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“這是價值事務所的第2045篇原創(chuàng)文章”

在昨天愛爾眼科的文章中所長講了愛爾的一些核心優(yōu)勢（PS：沒讀過的朋友可以在后臺消息對話框輸入“愛爾眼科”查看研究合集），也認為愛爾是國內(nèi)一眾醫(yī)院中（甭管眼科、牙科、腫瘤、中醫(yī)還是綜合）做得最好的，未來一個很可能的出路就是由眼科橫向擴展切入其他�？苹蛘呷漆t(yī)院方向。

畢竟要想做一個好醫(yī)院，甭管什么科，核心之一就在于包容開放、會并購然后通過管理和品牌給被并購標的賦能，既然愛爾的管理能力、品牌力都這么強，那完全也可以向眼科外的其他領域進軍。

我們看看多少醫(yī)院就是靠會并購、會整合起來的，比如海吉亞、固生堂、錦欣生殖等等，他們的并購整合之所以能成功，核心就在于所長前面提到的那幾點。

為什么所長一直不遺余力地給大家介紹好企業(yè)，《所長會客廳》經(jīng)常有人詢問一些在所長看來不值得看的企業(yè)，所長的回答往往都是“寧愿讓你不高興都不會講，而是讓大家把有限的精力用在好公司身上？”

因為但凡你真的看明白了一些好公司，其他的公司好就是一眼好，爛也就是一眼爛。就好比所長看古玩一樣，真的看多了，真的一眼真，假的一眼假。

多看好公司，知道好公司好在哪里，知道小公司是如何一步步成為為好公司的，知道他做對了些什么，知道他需要具備哪些能力，那么一定程度上你可以預測其他公司的命運。

今天我們就以愛爾眼科為模板，看看醫(yī)美行業(yè)的華韓股份有沒有機會成長為醫(yī)美領域的愛爾眼科。

01

價值事務所

醫(yī)美領域的愛爾眼科？

跟大家講過愛爾最核心的兩大優(yōu)勢就是分級連鎖和全球資源，其余優(yōu)勢其實都是這兩者的延伸或者做成的前提。

其實華韓這兩方面的能力也是相當不錯的，之所以完全趕不上愛爾，核心在于兩者壓根不是一個量級的選手，如果我們看單位量級實力比的話，華韓可能還要做得更好一點。

為什么這么說？

首先是分級連鎖。截至2025H1，華韓共在7大省份擁有30家醫(yī)美機構，可惜公司是三板企業(yè)，信息披露少太多，之前官網(wǎng)還會披露一共有哪些，現(xiàn)在也不披露了。

目前官網(wǎng)的配圖是這樣的：

大概半年多以前官網(wǎng)還是這個樣子：

不過不重要，曾經(jīng)的也可以說明一些事情，華韓的連鎖店還是跑起來了的。仔細研究一下上面的圖不難發(fā)現(xiàn)，人家的分級連鎖模式已初具雛形。

在2024年年報中公司講了這樣一段話，“南醫(yī)大友誼整形醫(yī)院仍然是收入主要構成部分，營業(yè)收入同比減少2894萬元，降幅 5.43%，其中 12 家分院貢獻營業(yè)收入1.91 億，收入同比增加 2753 萬，增幅 16.78%。”

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這12家分院說是分院也可以，但更準確一點應該說是12家門診。華韓因歷史原因擁有一家看似是公立其實是私立的大型整形醫(yī)院——南京醫(yī)科大學附屬友誼醫(yī)院，依托這塊金字招牌，公司在江蘇省內(nèi)又陸續(xù)設立了12家門診（剛建設完不久），這12家門診自然不是一夜之間全部冒出來的，而是一家家建設的。

在《價值事務所》2021年1月首次追蹤華韓股份時，華韓的門診還只有揚州和常州兩家，而且剛開始運營不久，如果不是模式跑通了，公司怎么可能這么快就在全省成功復制，每個市都復制了一家。

在這幾年國內(nèi)經(jīng)濟疲軟、醫(yī)美日子不好過的背景下，可以說華韓更多就是靠分院門診撐起業(yè)績的。看下圖，疫情后這些年華韓的營收整體還是比較穩(wěn)，穩(wěn)中還略微有所增長。

2021年剛追蹤華韓的時候，除了南大友誼以及兩家試水的門診外，華韓只有四川悅好、北京華韓、長沙華韓、南京奇致華韓、青島華韓五家醫(yī)院，相當于門診+醫(yī)院所有的門店一共8家，短短4年多，目前公司已經(jīng)擁有醫(yī)院+門診30家，醫(yī)院全部復制友誼的管理模式與技術標準，門診基本全部依托已有的醫(yī)院進行擴張。

除了早些年并購的四川悅好以及最近不知道哪根筋搭錯了搞的奧倫寶麗品牌，華韓的醫(yī)院全部都是南大友誼和華韓本身。

能這么快自建（公司近幾年的機構可以說全部都是自建），而且還是在經(jīng)濟疲軟期進行逆勢擴張，本來就能說明一些問題了，至少公司的人才儲備是跟上了的，不然如何擴張？此外，一開始只是在復制南大友誼，后續(xù)也在陸續(xù)復制華韓品牌，這些年的合同負債額也是越來越多（合同負債可以理解為小姐姐們充值辦卡的錢），充分說明公司的分級連鎖模式大體是跑通了的。最重要的是異地復制跑通了，這點很關鍵，走同一個模式的牙科龍頭通策醫(yī)療很大的毛病就在于異地跑不通，一出浙江省立馬毫無看點。

如果不看2020年疫情后國內(nèi)經(jīng)濟疲軟的這些年份，公司的業(yè)績已然走上了正軌，2011-2019 年的收入復合增速高達 25.11%，隨著2019年旗下醫(yī)院全部盈利，公司迎來了利潤釋放期，如果不是這些年經(jīng)濟疲軟，華韓的業(yè)績絕不是現(xiàn)如今看到的這個樣子。

講完了華韓的基本信息，我們看一下華韓對自己的評價。

02

價值事務所

華韓的底牌

所長講過公司的財報一定是最值得我們好好看的，因為公司會在財報中把自認為很牛叉的地方都寫出來，一定要是自己寫的他們才會真的重視+利用，市場認可但公司不認為重要的可能會被發(fā)掘出來，但估計都是很久之后的事情了。

華韓是三板企業(yè)，財報披露信息較少，那寫在財報中的就更是公司認為重要的點了。

首先，醫(yī)美在國內(nèi)由于處于極早期，滲透率連5%都不足，所以，整個行業(yè)亂象從生，劣幣驅逐良幣的情況非常普遍，這導致很多潛在消費者有那心都沒那膽去做。

愛爾眼科之所以能發(fā)展到現(xiàn)在，能跑通分級診療模式，打響了品牌口碑是很重要的一個因素，通策醫(yī)療能在省內(nèi)跑通這個模式，但在省外復制不了，就是因為品牌口碑還沒打出去，沒能獲取足夠的消費者信任。

品牌口碑、消費者信任不是一朝一夕能達成的，需要嚴格嚴密的管理制度和體系去規(guī)范。

華韓的所有醫(yī)院都是復制的南大友誼的的管理模式與技術標準，在財報中公司列出來的第一個點就是，“本公司依照國家衛(wèi)健委頒布的各項醫(yī)療質量管控法規(guī)、中國整形美容協(xié)會 5A 醫(yī)院評審實施細則，并充分借鑒國外優(yōu)秀的醫(yī)院質量管理經(jīng)驗，打造本公司醫(yī)療安全質量管理體系。

截至報告期末，北京華韓美容醫(yī)院、南京華韓奇致美容醫(yī)院、四川悅好美容醫(yī)院、長沙華韓美容醫(yī)院和南醫(yī)大友誼整形醫(yī)院，先后 7 次通過了中國整形美容協(xié)會 5A 評審。本公司堅持醫(yī)教研相結合，促進學術交流和學科建設�！�

正是因為醫(yī)教研結合，才能有源源不斷的人才輸送，正是因為一直用最高的標準去建設旗下的醫(yī)院，才會有口碑品牌的積累。

在財報里管理層介紹那一塊，公司明顯對自己的安全質量管理體系、醫(yī)教研平臺建設最為重視與自豪，也正是因為有這些體系和科研儲備，公司推出了自己的醫(yī)療產(chǎn)品�！皥蟾嫫趦�(nèi)，公司推出多款自有品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品（2 款二類醫(yī)療器械產(chǎn)品和 2 款三類醫(yī)療器械產(chǎn)品）。截止報告期末，公司共推出 9 款三類醫(yī)療器械產(chǎn)品、9 款二類醫(yī)療器械產(chǎn)品和 11 款化妝品備案人產(chǎn)品。”

甭管是自研還是貼牌，能做出這么多自有品牌產(chǎn)品就很不俗。在昨天愛爾的文章中就講到，愛爾有非常厲害的全球資源，又有終端這個渠道，完全可以同這些全球資源鏈接，然后用共同研發(fā)或者共同推進的方式拿到相應產(chǎn)品的銷售權益，先售賣自營產(chǎn)品，后續(xù)甚至直接在國內(nèi)乃至全球銷售，就像那些創(chuàng)新藥械企業(yè)一樣打愛爾自己的品牌。

愛爾能這樣，其實華韓也能這樣，華韓的全球朋友圈不如愛爾，但是海外鏈接尤其是韓國的鏈接還是做得挺不錯的。華韓的外籍韓國院長就有四位，這已經(jīng)很能說明什么了，外籍專家跑到國內(nèi)來給你打工，沒有幾把刷子，怎么可能留得住。

另外，海南華韓的存在也很能說明點什么。這里需要先講幾個前提，2020 年 6 月，海南推出《海南自由貿(mào)易港博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)條例》，鼓勵醫(yī)療機構入駐，并且給予比其他地區(qū)更寬松的醫(yī)療器械政策，很多在其他地方暫時沒有上市的醫(yī)療器械/藥品，都有可能在海南特批上市。

舉個例子，在2022年底的時候，華東醫(yī)藥海外子公司Sinclair旗下的再生醫(yī)美注射劑Lanluma? 就在海南得到了特批，可以供海南華韓的指定醫(yī)生使用，這是目前全球唯一一款被批準可用于臀部和大腿填充的再生型產(chǎn)品。

華韓在海南設一個醫(yī)院專門鏈接這些國內(nèi)還沒有的、海外獲批的先行產(chǎn)品，先在海南落地，后續(xù)也可以以海南為跳板推到國內(nèi)的其他醫(yī)院。

一方面，華韓能通過海南華韓進一步鏈接全球資源，讓自家永遠都有全球最先進的創(chuàng)新產(chǎn)品，驅動公司的永續(xù)性增長。另一方面，華韓完全可以利用旗下現(xiàn)有醫(yī)院客戶資源給海南引流，就好比錦欣生殖利用現(xiàn)有生殖機構向美國、老撾引流一樣（后兩個地區(qū)可以做比大陸更多的業(yè)務）。如此，公司的會員黏性會進一步增強，畢竟他有別家沒有的服務，還有比別家靠譜的品牌。

這樣下去，海南華韓未來有望成為超過南京醫(yī)科大學附屬友誼醫(yī)院的超級旗艦醫(yī)院般的存在，讓華韓在國內(nèi)醫(yī)美界占據(jù)制高點。

所以，看到了么？

在醫(yī)美領域，華韓的底牌真的非常好。從短期講，一旦大消費牛市來臨，終端經(jīng)濟回暖，華韓的業(yè)績絕對分分鐘亮瞎大家的眼。從長期講，華韓幾乎一定可以成為醫(yī)美界的愛爾眼科，然后最終走向橫向擴展至牙科乃至綜合醫(yī)院的道路。

說不定未來通策醫(yī)療最大的對手會是華韓股份。

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