加大投入、精準(zhǔn)傾斜，專銷+自營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)激活市場(chǎng)基本盤

文 | 王越梅

12月29日，以“同心致遠(yuǎn) 共赴新篇”為主題，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)2025年經(jīng)銷商工作會(huì)議在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館召開(kāi)。釣魚(yú)臺(tái)賓館管理局副局長(zhǎng)王建偉，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)黃鳳文、總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷等公司領(lǐng)導(dǎo)班子與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，以及全國(guó)經(jīng)銷商代表共同出席。

會(huì)議定調(diào)：釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)定恪守“小而精，小而美”的差異化發(fā)展路徑。

同時(shí)，會(huì)議系統(tǒng)部署了2026年市場(chǎng)工作方針：重點(diǎn)資源向核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品與核心伙伴傾斜，旨在通過(guò)聚焦與協(xié)同，破解當(dāng)前困境，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的確性發(fā)展。

01

加大投入、精準(zhǔn)傾斜

專銷+自營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)激活市場(chǎng)基本盤

本次會(huì)議，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)就專銷酒與自營(yíng)酒兩大業(yè)務(wù)板塊分別召開(kāi)了專題會(huì)議，明確將加大市場(chǎng)建設(shè)投入，以精準(zhǔn)的資源傾斜深耕核心市場(chǎng)，穩(wěn)固基本盤。

一方面，集中火力，將重點(diǎn)資源向核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品與核心伙伴傾斜。

面對(duì)“渠道內(nèi)卷、價(jià)格波動(dòng)”，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)不追求盲目擴(kuò)張，而是回歸品牌價(jià)值、廠商關(guān)系與消費(fèi)鏈接的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)資源效能的最大化，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)抗行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)的韌性和穩(wěn)定性。

另一方面，專銷與自營(yíng)雙軌合力，做深、做透核心市場(chǎng)。

對(duì)于專銷酒體系，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)將實(shí)施“精英扶持”計(jì)劃，將資源重點(diǎn)傾斜給市場(chǎng)操作規(guī)范、品牌認(rèn)同度高、具備核心終端的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過(guò)擴(kuò)大專銷酒渠道，助力商家招商，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生和商業(yè)共贏。

在自營(yíng)酒體系中，給予品牌授權(quán)店多維賦能支持，陸續(xù)推出多支授權(quán)店專屬產(chǎn)品，提升單店盈利與消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，持續(xù)完善“單店單策”模式，并繼續(xù)擴(kuò)大品牌授權(quán)店體系規(guī)模。

自營(yíng)酒市場(chǎng)拓展方面：釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)將重點(diǎn)運(yùn)作核心區(qū)域市場(chǎng)，推出新品，打造主品樣板市場(chǎng)，引領(lǐng)品牌發(fā)展。

自營(yíng)酒在產(chǎn)品上，完善產(chǎn)品矩陣，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與利潤(rùn)方案。

據(jù)悉，會(huì)議發(fā)布了：釣魚(yú)臺(tái)貴賓酒（III·2026）——授權(quán)店專屬產(chǎn)品；釣魚(yú)臺(tái)貴賓酒（III·紅）、釣魚(yú)臺(tái)酒(馬到功成）——文創(chuàng)產(chǎn)品、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒丙午馬年生肖酒（珍藏版、標(biāo)準(zhǔn)版）等多支自營(yíng)渠道專屬產(chǎn)品。

值得注意的是，釣魚(yú)臺(tái)貴賓酒（III·紅）是第三代釣魚(yú)臺(tái)貴賓酒系列中新增的一抹“信念之紅”，定價(jià)799元/瓶。產(chǎn)品取色古都宮墻紅盡顯尊貴典雅，向引領(lǐng)者致敬，為超越者銘記。產(chǎn)品更與第三代國(guó)賓酒產(chǎn)品精神——“每一代不負(fù)時(shí)代”有一脈傳承之意。

新品的發(fā)布進(jìn)一步豐富了釣魚(yú)臺(tái)酒產(chǎn)品矩陣，賦能企業(yè)在新的一年精準(zhǔn)切入多元消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建強(qiáng)有力的增長(zhǎng)引擎，為合作伙伴打贏“精準(zhǔn)市場(chǎng)化”戰(zhàn)役，提供高端“利器”。

面對(duì)行業(yè)波動(dòng)，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)一手加大了資源投放，一手又精準(zhǔn)鎖定核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品與核心伙伴。此策略的本質(zhì)是“聚焦核心，創(chuàng)造確定性”。通過(guò)資源傾斜增強(qiáng)核心伙伴的盈利能力，夯實(shí)基本盤、增強(qiáng)渠道韌性。同時(shí)，“專銷”“自營(yíng)”雙軌協(xié)同，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)穿透與品牌拉升。

02

共渡、共赴

堅(jiān)定“廠商共贏”的根基與道路

針對(duì)2026年的發(fā)展，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)明確“一個(gè)堅(jiān)定”，即釣魚(yú)臺(tái)酒的經(jīng)驗(yàn)在于廠商共贏。也就是說(shuō)，公司將堅(jiān)定“廠商一體，價(jià)值共享”的合作根基不動(dòng)搖。

因此，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)策略的制定與執(zhí)行，都以保障合作伙伴合理利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)為核心前提。并且在當(dāng)前形勢(shì)下，公司將通過(guò)更靈活的政策、更精準(zhǔn)的投入，與經(jīng)銷商構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的伙伴關(guān)系。

微酒認(rèn)為，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)的獨(dú)特基因與發(fā)展定力就在于，其始終與經(jīng)銷商并肩前行。這不僅是企業(yè)的來(lái)時(shí)路，更是面向未來(lái)的堅(jiān)定信念和動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。

從歷史經(jīng)過(guò)來(lái)看，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)“小而美”的發(fā)展路徑奠定了企業(yè)的差異化發(fā)展模式。除了傳統(tǒng)的自營(yíng)模式，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)自2017年啟動(dòng)了專銷酒業(yè)務(wù)，以萬(wàn)噸高品質(zhì)基酒為品質(zhì)根基，吸引了怡亞通·康寶、百川名品等實(shí)力強(qiáng)勁的專銷商，開(kāi)啟了雙模式并駕齊驅(qū)的市場(chǎng)化升級(jí)。

從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，恰恰是這種與廠商緊密協(xié)作、共同摸索出來(lái)的模式，成為了釣魚(yú)臺(tái)發(fā)展道路上的重要支撐，也堅(jiān)定了企業(yè)與合作伙伴攜手共贏的決心。

近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)愈發(fā)強(qiáng)調(diào)“廠商共贏”的重要性，“不讓經(jīng)銷商虧錢”的呼聲更是頻頻出現(xiàn)在各名酒企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)上。釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)更堅(jiān)守初心，從品牌、資源、政策等方面持續(xù)賦能經(jīng)銷商，加速鞏固和優(yōu)化廠商一體化的發(fā)展新生態(tài)。

03

三大防線強(qiáng)力護(hù)航

釣魚(yú)臺(tái)酒加速滲透新消費(fèi)圈層

與白酒傳統(tǒng)消費(fèi)模式的“被動(dòng)性”不同，白酒的新消費(fèi)圈層正參與到品牌的價(jià)值共創(chuàng)中。

為了讓“精準(zhǔn)市場(chǎng)化”發(fā)展不受阻，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)構(gòu)建了從生產(chǎn)、品牌到市場(chǎng)秩序的“三大防線”。

第一，堅(jiān)守“品質(zhì)定力”。在市場(chǎng)調(diào)整期，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)不停產(chǎn)，不減產(chǎn)，不調(diào)價(jià)，保障生產(chǎn)連續(xù)性與優(yōu)質(zhì)基酒率。

從“醬酒熱”“擴(kuò)產(chǎn)潮”到調(diào)整期“停產(chǎn)潮”，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)每年始終保持適度規(guī)模生產(chǎn)，這一份定力和從容的氣魄不僅是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，更是對(duì)合作伙伴無(wú)聲卻堅(jiān)定的承諾。其長(zhǎng)期主義的發(fā)展韌性也進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

第二，深化“品牌銳度”。釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)將充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，聚焦于“釣魚(yú)臺(tái)”品牌在當(dāng)代中高端宴飲、禮贈(zèng)與收藏場(chǎng)景中的獨(dú)特價(jià)值表達(dá)，通過(guò)深耕文化IP、滲透中高端圈層，持續(xù)提升品牌影響力。

第三，優(yōu)化“市場(chǎng)秩序”。釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)將堅(jiān)決打擊低價(jià)傾銷及任何形式的假冒侵權(quán)行為，建立更高效的商家反饋與處理機(jī)制，堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定與品牌價(jià)值，捍衛(wèi)所有合規(guī)經(jīng)營(yíng)伙伴的切身利益。

整體來(lái)看，本次經(jīng)銷商大會(huì)不僅為2026年的市場(chǎng)征程戰(zhàn)略定航，更以“廠商一體，價(jià)值共享”的堅(jiān)定信念，在產(chǎn)品、品牌與市場(chǎng)層面完成了精準(zhǔn)部署。這既為渠道伙伴注入了強(qiáng)勁的信心，也為決勝新春市場(chǎng)備足了彈藥，展現(xiàn)出釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)穿越周期、共赴未來(lái)的深遠(yuǎn)布局。

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