“i茅臺”作為茅臺自營體系中的重要線上平臺，12月30日晚，正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺酒上架產(chǎn)品矩陣，主要有經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產(chǎn)品。

在白酒行業(yè)面臨周期性調(diào)整的背景下，貴州茅臺正加速推進其營銷體系的市場化轉(zhuǎn)型。作為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，打造一個結(jié)構(gòu)清晰、定位精準的“金字塔”型產(chǎn)品體系，成為茅臺穩(wěn)固市場根基、應對未來挑戰(zhàn)的核心舉措。

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明晰產(chǎn)品定位，構(gòu)筑穩(wěn)固“金字塔”

在12月28日召開的茅臺酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺明確提出“堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產(chǎn)品定位，打造‘金字塔’型產(chǎn)品體系”。這一體系自下而上分為三個清晰的層次：

塔基：作為整個產(chǎn)品體系的“基本盤”，由動銷良好、消費需求巨大的飛天茅臺構(gòu)成。從官方信息來看，即將上線的500ml飛天茅臺，涵蓋了2019年至2026年等多款往年酒，這將向市場明確傳遞“茅臺酒越老越好”的信號，強化消費者對茅臺“老酒優(yōu)于新酒”的認知，進一步鞏固“大單品”的價值體系。

塔腰：主要包括精品茅臺和生肖茅臺等產(chǎn)品，其市場需求持續(xù)增長、潛力較大，茅臺計劃將其培育成為飛天茅臺之上的新的大單品，充分滿足高凈值人群生活及商務消費需求。

塔尖：由文化系列和陳年茅臺系列產(chǎn)品構(gòu)成，具備極高的稀缺性和收藏價值，茅臺將著力維護其高端價值，滿足超高端客戶對高品質(zhì)生活的追求。

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體系化優(yōu)勢，賦能市場化轉(zhuǎn)型

“金字塔”產(chǎn)品體系的構(gòu)建，為茅臺的市場化轉(zhuǎn)型提供了堅實基礎(chǔ)，其優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面：

精準施策，細分市場。清晰的產(chǎn)品層級有助于茅臺更精準地識別和界定不同消費群體及其需求。企業(yè)可以據(jù)此開展更具針對性的市場活動和品牌宣傳，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

動態(tài)平衡，響應市場。通過合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺能夠更靈活地結(jié)合市場供需實際情況，動態(tài)調(diào)整各層級產(chǎn)品的投放節(jié)奏和數(shù)量，從而更好地響應市場變化。

結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，供需適配。產(chǎn)品覆蓋從大眾到高端不同消費區(qū)間，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具韌性和穩(wěn)定性，在抵御單一產(chǎn)品市場波動帶來風險的同時，又能精準識別不同消費群體，推動供需更加適配。

業(yè)內(nèi)人士認為，產(chǎn)品體系的改革并非孤立進行，而是與茅臺在渠道、服務等方面的市場化轉(zhuǎn)型舉措緊密協(xié)同。清晰的產(chǎn)品線，有助于茅臺維護渠道生態(tài)韌性，更科學地進行產(chǎn)品投放，構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營銷格局,促進產(chǎn)品市場基本盤穩(wěn)定。這一系統(tǒng)的市場化轉(zhuǎn)型布局，無疑將為茅臺在白酒行業(yè)的周期性調(diào)整中贏得主動。

監(jiān)制：武學峰 美編：阿姣

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