茅臺(tái)這次，是真的要大力拓展電商渠道了——i茅臺(tái)直接敞開供應(yīng)，一人一次可購買2件，再也不是過去那樣一瓶、兩瓶的摳摳搜搜的限量模式。

有人說，這是自毀長城，砸了茅臺(tái)稀缺性的金字招牌；也有人說，這是自我涅槃，打破舊格局才能迎來重生。但其實(shí)說白了，這背后根本就不是一道選擇題，而是經(jīng)濟(jì)形勢倒逼之下，茅臺(tái)不得不做的自我救贖。

茅臺(tái)酒的天，是真的要變了。

為什么茅臺(tái)會(huì)突然畫風(fēng)突變？白酒行業(yè)的未來又會(huì)走向何方？要搞懂這些，就必須先回到最核心的問題：過去茅臺(tái)價(jià)格為啥能夠一路飆升？

答案其實(shí)很簡單：特殊時(shí)期的供需失衡。

茅臺(tái)酒一年的產(chǎn)量也就五六萬噸，放在過去經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的年代，政務(wù)宴請、商務(wù)接待、人情送禮這三大場景的需求堪稱爆棚。掌握貨源的渠道商自然層層加價(jià)，而更關(guān)鍵的是，很多人買了酒根本就舍不得喝——要么囤著坐等升值，要么當(dāng)成送禮的硬通貨。久而久之，茅臺(tái)的金融屬性越來越強(qiáng)，價(jià)格也跟著一年比一年高，形成了惡性循環(huán)。

可現(xiàn)在，市場早就不是當(dāng)年的模樣了，茅臺(tái)不轉(zhuǎn)型不行。核心原因有三點(diǎn)：

一、市場徹底變了，必須讓“喝的人自己買”

過去撐起茅臺(tái)銷量的政務(wù)、商務(wù)、送禮市場，如今已出現(xiàn)斷崖式下跌。過去我們常說“茅臺(tái)是買的人不喝，喝的人不買”，而現(xiàn)在茅臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急，就是讓喝的人自己買，讓普通用戶、普通家庭用戶變成消費(fèi)主力。畢竟，再高端的酒，最終還是要喝進(jìn)肚子里的。

二、價(jià)格不能再跌了，1499元指導(dǎo)價(jià)是“定心丸”

當(dāng)前茅臺(tái)的庫存壓力巨大，如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)格錨點(diǎn)，終端價(jià)格只會(huì)繼續(xù)崩盤。而i茅臺(tái)敞開供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，實(shí)際上就是用官方渠道穩(wěn)住價(jià)格，給市場吃下一顆定心丸。

三、最關(guān)鍵的一步：抓住年輕人，攢下未來用戶基礎(chǔ)

過去的茅臺(tái)，渠道相當(dāng)混亂，年輕人想買一瓶真茅臺(tái)難上加難，更別提培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣了。現(xiàn)在用i茅臺(tái)這種年輕人熟悉的線上渠道，既可以保證正品，又降低了購買門檻。其核心目的，就是讓現(xiàn)在的年輕人喝上真茅臺(tái)，為未來的用戶群體攢下基礎(chǔ)。

這么看來，i茅臺(tái)這步棋其實(shí)走得相當(dāng)巧妙，正好戳中了當(dāng)下的核心痛點(diǎn)。

但是，所有事情都有得必有失。最明顯的代價(jià)就是，茅臺(tái)的“神壇”形象徹底破滅了，再也不是過去那種一瓶難求的稀缺奢侈品。

所以，給大家提幾個(gè)醒：

1. 家里囤著大量茅臺(tái)的朋友，別再坐等升值了，趕緊該喝的喝、該送人的送人吧——它的金融屬性，基本上已經(jīng)消失了。

2. 對于經(jīng)銷商來說，別再抱著過去的紅利不放，趕緊琢磨轉(zhuǎn)型方向，未來的生存空間只會(huì)越來越小。

3. 那些想靠茅臺(tái)投資的人，更要好好掂量掂量——這門生意，早就不再是穩(wěn)賺不賠的了。