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不出意外的話，《九牧之野》應(yīng)該是今年國內(nèi)首發(fā)成績最好的SLG新品。

12月18日，仙峰游戲研發(fā)、雷霆游戲發(fā)行的《九牧之野》公測上線，當(dāng)日在iOS暢銷榜排名第23位，為今年國內(nèi)SLG新游首日排名最高的產(chǎn)品。從三測到公測的半年時間中，《九牧之野》在戰(zhàn)斗卡頓、英雄立繪等方面做出了一系列優(yōu)化，收獲了不少玩家的認(rèn)同，同時戰(zhàn)斗流暢度持續(xù)優(yōu)化，讓玩家能獲得更好的戰(zhàn)斗體驗。

玩家對持續(xù)優(yōu)化的好評

在公測上線前后，我所在的《九牧之野》玩家群中，蟄伏許久的玩家們活躍了起來，有主播分享出來制作的攻略；有游戲社區(qū)發(fā)起了史官征集活動。同時各大盟主也開啟了外交模式，或互相拉攏，或研究地圖。

不久前，我采訪到了雷霆游戲營銷副總經(jīng)理、《九牧之野》發(fā)行制作人宗亞琴，她告訴我《九牧之野》上線后整體口碑不錯，也看到了部分玩家提到的上手門檻問題。表示希望成為讓喜歡即時行軍、對策略高要求玩家有良好體驗的產(chǎn)品，不希望《九牧之野》通過降門檻簡化策略維度，變成一個以數(shù)值培養(yǎng)為主的游戲。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，《九牧之野》上線首周iOS端預(yù)估收入超千萬，iOS端下載量近百萬，同時也拿下了App Store、TapTap、硬核渠道等各大商店的免費榜第一。宗亞琴告訴我，《九牧之野》實際收入要比第三方平臺看到的數(shù)據(jù)更高。

在此成績之下，宗亞琴表示《九牧之野》的目標(biāo)并非僅僅成為一個短期內(nèi)的爆款產(chǎn)品。同時也不會給項目組特別大的商業(yè)化壓力，能夠活下去不虧損持續(xù)運營，并且把喜歡策略游戲、對戰(zhàn)斗要求高的基本盤玩家服務(wù)好，做出長線口碑，也是一種成功。

以下為經(jīng)整理后的專訪實錄，為方便閱讀有所調(diào)整。

游戲日報：《九牧之野》上線一周多了，觀察到的玩家口碑如何？

宗亞琴：我覺得判斷口碑還是得關(guān)注真實玩家的聲音和數(shù)據(jù)，我們從目前實際的留存、在線等數(shù)據(jù)，包括真實玩家的評價來看，現(xiàn)在的口碑是挺正向的。

比較好評的主要是幾個方面。一個是抽卡的體驗反饋比較好，《九牧之野》原創(chuàng)的前200抽不重復(fù)機(jī)制讓玩家快速獲得更多配將池。玩家根據(jù)抽到的卡組建陣容呈現(xiàn)出來百花齊放，加上抽卡爆率高，看到了很多玩家分享的歐皇時刻。

然后是相比之前的測試版本，公測版本開荒體驗更順滑。在開荒期《九牧之野》盡可能做了一些簡化，比如城建秒升級、占地時間短、不需要鋪路等等，減少了玩家開荒期的肝度和難度。

當(dāng)然，最核心的樂趣是在打架這方面，隨著開荒期結(jié)束，各個服基本都進(jìn)入交戰(zhàn)狀態(tài)，明顯感受到大家對戰(zhàn)斗的評價比較高，這本身也是《九牧之野》核心的亮點。

《九牧之野》與傳統(tǒng)走格子SLG相比，有真正的自由行軍、即時戰(zhàn)斗，可以打出多隊協(xié)同、集火攻擊、跳堡等許多走格子SLG沒有的玩法。

與大部分自由行軍，即時戰(zhàn)斗的SLG產(chǎn)品相比，《九牧之野》又保持了足夠深的橫向策略，不是只靠數(shù)值+微操，搭配固定陣容那種設(shè)計模式。

普通玩家既能有平等的參與感體驗，戰(zhàn)前策略方面的樂趣也深受玩家喜愛，公測之后看各個主播的直播也能明顯感受到，《九牧之野》的戰(zhàn)斗非常有激情，可玩性非常高。

游戲日報：除了玩家好評外，有沒有收到一些反饋建議？

宗亞琴：當(dāng)然，從內(nèi)測到公測，我們收到了非常多玩家的寶貴建議，也幫助我們不斷優(yōu)化完善游戲。我們對于真實玩家的評價反饋無論好壞都會坦誠回應(yīng)，堅持傾聽不捂嘴。公測以來主要的反饋集中在之前沒有玩過自由行軍SLG的玩家，這部分玩家會覺得上手有一定門檻，包括開荒需要兩隊集火，打架需要走位操作，以及配將上自由度很高。大家吐槽的點更多在于難度上，其實這也是在我們的預(yù)期之內(nèi)。

TapTap高贊評價也提到了游戲門檻

游戲日報：有沒有考慮過降低門檻，簡化操作？

宗亞琴：《九牧之野》公測版本相比之前，在前期引導(dǎo)上已經(jīng)做了很多優(yōu)化，盡可能幫助玩家上手。我們不希望《九牧之野》通過無限降低門檻變成一個比數(shù)值壓制的游戲，這樣完全喪失了SLG游戲本身的策略樂趣。所以在低門檻和策略性兩個維度還是要有一定取舍，《九牧之野》本身定位為垂類賽道，吸引的是喜歡即時行軍，又對策略要求更高的玩家，我們希望能夠為他們提供好的體驗。

《九牧之野》第一個賽季也只是一個開始，S1賽季定位更像是練習(xí)賽，大家熟悉游戲玩法和機(jī)制，在后面的賽季中也會更加游刃有余，比如這次我們會發(fā)現(xiàn)明顯玩過內(nèi)測的玩家就會比公測第一次玩的玩家感受評價更好，很多玩家也會在游戲內(nèi)外耐心教學(xué)新玩家。相信大部分玩家在熟悉游戲機(jī)制之后，會體驗到更多的樂趣性，

游戲日報：今年不少SLG產(chǎn)品都主打RTS自由行軍，《九牧之野》的特色會不會因此而被淡化？

宗亞琴：雖然都是RTS，但實際體驗差別還是很大的?！毒拍林啊返淖杂尚熊姴恢皇菓?zhàn)斗表現(xiàn)形式的變化，戰(zhàn)斗本身也是策略的一環(huán)，由于《九牧之野》的數(shù)值差異比較小，疊加本身抽卡便宜，玩家很容易根據(jù)已有武將配出不同的隊伍。

《九牧之野》的戰(zhàn)斗樂趣和配將策略也是互相強(qiáng)化的。玩家戰(zhàn)前可以根據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境、操作習(xí)慣配將，戰(zhàn)中使用不同的隊伍進(jìn)行靈活多樣的操作走位，RTS戰(zhàn)斗不止是看起來更直觀、打起來爽快，而是進(jìn)一步將《九牧之野》的策略深度和廣度也放大了。

其他游戲一般都會有一些賽季標(biāo)準(zhǔn)陣容，但在《九牧之野》因為各種因素疊加在一起，每個玩家的配隊思路都會有非常大的差異，甚至不同的主播給出來的配將思路也是完全不同的，跳堡爆發(fā)、野戰(zhàn)拉扯、掛機(jī)打集結(jié)，不同戰(zhàn)斗場景有不同的適配隊伍，“國家隊”也不是唯一解，玩家可以根據(jù)自己的理解和戰(zhàn)場需求玩出各種“黑科技”。這也是游戲的核心樂趣，配隊自由度足夠高，玩家策略空間足夠大。

游戲日報：今年SLG市場有另外一個比較大的趨勢，大家在不斷開發(fā)新玩法，比如三謀的王業(yè)之爭，策定九州后面賽季也會推出3V3的戰(zhàn)斗，《九牧之野》后續(xù)會有類似的新玩法計劃嗎？

宗亞琴：《九牧之野》每個賽季都會提供一些新的體驗，S2賽季的內(nèi)容已經(jīng)做得差不多了，會有新的玩法，當(dāng)前還不太方便曝光，簡單說是對即時戰(zhàn)斗樂趣性的進(jìn)一步加強(qiáng)，定位是在主線賽季之外補充一個更小規(guī)模的實時戰(zhàn)場玩法，可能會以跨服的形式做賽事類的內(nèi)容。

SLG的賽季后半段長草期是不可避免的，但我們不希望增加的玩法只是為了讓玩家上線有事兒做，也不會強(qiáng)行給玩家加入沒有意義的玩法去肝，我們還是希望去放大游戲最核心的“戰(zhàn)斗爽”的樂趣。

游戲日報：從你的視角看，發(fā)行一款SLG產(chǎn)品有哪些挑戰(zhàn)？

宗亞琴：挑戰(zhàn)還是挺多的，一方面重度SLG的競爭環(huán)境確實比較激烈，除了流量競價上的競爭，還有一些非法廣告拉人、惡意攻擊抹黑等非正當(dāng)競爭，我們在這塊防御經(jīng)驗比較少。我們一直是更關(guān)注自身，相信SLG卷來卷去，最終還是卷游戲體驗和服務(wù)質(zhì)量。

所以對我們來說更重要的挑戰(zhàn)還是產(chǎn)品后續(xù)的長線穩(wěn)定運營，在更長周期內(nèi)不同賽季都能夠給玩家獨特差異化的體驗，游戲社交生態(tài)環(huán)境能夠持續(xù)健康，玩家對游戲投入的武將資產(chǎn)保值，這些都是我們非?？粗氐姆较?，這些運營目標(biāo)也是我們非常大的挑戰(zhàn)。

游戲日報：《九牧之野》的目標(biāo)用戶主要是哪些群體？

宗亞琴：目前我們看到的用戶群體大部分是有一些策略游戲經(jīng)驗的玩家，這類用戶對游戲的接受程度高，也更能夠輕松上手，另外還有一些用戶是玩過自由行軍類游戲的玩家。未來《九牧之野》可能會拓展更多的用戶群體，比如國戰(zhàn)類游戲玩家、MMO游戲里喜歡打架的玩家，本質(zhì)本身還是那些追求打架爽、策略性、團(tuán)隊社交體驗的玩家。

游戲日報：如果只關(guān)注這一類的用戶，會不會顯得盤子太小？目前市場上不少SLG都在想辦法擴(kuò)圈。

宗亞琴：我覺得用戶群體小不是什么問題，能做好核心用戶的運營就已經(jīng)是不小的挑戰(zhàn)了。不少SLG產(chǎn)品一開始服務(wù)于核心玩家，隨后慢慢去擴(kuò)圈吸引泛用戶，在這個過程中必然也會伴隨市場宣發(fā)的投入增加，商業(yè)化上背刺核心玩家的情況出現(xiàn)，這都不是我們想要的。我們更希望能夠長線經(jīng)營好一批核心玩家，運營五年甚至十年，對我們來說也是成功。

我們知道市面上很多同類產(chǎn)品在嘗試吸引年輕用戶，對于年輕用戶而言頭部的電競游戲?qū)λ麄兊奈隙〞鼜?qiáng)，《九牧之野》很難和這些電競類游戲做競爭，我們也不會預(yù)期它成為一個大DAU產(chǎn)品，我們的目標(biāo)還是把核心的用戶基本盤（喜歡策略游戲、對戰(zhàn)斗有高要求的玩家）服務(wù)好，讓這群玩家始終有一個被尊重的游戲舞臺。

我在團(tuán)隊內(nèi)部會更傾向于把《九牧之野》的運營目標(biāo)對標(biāo)《EVE》《星際戰(zhàn)甲》這類長期維系一群核心用戶、有長線的良好口碑的產(chǎn)品，尤其是《星際戰(zhàn)甲》的運營也給了我們很多有價值的參考。

游戲日報：《九牧之野》實實在在的拿下了今年國內(nèi)SLG新品中的首發(fā)最高排名，怎么看這樣的成績？

宗亞琴：算是符合預(yù)期。我們本來的思路也不是上線就做成大爆款，短期的成績只是說明現(xiàn)階段《九牧之野》獲得了核心玩家的認(rèn)可，肯定更想長線獲得大家的認(rèn)同，也希望大家在《九牧之野》中能夠獲得持續(xù)良好的游戲體驗。

上線首周，基本穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP30

游戲日報：《九牧之野》在預(yù)選服階段加推了五批服務(wù)器，在市場宣發(fā)上是怎么吸引玩家的？

宗亞琴：我們面對的玩家群體都是比較成熟理性的，在市場宣發(fā)上沒有整花活，破圈類的內(nèi)容做的比較少。更多是專注核心玩家，把游戲樂趣點傳達(dá)清楚。

比如我們的代言人何潤東，也不是流量型藝人、沒有花邊、很少參加綜藝，大家對何潤東的印象更多也是熒幕形象，比如呂布、項羽，都代表了武將的戰(zhàn)力天花板，和《九牧之野》想要傳達(dá)的戰(zhàn)斗爽的核心樂趣點是非常契合的。大部分男性玩家對何潤東其實是有好感的，也愿意用他的形象代入到三國人物中，就好比男生會經(jīng)常用吳彥祖來形容自己。

我們在公測階段的市場宣發(fā)比較務(wù)實，最主要投入是在做游戲社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，我們把主要的預(yù)算用在了SLG垂類的主播、KOC上面，畢竟游戲的門檻擺在這里，核心向的游戲就需要核心向的內(nèi)容，最能做好這些內(nèi)容的其實就是這些真核心玩家。

游戲日報：將來會不會在游戲里見到何潤東？

宗亞琴：何潤東自己也是一個游戲玩家，尤其喜歡策略類的游戲，《九牧之野》公測后，他也入駐了游戲第一批區(qū)服里面，因為個人隱私保護(hù)原因肯定不會在游戲中暴露自己是誰，潛伏在游戲中和玩家一起玩。

游戲日報：有沒有考慮舉辦比賽，邀請何潤東和玩家們一起戰(zhàn)斗？

宗亞琴：有考慮，不過也需要考慮雙方的檔期，以及他自己體驗游戲后，對游戲的一些理解。

游戲日報：雷霆今年推出的幾款產(chǎn)品都有不錯的成績，包括問劍、杖劍，還有道友來挖寶小游戲，對《九牧之野》的長線成績預(yù)期是怎樣的？

宗亞琴：公司不會對《九牧之野》施加快速回收商業(yè)化的壓力，會給到項目組比較大的空間，對項目組來說《九牧之野》能夠長線運營下去是基本預(yù)期，關(guān)鍵目標(biāo)是能讓一群喜歡這個游戲的玩家可以持續(xù)玩下去。我們會更關(guān)注在給玩家提供更好玩、更獨特的游戲體驗方面能做些什么。

游戲日報：你覺得SLG的長線運營都有哪些挑戰(zhàn)？

宗亞琴：當(dāng)前我們面臨的挑戰(zhàn)確實不少，其中生態(tài)構(gòu)建與初期平衡是首要問題。作為一款以不同聯(lián)盟間競爭為核心玩法的游戲，如何在區(qū)服內(nèi)形成“打得起來”的競爭氛圍，是初期需要解決的關(guān)鍵。畢竟競爭激烈度過高容易勸退玩家，而完全缺乏競爭又會讓戰(zhàn)斗失去樂趣。因此，在剛上線的初級階段，生態(tài)調(diào)控與管理成為最重要的工作，具體包括服務(wù)器承載人數(shù)控制、開服時間節(jié)奏規(guī)劃等，這些都需要在持續(xù)運營中不斷優(yōu)化調(diào)整。

另一個核心挑戰(zhàn)在于長線內(nèi)容迭代的效率?！毒拍林啊凡捎觅惣局疲婕覍γ恳患镜捏w驗期待類似于打比賽，既希望規(guī)則機(jī)制或?qū)κ钟凶兓?，更要求以賽季為周期的整體體驗保持新鮮感。這就要求我們的內(nèi)容迭代必須跳出簡單數(shù)值重置或僅更換競爭環(huán)境的模式，而是圍繞自由行軍RTS的核心特色，讓每個賽季都能提供與策略變化強(qiáng)關(guān)聯(lián)的獨特內(nèi)容，真正提升賽季質(zhì)量，確保玩家每一季都能感受到差異化的新鮮體驗。

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