新京報訊（記者秦勝南）12月30日晚，i茅臺官方正式宣布，2026年將調整貴州茅臺酒上架產品矩陣，主要有經典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53度500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產品。對于推動普茅等產品上線i茅臺背后的戰(zhàn)略考量，有分析認為，此舉是茅臺在產品、渠道、服務等三個方面的系統(tǒng)布局，標志著茅臺酒營銷體系全面市場化轉型邁出實質性一步。

據悉，茅臺在日前的經銷商聯(lián)誼會上提出打造“金字塔”型產品體系的戰(zhàn)略構想，出發(fā)點是堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產品定位，確保產品結構更加合理、穩(wěn)固。此次i茅臺新調整的產品矩陣，則是這一布局的落地，以經典系列為塔基，精品系列和生肖酒系列為塔腰，陳年系列和文化系列為塔尖，同時，低度酒系列作為“金字塔”型產品體系的補充，形成結構合理、定位清晰的產品體系。

業(yè)內人士認為，產品結構的合理和穩(wěn)固，是茅臺市場化轉型的重要基石，不同的產品定位，將有助于更加精準界定不同客群和消費場景，靶向施策開展市場活動和品牌宣傳。同時，茅臺也可以結合市場供需實際，動態(tài)平衡產品投放，精準觸達真實用戶，提供豐富的產品選擇，滿足不同用戶群體需求，將進一步增強產品認知和消費適配。

據悉，茅臺現有的渠道主要分自營和社會經銷兩大體系共10個渠道。在茅臺酒經銷商聯(lián)誼會上，茅臺提出“堅持以消費者為中心，就是要聚焦不同消費者區(qū)域分布及其購買習慣，分類施策科學布局，以渠道的生態(tài)韌性，全面提升觸達并轉化消費端的能力”。

對于如何構建更具韌性的渠道生態(tài)，據了解，茅臺將依托線上線下平臺，根據不同產品的受眾定位和市場特性，建立“自售+經銷+代售+寄售”的多維協(xié)同銷售模式，從當前以批發(fā)、線下零售為主的渠道，向批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域等多渠道全面布局協(xié)同發(fā)力轉變。

用好i茅臺，是茅臺讓渠道生態(tài)更“活”的重要舉措。作為茅臺自營渠道，i茅臺在構建良性、健康的渠道生態(tài)體系中，承擔著構建多維協(xié)同銷售模式、推動線上線下融合的關鍵作用，而非與渠道商爭利。記者了解到，上線產品的量肯定會從防止炒作、供需適配、市場穩(wěn)定三方面考慮。

茅臺提出的“三個轉型”中，服務轉型占據重要一席，也成為茅臺接下來一年市場工作定調的方向。茅臺明確，要從增強消費體驗、加強渠道生態(tài)韌性、激發(fā)營銷隊伍活力三個方面，系統(tǒng)化構建一套消費者服務體系，這一體系將致力于實現從“賣產品”到“賣生活方式”，讓服務成為品牌價值的延伸與核心競爭力，以不斷滿足消費者的功能價值、體驗價值、情緒價值“三重價值”需求。

從過去的市場情況看，相較于價格高低本身，消費者詬病最多的，還是不能公平放心地買到真茅臺。而i茅臺作為官方平臺，此次調整上線不同系列產品，就是對“增強消費體驗”的最好回應。分析認為，通過i茅臺，茅臺將能夠更加科學、精準做好產品投放，消除廠家與消費者之間的壁壘，為消費者提供官方便捷保真的購酒渠道。

業(yè)內人士認為，從產品、渠道、服務，茅臺在i茅臺布局市場化轉型的第一步，就是為了切實轉變經營理念，徹底摒棄以往“躺贏”的慣性思維，切實將重心轉移到精準觸達消費群體，提供優(yōu)質消費體驗，深耕市場創(chuàng)造價值上來。

編輯 唐崢

校對 付春愔