5·7空戰(zhàn)之后，巴基斯坦很快在國(guó)際軍貿(mào)圈里火了起來，靠的是大批真金白銀大單的落地。阿塞拜疆一口氣簽訂了40架“梟龍3”戰(zhàn)機(jī)，總價(jià)為42億美元；利比亞國(guó)民解放軍豪擲46億美元，訂購(gòu)了16架“梟龍3”戰(zhàn)機(jī)和12架“超級(jí)穆沙克”教練機(jī)，以及44輛VT4坦克。

巴基斯坦又在迪拜航展上敲定了尼日利亞10億美元的“梟龍3”訂單；加上孟加拉國(guó)的潛在需求，半年時(shí)間里，巴軍工出口就突破了100億美元大關(guān)，接近巴全年軍費(fèi)總額，實(shí)現(xiàn)了從“掏錢買裝備”到“靠裝備賺錢”的轉(zhuǎn)變。

外界疑問是：印巴空戰(zhàn)封神的是殲10C，為什么熱銷的是“梟龍3”？一些國(guó)家選擇了殲10C，但是“梟龍3”更受歡迎，主要原因有三個(gè)：第一是性價(jià)比。“梟龍3”的對(duì)外報(bào)價(jià)已經(jīng)突破了一億美元，但是這個(gè)價(jià)格并不是裸機(jī)的價(jià)格，而是包含了彈藥、電子吊艙、飛行員培訓(xùn)、后勤以及地面保障的整個(gè)系統(tǒng)，裸機(jī)的價(jià)格大約為五千萬美元，既考慮了預(yù)算又具備了戰(zhàn)斗力，而且其實(shí)戰(zhàn)效果也被重新認(rèn)識(shí)，被認(rèn)為能夠?qū)箯?qiáng)大的防空系統(tǒng)。

二是技術(shù)“夠用而且好用”，“梟龍3”的攻擊能力很強(qiáng)，對(duì)地可以掛載反輻射導(dǎo)彈攻擊雷達(dá)網(wǎng)；對(duì)?？梢話燧d反艦導(dǎo)彈形成強(qiáng)大的威懾力；對(duì)空可以用霹靂15進(jìn)行超視距打擊，既能干臟活也能做精確打擊，覆蓋大部分中小國(guó)家的實(shí)際作戰(zhàn)需求。

三是政治風(fēng)險(xiǎn)比較小，軍購(gòu)從來都不是單純的技術(shù)選擇，而是會(huì)受到外部因素的影響。部分國(guó)家購(gòu)買殲10C時(shí)曾遭到美國(guó)的干預(yù)而未能成功，但是“梟龍3”比較敏感，容易通過審查并交付使用。

這波訂單對(duì)中國(guó)也是有好處的，可以直接掙錢?！皸n龍3”的技術(shù)源頭在成飛，核心零部件由中國(guó)提供，巴方主要負(fù)責(zé)組裝及出口窗口角色，上百億美元的大頭會(huì)回流到中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈中。其次可以借助巴基斯坦，隱蔽地?cái)U(kuò)大中式武器的海外市場(chǎng)，售后維護(hù)以及零部件仍然依靠中國(guó)，形成第三方名義的靈活出口途徑。

合作的好處就是市場(chǎng)比較靈活，政治風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)了，長(zhǎng)期的服務(wù)比較穩(wěn)定。但是訂單堆積也會(huì)帶來一些挑戰(zhàn)，產(chǎn)能是否能夠跟上、交付速度是否穩(wěn)定、配套訓(xùn)練能否同步進(jìn)行、備件儲(chǔ)備是否充足，這些都是供應(yīng)鏈韌性的關(guān)鍵。軍貿(mào)口碑不只在于“簽約之時(shí)”，后續(xù)的交付、維護(hù)、升級(jí)、延壽才是長(zhǎng)尾紅利的來源。

軍事技術(shù)的外溢會(huì)引起地區(qū)軍備再平衡，買家裝備升級(jí)之后，對(duì)手也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整防空網(wǎng)、預(yù)警以及海上巡邏。政策方面要重視地緣安全景觀變化以及風(fēng)險(xiǎn)管控能力。合同細(xì)節(jié)因?yàn)橘Y金、態(tài)勢(shì)以及版本配置的變化而發(fā)生改變也是比較常見的事情，所以判斷的時(shí)候要看大趨勢(shì)，而不是某個(gè)具體的節(jié)點(diǎn)。

對(duì)能力與戰(zhàn)術(shù)要實(shí)事求是，突破強(qiáng)防空從來都是體系化作戰(zhàn)的結(jié)果，需要電子戰(zhàn)、誘餌、反輻射、低空滲透以及空地協(xié)同配合，“梟龍3”提供的只是工具箱里的一部分，效果要看戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)以及訓(xùn)練強(qiáng)度。中低端平臺(tái)熱銷不會(huì)擠壓高端平臺(tái)，軍貿(mào)應(yīng)該做到梯隊(duì)化布局，底層打通體系之后，高端自然會(huì)有承接點(diǎn)，形成先夠用再升級(jí)的路徑。美國(guó)態(tài)度的硬軟屬于外在因素，買方所做的就是權(quán)衡術(shù)：補(bǔ)足能力、壓低風(fēng)險(xiǎn)、保留議價(jià)余地。

總體上，梟龍3滿足了中小國(guó)家“能打、能養(yǎng)、能升級(jí)”的基本需求，在較低的政治風(fēng)險(xiǎn)和完善的體系支撐下，依靠實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)和性價(jià)比雙重驅(qū)動(dòng)打開市場(chǎng)。巴基斯坦出口大爆單，體現(xiàn)的是中國(guó)技術(shù)紅利外溢、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的效果，也為更高層次平臺(tái)的國(guó)際化打下基礎(chǔ)。這波熱度能不能長(zhǎng)久維持下去，就看三點(diǎn)：交付速度、售后服務(wù)以及用戶感受了。主線穩(wěn)定之后紅利就可以落地并且持續(xù)下去。