擁抱2026年，對于所有家電企業(yè)來說，準確地說，不是擁抱時間，而是擁抱變化。在充滿不確定性的2026年市場上，屬于家電企業(yè)的商業(yè)機會和消費需求在哪里，是什么？

文劍撰寫

拿什么擁抱2026年，找到企業(yè)確定性的生存和發(fā)展機會？

這個問題，相信是眾多家電廠商，在接下來的元春大促期間，必須要系統(tǒng)化思考的方向。

整體挑戰(zhàn)在于，相對于2025年，眾多家電廠商普遍對于2026年度市場競爭的白熱化，以及消費需求的低迷化，充滿了擔心和焦慮。普遍認為，整個產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境不會太好，自然產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭和拼搶，將會更加白熱化與殘酷。

簡單來說，對于2026年的市場和消費，眾多家電企業(yè)認為，最大的問題在于不確定大大增加，特別是曾經(jīng)的確定性機會，包括消費品質升級、以舊換新消費激活、海外市場的出貨等，都變成了不確定性。

特別是，有色金屬等大宗原材料價格的持續(xù)上漲，進一步擠壓原本就利潤微薄的家電企業(yè)經(jīng)營空間。面對一線市場的拼低價搶出貨，眾多家電企業(yè)壓根不敢輕易漲價，甚至還要繼續(xù)降價求生存。

這自然會進一步壓縮眾多家電企業(yè)的利潤空間，并引發(fā)一系列的連鎖反應。包括人員的優(yōu)化、市場投入的減少，以及營銷費用的壓縮等等，讓眾多商業(yè)合作伙伴出現(xiàn)“花了大力氣”卻賺不到錢的經(jīng)營局面，持續(xù)常態(tài)化了。

好消息在于，家電國補政策在2026年的繼續(xù)推動實施，雖然中央層面的國補家電品類從12大類收縮至6大類，但是仍然允許地方自主增加補貼品類。更大的好消息是，國補標準由過去的一二級兩檔分別補貼20%、15%，統(tǒng)一為一級能效補貼15%，大大提高了所有家電企業(yè)參與國補的成本與效率，集中發(fā)力一級能效市場的搶奪。

此外，當整個家電產(chǎn)業(yè)的“馬太效應”加速落地，帶來的不只是“強者更強”，還有整個家電企業(yè)群體的“優(yōu)勝劣汰”，其實就是市場化的洗牌手段，會淘汰更多的家電廠商出局，最終實現(xiàn)市場空間和份額的釋放。這會鼓勵和刺激更多的優(yōu)秀家電企業(yè)，憑借更為強大的產(chǎn)品、技術、渠道和營銷，搶奪更多的市場份額，加速精細化管理，以及差異化經(jīng)營的落地。

也就是說，內(nèi)卷非常殘酷，但是對于有實力、有野心、有想法的家電企業(yè)來說，卻是最好的發(fā)展和經(jīng)營手段，那就是在持續(xù)的內(nèi)卷中“大浪淘沙”實現(xiàn)新的經(jīng)營破局。這或許也是一部分家電廠商的好消息吧。

那么，當2026年家電市場的大幕全面拉開，特別是一些企業(yè)聚焦元春促銷的年貨節(jié)提前打響，眾多家電企業(yè)又如何更好地擁抱，如何更好的競爭？家電圈認為：可以分為三個階段。

第一、敢打硬仗。從2026年開始，家電市場上每一輪的競爭與搶奪，都是硬仗。要么直面應對搶奪，步步向上；要么干不過，步步落后。沒有第三種選擇可以繞道或投機。所以，放平心態(tài)，靜下心來，整合企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，瞄準目標和方向展開正面的搶奪和較量。這將考驗著所有家電企業(yè)管理團隊和營銷團隊的智慧以及配合能力。

第二、敢于投入。越是市場低迷和動蕩，家電企業(yè)越要敢于向市場投入，除了讓利消費者，還要增利經(jīng)銷商。要讓市場上的一大批商家客戶，付出有回報、戰(zhàn)斗有激情和熱情；更要讓市場上的眾多用戶，感受到“物超所值”。當然，敢于投入不等于亂投入，而是要強化投入的精準性，追求投入回報率。

第三、靈活多變。變化的市場競爭格局，以及主流用戶需求，家電企業(yè)除了要保持自身的經(jīng)營戰(zhàn)略不變化，保持長期主義走遠路的方向不動搖，還需要持續(xù)多變，特別是面對競爭和需求要將靈活多變成為經(jīng)營的抓手。

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