嚴(yán)選好車163的第 1329 次推送

站在新十年起跑線上，零跑擲地有聲地拋出下個(gè)十年目標(biāo)。

“成為世界級(jí)車企，年銷400萬(wàn)輛以上?！?/strong>

從不被看好的“門外漢”，到2025年年銷量近60萬(wàn)輛（海外交付6萬(wàn)輛），并有望實(shí)現(xiàn)全年盈利。

零跑用穩(wěn)居新勢(shì)力頭部、實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的成績(jī)證明，造車沒(méi)有捷徑，只有長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持與務(wù)實(shí)創(chuàng)新的積累。

誠(chéng)如零跑掌舵人朱江明曾說(shuō)：“不被看好的你，終將成為越來(lái)越好的你?！?/p>

過(guò)去十年，零跑九死一生。如今的零跑，一面回顧自己的來(lái)路，一面明確了未來(lái)十年的宏偉藍(lán)圖。

在會(huì)后的群訪環(huán)節(jié)，零跑也將“對(duì)下個(gè)十年的自我剖析”集中擺在臺(tái)前。

• 不再是“新勢(shì)力”，零跑將如何重新定位自己？
• 當(dāng)價(jià)格上移，長(zhǎng)期形成的品牌認(rèn)知是否將被重塑？
• 在智能駕駛、AI 等技術(shù)浪潮中，如何避免情緒化投入，又不被時(shí)代甩在身后？
• 零跑，是否已為下一個(gè)十年的全球化擴(kuò)張，搭建起足夠穩(wěn)固的底座？

這亦是關(guān)乎十年后“零跑要抵達(dá)一個(gè)什么樣的未來(lái)”的一次終極拷問(wèn)。

01 不再是“新勢(shì)力” ，零跑如何重新定位自己

“所謂新勢(shì)力，本質(zhì)上是過(guò)去十年進(jìn)入造車行業(yè)的一批新公司?！?/p>

朱江明在群訪中給出了一個(gè)“新勢(shì)力”的名字解釋。

在他看來(lái)，“新勢(shì)力”不會(huì)是長(zhǎng)期標(biāo)簽，更像是階段性身份：沒(méi)有歷史包袱、機(jī)制更靈活，但同樣經(jīng)驗(yàn)不足、試錯(cuò)成本更高。

而已年銷60萬(wàn)輛的零跑，需要更新身份了。朱江明認(rèn)為，再以“新勢(shì)力”來(lái)定義零跑，容易掩蓋其真正重要的問(wèn)題——規(guī)模、效率、盈利能力，以及在全球產(chǎn)業(yè)體系中的位置。

正是這樣的判斷，讓零跑將視角從“新能源賽道”拉到更大的全球汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中。

面向下個(gè)十年，朱江明反復(fù)提到一個(gè)數(shù)字，400萬(wàn)輛。

“現(xiàn)在全球汽車的前十名，基本上都做到了400萬(wàn)輛左右”，朱江明說(shuō)。也因此，零跑為下一個(gè)十年設(shè)定的目標(biāo)也是年銷400萬(wàn)輛。

他給出了一個(gè)更宏觀的判斷，未來(lái)，如果有10家車企能做到年銷400萬(wàn)輛以上，競(jìng)爭(zhēng)終局應(yīng)該類似目前的3C行業(yè)，中國(guó)汽車品牌或?qū)⒄?0%-60%份額。

02 好而不貴，零跑下個(gè)十年的造車方法論

如果說(shuō)“告別新勢(shì)力”，解決的是零跑如何重新定位的問(wèn)題。那么“好而不貴”，則是零跑造車一直堅(jiān)持的底層方法論。

拆解開(kāi)來(lái)，就是朱江明反復(fù)提及的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：“全域自研、成本定價(jià)、以用戶為中心”。

本質(zhì)上是一套從產(chǎn)品定義、技術(shù)路線到成本結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性選擇，它決定了未來(lái)十年，零跑不做什么，也決定了零跑一定要做什么。

全域自研是零跑的立身之本。

可以說(shuō)，零跑用十年證明了全域自研不是口號(hào)。

朱江明提到，十年前，零跑摒棄了傳統(tǒng)主機(jī)廠“定規(guī)格-驗(yàn)收”的供應(yīng)商模式，選擇從三電核心部件到智能座艙硬件，實(shí)現(xiàn)全流程自主研發(fā)與制造。

如今，零跑核心零部件自研占比已高達(dá)65%，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)降本，伴隨著規(guī)?；l(fā)展，包括平臺(tái)化、通用化，讓成本優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，成為零跑降本增效的關(guān)鍵。

而“成本定價(jià)”，是零跑的價(jià)值底色。

零跑的產(chǎn)品，是強(qiáng)化價(jià)值感。

“D系列雖是旗艦車型，但并不一定是豪華車的價(jià)格?！?/p>

曹力強(qiáng)調(diào)，零跑將堅(jiān)守“成本定價(jià)”原則，將全域自研、平臺(tái)化帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，全額讓利給消費(fèi)者。

“D系列雖然是25-30萬(wàn)的價(jià)格，但它的品質(zhì)感和價(jià)值感，絕對(duì)可以沖擊50萬(wàn)-100萬(wàn)的車型?！?/p>

“好而不貴”的第三個(gè)方法論，是“以用戶為中心”。

在渠道和服務(wù)方面，零跑科技高級(jí)副總裁、COO（營(yíng)銷服線）徐軍強(qiáng)調(diào)，零跑對(duì)“豪華”的定義，是回到用戶體驗(yàn)本身。

“豪華是一種體驗(yàn)，而不是一個(gè)標(biāo)簽。”

圍繞 D 系列，零跑已經(jīng)開(kāi)始系統(tǒng)性重構(gòu)用戶服務(wù)。

先是零跑對(duì)經(jīng)銷商采取分級(jí)、分梯隊(duì)認(rèn)證，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的渠道，才能提供 D 系列相關(guān)服務(wù)。

另外，零跑圍繞用戶之旅全程打造MOT（關(guān)鍵時(shí)刻）觸點(diǎn)。同時(shí)，讓每個(gè)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品規(guī)劃到研發(fā)、制造、交付、服務(wù)全程負(fù)責(zé)，確保用戶需求精準(zhǔn)傳遞到每個(gè)環(huán)節(jié)。

03 不盲目跟風(fēng)，只做能落地的投入

嚴(yán)謹(jǐn)與務(wù)實(shí)，一直是零跑的行事風(fēng)格。

在零跑看來(lái)，真正的風(fēng)險(xiǎn)不是慢一點(diǎn)，而是在方向不清晰時(shí)盲目下注。

這體現(xiàn)在零跑對(duì)技術(shù)投入節(jié)奏的克制上。

如果一項(xiàng)投入，無(wú)法在可預(yù)期周期內(nèi)提升效率、降低成本或改善用戶體驗(yàn)，即便它再“前沿”，零跑也會(huì)選擇暫緩。

在 AI、自動(dòng)駕駛、具身智能等概念不斷輪番成為熱點(diǎn)的背景下，零跑也始終保持一種偏工程師視角的判斷思維。

不過(guò)，在輔助駕駛領(lǐng)域，零跑已經(jīng)大步趕上。其承諾，2026年會(huì)為所有車型升級(jí)智駕功能，并達(dá)到行業(yè)第一梯隊(duì)水平。

這種始終保持相對(duì)克制的節(jié)奏，讓零跑避免了無(wú)效投入與成本浪費(fèi)。

04 算長(zhǎng)期賬，零跑降低未來(lái)不確定性

“未來(lái)幾年不會(huì)一帆風(fēng)順”，朱江明直言。

當(dāng)一家車企把目標(biāo)周期拉長(zhǎng)到十年，真正需要面對(duì)的，往往不再是速度問(wèn)題，而是不確定性本身。

零跑從多個(gè)層面，系統(tǒng)性地為下一個(gè)十年“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”。

首先被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，是強(qiáng)化股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。

零跑科技高級(jí)副總裁、財(cái)經(jīng)與資本負(fù)責(zé)人李騰飛將一汽入股零跑視為一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

零跑與一汽的簽約，是央企首次入股新勢(shì)力車企，其意義遠(yuǎn)超資本層面。

他將這份合作的價(jià)值總結(jié)為五點(diǎn)：國(guó)家層面的認(rèn)可、品牌知名度的提升、雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)交流與零部件采購(gòu)、穩(wěn)定的股權(quán)架構(gòu)支撐。

未來(lái)，雙方的合作將聚焦于插混和增程車型的動(dòng)力總成領(lǐng)域，一汽的核心發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，也將為零跑的產(chǎn)品矩陣提供助力。

降低不確定性的第二個(gè)舉措，是拓展合作方式的審慎。

與 Stellantis 的合作，則是零跑 “借船出?！?的典范。

依托 Stellantis 覆蓋全球的供應(yīng)鏈、金融和網(wǎng)絡(luò)體系，零跑在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超預(yù)期 —— 目前已覆蓋35個(gè)國(guó)家，布局700多家門店，成為2025年新勢(shì)力海外銷量冠軍。

這種合作方式，本質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倷C(jī)制。通過(guò)共享渠道、制造和供應(yīng)鏈資源，避免在海外市場(chǎng)重復(fù)投入基礎(chǔ)設(shè)施，顯著降低試錯(cuò)成本。

值得一提的是，所有的合作都有一個(gè)共同的前提：保證創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的實(shí)控權(quán)，清晰地劃定零跑在合作中的底線。

降低不確定性的第三個(gè)點(diǎn)，是進(jìn)行供應(yīng)鏈與成本體系的長(zhǎng)期約束。

零跑堅(jiān)持與供應(yīng)商保持60天以內(nèi)賬期，這在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中并不常見(jiàn)。

在零跑科技副總裁舒春成看來(lái)，供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定，本身就是一種確定性。強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期互信、薄利多銷的合作邏輯，使零跑在產(chǎn)能波動(dòng)和成本變化時(shí)，擁有更強(qiáng)的抗壓能力。

最后一層確定性，則來(lái)自組織與文化本身。在十周年節(jié)點(diǎn)，零跑選擇讓幾乎所有核心高管集體亮相，釋放出一個(gè)清晰信號(hào)：零跑正在從高度依賴創(chuàng)始人判斷的創(chuàng)業(yè)公司，轉(zhuǎn)向以體系能力為核心的組織型企業(yè)。

只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)文化本身具備穩(wěn)定性，企業(yè)在面對(duì)規(guī)模擴(kuò)張和外部變化時(shí)，才不容易失速。

結(jié)語(yǔ)：以終為始的長(zhǎng)期主義

告別“新勢(shì)力”，意味著零跑進(jìn)入了一個(gè)更難、也更真實(shí)的階段。

朱江明在內(nèi)部信中稱，“現(xiàn)在我們也剛過(guò)溫飽線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到慶功的時(shí)候?！?/p>

他多次提到，“未來(lái)的新能源汽車賽道，不可能一帆風(fēng)順?！?/p>

也因此，零跑選擇把不確定性一項(xiàng)項(xiàng)拆解，通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)、合作方式、技術(shù)節(jié)奏、供應(yīng)鏈關(guān)系和組織文化等，逐步將風(fēng)險(xiǎn)壓縮在可控范圍內(nèi)。

這或許也是零跑告別“新勢(shì)力”后，必須要學(xué)會(huì)的一課。以終為始，按照世界級(jí)車企的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

如此一來(lái)，下個(gè)十年，零跑的路或許依然不是最喧鬧的那一條，但一定是越走越寬的那一條。