在全球四足機(jī)器人賽道，宇樹(shù)科技早已是無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)軍者。最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年宇樹(shù)四足機(jī)器人全球銷(xiāo)量達(dá)2.37萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額飆升至69.75%，牢牢占據(jù)行業(yè)半壁江山以上的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。從初創(chuàng)時(shí)的技術(shù)探索到如今的全球領(lǐng)跑，宇樹(shù)的崛起并非偶然，背后是創(chuàng)始人王興興堅(jiān)守多年的“核心技術(shù)自研+全鏈路成本控制”商業(yè)化路徑。這條精準(zhǔn)踩中行業(yè)痛點(diǎn)的發(fā)展路線，不僅讓宇樹(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更打破了海外巨頭的技術(shù)壟斷，成為中國(guó)硬核科技企業(yè)商業(yè)化突圍的典范。

王興興的商業(yè)化布局，從選對(duì)技術(shù)路線的關(guān)鍵一步開(kāi)始就奠定了成本優(yōu)勢(shì)。在四足機(jī)器人發(fā)展初期，液壓驅(qū)動(dòng)是行業(yè)主流技術(shù)路線，但該技術(shù)成本高昂、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，且核心技術(shù)被少數(shù)國(guó)際巨頭壟斷。王興興另辟蹊徑，果斷選擇電機(jī)直驅(qū)技術(shù)路線，既避開(kāi)了與海外巨頭的正面技術(shù)封鎖，又憑借電機(jī)驅(qū)動(dòng)成本更低、響應(yīng)速度更快的特性，為后續(xù)成本控制埋下伏筆。早在上海大學(xué)讀研期間，他就基于這一技術(shù)路線研發(fā)出XDog四足機(jī)器人原型機(jī)，憑借2萬(wàn)元的低成本實(shí)現(xiàn)了高性能表現(xiàn)，其測(cè)試視頻在海外傳播后引發(fā)轟動(dòng)，也讓他看到了“低成本高性能”路線的商業(yè)化潛力。

全棧自主研發(fā)是宇樹(shù)構(gòu)建核心壁壘、壓縮成本的關(guān)鍵抓手。王興興深知核心技術(shù)受制于人就難以掌控成本主動(dòng)權(quán)，因此從創(chuàng)立之初就確立了90%核心零部件自研的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今宇樹(shù)已實(shí)現(xiàn)電機(jī)、減速器、控制器、激光雷達(dá)等關(guān)鍵部件的全自主研發(fā)，核心零部件國(guó)產(chǎn)化率達(dá)100%。以自研的M107系列無(wú)刷電機(jī)為例，其扭矩密度達(dá)120Nm/kg，性能遠(yuǎn)超波士頓動(dòng)力Spot的90Nm/kg，而成本僅為進(jìn)口同類產(chǎn)品的50%；通過(guò)條狀孔柔性形變等創(chuàng)新專利設(shè)計(jì)，宇樹(shù)將四足機(jī)器人防撞結(jié)構(gòu)成本直降50%以上，同時(shí)簡(jiǎn)化了裝配流程。這種全鏈路自研模式，不僅避免了供應(yīng)鏈溢價(jià)，更將整機(jī)成本壓縮至行業(yè)平均水平的1/3，構(gòu)建起難以撼動(dòng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

在成本控制上，王興興的策略早已超越單純的零部件降本，延伸至生產(chǎn)、迭代全鏈路。宇樹(shù)堅(jiān)持自建工廠，自主開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線，可根據(jù)測(cè)試需求快速調(diào)整核心零部件參數(shù)，將產(chǎn)品迭代周期壓縮至同行的三分之一，大幅降低了研發(fā)試錯(cuò)成本。針對(duì)機(jī)器人研發(fā)中高頻的摔機(jī)測(cè)試損耗，宇樹(shù)通過(guò)自研核心部件實(shí)現(xiàn)故障件極速修復(fù)，運(yùn)維復(fù)雜度下降60%。這種極致的成本管控，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定價(jià)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)波士頓動(dòng)力Spot售價(jià)超50萬(wàn)元時(shí)，宇樹(shù)早期的教育版四足機(jī)器人A1售價(jià)僅10萬(wàn)元，后續(xù)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品Go1更是將價(jià)格拉至1.6萬(wàn)元，Go2迭代款跌破萬(wàn)元大關(guān)，徹底叩開(kāi)了消費(fèi)級(jí)與行業(yè)級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)。

“技術(shù)自研+成本控制”的雙輪驅(qū)動(dòng)，最終通過(guò)清晰的場(chǎng)景化落地實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。王興興帶領(lǐng)宇樹(shù)采取梯度化市場(chǎng)拓展策略，先以高性價(jià)比產(chǎn)品切入科研教育領(lǐng)域，迅速獲得全球AI實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可，形成初始市場(chǎng)基礎(chǔ)；隨后推出消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品Go1，憑借伴隨互動(dòng)、智能巡檢等功能成為爆款，全球銷(xiāo)量超5萬(wàn)臺(tái)；再向工業(yè)領(lǐng)域滲透，推出具備IP67級(jí)防塵防水能力的B2工業(yè)級(jí)四足機(jī)器人，廣泛應(yīng)用于電力巡檢、消防救援、地質(zhì)災(zāi)害勘察等場(chǎng)景，甚至獲得美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)采購(gòu)用于戰(zhàn)術(shù)演練。2025年，宇樹(shù)更是中標(biāo)中移信息技術(shù)1.24億元人形機(jī)器人代工項(xiàng)目，將四足機(jī)器人的技術(shù)積累與商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)用至新賽道，形成業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

宇樹(shù)四足機(jī)器人全球市占超60%的成績(jī)，印證了王興興商業(yè)化路徑的正確性。在機(jī)器人行業(yè)普遍依賴燒錢(qián)擴(kuò)張的背景下，宇樹(shù)憑借“自研降本、場(chǎng)景變現(xiàn)”的策略實(shí)現(xiàn)連續(xù)五年盈利，2024年?duì)I收超10億元，毛利率穩(wěn)定在50%以上，成為行業(yè)中的“盈利異類”。王興興的實(shí)踐證明，硬核科技的商業(yè)化并非只有“高舉高打”一條路，通過(guò)精準(zhǔn)的技術(shù)路線選擇、堅(jiān)定的核心自研投入與極致的全鏈路成本控制，同樣能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破與盈利增長(zhǎng)的雙贏。如今的宇樹(shù)已在全球核心市場(chǎng)構(gòu)建完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)矩陣，斬獲世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織2025年全球獎(jiǎng)，成為中國(guó)科技走向世界的名片。這條“成本控制+技術(shù)自研”的路徑，也將為更多中國(guó)科創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)化發(fā)展提供寶貴借鑒。