又到了歲尾，這一年過的好快，好像才翻開日歷，轉(zhuǎn)眼又到新年。

加了個(gè)班，等了三趟才擠上人潮擁擠的地鐵，回到家有姥姥做的土豆絲卷餅，等娃睡了，靜下心來，總結(jié)過去的這一年。

2025對(duì)我來說是有挑戰(zhàn)的一年，或許對(duì)每一個(gè)保險(xiǎn)人都是如此。

前4年我大概每年只用了30%的時(shí)間和精力在工作，今年這個(gè)值大概到了70%，因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整的原因，工作量完成了去年的3倍，收入?yún)s勉強(qiáng)和去年持平。

即便如此，依然有太多需要感恩的人和事，自己更是在心智上有成長(zhǎng)，完成了成人的過程。

完整的、不內(nèi)耗的、滿足的、可以更多理解和關(guān)愛他人，并有清晰邊界的自己。 也發(fā)現(xiàn)原來我還有這么多潛能和能量可以釋放。

很滿足，也找到了一名職業(yè)保險(xiǎn)人的成熟路徑，晉升為高級(jí)銷售經(jīng)理和高級(jí)合作人。 巨蟹座雖然佛系，但是骨子里總有一股勁，在需要我支棱的時(shí)候就支棱起來，我喜歡迎接挑戰(zhàn)。

兩個(gè)title代表了瑩過去一年里的在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方面的成績(jī)。這不是很容易的一年，或許說前幾年太容易了，而往后這會(huì)是常態(tài)。

這一年里，我看到了太多保險(xiǎn)人的離開，也許你不是MDRT，也許你沒有拿到什么大獎(jiǎng)。

但我想說這一年，如果你還在保險(xiǎn)行業(yè)，就應(yīng)該為自己鼓掌。

你是否還記得第一次面談客戶的緊張，擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，第一次辦理賠客戶感動(dòng)的淚水，第一次站在臺(tái)上講課的掌聲……太多的第一次讓我舍不得，選擇留下是5年來一直陪伴著的客戶給的堅(jiān)定，是一次次被正面推薦給的底氣，更是一張張保單背后信任的承諾兌現(xiàn)。

這些都記得，所以一直在。

從工作數(shù)據(jù)看瑩瑩這一年

截止到今天瑩服務(wù)了累計(jì)200＋家庭，為近1000位客戶配置了保單。

這一年瑩晉升為高級(jí)銷售經(jīng)理和高級(jí)合伙人。

達(dá)成了MDRT/IQA/IMA保險(xiǎn)名家。

這一年瑩承保的最大個(gè)壽保單260萬保費(fèi)。

這張保單來自一位68歲的男性，買給自己62歲的妻子。從65歲開始，阿姨每年可以領(lǐng)到約1.8萬的退休金了。

叔叔跟我說：“可能我要走在老伴前面，如果我不在了，我希望每年領(lǐng)到的這些錢，活多久領(lǐng)多久能讓她住到最好的養(yǎng)老社區(qū)里”。

他還說：“親戚三天兩頭來借錢，我怕未來我腦子不好使了，錢留不住”。

這是一位老人用他最深沉的愛守護(hù)愛人，這也是保險(xiǎn)能幫助我們實(shí)現(xiàn)想要的生活最直觀的畫面。那里有愛、有尊嚴(yán)、有溫暖。

我見證愛和幸福的能量流動(dòng)。

這一年瑩承保的團(tuán)財(cái)最大保單標(biāo)的800萬，是高速路旁巖體固化項(xiàng)目。

這張保單的背后是一位老板對(duì)員工的社會(huì)責(zé)任體現(xiàn)。

他跟我說：“別的老板一般不買，我是覺得有必要，咱干的是風(fēng)險(xiǎn)高的活，要讓員工和家屬放心?！?/p>

這次承保溝通了近10家保司，最后有一家通過核保順利承保。

一位有責(zé)任心的老板一定會(huì)越做越大。

這一年15位朋友為瑩正面推薦了26位新客戶客戶，他們這樣說。

你看有這么多人愛我，我怎么舍得離開這個(gè)行業(yè)呢！

公眾號(hào)這一年我寫了121篇文章，關(guān)于生活感悟、關(guān)于保險(xiǎn)科普和財(cái)商提升。

其中瀏覽量最大的一篇達(dá)9.8萬＋

視頻號(hào)我發(fā)了多少62條視頻，瀏覽量最大的一條25.1萬

這一年，我為174個(gè)家庭托管保單，進(jìn)行續(xù)期繳費(fèi)提醒、保全變更等一條龍服務(wù)，為30余位客戶辦理了理賠。

家庭電子保單整理表

保單標(biāo)注和家庭紙質(zhì)保單夾

公司上新系統(tǒng)后，我為65個(gè)家庭進(jìn)行了新的整理，梳理客戶在別處購買的保單，更全面的進(jìn)行管理，排名公司第一位，還有150個(gè)家庭等我去完成。

保單簽訂，服務(wù)才剛剛開始，是瑩一直以來的踐行。

我的服務(wù)流程

在不了解客戶的需求之前，我不會(huì)推薦任何產(chǎn)品。

我會(huì)為客戶量身定制溝通方案，花大量時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的科普。

我會(huì)在客戶沒有明確買或者不買的情況下定期follow跟進(jìn)，提供專業(yè)的信息和咨詢，把選擇權(quán)交給客戶，尊重客戶的每一個(gè)決定。

我的服務(wù)理念

四不原則：不問、不擾、不糾纏、不誤導(dǎo)。

實(shí)事求是講保險(xiǎn)，客觀中立說利弊，專業(yè)安心送保障，做客戶身邊值得信賴的專業(yè)的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師。

從業(yè)五年中，所有的客戶都來自主動(dòng)咨詢，沒有一張人情單。

我合作的保險(xiǎn)公司和養(yǎng)老社區(qū)

在全國合作150+保司，1500+養(yǎng)老社區(qū)，能幫助客戶全面解決風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)富傳承和養(yǎng)老規(guī)劃問題，為客戶量身定制最適合的財(cái)務(wù)和養(yǎng)老解決方案。

我的服務(wù)范疇

除了人壽類型的保單，有關(guān)保險(xiǎn)的一切瑩都可以為我的客戶提供專業(yè)的解決方案。

在生活中

這一年我完成了近40本書的閱讀，這是我每年堅(jiān)持閱讀24本書的第5年。

我開始跑步，從500米到可以從容跑完10km。

這一年我開始更系統(tǒng)和孩子一起學(xué)習(xí)英文，并組建了一個(gè)共學(xué)小組，帶領(lǐng)近20位學(xué)生一起進(jìn)步。

這一年我走過了福州、北京、重慶、四川、山西、陜西、張家口、呼和浩特、 唐山、長(zhǎng)沙、泰國、蘇州、無錫、遼寧。

這一年，好像活成了理想中大人的模樣。

我希望有什么樣的父母，就去做那樣的媽媽。體會(huì)到了愛就是常覺虧欠，對(duì)孩子怎么愛都不夠多，時(shí)常反省自己哪里做的還不夠好，還可以改進(jìn)，也思考如何給孩子做一個(gè)榜樣。

是孩子幫助我成長(zhǎng)，感謝她選我做媽媽。

我希望有什么樣的經(jīng)紀(jì)人來服務(wù)，就自己去成為那樣的經(jīng)紀(jì)人，如果看到這個(gè)世界、一個(gè)行業(yè)不夠完美，那洽洽是我們可以通過努力和行動(dòng)去改變的地方。

2025年是辛苦的一年，是忙忙碌碌沒掙什么錢的一年，卻是我人生中最充實(shí)的一年。我遇見了很多很好的人，我在每一個(gè)優(yōu)秀的同事或客戶身上學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)自己。

這一年，我好像沒有了恐懼，更能遵從本心，去堅(jiān)持自己的原則，去做利他的事，一切好像進(jìn)入了正循環(huán)，很神奇的一年。

2026年的目標(biāo)：

最后想用我的經(jīng)歷也鼓勵(lì)下同業(yè)朋友們，明年會(huì)是什么樣，誰也不知道，不過不要害怕，堅(jiān)持去做正確的事，帶好團(tuán)隊(duì)、服務(wù)好客戶、帶好娃、顧好家， 順其自然，一切自會(huì)有答案。

最最重要的是愛自己， 接納自己的不完美，更深度的挖掘自己的內(nèi)心，保持終身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，活出生命的本真和美好，并把這份能量傳遞給更多人。

2026我的關(guān)鍵詞：健康、能量、分享。

謝謝你看到了這里，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。

祝新的一年，祝你也能找到自己。

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認(rèn)識(shí)我：

80后，本科大連理工，碩士天津大學(xué)，軍嫂，巨蟹座，愛讀書愛思考的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，家有女寶一枚，我倆都是書蟲。

從業(yè)5年，

連續(xù)MDRT/IQA/保險(xiǎn)名家獎(jiǎng)，高級(jí)銷售經(jīng)理，客觀中立服務(wù)客戶利益。

這些方面也可鏈接我：

財(cái)富流帶盤教練，頌缽療愈師，親子英語，旅行小眾目的地、自駕游愛好者。專業(yè)文章輸出300+，每年精讀24本書的第5年，致力于金融、養(yǎng)老的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，分享行業(yè)干貨及個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人成長(zhǎng)：