2025年港交所交易大廳，四個(gè)穿著休閑西裝的年輕人站在敲鐘臺(tái)上，他們是臥安機(jī)器人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

李志晨、潘陽(yáng)這些90后哈工大校友，此刻正敲響自家公司上市的鐘聲，這家被稱為"AI具身家庭機(jī)器人第一股"的企業(yè)，總市值定格在160億港元。

故事得從2009年說(shuō)起，那時(shí)這四個(gè)還是哈工大本科生的小伙子，背著電路板去深圳參加ADI設(shè)計(jì)競(jìng)賽。

誰(shuí)也沒(méi)想到，這支全場(chǎng)唯一的本科生團(tuán)隊(duì)，最后竟拿了全國(guó)一等獎(jiǎng)。

李志晨這個(gè)1991年出生的跳級(jí)生，和硬件工程師潘陽(yáng)互補(bǔ)的技術(shù)組合，在那時(shí)就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

2015年深圳的一次同學(xué)聚會(huì)，讓這四個(gè)分散各地的年輕人重新聚到一起。

看著大疆在海外市場(chǎng)的成功，他們突然意識(shí)到，家庭服務(wù)場(chǎng)景里藏著巨大機(jī)會(huì)。

"用技術(shù)解決真實(shí)家庭需求"，這個(gè)現(xiàn)在聽(tīng)著挺普通的想法，當(dāng)時(shí)卻讓他們熬了三個(gè)通宵討論產(chǎn)品方向。

家庭機(jī)器人這賽道從來(lái)不缺玩家，但臥安走了條不一樣的路。

2017年他們推出的第一款產(chǎn)品，沒(méi)有追求全能，而是專注模仿人手、腳的基本動(dòng)作。

這種"不改造家庭環(huán)境就能用"的設(shè)計(jì)，讓不少用戶覺(jué)得"這才是真能幫上忙的機(jī)器人"。

從2022年的2.75億營(yíng)收，到2024年的6.10億，數(shù)字增長(zhǎng)的背后，是他們對(duì)場(chǎng)景需求的敬畏。

團(tuán)隊(duì)里一直流傳著李志晨的一句話："機(jī)器人不是來(lái)替代人的，是來(lái)讓人輕松的。"

基于這個(gè)理念，他們開(kāi)發(fā)了網(wǎng)球陪練機(jī)器人Acemate、情緒交互機(jī)器人KataFriends這些角色化產(chǎn)品。

本來(lái)想做全能機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)分工明確的機(jī)器人反而更受歡迎。

每年把20%營(yíng)收投進(jìn)研發(fā)，在資本催著變現(xiàn)的行業(yè)里，這種堅(jiān)持確實(shí)需要底氣。

2017年拿到天使輪融資時(shí)，團(tuán)隊(duì)在深圳租的辦公室還不到50平米。

有意思的是，他們沒(méi)像其他創(chuàng)業(yè)公司那樣急著擴(kuò)張，反而先加入了XbotPark孵化器。

在那里，他們遇到了源碼資本的曹毅，這個(gè)后來(lái)影響公司戰(zhàn)略走向的投資人。

2021年那次關(guān)鍵對(duì)話現(xiàn)在還被團(tuán)隊(duì)津津樂(lè)道。

曹毅看完他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)后說(shuō)："你們?cè)撏磥?lái)投。"

這句話直接推動(dòng)了臥安的歐美市場(chǎng)布局，避免了后來(lái)很多同行陷入的單一市場(chǎng)依賴?yán)Ь场?/strong>

到上市前，高瓴等機(jī)構(gòu)的多輪加注，讓公司估值翻了近20倍，IPO時(shí)基石投資者一口氣認(rèn)購(gòu)了7億港元，占募資額的40%。

在深圳做硬件創(chuàng)業(yè)，就像在美食街開(kāi)餐館，供應(yīng)鏈資源豐富到超乎想象。

以大疆天空之城為核心的10公里創(chuàng)新圈里，從原型機(jī)到量產(chǎn)的周期比行業(yè)平均水平縮短一半。

有次潘陽(yáng)為了趕日本訂單，帶著工程師在華強(qiáng)北逛了三天，硬是把關(guān)鍵零部件的成本壓下來(lái)15%。

這種"深圳速度"，讓不少海外同行羨慕不已。

臥安的出海策略也挺反常識(shí)。

他們沒(méi)走"先國(guó)內(nèi)后海外"的老路，產(chǎn)品定義初期就對(duì)標(biāo)90國(guó)用戶習(xí)慣。

養(yǎng)老護(hù)理機(jī)器人特意設(shè)計(jì)成避免情感越界，只聚焦安全與效率。

有同行笑他們太保守，他們卻覺(jué)得，家庭場(chǎng)景的機(jī)器人更需要"有所為有所不為"。

現(xiàn)在回頭看，這種全球化起點(diǎn)設(shè)計(jì)，讓他們避開(kāi)了不少合規(guī)陷阱。

家庭機(jī)器人會(huì)不會(huì)成為繼汽車、手機(jī)后的第三大終端？行業(yè)里討論了很多年。

臥安用上市給出了自己的答案：分工式機(jī)器人更符合人機(jī)共生邏輯。

他們積累的全球90國(guó)家庭行為數(shù)據(jù)，成了難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這些非標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，比實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)參數(shù)更有價(jià)值。

臥安的這三重突圍路徑，給行業(yè)提供了一個(gè)新范本。

有次行業(yè)論壇上，李志晨被問(wèn)創(chuàng)業(yè)秘訣，他笑著說(shuō)："找對(duì)人、做對(duì)事、等得起。"

給后來(lái)者的建議里，團(tuán)隊(duì)常說(shuō)要選"戰(zhàn)略陪跑型"投資人。

資本就像催化劑，用好了加速反應(yīng)，用不好可能毀掉整個(gè)實(shí)驗(yàn)。

他們慶幸自己遇到的都是愿意"等結(jié)果"的投資者，而不是天天催著看KPI的資本方。

從哈工大宿舍到港交所的十年，臥安的故事其實(shí)是技術(shù)克制、資本耐心與深圳生態(tài)共振的結(jié)果。

中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)正在從規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向定義標(biāo)準(zhǔn)，具身智能或許真的會(huì)成為下一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

說(shuō)到底，好的技術(shù)就該像隱形管家，默默解決問(wèn)題，而不是整天喊著要顛覆世界。