十三年前，當(dāng)我在一個(gè)燥熱的夏夜，

圍著一張皺巴巴的地圖，第一次用紅筆圈出“拉薩”時(shí)，

夢(mèng)想的重量，大概就是那輛租賃的雪鐵龍愛(ài)麗舍

那時(shí)的風(fēng)是自由的，沒(méi)有KPI，沒(méi)有增長(zhǎng)曲線，

只有一顆顆想要抵達(dá)遠(yuǎn)方的心

2014年，時(shí)代的浪潮意外地?fù)肀Я宋覀儭?/p>

公眾號(hào)的紅利，像高原上突如其來(lái)的彩虹，

讓我們樸素的游記和照片，

被無(wú)數(shù)人看見(jiàn)、珍藏、向往。

我們就這樣，被信任推著，懵懂而又堅(jiān)定地，

把愛(ài)好走成了一條路。

十三年，夠一個(gè)少年長(zhǎng)大成人。

我們的車(chē)輪 也從未停歇。

從最初魂?duì)繅?mèng)繞的318國(guó)道，到遼闊磅礴的新疆

再到國(guó)門(mén)之外更遙遠(yuǎn)的山脊與湖泊

最讓我們珍視的，不是一個(gè)龐大的數(shù)字，

而是近5000張面孔——

他們?cè)诓歼_(dá)拉宮的晨光里

在珠峰大本營(yíng)的星空下

在岡仁波齊的轉(zhuǎn)山路上

完成了與自己的對(duì)話

是我們帶他們圓夢(mèng)嗎？

不，是他們，用每一次奔赴，完整了我們的道路。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們固執(zhí)地守護(hù)著一種“小”。

曾今也拒絕了隊(duì)員的橄欖枝，

也克制著擴(kuò)張的欲望。

我們害怕，當(dāng)“熱愛(ài)”被裝入標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模具

那份帶我們上路的初心會(huì)失去溫度

我們只想做一個(gè)可靠的“引路人”

而非龐大的運(yùn)營(yíng)商。

這份“小”，讓我們保有了挑選隊(duì)友的任性，

保有了在埡口發(fā)呆的自由，

保有了旅行最本真的快樂(lè)。

但望著窗外，我們看見(jiàn)了新的潮汐。

那個(gè)成就我們的圖文時(shí)代，已然成為美好的舊章節(jié)。

世界正在被短視頻和直播重新塑造，

個(gè)體的光芒（一個(gè)生動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)）比一個(gè)機(jī)構(gòu)的名字更吸引人。

我們深知，若固守舊帆，

終將擱淺于新時(shí)代的灘涂。

與此同時(shí)，我們比任何時(shí)候都堅(jiān)信：

人們對(duì)行走于世、與天地對(duì)話的渴望，

只會(huì)越來(lái)越深。

這個(gè)行業(yè)，正從粗放的觀光，

走向深邃的體驗(yàn)。

它的黃金時(shí)代，

不在過(guò)去

而在未來(lái)。

所以，這不僅僅是一次融資。

這更像是一次鄭重的托付與邀請(qǐng)。

我們決定，讓出公司49% 的股份，

尋找的并非僅僅是資金，

更是一位或多位價(jià)值觀契合的 “共同守護(hù)者”。

為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)我們認(rèn)為足夠真誠(chéng)、也足夠清晰的結(jié)構(gòu)：

第一步，是價(jià)值共識(shí)。

我們希望以 120萬(wàn)元 的價(jià)格，出讓公司49%的股權(quán)?？梢允?個(gè)人，但不超過(guò)5個(gè)人，這，是對(duì)我們過(guò)去十三年所構(gòu)建的一切——安全的口碑、成熟的路線、寶貴的隊(duì)員信任——的一次確認(rèn)與封存。這筆款項(xiàng)，將歸于創(chuàng)始人個(gè)人，作為其十三年青春與心血的一次總結(jié)。

第二步，是獨(dú)自的沖鋒。

面向未來(lái)，我們需要開(kāi)拓新的疆域：注冊(cè)正規(guī)旅行社、系統(tǒng)地打造我們獨(dú)一無(wú)二的“領(lǐng)隊(duì)IP”、探尋更極致的國(guó)際自駕線路。這些需要新的投入。

而這一次，所有新的資金風(fēng)險(xiǎn)，將由創(chuàng)始人一人承擔(dān)。 我將從第一步所得中，單獨(dú)再拿出 20-40萬(wàn)元，作為新業(yè)務(wù)的“探路基金”。這筆錢(qián)，虧了，是我個(gè)人的探索成本，絕不折損您的股份與分紅；賺了，產(chǎn)生的所有利潤(rùn)，將完整并入公司，供我們共同分享。

您的角色，清晰而尊貴：

您將成為公司49% 股權(quán)的永久持有人。您只需承擔(dān)最初的投資，無(wú)需為未來(lái)的任何探索額外注資。您將安全地共享俱樂(lè)部現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)帶來(lái)的全部分紅，大概5-7年能夠收回投資成本，同時(shí)，免費(fèi)獲得我們未來(lái)一切新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值躍升。

關(guān)于權(quán)利，財(cái)務(wù)與福利，我們亦有溫暖的約定：都放在陽(yáng)光下

我們深知，信任始于絕對(duì)的透明。因此，關(guān)于股權(quán)變更后的一切財(cái)務(wù)事宜，我們?cè)诖俗龀鲎钋逦⒆钹嵵氐某兄Z：

1. 關(guān)于兩筆錢(qián)的清晰邊界：

您支付的120萬(wàn)元股權(quán)款，是對(duì)應(yīng)您所獲得49%股權(quán)的純粹對(duì)價(jià)。它將進(jìn)入創(chuàng)始人個(gè)人賬戶，完成相關(guān)稅負(fù)后，即成為創(chuàng)始人個(gè)人的財(cái)務(wù)安排。其中，創(chuàng)始人所承諾的20-40萬(wàn)元“探路基金”，將是其個(gè)人財(cái)產(chǎn)的再次投入，與公司原有資產(chǎn)、您的投資款完全分離。

公司原有的、及未來(lái)產(chǎn)生的所有經(jīng)營(yíng)收入，將全部進(jìn)入公司獨(dú)立賬戶。您的投資款從未也不會(huì)與公司運(yùn)營(yíng)資金混合。

2. 關(guān)于歷史賬目的坦誠(chéng)說(shuō)明：

我們必須坦誠(chéng)相告：在過(guò)去的十三年里，公司作為創(chuàng)始人獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)管理服務(wù)于個(gè)人決策，并未形成符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)或第三方審計(jì)要求的完整歷史賬目。這或許是許多從小型愛(ài)好成長(zhǎng)起來(lái)的工作室的共同特點(diǎn)。我們視本次合作為公司正規(guī)化的全新起點(diǎn)。從合作生效之日起，我們將建立規(guī)范、透明的財(cái)務(wù)體系，所有賬目從零開(kāi)始，清晰可查。我們相信，真正的信任不在于完美的過(guò)去，而在于我們對(duì)未來(lái)規(guī)范的共同堅(jiān)守。

3. 關(guān)于未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的隔離承諾：

創(chuàng)始人所單獨(dú)投資的“探路基金”，將用于新業(yè)務(wù)拓展。我們承諾，將為此建立清晰的輔助賬目。該部分探索若產(chǎn)生虧損，將全部由創(chuàng)始人承擔(dān)，不會(huì)以任何形式（如報(bào)銷(xiāo)、計(jì)提、虧損分?jǐn)偅┺D(zhuǎn)嫁至公司主體，從而絕對(duì)保障您持有的49%股權(quán)對(duì)應(yīng)的公司凈資產(chǎn)與分紅權(quán)益，不受新業(yè)務(wù)試錯(cuò)的影響。

4. 關(guān)于盈利的共享原則：

反之，若新業(yè)務(wù)獲得成功并產(chǎn)生利潤(rùn)，所有利潤(rùn)將完整注入公司主體。您作為持有49%股權(quán)的股東，將直接、按比例分享這份由創(chuàng)始人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后帶來(lái)的增量成果。您的收益，沒(méi)有天花板。

我們對(duì)您的期待，畫(huà)像清晰：

1. 您最好曾是我們的隊(duì)員，或靈魂深處共鳴于山野。唯有懂得，方能珍惜。我們謝絕純粹的財(cái)務(wù)投機(jī)者與同行。

2. 您是一位“靜默的守護(hù)人”。不參與日常運(yùn)營(yíng)，卻能用您的經(jīng)驗(yàn)和資源，在關(guān)鍵時(shí)刻為我們照亮迷霧。

3. 您信仰“長(zhǎng)期”。我們?cè)O(shè)定 五年鎖定期，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的，不是一份快消的理財(cái)產(chǎn)品，而是一份需要時(shí)間釀造的、關(guān)于遠(yuǎn)方的生意。

如果發(fā)展平穩(wěn)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)健利潤(rùn)，是您投資的壓艙石，按往年業(yè)務(wù)，大概5到6年能夠收回你的投資成本，如果開(kāi)拓成功，您將毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地共享那超出預(yù)期的碩果。

最后，關(guān)于情懷

十三年，足以讓很多東西改變。但我們慶幸，當(dāng)發(fā)動(dòng)引擎，駛向曠野時(shí)，那份初次出發(fā)時(shí)的心跳，依然清晰可辨。我們?nèi)谫Y，不是為了變成另一個(gè)陌生的事物，恰恰是為了有足夠的底氣，對(duì)抗那個(gè)可能變得龐大而麻木的自己。是為了能讓最初的那份熱愛(ài)，滋養(yǎng)更多人的山河歲月。

我們出售的，是一份成熟事業(yè)的部分所有權(quán)。

我們邀請(qǐng)您守護(hù)的，是一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)方的、可持續(xù)的夢(mèng)想。

山高水長(zhǎng)，怕什么來(lái)不及

路遠(yuǎn)人稀，但求一知己

如果您讀懂了這封信背后的重量、溫度與透明

那么，或許這就是我們?cè)撘?jiàn)面的時(shí)候了。

我們?cè)诠餐纳揭袄?，恭候您的到?lái)。

聯(lián)系人

電話：177 1152 3188