2026年房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將聚焦于“精準(zhǔn)客群觸達(dá)+節(jié)點(diǎn)性業(yè)績(jī)爆破”，因此，科學(xué)錨定全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)、明確各階段核心動(dòng)作，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“獲客-轉(zhuǎn)化-去化”閉環(huán)的關(guān)鍵支撐。也是基于此，本文梳理了2026年核心節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷動(dòng)作重點(diǎn)，詳情如下：

核心總圖一覽：

1. 節(jié)點(diǎn)：元旦（1月1日） ——主題：新年煥新家

①獲客側(cè)重點(diǎn)：以“新年煥新”為核心營(yíng)造儀式感——線下案場(chǎng)布置新年氛圍（春聯(lián)、福字、新年美陳），線上推出“新年置業(yè)禮包”（含裝修補(bǔ)貼、家電套組等權(quán)益），可聯(lián)動(dòng)本地家裝品牌開展“購房+家裝”跨界活動(dòng)，強(qiáng)化“新年置新家”的消費(fèi)聯(lián)想。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：結(jié)合線上促銷主題，夯實(shí)線下關(guān)鍵話術(shù)錨點(diǎn)，例如主打剛需小戶型產(chǎn)品的項(xiàng)目，可以“開年首套房”為話術(shù)錨點(diǎn)，推出“元旦限時(shí)特惠”（如額外98折），集中逼定節(jié)前儲(chǔ)備的意向客戶，實(shí)現(xiàn)年度銷售“開門紅”。

③注意事項(xiàng)：元旦假期周期短，需提前完成客戶蓄水，避免活動(dòng)“形式大于轉(zhuǎn)化”；控制優(yōu)惠力度，避免前期讓利過高影響后續(xù)價(jià)格體系。

2. 節(jié)點(diǎn)：返鄉(xiāng)（春節(jié)假期期間）——主題：回家置新家

①獲客側(cè)重點(diǎn)：精準(zhǔn)觸達(dá)返鄉(xiāng)客群——在高鐵站/汽車站投放戶外廣告、開通“返鄉(xiāng)置業(yè)接送專列”，線上發(fā)起“家鄉(xiāng)置業(yè)故事”征集活動(dòng)；線下推出“憑返鄉(xiāng)車票領(lǐng)家鄉(xiāng)禮”（如本地特產(chǎn)禮盒），強(qiáng)化“返鄉(xiāng)即置業(yè)”的場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：主推改善型戶型（匹配返鄉(xiāng)客“升級(jí)居住”需求），推出“返鄉(xiāng)專屬折扣”“首付分期等”政策，加速返鄉(xiāng)客決策。

③注意事項(xiàng)：提前對(duì)接返鄉(xiāng)客群數(shù)據(jù)（如春運(yùn)客流、本地外出務(wù)工人群分布），同步防范競(jìng)品截客；春節(jié)期間案場(chǎng)需保障接待人力，避免客戶流失。戳這里，打造24小時(shí)在線的AI銷售員

3. 節(jié)點(diǎn)：元宵（3月3日） ——主題：新春置業(yè)節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：結(jié)合元宵民俗做“體驗(yàn)式營(yíng)銷”——舉辦猜燈謎贏購房券、元宵游園會(huì)（融入項(xiàng)目戶型/配套展示），線上開啟“元宵置業(yè)專場(chǎng)直播”，聯(lián)動(dòng)老業(yè)主推送“元宵鄰里禮”。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：聚焦春節(jié)剩余房源去化，推出“元宵一口價(jià)房源”，升級(jí)老帶新激勵(lì)（老業(yè)主推薦成交可獲元宵禮盒+額外傭金）。

③注意事項(xiàng)：活動(dòng)需兼顧趣味性與轉(zhuǎn)化性，避免“純民俗活動(dòng)”脫離置業(yè)主題；控制一口價(jià)房源數(shù)量，避免沖擊常規(guī)價(jià)格體系。

4. 節(jié)點(diǎn)：五一小長(zhǎng)假（5月1日）——主題：端午上新季

①獲客側(cè)重點(diǎn)：以“新品發(fā)布”為核心——同步開放新樓棟樣板間、展示工藝工法，線下舉辦“新品體驗(yàn)展”，線上啟動(dòng)“五一云看房”直播（含新品戶型解析、認(rèn)籌權(quán)益講解）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：鎖定新品首批認(rèn)購客群，推出“認(rèn)籌享額外98折”“首付減免1萬元”政策，快速去化新品房源，奠定二季度業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

③注意事項(xiàng)：提前完成新品展示區(qū)的籌備（如樣板間軟裝、工法展物料）；五一競(jìng)品活動(dòng)密集，需突出新品差異化賣點(diǎn)（如戶型創(chuàng)新、配套升級(jí)）。

5. 節(jié)點(diǎn)：端午節(jié)（6月19日） ——主題：端午GO給利

①獲客側(cè)重點(diǎn)：結(jié)合端午節(jié)點(diǎn)做“福利式營(yíng)銷”——舉辦包粽子DIY、艾草香囊手作活動(dòng)，同步推出“端午GO購房禮包”（含家電套組、物業(yè)費(fèi)減免）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：沖刺半年度業(yè)績(jī)，推出“端午限時(shí)特價(jià)房”“半年度清盤特惠”，針對(duì)猶豫客戶強(qiáng)化“半年度業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)=最后讓利窗口”的話術(shù)引導(dǎo)。

③注意事項(xiàng)：梳理半年度未轉(zhuǎn)化客戶清單，提前做一對(duì)一逼定溝通；避免多優(yōu)惠疊加，控制營(yíng)銷成本。

6. 節(jié)點(diǎn)：建黨節(jié)（7月1日）——主題：建黨安家節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)紅色主題做“品牌+營(yíng)銷”結(jié)合——舉辦“黨員置業(yè)專場(chǎng)”，同步開展社區(qū)公益（如慰問老黨員），提升項(xiàng)目社會(huì)好感度。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：定向拓展企事業(yè)單位、黨員客群，推出“黨員購房額外97折”“公職人員首付分期”政策，精準(zhǔn)匹配客群需求。

③注意事項(xiàng)：活動(dòng)需貼合紅色主題，避免過度營(yíng)銷；保障政策合規(guī)性，避免客群權(quán)益區(qū)分引發(fā)爭(zhēng)議。

7. 節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)（9月10日） ——主題：教師福利節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：聚焦教師客群做“專屬禮遇”——憑教師證可領(lǐng)定制文具禮盒，舉辦“教師親子沙龍”（匹配教師家庭的教育需求）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：主推臨近學(xué)校的房源，推出“教師購房專屬折扣”“教育配套優(yōu)先選房權(quán)”，提前對(duì)接本地學(xué)校資源做精準(zhǔn)觸達(dá)。

③注意事項(xiàng)：福利需落地于實(shí)際置業(yè)權(quán)益（而非僅禮品），增強(qiáng)對(duì)教師客群的吸引力。

8. 節(jié)點(diǎn)：中秋節(jié)（9月25日）——主題：團(tuán)圓購房節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：以“家庭團(tuán)圓”為核心——舉辦中秋賞月宴、家庭DIY手作，線上發(fā)布“團(tuán)圓家”主題短視頻（展示項(xiàng)目大面積房源優(yōu)勢(shì)，比如四房/疊墅的空間實(shí)用性）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：主推改善型產(chǎn)品，比如大四房、疊墅產(chǎn)品，推出“團(tuán)圓家套餐”（購房送全屋軟裝券），升級(jí)老帶新政策（老業(yè)主成交送1年物業(yè)費(fèi)）。

③注意事項(xiàng)：突出項(xiàng)目社區(qū)氛圍、戶型宜居屬性，匹配家庭客群的核心訴求。

9. 節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)（10月1日）——主題：國(guó)慶禮遇季

①獲客側(cè)重點(diǎn)：打造“國(guó)慶購房嘉年華”——設(shè)置多輪家電抽獎(jiǎng)、購房禮包秒殺，同步展示開發(fā)商品牌實(shí)力（如企業(yè)榮譽(yù)、交付案例）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：沖刺年度業(yè)績(jī)，推出“國(guó)慶一口價(jià)房源”“首付低至2成”“購房送產(chǎn)權(quán)車位”政策，集中消化庫存房源。

③注意事項(xiàng)：做好案場(chǎng)接待排班（國(guó)慶客流集中），避免客戶等待過久；優(yōu)惠政策需清晰公示，避免歧義。

10. 節(jié)點(diǎn)：雙十一（11月11日）——主題：美好生活一一實(shí)現(xiàn)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)線上平臺(tái)做“電商化營(yíng)銷”——與房產(chǎn)平臺(tái)合作發(fā)放“雙十一購房券”（線上搶券線下抵扣），開啟“秒殺式看房直播”（限時(shí)釋放特價(jià)房）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：可主攻中小戶型剛需客群，推出“雙十一限時(shí)秒殺房源”“11111元裝修補(bǔ)貼”，引導(dǎo)線上流量轉(zhuǎn)化至線下案場(chǎng)。

③注意事項(xiàng)：做好線上線下的銜接（如搶券客戶的案場(chǎng)接待對(duì)接），避免線上客戶流失。

11. 節(jié)點(diǎn)：雙十二（12月12日）——主題：再戰(zhàn)雙十二 年終鉅惠節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：營(yíng)造“年終沖刺”氛圍——案場(chǎng)設(shè)置“年終倒計(jì)時(shí)”展板，線上開啟“雙十二年終福利專場(chǎng)直播”（強(qiáng)調(diào)“全年最后讓利”）。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：針對(duì)所有意向客戶做終極逼定，推出“年終清盤價(jià)”“購房送全年物業(yè)費(fèi)”政策，沖刺年度業(yè)績(jī)?nèi)笨凇?/p>

③注意事項(xiàng)：明確優(yōu)惠截止時(shí)間，制造緊迫感；同步梳理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，保障結(jié)算規(guī)范性。

12. 節(jié)點(diǎn)：跨年+元旦（12月31日）——主題：年末hi搶節(jié)

①獲客側(cè)重點(diǎn)：結(jié)合跨年氛圍做“狂歡式營(yíng)銷”——案場(chǎng)舉辦跨年倒計(jì)時(shí)晚會(huì)（融入購房抽獎(jiǎng)），線上開啟“跨年置業(yè)直播夜”。

②轉(zhuǎn)化側(cè)重點(diǎn)：鎖定年度最后一批客戶，推出“跨年hi搶一口價(jià)”“購房送新年大禮包”，完成年度業(yè)績(jī)收尾。

③注意事項(xiàng)：控制活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，避免影響案場(chǎng)次日接待；及時(shí)統(tǒng)計(jì)年度業(yè)績(jī)，做好數(shù)據(jù)復(fù)盤。

冰山之上是節(jié)點(diǎn)，冰山之下是決策，當(dāng)這些節(jié)點(diǎn)動(dòng)作轉(zhuǎn)化為客戶的置業(yè)決策、沉淀為項(xiàng)目的年度業(yè)績(jī)，背后是營(yíng)銷人對(duì) “置業(yè)即生活” 的深度理解：我們不僅在推進(jìn)房源去化，更在助力每一份 “安家” 的落地。

本篇分享結(jié)束。

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