家人們，我又來給你們報(bào)喜了！

還記得那個(gè)在廣州越秀，為了賣一套老破小，跑斷了腿、磨破了嘴，花了7個(gè)半月才成功的“賣房釘子戶”唐先生嗎？

就在上周，他又出手了。

同一個(gè)小區(qū)，同樣的二樓，更小的戶型。

結(jié)果呢？

從掛牌到收定金，只用了——7天。

沒錯(cuò)，你沒看錯(cuò)，就是7天！這哪里是賣房，這簡(jiǎn)直是坐上了火箭。

消息一出，朋友圈炸了。有人說是運(yùn)氣，有人說是奇跡。但在我看來，這根本不是玄學(xué)，這是“科學(xué)”。

如果說上次他是靠“苦勞”感動(dòng)了市場(chǎng)，那這次，他就是靠“手段”降維打擊了。

今天，咱們不聊虛的，直接扒開唐先生的底褲，看看他是如何在短短一周內(nèi)，讓買家排隊(duì)送錢的。

01

賣房不是玄學(xué)，是“外科手術(shù)”

很多人覺得賣房靠命，遇到傻X買家就賺了。

唐先生笑了：“哪有什么傻X買家，只有沒被伺候舒服的‘上帝’?！?/p>

這次要賣的房子，缺點(diǎn)很明顯：二樓、暗、戶型小、去個(gè)平臺(tái)還得翻窗戶。放在以前，這種房子掛上去，估計(jì)連個(gè)鳥都懶得看。

但唐先生是誰？他是行動(dòng)派中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

10月決定賣，11月9號(hào)清退租客，10號(hào)立刻進(jìn)場(chǎng)開工！

你沒看錯(cuò)，他不是先掛盤，而是先“搞裝修”。

• 嫌窗戶??？擴(kuò)！
• 嫌去平臺(tái)麻煩？把窗戶換成落地門！
• 嫌陽臺(tái)浪費(fèi)？封起來，白送你幾平米！

短短三周，他把一個(gè)“老破小”硬生生改造成了一個(gè)“溫馨小復(fù)式”。

這一招叫什么？這就叫“預(yù)判”。

買家在看房時(shí)最頭疼什么？最頭疼買了毛坯還得自己花錢花時(shí)間去改。唐先生直接把這個(gè)“麻煩”給吞了。

買家來看房，看到的是拎包入住的精致，感受到的是“省心”。這心理價(jià)位，瞬間就上去了。

02

讀懂人性，你就讀懂了市場(chǎng)

房子改好了，怎么賣？

唐先生沒有守株待兔，而是開始了“精準(zhǔn)狙擊”。

他分析了三點(diǎn)：

1. 時(shí)機(jī)：明年小孩讀書，今年年底是家長最焦慮、出手最快的時(shí)候。
2. 客群：醫(yī)院旁邊的房子，主力買家就是醫(yī)生和設(shè)計(jì)師。這幫人收入穩(wěn)定，愛干凈，講邏輯。
3. 痛點(diǎn)：這幫專業(yè)人士最討厭什么？討厭廢話，討厭臟亂差。

于是，唐先生干了三件事：

• 搞衛(wèi)生：把房子打掃得蒼蠅飛進(jìn)去都得劈叉，反光能照出人影。
• 寫文案：把自己當(dāng)成產(chǎn)品經(jīng)理，把房子的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)寫成PPT，發(fā)給每一個(gè)中介。
• 定價(jià)格：不糾結(jié)過去的高點(diǎn)，直接定出一個(gè)“擊穿地板”的良心價(jià)。

這叫什么？這叫“尊重”。

尊重市場(chǎng)，市場(chǎng)才會(huì)尊重你。你不跟市場(chǎng)耍流氓，市場(chǎng)就不會(huì)讓你當(dāng)韭菜。

03

搞定中介，你就贏了一半

這是最重要的一點(diǎn)。

很多房東覺得中介是來賺我錢的，是敵人。唐先生反其道而行之：中介不是敵人，是戰(zhàn)友，甚至是“親爹”。

他拿著改好的房子照片和精心準(zhǔn)備的資料，一家一家地去拜訪片區(qū)的中介。不是去發(fā)傳單，而是去“路演”。

他對(duì)中介說：“兄弟們，這房子我已經(jīng)把肉都燉爛了，你們只需要端給客戶吃就行。價(jià)格到位，服務(wù)到位，誰幫我成交，我給誰發(fā)紅包！”

不僅如此，他還拉著中介開了個(gè)“區(qū)域推介會(huì)”。把所有經(jīng)紀(jì)人聚在一起，現(xiàn)場(chǎng)講解這套房的賣點(diǎn)。

這一招太狠了。

中介也是人，也需要業(yè)績(jī)吃飯。面對(duì)這樣一個(gè)“誠意滿滿、房子優(yōu)質(zhì)、價(jià)格美麗”的房源，他們?cè)趺纯赡懿黄疵疲?/p>

結(jié)果就是：房源剛上線，全片區(qū)的中介都在朋友圈刷屏。

那對(duì)年輕的醫(yī)生夫妻，就是在刷朋友圈時(shí)看到的。大狗需要一個(gè)平臺(tái)撒歡，兩人需要一個(gè)不用裝修的婚房。一切需求，完美匹配。

看房當(dāng)天，當(dāng)場(chǎng)下定。

04

寫在最后：賣房，拼的是“心力”

唐先生的故事講完了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他并沒有什么通天的神力，他只是做了我們大多數(shù)人想做卻不敢做的事：

• 別人嫌麻煩不肯改，他改了；
• 別人舍不得投入，他投了；
• 別人把中介當(dāng)工具人，他把中介當(dāng)合伙人。

所謂的“改運(yùn)”，其實(shí)就是“改命”。

你把房子收拾干凈了，運(yùn)氣就來了；你把姿態(tài)放低了，機(jī)會(huì)就多了；你把準(zhǔn)備工作做足了，成交就快了。

現(xiàn)在的樓市，確實(shí)很難。但正因?yàn)殡y，才更考驗(yàn)人的智慧和執(zhí)行力。

如果你也想賣房，別光顧著焦慮。學(xué)學(xué)唐先生：

與其抱怨市場(chǎng)，不如武裝自己。

下一次，也許你就是那個(gè)“七天清空庫存”的神人。

你覺得唐先生的方法怎么樣？如果你有賣房計(jì)劃，最擔(dān)心的是什么？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！