二十多天前，貝殼在成都導演了一出房地產界的“水滸傳”——108家媒體如梁山好漢般齊聚西南，為僅有108套房源的貝宸S1項目搖旗吶喊。

在這場活動中，貝殼的團隊不遺余力的向遠道而來的媒體們講述了貝宸S1的108個故事。

活動后，這些媒體的朋友圈、微博、小紅書、公眾號上，鋪天蓋地的贊美之詞仿佛要將這個項目捧上神壇。

聲勢浩大的造勢過后，短短一周多時間里，108家媒體向全國輸出了密集的軟文轟炸。

這場高調營銷換來的銷售成績如何？最新的成都住建局官網顯示貝宸s1一共網簽+預訂合計26套。

而最近兩周，網簽數(shù)赫然掛“0”。

該說不說，邀請108家媒體的差旅費加上投放軟文的錢，要是給自家的一線渠道和置業(yè)顧問，或許也不至于網簽為“零”這么尷尬。

之前大炮的好朋友嘴哥所發(fā)《最會賣房的貝殼，建了賣不動的房子》一文下面，有這么一條評論：

開盤二十多天，網簽數(shù)據(jù)排成都2000萬以上頂豪市場全年第二！

這個數(shù)據(jù)且不說是否具備參考意義，僅從專業(yè)視角看，任何一個項目開盤近一個月，去化率仍低于25%，都只能被判定為徹頭徹尾的失敗。

對于想講好故事的貝宸S1來說，故事算是淪為了一場事故，而事故的根源則是貝殼作為渠道商，轉身為開發(fā)商后的身份認知錯位。

昔日渠道捆綁開發(fā)商的時代，讓貝殼部分管理者產生了某種幻覺：開發(fā)商不過如此，客戶盡在掌握，哪有我們賣不掉的房子？

于是，他們帶著渠道的傲慢，闖入開發(fā)的戰(zhàn)場，卻忘了市場從不認過往光環(huán)，只認當下產品。失去對市場的敬畏，就該準備好接受市場的教訓。

翻遍那108個營銷故事，絕大部分內容都在不厭其煩地“教育”客戶：講材料、講工藝、講石材產地、講設計大師……

核心無非是想證明，兩萬多的樓面價賣到六萬多合情合理。

這就奇怪了——明明要走頂豪路線，卻把剛需的套路完完整整走了一遍。

感覺像是在對潛在客戶說：“你再有錢又怎樣，還不是沒聽過這些材料，沒見過這些工藝。”

這不禁讓人想問：那些能拿出5000萬全款買房的人，真的需要被教育什么是“豪宅材料”嗎？

究竟是目標客戶未曾出過國、沒見過世面，還是貝殼營銷團隊活在了自我的信息繭房中？

項目文案中有一段尤為典型：“無論是厘米級的走廊寬度調整、充滿儀式感的‘二進制玄關’設計，還是全景視野優(yōu)化、主臥‘玻璃+實體墻’組合……11稿戶型圖的反復推敲并不是終點。”

濃濃的互聯(lián)網黑話風撲面而來，讓人恍惚間以為在讀某科技公司的產品發(fā)布會通稿。

房地產行業(yè)有個不成文的規(guī)矩：真正的頂豪，從不解釋。它只是存在，只是展示，等待懂得欣賞的人發(fā)現(xiàn)它的價值。

而貝宸S1從一開始就主動跳入“自證”環(huán)節(jié)，這本身就是營銷策略的重大失誤。

有趣的是，這個項目的水軍似乎特別活躍。但凡有人說一點不好，立馬就有一堆人跑過來“教育”你：問你懂不懂豪宅，問你有沒有實地看過。

但顯然，銷量這個硬指標不會說謊，它冷冰冰地提醒所有人：營銷可以造勢，但無法制造真實的需求。

嘴哥在那篇文章中提到，如今貝殼沒有老板了，而做開發(fā)可比做平臺可操作空間大得多，否則僅憑平臺業(yè)務，似乎操作空間太有限。

不得不承認，貝殼在渠道領域的成功有目共睹，但這并不意味著它能輕松駕馭開發(fā)商的角色。

就像優(yōu)秀的服務員不一定能成為好廚師，出色的中介也不等于就能造出好房子。

渠道商和開發(fā)商，本質上是兩種思維模式：一個是流量的搬運工，一個是價值的創(chuàng)造者；一個是交易的促成者，一個是產品的塑造者。

貝宸S1的這場事故，也說明了每個行業(yè)都有其獨特的門檻和邏輯，過去的成功可以借鑒，但不能復制。

奴才做久了，驟然當上主子，往往把握不住分寸，既丟了奴才的謙卑，又學不會主子的格局。

108家媒體，108個故事，最終講成了一個行業(yè)笑話。