導(dǎo)語：從許昌一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠成長為世界假發(fā)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，瑞貝卡帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的崛起，繁榮了一方經(jīng)濟(jì)，富裕了一方百姓。

張軍智/作者 礪石商業(yè)評論/出品

汽車行進(jìn)在河南許昌市的郊區(qū)，目光所及之處，散布著眾多與假發(fā)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的“發(fā)制品”企業(yè)。

這些企業(yè)或坐落于現(xiàn)代化的廠房，或隱匿于簡單的農(nóng)村庭院與自建樓房中。數(shù)十萬名女工在其中辛勤勞作，她們操縱著機(jī)器、拿著剪刀、捏著鋼針，在為人們解決“頭頂大事”的同時(shí)，也將這一昔日不起眼的行業(yè)，發(fā)展成規(guī)模龐大、享譽(yù)全球的產(chǎn)業(yè)集群。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許昌市擁有4000多家發(fā)制品企業(yè)與商戶，從業(yè)人員超過30萬人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國家和地區(qū)，全球每10頂假發(fā)中，就有約6頂產(chǎn)自許昌。2024年，許昌市出口總值217.2億元，其中發(fā)制品出口164億元，占比75.5%。

假發(fā)產(chǎn)業(yè)的興盛，不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，更切實(shí)帶動(dòng)了居民的就業(yè)和收入增長。來自當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的女工，月收入普遍可達(dá)數(shù)千元。許昌還連年出現(xiàn)女工高就業(yè)、高收入的用工現(xiàn)象。有的村莊，幾乎家家戶戶都投身其中，非從業(yè)者寥寥無幾。假發(fā)產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)匕傩赵鍪罩赂坏摹敖痂€匙”。

產(chǎn)業(yè)集群的崛起，離不開龍頭企業(yè)的引領(lǐng)、帶動(dòng)和輻射。許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、人民富足做出如此大的貢獻(xiàn)，離不開一家企業(yè)的貢獻(xiàn)。這家企業(yè)就是被譽(yù)為許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍?！薄凹侔l(fā)大王”的瑞貝卡。

正是這家企業(yè)將許昌傳統(tǒng)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成了一個(gè)全球性的現(xiàn)代大產(chǎn)業(yè)。而其自身的發(fā)展歷程，也為很多中小代工企業(yè)提供了一個(gè)很好的范本。

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技術(shù)突破

根據(jù)《許昌縣志》記載，早在明朝嘉靖年間，許昌靈井鎮(zhèn)的百姓就挑著貨擔(dān)，拿著一副尺、一桿秤，一把剪刀、一面鏡子，走街串巷，收集頭發(fā)，然后將其制作成戲劇演出的胡須、假發(fā)等道具。

一縷頭發(fā)的小生意，養(yǎng)育了一代代當(dāng)?shù)匕傩?。發(fā)展到清朝末年，許昌靈井鎮(zhèn)泉店村一位村民和德國商人合辦了許昌歷史上的第一家發(fā)莊，他們把國內(nèi)收購的頭發(fā)銷往海外，并很快就成了暢銷品。

此后更多的當(dāng)?shù)匕傩臻_始投身發(fā)制品行業(yè)，并逐漸掌握了頭發(fā)的簡單加工技藝：用篦子、鑷子等工具將頭發(fā)一絲絲撥開、理順，再按不同長度分檔次扎把，取名為“檔發(fā)”。

“檔發(fā)”是發(fā)制品的最初級加工技術(shù)，許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的真正技術(shù)升級還是在改革開放后。

當(dāng)時(shí)來自韓國、日本的廠商從許昌收走原發(fā)后，經(jīng)過加工再以幾十倍的價(jià)格進(jìn)行出售，而許昌人只能干些收購頭發(fā)、粗加工的辛苦錢。雖然人們也知道原料毛發(fā)與成品假發(fā)之間有著巨大的利潤差，但苦于沒有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，只能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的底層，辛苦求生。

1989年，為了擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，國家輕紡?fù)顿Y公司招標(biāo)鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，并提供專項(xiàng)資金貸款。由于頭發(fā)是我國當(dāng)時(shí)出口創(chuàng)匯的商品之一，許昌得以獲批到210萬元專項(xiàng)貸款。

1990年，早就不甘于給外商作嫁衣的農(nóng)村青年鄭有全，帶著他手工作坊中的30多名鄉(xiāng)親來到縣城，利用這筆資金創(chuàng)辦了許昌縣發(fā)制品總廠（瑞貝卡的前身）。

不過日韓廠商嚴(yán)密封鎖關(guān)鍵的工藝技術(shù)，青島雖有幾家設(shè)備比較齊全的合資假發(fā)制造廠，但也不肯轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

企業(yè)發(fā)展要突破，必須克服技術(shù)上的難關(guān)。頭腦靈活的鄭有全聘請了一些在青島工廠里退休的老師傅，憑印象繪制了發(fā)制品生產(chǎn)的重要設(shè)備——三聯(lián)機(jī)的圖紙，然后找機(jī)械制造廠出樣機(jī)。

經(jīng)過20多次的反復(fù)試驗(yàn)，許昌縣發(fā)制品總廠實(shí)現(xiàn)了設(shè)備上的突破，制造出了第一臺國產(chǎn)三聯(lián)機(jī)。

此后，鄭有全如法炮制，從韓國發(fā)制品企業(yè)高薪挖來經(jīng)驗(yàn)豐富的韓國工程師開發(fā)產(chǎn)品。在韓國人的指導(dǎo)下，許昌發(fā)制品總廠又順利掌握從檔發(fā)——色發(fā)——藝發(fā)的全套工藝技術(shù)。

設(shè)備和技術(shù)上的突破，令其產(chǎn)品得到了外商的認(rèn)可。許昌發(fā)制品總廠也走上了快速發(fā)展之路，僅一年時(shí)間，就收回了投資成本。

僅僅在假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的底層，往上走了幾步，市場局面就大不一樣，如果再往上擁有自己的品牌與渠道，那會(huì)是一個(gè)怎樣的局面？鄭有全和他的伙伴們，有了更大的“想法”。

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海外征戰(zhàn)

20世紀(jì)90年代初，由于沒有自營出口權(quán)，外加缺乏有號召力的品牌與國際銷售渠道，瑞貝卡主做貼牌代工，產(chǎn)品經(jīng)由批發(fā)商和外經(jīng)貿(mào)部門轉(zhuǎn)口給海外經(jīng)銷商。

但每多一個(gè)環(huán)節(jié)，就多一份成本，少一份利潤。當(dāng)時(shí)市場70%的利潤被中間商和海外經(jīng)銷商所掌控。

對此，鄭有全很快想出一招，“借船出?！?。

1993年，在當(dāng)?shù)卣臓烤€搭橋下，許昌發(fā)制品總廠與美國新亞公司共同出資成立了新的公司瑞貝卡。公司注冊資金180萬美元，其中許昌發(fā)制品總廠出資106.5萬美元，占75％；新亞公司出資35.5萬美元，占25％。公司也因此有了自己的國際化品牌：Rebecca（瑞貝卡）。

由于合作方是一家美國經(jīng)銷公司，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以進(jìn)入美國市場后，瑞貝卡很快展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競爭力，市場占有率飛速提升。

韓國廠商原打算抱團(tuán)取暖，聯(lián)合對抗，不從中國進(jìn)貨，但在質(zhì)量好、價(jià)格低，交貨快的瑞貝卡面前還是很快敗下陣來，很多廠商紛紛關(guān)門歇業(yè)。發(fā)展到1998年，瑞貝卡在美國的銷售收入已達(dá)到600萬美元。

瑞貝卡在美國的消費(fèi)群體很多是黑人，因?yàn)楹谌说陌l(fā)質(zhì)比較軟，還容易卷，單靠自然生長需要很長時(shí)間才能留長發(fā)、編辮子，所以他們經(jīng)常購買假發(fā)。也因此，鄭有全很關(guān)注黑人群體的消費(fèi)動(dòng)向。2000年，在美國考察時(shí)，鄭有全看到很多黑人女性群體喜歡戴一種小辮子頭套。

他當(dāng)即將樣品寄回公司。一個(gè)月后，瑞貝卡的小辮子假發(fā)頭套就生產(chǎn)了出來，產(chǎn)品有長短兩種，長的由100多條小辮組成，短的多達(dá)1000多條，“全用手工編制，蓬松度適中，一般人根本分不出真假來?！?/p>

這款產(chǎn)品一投入市場，就大獲成功，讓瑞貝卡賺到了足足一個(gè)億。

另外在紐約時(shí)裝周上，鄭有全也有了新的發(fā)現(xiàn)，那就是假發(fā)不再是為彌補(bǔ)短發(fā)或少發(fā)的缺陷而存在，更大趨勢是一種追求美麗的社會(huì)時(shí)尚。

他的思路豁然打開，此后工藝發(fā)、女裝假發(fā)、化纖發(fā)、男套發(fā)塊、教習(xí)頭5大系列2000多個(gè)新產(chǎn)品，紛紛進(jìn)入美國市場。北美的假發(fā)市場，成為許昌人的地盤。

2001年，美國突然爆發(fā)了“9·11”事件，市場消費(fèi)陷入低迷，瑞貝卡在北美的增長也開始放緩。鄭有全感受到了依賴單一市場的風(fēng)險(xiǎn)，他將目光投向了黑人們的老家非洲。

非洲社會(huì)治安差，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，假發(fā)會(huì)有市場嗎？為了找到答案，2001年開齋節(jié)，鄭有全在非洲待了一個(gè)月，走訪了六七個(gè)國家?？疾旖Y(jié)果令他欣喜若狂，他沒想到落后的非洲竟然有非常繁榮的假發(fā)產(chǎn)業(yè)，很多城市的大街小巷都有假發(fā)商店。他說自己像“餓極了的人突然看到了面包”。

他迅速制定了進(jìn)軍非洲的方案：先在尼日利亞的拉各斯市設(shè)立銷售分公司；進(jìn)而輻射周邊建立子公司；然后以建立銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，建立非洲工廠，逐步實(shí)現(xiàn)高檔產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)國外銷，中低檔產(chǎn)品非洲產(chǎn)非洲銷的發(fā)展規(guī)劃。

登陸非洲后，瑞貝卡的產(chǎn)品迅速席卷市場，勢不可擋。非洲市場也因此成為繼北美之后，公司新的增長引擎。

擺脫了貼牌代工命運(yùn)的瑞貝卡，2003年出口首次突破7000萬美元，也是這一年，瑞貝卡在上交所成功上市，成為中國發(fā)制品第一股。

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耀眼成績

在北美與非洲市場接連取得突破后，2004年瑞貝卡又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了歐洲。當(dāng)年5月，其與英國斯里克公司聯(lián)手成立了中英合資“亨得爾公司”，借助對方的銷售渠道與品牌信譽(yù)，瑞貝卡在歐洲的業(yè)務(wù)開始飛漲。

另一方面，瑞貝卡也沒有放棄國內(nèi)市場。2003年后，公司開始在中國市場持續(xù)發(fā)力，其在北上廣深等一線城市建立門店，在哈爾濱、西安、義烏等地建立批發(fā)市場，邀請當(dāng)紅女星代言，在央視投放廣告……一連串動(dòng)作下來，銷售額持續(xù)攀升。

2005年后，隨著原材料價(jià)格、人力成本的快速上漲，特別是2007年美國次貸危機(jī)帶來的金融沖擊，很多假發(fā)企業(yè)陷入舉步維艱的地步，國外廠商更是紛紛倒閉。但瑞貝卡卻在2007年逆勢上漲，凈利潤達(dá)到了2.21億元。

之所以能有這樣的表現(xiàn)，正是源于非洲、國內(nèi)市場的快速增長。2009年市場回暖后，瑞貝卡單月出口創(chuàng)匯達(dá)2250萬美元，創(chuàng)下建廠以來的最高紀(jì)錄。2011年，瑞貝卡的主營業(yè)務(wù)收入攀升至22.64億元，達(dá)到歷史高峰。

除了敏銳的市場判斷與布局，支撐瑞貝卡高速發(fā)展的另一個(gè)重要?jiǎng)恿Γ瑏碜匝邪l(fā)。假發(fā)產(chǎn)品從材質(zhì)上可以分為兩大類，一類是真發(fā)，還有一類是通過合成的纖維材料做成的，也就是通常所說的化纖發(fā)。

仿人發(fā)纖維材料是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)的假發(fā)工廠長期依賴進(jìn)口。但從2004年開始，瑞貝卡就開始研發(fā)纖維發(fā)絲，并經(jīng)過7年的努力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，填補(bǔ)了我國高檔仿人發(fā)纖維生產(chǎn)的技術(shù)空白，解決了行業(yè)長期依賴進(jìn)口的瓶頸問題。

在技術(shù)研發(fā)上的不遺余力，令這家從小作坊走來的企業(yè)，擁有了國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、假發(fā)纖維院士工作站等高端研發(fā)平臺，并主導(dǎo)制定多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

巔峰時(shí)期，全球每5頂假發(fā)就有3頂產(chǎn)自瑞貝卡，其在北美的市場占有率超過30%，非洲超過65%，旗下的多個(gè)品牌占據(jù)歐美、非洲假發(fā)市場第一品牌，其產(chǎn)品定價(jià)直接影響到從紐約曼哈頓到非洲小城市的假發(fā)零售價(jià)。

美國前第一夫人米歇爾·奧巴馬、歌壇天后碧昂絲、美國前國務(wù)卿賴斯等人都是瑞貝卡假發(fā)的客戶。

如今的瑞貝卡已是世界上規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、技術(shù)領(lǐng)先、覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游、掌握行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的現(xiàn)代化發(fā)制品企業(yè)。

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產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)

2021年，瑞貝卡公司榮獲“全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”稱號。但瑞貝卡的崛起，并不限于自身的成功，其更大的意義是通過自身的實(shí)踐與帶動(dòng)，讓許昌這個(gè)地處內(nèi)陸的三線小城，成為全球假發(fā)的原材料集散地、加工中心、技術(shù)高地。目前，發(fā)制品作為河南省第二大出口單品和許昌市外貿(mào)支柱產(chǎn)品，市場遍布120多個(gè)國家和地區(qū)。

瑞貝卡在不經(jīng)意之間，還成了許昌假發(fā)界的黃埔軍校。在它的示范以及人才、產(chǎn)品、技術(shù)外溢效應(yīng)下，眾多許昌傳統(tǒng)假發(fā)企業(yè)紛紛走上了品牌化與國際化的道路。許昌年?duì)I業(yè)額突破千萬的發(fā)制品企業(yè)多達(dá)50家，過億的有十幾家。此外還有近10萬家小作坊、4000多家上下游企業(yè)與商戶，30多萬的從業(yè)人員投身于假發(fā)產(chǎn)業(yè)。

在當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的推動(dòng)下，許昌周邊很多農(nóng)村都設(shè)了假發(fā)加工中心，而瑞貝卡會(huì)給加工點(diǎn)派駐技術(shù)人員，隨時(shí)解決技術(shù)問題。有些村里，幾乎沒有“閑人”，即便很多老人也會(huì)通過做些代加工的工作，在不影響接送孩子上下學(xué)的同時(shí)，每個(gè)月賺到2000多元。對他們而言，這比干農(nóng)活要強(qiáng)得多，“夏天可以待在空調(diào)房了，不用在太陽下受罪”。假發(fā)產(chǎn)業(yè)，實(shí)實(shí)在在富裕了一方百姓。

瑞貝卡從許昌一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠成長為世界假發(fā)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，其從代工貼牌到手握多個(gè)世界級假發(fā)品牌，從依賴單一的北美市場到非洲、歐洲、國內(nèi)多市場并行發(fā)展的持續(xù)上升之路，也為中國眾多代工企業(yè)提供了從低端代工向品牌化、國際化躍升的經(jīng)典范本。

梳理其發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)瑞貝卡的成功并非偶然，正是其早年不滿足于粗加工、代加工的產(chǎn)業(yè)鏈底層角色，才有了瑞貝卡貸款建廠、打破日韓技術(shù)封鎖、走向世界舞臺中心的輝煌。其“敢想、敢干、敢闖”的精神值得更多后來者學(xué)習(xí)與借鑒。

在過去幾十年中，中國快速形成了世界上規(guī)模最大的制造業(yè)優(yōu)勢，不過在很多產(chǎn)業(yè)中，由于缺乏技術(shù)、渠道、品牌的支撐，中國企業(yè)仍以中低端制造為主，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈中下游，利潤空間有限。

而推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升國際競爭力，各行各業(yè)需要更多像瑞貝卡這樣掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的企業(yè)。

*參考及引述資料：

1.“世界假發(fā)之都”，為什么是許昌？來源：《瞭望東方周刊》

2.一個(gè)許昌農(nóng)民的“假發(fā)”王國來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

3.解決“頭頂大事”，許昌假發(fā)秀遍世界來源：大河網(wǎng)

4.河南許昌“假發(fā)之都”是如何打造的來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)

5.以假亂真，他是國內(nèi)第一人，并一口氣從0做到60億！來源：碩士博士圈