在消費(fèi)市場(chǎng)高度碎片化、流量更迭日益加速的當(dāng)下，“網(wǎng)紅品牌”早已不再是稀缺標(biāo)簽。聚光燈下的熱度易得，潮水退去后的“留量”難守，如何從短暫爆紅成長(zhǎng)為長(zhǎng)期長(zhǎng)紅，成為眾多新銳品牌的課題。

在面對(duì)關(guān)注度攀升隨之而來(lái)的市場(chǎng)雜音時(shí)，功效口腔品牌俊小白未選擇激進(jìn)回應(yīng)或話題對(duì)沖，而是堅(jiān)守既定發(fā)展路徑，始終保持對(duì)產(chǎn)品功效、科研創(chuàng)新和用戶服務(wù)的高度聚焦，這種“慢變量”的堅(jiān)持，正在成為俊小白由熱度走向長(zhǎng)期價(jià)值的重要注腳，也為觀察“網(wǎng)紅如何走向長(zhǎng)紅”提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)樣本。

錨定前沿技術(shù)，筑牢長(zhǎng)紅根基

從外界看，俊小白是帶著“網(wǎng)紅”標(biāo)簽進(jìn)入大眾視野的。但有業(yè)內(nèi)人士透露，俊小白從其內(nèi)部路徑來(lái)看，更接近一種長(zhǎng)期主義的技術(shù)型品牌，其在研發(fā)、產(chǎn)品的投入顯示，俊小白的目標(biāo)是一個(gè)“長(zhǎng)紅”的品牌。

俊小白品牌成立之初，便將重心放在功效新材料技術(shù)轉(zhuǎn)化上，其在納米技術(shù)及應(yīng)用國(guó)家工程研究中心建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于功效新材料的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用?？⌒“缀诵牟牧霞夹g(shù)源自復(fù)旦大學(xué)趙東元院士榮膺國(guó)家自然科學(xué)一等獎(jiǎng)的介孔功能材料，圍繞該前沿技術(shù)，俊小白展開(kāi)在口腔產(chǎn)品上的技術(shù)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新及規(guī)模應(yīng)用，其核心成分介孔羥基磷灰石已完成從科研成果到消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的跨越。

納米技術(shù)及應(yīng)用國(guó)家工程研究中心俊小白口腔新材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。企業(yè)供圖

羥基磷灰石是人類牙齒的主要成分，占牙釉質(zhì)的97%，牙本質(zhì)的70%?？⌒“滓越榭琢u基磷灰石等口腔新材料開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，涵蓋“牙釉質(zhì)修護(hù)”“牙周牙齦護(hù)理”“固齒美白”“口干口臭專健”“兒童青少年防蛀修護(hù)系列”等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，將科研成果從實(shí)驗(yàn)室加速落地至消費(fèi)終端，讓科技真正服務(wù)于消費(fèi)者的口腔健康，俊小白也憑借扎實(shí)的產(chǎn)品力和用戶口碑，連續(xù)斬獲各口腔護(hù)理好評(píng)榜、復(fù)購(gòu)榜、爆款榜、人氣榜。

俊小白首席科學(xué)家、權(quán)威口腔專家姜春鵬表示，“俊小白專業(yè)口腔實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)多年的科研積累，通過(guò)與中國(guó)科學(xué)院趙院士介孔功能材料團(tuán)隊(duì)的合作，發(fā)現(xiàn)了介孔羥基磷灰石這一口腔健康的新興材料，介孔羥基磷灰石具有類似于骨骼和牙齒的生物相容性，可以應(yīng)用于美麗大健康的各個(gè)領(lǐng)域，其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)賦予了它卓越的生物活性和生物陶瓷材料的特性，因此也使其成為口腔等領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。與傳統(tǒng)充填材料相比，介孔羥基磷灰石更自然地融入口腔環(huán)境，減少了過(guò)敏反應(yīng)和不適感。”

在介孔羥基磷灰石的合作基礎(chǔ)之上，近日，趙東元院士團(tuán)隊(duì)還與俊小白口腔實(shí)驗(yàn)室達(dá)成未來(lái)幾年全新的前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步探索更多“介孔功能材料”的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

從流量到“留量”，以實(shí)際功效贏得認(rèn)可

流量是否真實(shí)，最終要由“留量”回答。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，俊小白部分核心產(chǎn)品單鏈接銷量超過(guò)700多萬(wàn)單，且復(fù)購(gòu)用戶占比持續(xù)攀升。在快消領(lǐng)域，這一表現(xiàn)并不依賴頻繁的營(yíng)銷刺激，而更多來(lái)自用戶對(duì)實(shí)際功效的認(rèn)可。

俊小白始終認(rèn)為，真實(shí)的臨床數(shù)據(jù)比營(yíng)銷更具說(shuō)服力。因此，在產(chǎn)品功效層面，俊小白也并未止步于基礎(chǔ)檢測(cè)，而是主動(dòng)聯(lián)合華西口腔醫(yī)院、西安交通大學(xué)口腔醫(yī)院等權(quán)威三甲機(jī)構(gòu)開(kāi)展臨床研究，對(duì)產(chǎn)品的抗過(guò)敏、修護(hù)、美白等核心功效進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)證。這些臨床數(shù)據(jù)，也間接佐證了為何俊小白會(huì)獲得大量回頭客，把“量”留住。

業(yè)內(nèi)人士指出，過(guò)度依賴噱頭與概念的產(chǎn)品，往往在短周期內(nèi)獲得關(guān)注，卻難以形成穩(wěn)定用戶基礎(chǔ)；而能夠持續(xù)留住消費(fèi)者的品牌，往往具備清晰的技術(shù)路線和產(chǎn)品邏輯?！皬牧髁康健袅俊?，本質(zhì)是從‘被看見(jiàn)’到‘被信任’?！币晃恍袠I(yè)觀察者這樣評(píng)價(jià)。

當(dāng)下，中國(guó)消費(fèi)品牌正從“制造替代”邁向“技術(shù)自信”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，國(guó)產(chǎn)新原料、新材料的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化速度不斷加快?？⌒“追e極響應(yīng)國(guó)家制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策方針，貫徹落實(shí)以科技創(chuàng)新推動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的理念，深耕于關(guān)鍵原料、核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化突破。同時(shí)，俊小白深入國(guó)民口腔問(wèn)題，持續(xù)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)新材料在日用消費(fèi)場(chǎng)景中的規(guī)范轉(zhuǎn)化?？⌒“自谘烙再|(zhì)養(yǎng)護(hù)、口腔健康基礎(chǔ)需求等課題上持續(xù)開(kāi)展系統(tǒng)性研究，著重新型材料技術(shù)創(chuàng)新，并推動(dòng)相關(guān)技術(shù)成果在日用口腔護(hù)理產(chǎn)品中的規(guī)范應(yīng)用，切實(shí)探索以科學(xué)研究支撐產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)附加值的實(shí)踐路徑。

拒絕流量浮躁，堅(jiān)守科研初心。俊小白的路徑或許并不喧嘩，卻為“科技新國(guó)貨”如何穿越周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅，提供了一個(gè)值得觀察的樣本。

文/劉旭

校對(duì) 王心