線i茅臺(tái)，其核心目標(biāo)也是為了穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格，讓經(jīng)銷商減少因價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的虧損，也避免讓消費(fèi)者因價(jià)格波動(dòng)而多花錢。

據(jù)了解，普茅在i茅臺(tái)上供應(yīng)量將嚴(yán)格圍繞防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三大原則把控，通過(guò)i茅臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)可以分析出用戶的消費(fèi)習(xí)慣、各地區(qū)的供需差異，幫助企業(yè)及時(shí)、高效地做出精準(zhǔn)市場(chǎng)決策。

最近兩年的6、7月份是茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)比較集中的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)專家分析其主要原因是電商補(bǔ)貼疊加行業(yè)淡季，導(dǎo)致部分黃牛資金鏈斷裂，引發(fā)集中甩貨造成的局部供需失衡。而茅臺(tái)通過(guò)電商平臺(tái)精準(zhǔn)投放、分層供應(yīng)，可以有效實(shí)現(xiàn)價(jià)格與渠道的穩(wěn)定。

“有賤必糴，有貴必糶，以此四方無(wú)甚貴、甚賤之病?！薄端问贰ぬK轍傳》。茅臺(tái)的渠道改革，體現(xiàn)出從古代管理智慧到現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)智慧的轉(zhuǎn)化。

i茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品矩陣與價(jià)格體系的調(diào)整，正是茅臺(tái)“隨行就市”價(jià)格觀的具體落地 ——以市場(chǎng)化思維打破圈層壁壘，讓茅臺(tái)真正走入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這是茅臺(tái)2026年的第一招，我們值得樂(lè)觀看待。

在2026年貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，提到了一個(gè)被廣泛討論的詞“隨行就市”，但“隨行就市”可以被拆解為兩個(gè)詞——隨行，就市。

行是行業(yè)，面向行業(yè)從業(yè)者；市是市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。在從業(yè)者和消費(fèi)者兩類人的眼中，茅臺(tái)酒從來(lái)都是兩種物質(zhì)。

行業(yè)眼中，茅臺(tái)酒是穩(wěn)定升值的投資品，是錨定波動(dòng)的指北針；但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)只是一杯好酒，是“有條件情況下”的消費(fèi)首選。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，買茅臺(tái)酒這件事是神秘的，一瓶難求且不透明的價(jià)格讓茅臺(tái)酒充滿圈層感，尤其是對(duì)于第一次買茅臺(tái)喝茅臺(tái)的消費(fèi)者，很容易陷入“品牌虛無(wú)主義”的陷阱。這一定是茅臺(tái)不愿意看到的。

全系茅臺(tái)酒產(chǎn)品、不同年份的普茅同步上線i茅臺(tái)，并且官方對(duì)不同產(chǎn)品、不同年份的定價(jià)，在更廣大的消費(fèi)圈層完成了產(chǎn)品體系與價(jià)格體系的同步重塑。

當(dāng)前茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格體系建設(shè)的重要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定，“隨行就市”是茅臺(tái)價(jià)格觀的直觀體現(xiàn)——以市場(chǎng)化思維動(dòng)態(tài)平衡供需，堅(jiān)決遏制價(jià)格炒作，堅(jiān)決避免因價(jià)格波動(dòng)損害經(jīng)銷商利益與消費(fèi)者權(quán)益，讓專賣店真正成為消費(fèi)者購(gòu)買正品的“第一選擇”，而i茅臺(tái)的上架產(chǎn)品矩陣調(diào)整正是實(shí)現(xiàn)“第一選擇”的重要推力。

于是在2026年，茅臺(tái)高舉市場(chǎng)化旗幟的情況下，第一枚子落在了i茅臺(tái)上，它相當(dāng)于打碎了茅臺(tái)酒身上無(wú)形的“圈層墻”，讓茅臺(tái)酒真正走出圈層，走入真正的市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者可以通過(guò)i茅臺(tái)清晰透明地觸碰到茅臺(tái)酒。

一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，茅臺(tái)與市場(chǎng)全面接軌。