那天看手機(jī)刷到李富貴的視頻，人站在店門口，臉凍得發(fā)紅，手不停地搓著取暖，一邊還得笑著跟鏡頭打招呼。衛(wèi)輝市蒼峪山旅游度假區(qū)服務(wù)中心那兒，風(fēng)比城里狠多了。她的山貨店就開在景區(qū)邊兒上，位置不算差，但這個(gè)季節(jié)游客少得可憐。上午9:30剛開門，店里冷清清的，連個(gè)問價(jià)的人都沒有。她有些坐不住了，默默打開直播，聲音都有點(diǎn)發(fā)抖，“今天開業(yè)……歡迎大家來看看�！�

說實(shí)話我之前真沒怎么關(guān)注她，只知道這姑娘做三農(nóng)內(nèi)容，在山里跑來跑去收東西。點(diǎn)進(jìn)去看她直播，心里還真咯噔了一下。不是因?yàn)閳?chǎng)面多熱鬧，而是因?yàn)樗f話太實(shí)在了。有人問豆子怎么煮，她立馬說“得提前泡三四個(gè)鐘頭，不然硬得很”，還順手拿鍋演示泡水過程。有粉絲買了好幾斤花椒，她反而急了，“別買這么多，我家也吃不了那么多，你們按頓買就行�！�

這哪像做生意？倒像是鄰家姑娘在廚房教你怎么燉湯。

后來才知道，她之所以堅(jiān)持不開網(wǎng)店，是怕買家嫌棄貨品“不整齊”。豆子大小不一，玉米粒有黃有糙，花椒里混點(diǎn)草屑，都是老人家手工處理的老辦法。她說：“人家七十多歲了，蹲地里撿一上午才弄出一斤，你讓我挑？我下不去手�！彼盏臇|西，價(jià)格從來只往上抬，從不壓。賠錢？她說習(xí)慣了，去年直播賣野山菌，光物流就貼進(jìn)去好幾千。

開業(yè)當(dāng)天，消防、市監(jiān)的人也來了，說是例行檢查，但看得出來是來捧場(chǎng)的。李富貴有點(diǎn)緊張，一遍遍問“我這執(zhí)照掛得對(duì)不對(duì)”。可真正讓她眼眶發(fā)濕的，是下午來了幾個(gè)騎三輪車的老人。大冷天，從山溝里顛簸幾十里，就為了看看她的新店。一個(gè)大爺掏出個(gè)竹筐塞她手里，“新編的，別嫌丑�！彼f她差點(diǎn)沒繃住。

中午十二點(diǎn)前，銷售額過了兩千。不多，但全是現(xiàn)場(chǎng)成交。來的顧客八成是粉絲，來自新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作，一個(gè)個(gè)不是沖貨，是沖她這個(gè)人來的。有人買了兩包紅薯粉，臨走還塞給她一盒暖寶寶，“姑娘，你穿太少了。”

她收下了，也沒推辭。后來在鏡頭前笑了笑，說：“我會(huì)慢慢改，有人建議貨架再高點(diǎn)，有人說我該弄個(gè)試吃區(qū)……都記著呢。”說話的時(shí)候，背后那面掛滿老農(nóng)手作物的墻，被陽光照得發(fā)亮。

你懂那種感覺嗎？就是看著一個(gè)人笨拙地努力著，明明可以走捷徑，偏偏選了最難那條路。她不是不會(huì)包裝，是舍不得讓那些皺紋更深一點(diǎn)的老人，再被市場(chǎng)挑挑揀揀一遍。