提到小米，“饑餓營銷”是繞不開的關(guān)鍵詞。從2011年首款小米手機M1發(fā)布時的34小時預訂30萬臺，到此后多款新品的“秒罄”盛況，“搶小米”曾是無數(shù)消費者的共同記憶。外界對此褒貶不一，有人認為是刻意制造稀缺的營銷套路，也有人質(zhì)疑是產(chǎn)能不足的無奈之舉。事實上，雷軍與小米的饑餓營銷，從來不是單一的策略選擇，而是初創(chuàng)期資源限制、商業(yè)模式創(chuàng)新與市場競爭環(huán)境共同作用的結(jié)果，背后藏著一段科技企業(yè)突圍的生存智慧與轉(zhuǎn)型陣痛。

小米饑餓營銷的起點，源于初創(chuàng)期的現(xiàn)實困境而非主動設計。2010年小米成立時，智能手機市場被蘋果、三星壟斷，國產(chǎn)手機多以山寨形象示人，新品牌突圍難度極大。雷軍創(chuàng)新性地提出“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務”的鐵人三項模式，以極致性價比切入市場，首款小米手機M1以1999元定價，將雙核旗艦配置拉至大眾價位，瞬間點燃市場需求。但彼時小米作為初創(chuàng)企業(yè)，資金有限，無法承擔大規(guī)模量產(chǎn)的庫存風險，只能采用“按需生產(chǎn)”模式，根據(jù)預約量確定產(chǎn)能，這就客觀上造成了“一機難求”的稀缺現(xiàn)象，也讓饑餓營銷的雛形逐漸形成。

隨著品牌影響力擴大，饑餓營銷逐漸從被動選擇升級為主動策略，成為小米低成本造勢的核心手段。小米精準抓住年輕消費者“越搶不到越想要”的心理，通過論壇、微博等平臺提前釋放產(chǎn)品信息，制造期待感，再以限時開放購買的方式營造搶購氛圍。這種模式不僅大幅降低了廣告營銷成本，依靠用戶自發(fā)傳播形成口碑裂變，更通過稀缺性提升了品牌價值，讓小米快速跳出“性價比屠夫”的低端認知。與此同時，這一策略也與小米的定價邏輯深度綁定——利用摩爾定律，以低于成本的價格首發(fā)，通過規(guī)模效應攤薄成本實現(xiàn)盈利，而饑餓營銷正是控制初期虧損、保障商業(yè)模式運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵支撐。

饑餓營銷在為小米帶來快速增長的同時，也引發(fā)了諸多爭議，其中最突出的便是黃牛亂象。由于官方渠道一機難求，大量黃牛通過技術(shù)手段搶購囤貨，再以高價轉(zhuǎn)手，有黃牛曾自爆3年靠倒賣小米產(chǎn)品賺千萬，這讓普通消費者怨聲載道，也損害了小米的品牌形象。面對質(zhì)疑，雷軍多次強調(diào)“從未刻意搞饑餓營銷，買不到是因為產(chǎn)能跟不上”，這并非完全托詞。早期小米依賴富士康等代工廠，供應鏈話語權(quán)不足，核心零部件采購周期長，確實難以快速滿足爆發(fā)式需求。直到2014年，小米全年產(chǎn)能突破6000萬臺，產(chǎn)能瓶頸才逐漸緩解，但饑餓營銷的標簽已深深烙印在品牌上。

市場環(huán)境的變化與品牌升級需求，推動小米逐步告別饑餓營銷。隨著榮耀、樂視等品牌借鑒小米模式崛起，性價比賽道競爭白熱化，單純的稀缺性已無法維系用戶忠誠度。更重要的是，小米進軍低線城市和農(nóng)村市場后，線下消費者更依賴現(xiàn)貨購買，線上搶購模式難以適配新的渠道布局。2014年起，小米開始推進渠道轉(zhuǎn)型，加大運營商渠道和線下門店建設，雷軍也在微博公開表示“絕大部分產(chǎn)品已保證供應”，標志著饑餓營銷策略的重大調(diào)整。近年來，無論是手機產(chǎn)品還是智能生態(tài)鏈產(chǎn)品，小米均以現(xiàn)貨銷售為主，僅在部分核心新品首發(fā)階段偶有短期缺貨，徹底擺脫了對饑餓營銷的依賴。

回望雷軍與小米的饑餓營銷之路，本質(zhì)上是一家初創(chuàng)科技企業(yè)的生存突圍術(shù)。初期它是資源有限下的無奈選擇，幫助小米以低成本快速打開市場、積累品牌勢能；中期成為商業(yè)模式的重要支撐，卻也因黃牛亂象和用戶不滿陷入爭議；最終隨著企業(yè)規(guī)模擴大和市場變化完成轉(zhuǎn)型，成為小米發(fā)展歷程中的一段特殊注腳。如今的小米，已從依賴營銷造勢的初創(chuàng)公司成長為全球領(lǐng)先的科技集團，而這段饑餓營銷的經(jīng)歷也證明：短期的營銷套路或許能帶來流量紅利，但長期的企業(yè)發(fā)展，終究要依靠產(chǎn)品實力、技術(shù)創(chuàng)新與用戶信任。這既是小米的成長啟示，也為所有科技創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴借鑒。