常年靠外援填補(bǔ)軍費(fèi)缺口的巴基斯坦，在國際軍火市場(chǎng)上演了一場(chǎng)逆襲，短短半年，其對(duì)外軍售訂單逼近90億美元，幾乎與全年軍費(fèi)預(yù)算持平。

此前，巴基斯坦軍火出口長(zhǎng)期低迷，年出口額連10億美元都難突破，一個(gè)習(xí)慣外購武器的國家，為何突然成了國際軍火市場(chǎng)的黑馬？

更讓人疑惑的是，它剛與利比亞敲定超級(jí)大單，刷新本國出口紀(jì)錄，可不同渠道披露的金額卻差了6億美元，到底是怎么回事？

一場(chǎng)空戰(zhàn)打開的市場(chǎng)大門

巴基斯坦軍火出口的爆發(fā)，根源就在5?7印巴空戰(zhàn)這場(chǎng)關(guān)鍵對(duì)抗，實(shí)戰(zhàn)勝利，成了其武器最硬核的宣傳名片。

國際軍火市場(chǎng)的鐵律是，再華麗的參數(shù)，也比不上實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

此前巴基斯坦裝備無人問津，核心就是缺實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)；空戰(zhàn)勝利后，市場(chǎng)對(duì)其裝備的認(rèn)知徹底改變。

巴基斯坦陸軍參謀長(zhǎng)穆尼爾多次強(qiáng)調(diào)，本國裝備經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)，這句話恰好戳中了采購國的痛點(diǎn)。

找上門的采購國各有難處，阿塞拜疆嫌美歐裝備貴、俄制裝備怕斷供；利比亞國民軍因俄制裝備斷供，急需新供應(yīng)商；尼日利亞預(yù)算有限，想花小錢提升空軍戰(zhàn)力。

巴基斯坦恰好填補(bǔ)了這個(gè)缺口，空戰(zhàn)證明裝備可靠，價(jià)格遠(yuǎn)低于美歐，又無斷供風(fēng)險(xiǎn)，一場(chǎng)c的實(shí)戰(zhàn)背書，直接幫它撬開了國際市場(chǎng)的大門。

拳頭產(chǎn)品

光有實(shí)戰(zhàn)口碑不夠，能拿出匹配需求的裝備，才是留住訂單的關(guān)鍵，巴基斯坦的兩款核心裝備，精準(zhǔn)踩中了中小國家的國防痛點(diǎn)。

第一款是梟龍BlockIII戰(zhàn)斗機(jī)，中巴聯(lián)合研發(fā)的這款戰(zhàn)機(jī)，核心性能毫不遜色，有源相控陣?yán)走_(dá)可在170公里外發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)鎖定15個(gè)并引導(dǎo)攻擊4個(gè)。

搭配射程超200公里的霹靂-15導(dǎo)彈，能實(shí)現(xiàn)超視距打擊，掛載反艦導(dǎo)彈后又具備對(duì)海攻擊能力。

更關(guān)鍵的是性價(jià)比，梟龍BlockIII裸機(jī)單價(jià)2500萬至4000萬美元，僅為“陣風(fēng)”的四分之一、F-16V的一半。

對(duì)于預(yù)算有限的國家，花少錢就能買到四代半戰(zhàn)力的裝備，誘惑難以抵擋，而且它維護(hù)簡(jiǎn)單、后勤成本低，中小國家也能輕松負(fù)擔(dān)。

第二款是“海德爾”主戰(zhàn)坦克，實(shí)為中國VT-4的本土化組裝版本，中國提供核心技術(shù)，巴基斯坦負(fù)責(zé)本土生產(chǎn)，2024年首輛下線時(shí)，巴陸軍參謀長(zhǎng)與中國駐巴大使均到場(chǎng)見證。

它性能對(duì)標(biāo)國際先進(jìn)水平，價(jià)格卻更親民，契合中小國家裝甲部隊(duì)更新需求。

巴基斯坦的聰明之處，在于采用打包銷售模式，利比亞大單除了戰(zhàn)機(jī)和坦克，還包含教練機(jī)、軍艦、先進(jìn)迫擊炮等，提供“一站式武裝”服務(wù)。

這種模式恰好滿足了利比亞國民軍快速提升整體戰(zhàn)力的需求，也是拿下這筆超級(jí)大單的核心原因。

中轉(zhuǎn)出口

擁有過硬裝備只是基礎(chǔ)，巴基斯坦能快速突圍，關(guān)鍵在于與中國合作的“中轉(zhuǎn)出口”模式，這套模式完美繞開了軍火交易的政治壁壘。

有很多人都在問，即便是中國的技術(shù)，那也是巴基斯坦出口的，和我們有關(guān)系嗎？錢不還是進(jìn)了巴基斯坦的口袋。

其實(shí)我們還要看更深層的東西，中國提供核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件，巴基斯坦提供生產(chǎn)線和出口身份。

給中式武器貼上“巴基斯坦制造”的標(biāo)簽，既規(guī)避了中國直接出口的政治壓力，也讓采購國無需直面西方干預(yù)。

埃及就是典型例子，此前埃及計(jì)劃采購殲-10C，因美國干預(yù)被迫放棄；換成采購梟龍后，美國并未過多干涉，這相當(dāng)于給采購國開辟了一條“不看美國臉色”的采購渠道。

這套模式實(shí)現(xiàn)了多方共贏，中國借巴基斯坦拓展市場(chǎng)，靠核心零部件獲利；巴基斯坦賺組裝費(fèi)和出口利潤(rùn)，雖最多只分兩三成，卻是外匯緊張的它的高收入。

沙特等國通過為利比亞出資，獲得穩(wěn)定的盟友裝備供應(yīng)渠道；利比亞國民軍拿到急需裝備，穩(wěn)住了戰(zhàn)局，利比亞大單，正是這套模式的完美落地。

不過，這筆看似風(fēng)光的大單，背后卻藏著不少爭(zhēng)議，最受關(guān)注的，就是40億和46億的金額分歧。

軍火交易的潛規(guī)則

6億美元的差額，其實(shí)暴露了國際軍火交易的一個(gè)潛規(guī)則，大額軍售的總價(jià)，從來都不只是裝備本身的價(jià)格。

40億與46億的差額，大概率來自“附加服務(wù)”，這些服務(wù)不是簡(jiǎn)單的維修保養(yǎng)，而是配套核心內(nèi)容。

利比亞缺四代半戰(zhàn)機(jī)飛行員，巴基斯坦可能派飛行員以“技術(shù)顧問”名義支持，薪資、食宿等費(fèi)用計(jì)入總額；后續(xù)的彈藥補(bǔ)給、裝備升級(jí)、人員培訓(xùn)等，也可能包含在內(nèi)。

除此之外，巴基斯坦還得承擔(dān)一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，利比亞自2011年起受聯(lián)合國武器禁運(yùn)，盡管禁運(yùn)已名存實(shí)亡，但巴基斯坦公開合作仍需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)提價(jià)是合理補(bǔ)償。

訂單資金來源也并非利比亞的石油收入，長(zhǎng)期內(nèi)戰(zhàn)消耗巨大，石油收入難以支撐，真正資金來自沙特和阿聯(lián)酋的援助。

兩國一直支持利比亞國民軍，此次換用“巴基斯坦采購”的方式，既合規(guī)又能穩(wěn)住盟友。

面對(duì)質(zhì)疑，巴基斯坦官員回應(yīng)頗具深意：“我們不是唯一合作者，哈夫塔爾未被制裁?！边@番話點(diǎn)明了國際軍火市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，大國為自身利益不斷打破規(guī)則，巴基斯坦不過是順勢(shì)而為。

蝴蝶效應(yīng)

巴基斯坦軍火出口的爆發(fā)，不僅帶來經(jīng)濟(jì)收益，更在國際軍火市場(chǎng)掀起連鎖反應(yīng)，改變?cè)懈窬帧?/p>

最直接的影響是打開北非市場(chǎng)缺口，利比亞周邊的埃及、阿爾及利亞、蘇丹，都有大量老舊裝備亟待更新。

如果梟龍和“海德爾”在利比亞表現(xiàn)出色，這些國家很可能跟進(jìn)采購，這意味著，中式武器影響力正從亞洲延伸至非洲，打破美歐俄的長(zhǎng)期壟斷。

更深遠(yuǎn)的是，為發(fā)展中國家提供了新選擇，長(zhǎng)期以來，發(fā)展中國家采購武器只能在美歐俄之間抉擇，要么被高價(jià)收割，要么被政治捆綁，要么面臨斷供風(fēng)險(xiǎn)。

巴基斯坦的案例證明，還能通過中巴模式，買到性價(jià)比高、不被“卡脖子”的裝備。

這種變化已引起西方警惕，美軍報(bào)告提到，沙特、阿聯(lián)酋對(duì)殲-35興趣濃厚，特朗普政府同意向沙特出口F-35，背后就有擔(dān)心其轉(zhuǎn)向中國的考量。

這套“技術(shù)轉(zhuǎn)讓+本土組裝”模式還能復(fù)制，此前SH-15火炮出口已驗(yàn)證，未來將推動(dòng)國際軍火市場(chǎng)多元化。

巴基斯坦的逆襲之路能否持續(xù)

5?7空戰(zhàn)的“信任紅利”，是巴基斯坦逆襲的直接導(dǎo)火索，這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)帶來的信任，是任何廣告都無法替代的。

但將成功完全歸因于空戰(zhàn)，顯然不夠全面。

巴基斯坦能抓住機(jī)遇，核心在于與中國數(shù)十年的合作積累，從上世紀(jì)90年代聯(lián)合研發(fā)梟龍，到VT-4的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與本土組裝，中巴經(jīng)過數(shù)十年磨合，才形成成熟的合作體系。

沒有這些技術(shù)基礎(chǔ)和框架，即便贏了空戰(zhàn)，巴基斯坦也無法承接大額訂單，說到底，戰(zhàn)爭(zhēng)紅利只是催化劑，真正的底氣是長(zhǎng)期技術(shù)積累和模式創(chuàng)新。

不過，逆襲之路仍有挑戰(zhàn)，大量訂單集中落地，考驗(yàn)著巴基斯坦的生產(chǎn)線效率和質(zhì)量控制；西方可能炒作“武器擴(kuò)散”，制造外交麻煩；沙特等國的援助，可能隨國際格局變化中斷，影響軍火出口。

但無論如何，半年近90億美元的成績(jī)，已證明這條路徑的可行性。

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