雷遞網(wǎng) 雷建平 12月30日

英矽智能（股票代碼：“3696”）今日在港交所上市，全球發(fā)售9469萬(wàn)股股份，發(fā)售價(jià)為24.05港元，募資總額為22.77億港元；扣除發(fā)行應(yīng)付上市開(kāi)支2.51億港元，募資凈額為20.26億港元。

英硅智能開(kāi)盤(pán)價(jià)為35港元，較發(fā)行價(jià)上漲45.5%；截至目前，公司市值超過(guò)190億港元。

隨著英矽智能上市，創(chuàng)新工場(chǎng)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域收獲了第一家IPO。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)、零一萬(wàn)物CEO李開(kāi)復(fù)對(duì)雷遞網(wǎng)透露，創(chuàng)新工場(chǎng)2019年參與了英矽智能B輪融資，并在其C輪融資中超比例追加投資。

創(chuàng)新工場(chǎng)的投資邏輯有兩點(diǎn)：1，隨著生物和化學(xué)研究的加速數(shù)據(jù)化，藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域存在明確的信息技術(shù)應(yīng)用洼地；2，以英矽智能創(chuàng)始人Alex Zhavoronkov博士以企業(yè)家的精神與思維方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理。

李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，英矽智能的上市，不僅是一家企業(yè)的資本里程碑，更是人工智能與生命科學(xué)深度融合、并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化跨越的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)?！癆I制藥”不僅是短期的研發(fā)效率工具，也將帶來(lái)生物技術(shù)公司的商業(yè)模式升級(jí)。

李開(kāi)復(fù)指出，中國(guó)在藥物研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。一是過(guò)去二十年培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀的生物、化學(xué)、醫(yī)學(xué)人才；二是已建成具備全球服務(wù)能力的藥研基礎(chǔ)設(shè)施；三是廣大臨床試驗(yàn)病人基礎(chǔ)和本土市場(chǎng)規(guī)模；四是政策和社會(huì)環(huán)境的支持。同時(shí)，中國(guó)在人工智能領(lǐng)域也已躋身世界前沿，AI與制藥的深度融合可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

他同時(shí)提出了幾個(gè)建議：

1，客觀看待行業(yè)所處的階段。新技術(shù)和應(yīng)用的成形需要時(shí)間，也會(huì)經(jīng)歷波動(dòng)。目前行業(yè)整體都還在探索中，需要多一些耐心和包容。

2，客觀看待AI制藥的本質(zhì)。單一事件的成敗不能充分證明方法本身的可行性，AI制藥領(lǐng)域也不例外。廣大的從業(yè)者要以平和地心態(tài)看行業(yè)起伏，向正確的大目標(biāo)持續(xù)努力。

3，警惕盲目樂(lè)觀和自滿的情緒。雖然中國(guó)在軟件、硬件、行業(yè)應(yīng)用、市場(chǎng)等關(guān)鍵要素上有明確的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但不能忽視其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及更新技術(shù)帶來(lái)的顛覆。

4，持續(xù)強(qiáng)化藥物研發(fā)的市場(chǎng)機(jī)制。市場(chǎng)化資本自負(fù)盈虧，是藥物研發(fā)投入的主力，也需要順暢的進(jìn)入和退出機(jī)制。

騰訊與淡馬錫是基石投資者

英矽智能此次上市，獲得了多家基金或知名企業(yè)的支持。

英硅智能基石投資者分別為L(zhǎng)illy、騰訊、Oaktree、Schroders、淡馬錫、瑞銀、華夏基金、中國(guó)太保、易方達(dá)基金管理、富國(guó)、嘉實(shí)、泰康人壽、RTW、Exome、Infini，一共認(rèn)購(gòu)1.15億美元。

其中，Lilly、騰訊、華夏基金、中國(guó)太保、嘉實(shí)、泰康人壽、富國(guó)分別認(rèn)購(gòu)500萬(wàn)美元，Oaktree、Schroders、淡馬錫、瑞銀分別認(rèn)購(gòu)1500萬(wàn)美元，易方達(dá)基金管理、RTW分別認(rèn)購(gòu)400萬(wàn)美元，Exome認(rèn)購(gòu)200萬(wàn)美元，Infini認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)美元。

以下是專訪創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)、零一萬(wàn)物CEO 李開(kāi)復(fù)博士：

雷建平：英矽智能今日在港交所上市，祝賀開(kāi)復(fù)老師收獲IPO，您怎么看待英矽智能此次成功上市？

李開(kāi)復(fù)：首先對(duì)英矽智能的上市表示祝賀。這不僅是一家企業(yè)的資本里程碑，更是人工智能與生命科學(xué)深度融合、并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化跨越的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

業(yè)界對(duì)于AI驅(qū)動(dòng)藥物發(fā)現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)一直在演進(jìn)中，最早是驗(yàn)證人工智能技術(shù)用于生物、化學(xué)領(lǐng)域的可行性，后來(lái)到用AI增強(qiáng)藥物早期研究的效果，再到關(guān)注最終成藥的進(jìn)展等等。

在這一過(guò)程中，全球AI制藥領(lǐng)域經(jīng)歷了快速演變和大浪淘沙，數(shù)百家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)并逐漸分化。其中以英矽智能為代表的一批具備計(jì)算、生物、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、商業(yè)全面能力的企業(yè)脫穎而出。

通過(guò)上市，市場(chǎng)得以更深入地了解和更客觀地看待“AI制藥”——它不僅是短期的研發(fā)效率工具，也將帶來(lái)生物技術(shù)公司的商業(yè)模式升級(jí)。

我個(gè)人把英矽智能的上市看作一個(gè)新起點(diǎn)：更多的發(fā)展手段、更大的責(zé)任和對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)與治理更高的要求。展望未來(lái)，期待英矽智能繼續(xù)推動(dòng)AI與制藥的雙向賦能，引領(lǐng)行業(yè)走向更求真務(wù)實(shí)、更富有成果的創(chuàng)新階段。

連續(xù)多輪加持英矽智能

雷建平：當(dāng)初為何會(huì)選擇投資英矽智能，請(qǐng)您談?wù)勍顿Y英矽智能的故事？

李開(kāi)復(fù)：2018年的一個(gè)人工智能產(chǎn)業(yè)會(huì)議上，我的朋友介紹了英矽智能創(chuàng)始人Alex Zhavoronkov博士。當(dāng)時(shí)我們對(duì)他提到“將AI用于藥物發(fā)現(xiàn)”的前沿探索已經(jīng)有所關(guān)注，因此我將他介紹給當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)創(chuàng)新工場(chǎng)醫(yī)療投資合伙人楊小龍（現(xiàn)任創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人）。

我們?cè)?019年參與了英矽智能B輪融資，并在其C輪融資中超比例追加投資。

當(dāng)時(shí)做出投資決策，主要有兩方面考慮：第一、我們相信隨著生物和化學(xué)研究的加速數(shù)據(jù)化，藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域存在明確的信息技術(shù)應(yīng)用洼地；第二、以Alex為核心的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有將自身局限在科研和轉(zhuǎn)化的角色中，而是以企業(yè)家的精神與思維方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理。

過(guò)去六年間，公司準(zhǔn)確把握趨勢(shì)、持續(xù)夯實(shí)能力，成功從一個(gè)聚焦于計(jì)算生物概念驗(yàn)證的初創(chuàng)企業(yè)，成長(zhǎng)為擁有多元管線的生物技術(shù)平臺(tái)企業(yè)。我們相信，這只是一個(gè)開(kāi)始。創(chuàng)新工場(chǎng)期待與英矽智能繼續(xù)攜手，共同書(shū)寫(xiě)下一階段的成長(zhǎng)故事。

Pharma.AI不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是商業(yè)模式嘗試

雷建平：英矽智能主打平臺(tái)是Pharma.AI，這是由生成式AI驅(qū)動(dòng)的藥物發(fā)現(xiàn)及開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供包括新靶點(diǎn)識(shí)別到小分子生成及臨床結(jié)果預(yù)測(cè)的端對(duì)端服務(wù)。您怎么看待這一平臺(tái)的價(jià)值？

李開(kāi)復(fù)：生命科學(xué)是信息密度極高的學(xué)科，長(zhǎng)期以來(lái)我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域底層規(guī)律的發(fā)現(xiàn)缺乏有效工具。在高昂的財(cái)務(wù)和時(shí)間成本下，科學(xué)家依賴相對(duì)有限的證據(jù)去推測(cè)機(jī)理。

過(guò)去二十年我們對(duì)物理和化學(xué)的感知手段、對(duì)信息的處理能力都有了指數(shù)級(jí)的躍升，并逐漸應(yīng)用于制藥。同時(shí)，藥物研發(fā)過(guò)程中有大量環(huán)節(jié)無(wú)法被數(shù)字模型和推理替代。因此，出現(xiàn)整合二者的 “端到端”的技術(shù)平臺(tái)與商業(yè)模式不是偶然。

Pharma.AI整合了藥物發(fā)現(xiàn)新范式與目前的行業(yè)實(shí)踐，用更低的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本形成有競(jìng)爭(zhēng)力的藥物資產(chǎn)組合，使公司發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)、提升效率。在我們的理解中，Pharma.AI不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是商業(yè)模式的嘗試。

從這個(gè)角度看問(wèn)題，行業(yè)里許多不同看法是視角的差異，而非沖突的觀點(diǎn)。例如，從技術(shù)的角度看，AI設(shè)計(jì)分子的結(jié)構(gòu)有多新穎、AI對(duì)設(shè)計(jì)起到20%還是90%的作用都有探討的意義。但從快速批量開(kāi)發(fā)更好、更平價(jià)藥物的目標(biāo)看，眼下更重要的是有企業(yè)走出第一步，并探索可持續(xù)的模式，使后來(lái)的參與者能不斷地參考、創(chuàng)新，形成更大的力量。從這個(gè)意義上，英矽智能的Pharma.AI開(kāi)啟了先河，對(duì)行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。

雷建平：Pharma.AI能識(shí)別新的藥物靶點(diǎn)，針對(duì)新型及已有的靶點(diǎn)從頭設(shè)計(jì)，并優(yōu)化候選藥物的臨床開(kāi)發(fā)。從未來(lái)趨勢(shì)看，AI會(huì)如何改變醫(yī)藥行業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)展？

李開(kāi)復(fù)：我本人不是生物專業(yè)。但通過(guò)向?qū)＜覍W(xué)習(xí)和與團(tuán)隊(duì)的探討，我很認(rèn)同生物領(lǐng)域存在巨大數(shù)字化和智能化潛力的觀點(diǎn)。在智能自動(dòng)化系統(tǒng)的支持下，大量高質(zhì)量數(shù)據(jù)在可控成本下生成，被分析后進(jìn)一步提升后續(xù)數(shù)據(jù)的生成效率。從數(shù)據(jù)的復(fù)利角度，AI對(duì)制藥的賦能才剛剛開(kāi)始，并且可能會(huì)持續(xù)加速。

值得關(guān)注的是，我們談到的這個(gè)智能自動(dòng)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)體系不僅用于制藥，也可以用在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)為基礎(chǔ)的很多自然科學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域。

中國(guó)在藥物研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯

雷建平：英矽智能的上市也給整個(gè)AI藥物研發(fā)行業(yè)帶來(lái)了信心。您認(rèn)為目前中國(guó)在全球AI制藥競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置？未來(lái)要在這一領(lǐng)域保持領(lǐng)先，還需要在哪些方面突破？

李開(kāi)復(fù)：中國(guó)在藥物研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。一是過(guò)去二十年培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀的生物、化學(xué)、醫(yī)學(xué)人才；二是已建成具備全球服務(wù)能力的藥研基礎(chǔ)設(shè)施；三是廣大臨床試驗(yàn)病人基礎(chǔ)和本土市場(chǎng)規(guī)模；四是政策和社會(huì)環(huán)境的支持。同時(shí)，中國(guó)在人工智能領(lǐng)域也已躋身世界前沿，AI與制藥的深度融合可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

如果我們想保持目前AI制藥、AI-for-Science等領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭，我有幾個(gè)建議。

客觀看待行業(yè)所處的階段。新技術(shù)和應(yīng)用的成形需要時(shí)間，也會(huì)經(jīng)歷波動(dòng)。英矽智能等企業(yè)“端到端”研發(fā)的藥物資產(chǎn)從2019年、2020年才開(kāi)始，最快也要2027年前后才能看到階段性的進(jìn)展。目前行業(yè)整體都還在探索中，需要多一些耐心和包容。

客觀看待AI制藥的本質(zhì)。單一事件的成敗不能充分證明方法本身的可行性，AI制藥領(lǐng)域也不例外。但我們知道生命科學(xué)的底層是數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)規(guī)律，一定會(huì)被更強(qiáng)大的感知和數(shù)據(jù)工具更好地發(fā)現(xiàn)和使用。廣大的從業(yè)者要以平和地心態(tài)看行業(yè)起伏，向正確的大目標(biāo)持續(xù)努力。

警惕盲目樂(lè)觀和自滿的情緒。AI制藥是“AI-for-Sicence”的應(yīng)用領(lǐng)域之一，也是全球必爭(zhēng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)高地。雖然中國(guó)在軟件、硬件、行業(yè)應(yīng)用、市場(chǎng)等關(guān)鍵要素上有明確的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但不能忽視其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及更新技術(shù)帶來(lái)的顛覆。

持續(xù)強(qiáng)化藥物研發(fā)的市場(chǎng)機(jī)制。老齡化引發(fā)的醫(yī)療支出上升是全球的難題，中國(guó)是未來(lái)數(shù)十年世界的主要藥物供應(yīng)來(lái)源之一，存在大量的資金需求。市場(chǎng)化資本自負(fù)盈虧，是藥物研發(fā)投入的主力，也需要順暢的進(jìn)入和退出機(jī)制。過(guò)去幾年我們很高興看到政策環(huán)境對(duì)生物技術(shù)企業(yè)的融資、上市都提供了支持，希望這個(gè)勢(shì)頭能夠保持。

創(chuàng)新工場(chǎng)在醫(yī)療與生命科學(xué)方向上投資近4億美元

雷建平：創(chuàng)新工場(chǎng)很早就確定了醫(yī)療科技方向，請(qǐng)您談?wù)剟?chuàng)新工場(chǎng)醫(yī)療科技投資進(jìn)展和初步成果？

李開(kāi)復(fù)：我們的醫(yī)療與生命科學(xué)投資團(tuán)隊(duì)是2019年初設(shè)立的，由現(xiàn)任創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人的楊小龍負(fù)責(zé)，并確定了醫(yī)療服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生命科學(xué)、醫(yī)療科技等幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

這些方向是基于社會(huì)醫(yī)療需求和技術(shù)發(fā)展大趨勢(shì)，考慮創(chuàng)新工場(chǎng)作為非醫(yī)療基金的投資組合收益風(fēng)險(xiǎn)等因素謹(jǐn)慎選擇的。

過(guò)去六年來(lái)，我們?cè)卺t(yī)療與生命科學(xué)方向上總計(jì)投資超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)投資金額接近4億美元。我們的投資合作企業(yè)中除了英矽智能這樣的優(yōu)秀企業(yè)，還包括藥品福利管理、AI-for-Science、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、AI制藥等領(lǐng)域內(nèi)多個(gè)全球、地區(qū)和本土的行業(yè)龍頭。作為該領(lǐng)域投資的學(xué)生，我們認(rèn)為自己初級(jí)班畢業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入下一階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐了。

目前創(chuàng)新工場(chǎng)種子、風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)期三條投資業(yè)務(wù)線都有生命科學(xué)和醫(yī)療的投資規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)配置。我們根據(jù)市場(chǎng)的變化和自身能力的演變，也增加了藥物發(fā)現(xiàn)等新的目標(biāo)投資領(lǐng)域。希望能和廣大創(chuàng)業(yè)者、各界的伙伴繼續(xù)緊密合作。

雷建平：英矽智能的成功是否會(huì)影響您對(duì)未來(lái)醫(yī)療科技項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

李開(kāi)復(fù)：在保持敬畏和認(rèn)真的同時(shí)，我們會(huì)加大對(duì)生命科學(xué)和醫(yī)療的投入，把握這個(gè)領(lǐng)域的廣闊機(jī)會(huì)。由于不是醫(yī)療的專業(yè)投資人，創(chuàng)新工場(chǎng)將繼續(xù)以“少而精“的思路投資全球市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展的重大變革。

以AI-First應(yīng)用將釋放最大的經(jīng)濟(jì)潛能

雷建平：在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，您認(rèn)為，AI創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在什么地方？

李開(kāi)復(fù)：生成式AI引領(lǐng)的AI 2.0時(shí)代，正成為人類歷史上影響最深遠(yuǎn)的科技與產(chǎn)業(yè)變革之一。回顧個(gè)人電腦與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)歷程，應(yīng)用層始終是價(jià)值創(chuàng)造的核心。在AI 2.0的體系結(jié)構(gòu)中，涵蓋基座模型、中間件、基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用等多個(gè)層級(jí)，我們堅(jiān)信，以AI-First應(yīng)用將釋放最大的經(jīng)濟(jì)潛能。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，當(dāng)前最重要的機(jī)遇無(wú)疑在于面向企業(yè)（to B）或消費(fèi)者（to C）的應(yīng)用層。

自2024年底起，我所創(chuàng)立的大模型獨(dú)角獸企業(yè)零一萬(wàn)物已啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從投入高昂成本訓(xùn)練超大模型，轉(zhuǎn)向與業(yè)界領(lǐng)先的基座大模型開(kāi)放合作，同時(shí)聚焦訓(xùn)練更快、更輕量、更懂企業(yè)場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)模型，打造覆蓋企業(yè)AI智能體（Agent）在內(nèi)的“萬(wàn)智”企業(yè)大模型一站式平臺(tái)，致力于構(gòu)建AI 2.0時(shí)代的大模型操作系統(tǒng)。

目前，零一萬(wàn)物主要采取與大型科技公司合作的路徑，依托其底層模型能力，已與阿里巴巴的通義千問(wèn)及DeepSeek等展開(kāi)深度合作。

面對(duì)大廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力，初創(chuàng)公司可通過(guò)更垂直、更具特色的路徑構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)。零一萬(wàn)物即著力打造企業(yè)級(jí)智能體開(kāi)發(fā)平臺(tái)，針對(duì)具體生產(chǎn)力場(chǎng)景進(jìn)行定制化調(diào)試與落地；我們亦提供工程師駐場(chǎng)、私有化部署等服務(wù)，并創(chuàng)新推出“一把手工程”——從企業(yè)決策層切入，雙方團(tuán)隊(duì)共同制定戰(zhàn)略、挖掘場(chǎng)景、優(yōu)化模型、搭建應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從頂層設(shè)計(jì)到實(shí)踐落地的全程賦能。

更令人振奮的是，我們開(kāi)始進(jìn)入到多智能體協(xié)同工作的階段。企業(yè)智能體之間能夠自主交互，實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜任務(wù)的自動(dòng)化規(guī)劃與執(zhí)行，從而將“基于結(jié)果”的商業(yè)模式推向全新高度。這不僅將重塑企業(yè)組織與管理形態(tài)，更將深刻影響社會(huì)協(xié)作方式。多智能體的協(xié)同工作將形成深度融合的AI網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從“人力規(guī)模驅(qū)動(dòng)”到“智能體網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)”的重大躍遷。

大模型企業(yè)將不再忙于裝備競(jìng)賽

雷建平：當(dāng)前國(guó)產(chǎn)GPU、大模型行業(yè)都在持續(xù)進(jìn)行IPO，您怎么看待這一波以國(guó)產(chǎn)GPU、大模型上市的浪潮？

李開(kāi)復(fù)：上市潮的背后是資本對(duì)于自主創(chuàng)新的認(rèn)可。上市既是企業(yè)發(fā)展的里程碑，也是市場(chǎng)價(jià)值檢驗(yàn)的新開(kāi)始。

這輪上市潮將把這些企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式與盈利能力放到了聚光燈下。大模型企業(yè)將不再忙于裝備競(jìng)賽，而是需要回答如何用大模型服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)于生產(chǎn)力提升，為客戶帶來(lái)真金白銀的回報(bào)。

當(dāng)然，當(dāng)前市場(chǎng)議論的所謂大模型“泡沫”，并非否定 AI 本身的顛覆性，而是部分公司估值階段性地超前于業(yè)績(jī)兌現(xiàn)的節(jié)奏。美國(guó)和中國(guó)大模型的內(nèi)在價(jià)值都是不容忽視的。

中美在大模型發(fā)展路徑上已形成明顯分野

雷建平：當(dāng)前AI行業(yè)正在深刻改變各行各業(yè)，OpenAI可能這兩年也要IPO，您認(rèn)為，如果OpenAI上市，對(duì)行業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些深刻的影響？

李開(kāi)復(fù)：OpenAI是全球AI行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。OpenAI的上市后的表現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響全球投資者對(duì)于大模型乃至整個(gè)科技行業(yè)的判斷。對(duì)于OpenAI的估值某種程度上也會(huì)影響投資者對(duì)中國(guó)大模型的估價(jià)。

然而，中美在大模型發(fā)展路徑上已形成明顯分野。OpenAI的上市實(shí)質(zhì)上是對(duì)“高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的閉源模式能否最終兌現(xiàn)商業(yè)化承諾的一次關(guān)鍵驗(yàn)證。這種模式背后是典型的“贏家通吃”豪賭——寄望于單一企業(yè)突破AGI，從而獨(dú)占數(shù)萬(wàn)億美元的潛在利潤(rùn)，結(jié)局往往是非勝即敗。

相比之下，中國(guó)大模型產(chǎn)業(yè)正探索一條不同的開(kāi)源道路：我們更傾向于“協(xié)同進(jìn)化”的創(chuàng)新生態(tài)模式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間的開(kāi)放合作與成果共享，而非孤立競(jìng)爭(zhēng)，形成了一種具有本土特色的“破局范式”。

這場(chǎng)開(kāi)源與閉源的較量，某種程度上令人聯(lián)想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代安卓與iOS的生態(tài)之爭(zhēng)。中國(guó)AI憑借其開(kāi)放、可定制、強(qiáng)適配的“安卓策略”，正在逐步撬動(dòng)并重塑全球AI產(chǎn)業(yè)格局——不僅是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是生態(tài)與道路的競(jìng)合。

零一萬(wàn)物在2025年實(shí)現(xiàn)數(shù)倍于2024年的營(yíng)收增長(zhǎng)

雷建平：零一萬(wàn)物幾個(gè)月前宣布新一輪高管任命，以“一把手工程”為核心戰(zhàn)略，全面升級(jí)ToB業(yè)務(wù)體系，能否談?wù)劰驹赥oB業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)展？

李開(kāi)復(fù)：自從2025年3月All in ToB以來(lái)，零一萬(wàn)物已經(jīng)明確了以“一把手工程”為引領(lǐng)，基于“一橫多縱”戰(zhàn)略，構(gòu)建國(guó)際國(guó)內(nèi)雙向驅(qū)動(dòng)格局。

我們強(qiáng)調(diào)以“一把手工程”作為引領(lǐng)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，ToB業(yè)務(wù)要想擺脫“錢(qián)難賺”的局面，必須要從交付技術(shù)和服務(wù)，轉(zhuǎn)向交付價(jià)值。這也是我們和很多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者深度交流的結(jié)果。一個(gè)小場(chǎng)景的單點(diǎn)突破或許可以驗(yàn)證AI的能力，但企業(yè)要想獲得AI變革紅利，需要的是系統(tǒng)性全局性的變革，只有企業(yè)一把手推動(dòng)，上下其心，才能讓AI發(fā)揮從降本到增效，再到推動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)。

通過(guò)“一把手工程”，我們直接與客戶最高決策層共建，讓 AI 穿透業(yè)務(wù)主流程。我們不燒錢(qián)換市場(chǎng)，堅(jiān)持每一單都要產(chǎn)生清晰的商業(yè)價(jià)值。

而“一橫多縱”的“一橫”即我們推出的萬(wàn)智2.0平臺(tái)，其背后是我們打造開(kāi)放、可擴(kuò)展的企業(yè)級(jí)AI操作系統(tǒng)的決心。該系統(tǒng)的關(guān)鍵突破在于智能體（Agent）能力——在萬(wàn)智平臺(tái)上，我們已將Agent的研發(fā)周期從“天級(jí)”大幅縮短至最快“分鐘級(jí)”，支持企業(yè)以“零代碼”方式快速定制專屬智能體。

“多縱”則代表我們?cè)陉P(guān)鍵行業(yè)的標(biāo)桿落地。目前，我們重點(diǎn)深耕政務(wù)、金融、工業(yè)、辦公與銷售五大領(lǐng)域，已與友邦保險(xiǎn)、東方智媒城等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)展開(kāi)深度合作。

零一萬(wàn)物2025年大模型出海拓展迅猛，已成功推動(dòng)多個(gè)具有燈塔意義、高復(fù)雜度技術(shù)含量的國(guó)際項(xiàng)目落地，包括共建“一帶一路”國(guó)家的國(guó)家級(jí)主權(quán)模型建設(shè)與跨國(guó)企業(yè)AI 2.0轉(zhuǎn)型。

經(jīng)營(yíng)層面，零一萬(wàn)物在2025年實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍于2024年的營(yíng)收增長(zhǎng)，并計(jì)劃在2026年進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，延續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

零一萬(wàn)物堅(jiān)定聚焦ToB業(yè)務(wù)

雷建平：馬上2026年了，請(qǐng)您談?wù)劻阋蝗f(wàn)物新一年有哪些大的計(jì)劃？

李開(kāi)復(fù)：我們的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定：將零一萬(wàn)物打造成為技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)先、市場(chǎng)拓展迅速、具備良性造血能力與健康商業(yè)生態(tài)的卓越AI 2.0企業(yè)。

我們堅(jiān)定聚焦ToB業(yè)務(wù)。目前，我們正致力于構(gòu)建一個(gè)健康的動(dòng)態(tài)營(yíng)收結(jié)構(gòu)。海外市場(chǎng)作為高價(jià)值業(yè)務(wù)的重要一極，雖然項(xiàng)目數(shù)量相對(duì)較少，但項(xiàng)目具有體量大、盈利性強(qiáng)的突出特點(diǎn)；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基石，當(dāng)前的關(guān)鍵在于聚焦“一把手”工程，深入客戶決策層，撬動(dòng)更多規(guī)?；唵?，從而為整體增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得關(guān)注的是，業(yè)界對(duì)于智能體在企業(yè)端的應(yīng)用價(jià)值已形成廣泛共識(shí)。當(dāng)前，企業(yè)正從單點(diǎn)智能體向多智能體協(xié)同系統(tǒng)演進(jìn)。

我們正攜手那些業(yè)務(wù)鏈條復(fù)雜、團(tuán)隊(duì)能力多元、亟需通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式突破的行業(yè)標(biāo)桿客戶，共同探索基于多智能體網(wǎng)絡(luò)的下一代AI組織形態(tài)，共同踐行“Make AI Work”的使命。

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