楊女士為了轉(zhuǎn)型，一次性掏了22萬多去加盟兩元店，原本想著大干一場，結(jié)果拉回來的貨卻讓她徹底傻眼。

標(biāo)價2塊錢的氣球，進(jìn)貨價居然要5塊多，這賣一件還得倒貼錢，二十多萬的款換回一堆賣不出去的庫存，這到底是做生意還是被人算計了？

這幾年生意確實不順當(dāng)，客流少，利潤薄，每天守著這間鋪子，心里的焦慮就沒停過。

就在這種急于尋找出路的心態(tài)下，她把目光投向了所謂的2元店加盟項目，在她看來，這種小百貨價格低，走量大，應(yīng)該是個能翻身的好機會。

她在網(wǎng)上搜索了很久，一家位于山東總部的加盟公司引起了她的注意。

那家公司的網(wǎng)宣做得非常漂亮，宣傳冊上的商品琳瑯滿目，給出的加盟政策聽起來也實在誘人。

楊女士是個行動派，為了這事兒專門跑了一趟山東總部去實地考察，當(dāng)時到了人家公司那個大展廳，這場面確實把她給鎮(zhèn)住了。

貨架上擺放的樣品看著精致又上檔次，拿在手里沉甸甸的，這讓她覺得產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒問題。

當(dāng)時招商人員跟她講，公司不僅貨好，價錢也合適，更是對加盟商全程負(fù)責(zé)。

楊女士在那邊考察了兩天，滿心歡喜地覺得只要把這些貨拉回自己的店里，生意肯定能紅火起來。

十分痛快地給這家公司轉(zhuǎn)賬了226800元。

然而當(dāng)物流把貨送到，楊女士滿懷期待地拆開包裝箱的那一刻，之前所有的美好設(shè)想都碎了一地。

這批貨跟她在山東展廳里看到的完全不一樣，這些發(fā)過來的商品，外觀陳舊，款式過時，很多東西看著就像是倉庫里積壓了好幾年的存貨。

更讓她無法接受的是貨物中附帶的那張價格清單。

就拿其中一款擋風(fēng)被來說，楊女士在當(dāng)?shù)刈隽诉@么久生意，對行情很清楚，這種質(zhì)量的擋風(fēng)被，她在店里的零售價也就是賣40元。

可是公司給她的發(fā)貨單上，這款擋風(fēng)被的進(jìn)價竟然高達(dá)70元。

這就意味著，如果她想把這個貨賣出去，每賣一件，不僅一分錢賺不到，還得倒貼30元進(jìn)去。

還有更離譜的，楊女士隨便拿起一包氣球，這東西在包裝上明明白白印著建議零售價2元。

但是再看公司給的發(fā)貨單，這包氣球的進(jìn)貨價赫然寫著5元。

一件本身只賣2塊錢的小商品，進(jìn)貨成本卻要5塊多，這種價格倒掛的現(xiàn)象在整批貨物隨處可見。

楊女士對著這張單子算了半天，怎么算這生意都沒法做，按照公司的這個定價體系，她這店只要開張，那就是賣得越多賠得越多。

楊女士把這批貨大概盤點了一下，這筆花了她226800元巨款買回來的商品，如果按照真實的市場行情去估算，頂多也就值個8萬元左右。

剩下的那十好幾萬，就在這虛高的定價中憑空蒸發(fā)了。

發(fā)貨單上雖然列出了產(chǎn)品編號，名稱和所謂的市場價。

但這個市場價明顯是公司單方面虛構(gòu)出來的數(shù)字，既不是正常的批發(fā)價，也不是合理的零售價，楊女士看著這一屋子高價低質(zhì)的雜貨，根本不知道該賣給誰。

面對這種明顯不合理的貨品和價格，楊女士趕緊翻出了當(dāng)時簽的合同，想找公司要個說法，可當(dāng)她仔細(xì)研讀那幾頁紙時，才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比貨物質(zhì)量差要復(fù)雜得多。

在合同條款里，她支付的那226800元根本就不是貨款，而是被定義為首批投資款。

合同上白紙黑字寫著，這筆錢是乙方向甲方繳納的投資款，而隨后發(fā)過來的這批讓她頭疼的貨物，在合同里竟然被描述為贈送的。

條款里寫的是，首批產(chǎn)品是甲方按照市場價值免費配送給乙方的，這幾個字就把責(zé)任推得干干凈凈。

既然是贈送的，那么價格定多少似乎就由著公司說了算了，公司所謂的市場價值，就是他們發(fā)貨單上那些離譜的高價。

因為這批貨名義上沒收錢，是送給楊女士開拓市場用的，所以公司在法律層面上規(guī)避了高價倒賣的嫌疑。

更讓楊女士感到絕望的是合同里關(guān)于這筆投資款的退還方式。

公司并不是不退這筆錢，而是制定了一套極難完成的返利規(guī)則，合同規(guī)定，如果楊女士想要拿回這20多萬的本金，只能通過后期不斷進(jìn)貨來返還。

具體的政策是，每累計進(jìn)貨5萬元，公司返還4000到5000元，這筆首批投資款被分成了40次來返還。

這筆賬算下來讓人背脊發(fā)涼，楊女士手里這批首批貨本來就因為價格虛高根本賣不出去，資金已經(jīng)壓死了。

現(xiàn)在為了拿回本金，她還得強迫自己繼續(xù)從這家公司進(jìn)貨，要想把這22萬多全拿回來，她后續(xù)還得再掏幾百萬去進(jìn)貨。

而在首批貨質(zhì)量如此之差，價格如此離譜的情況下，繼續(xù)進(jìn)貨無異于飲鴆止渴，這根本就是一個連環(huán)套，讓加盟商陷入進(jìn)退兩難的死循環(huán)。

其實這套模式的核心邏輯，就是用那些不值錢的庫存貨，換走了加盟商實打?qū)嵉恼娼鸢足y。

弄明白了合同里的貓膩，楊女士撥通了山東總部的電話，她想知道，面對如此明顯的價值不對等，公司方面到底會給出一個怎樣的解釋。

電話接通后，公司負(fù)責(zé)人的態(tài)度讓楊女士徹底心涼，面對楊女士關(guān)于氣球標(biāo)價2元卻按5元發(fā)貨的質(zhì)問，對方表現(xiàn)得理直氣壯。

這位負(fù)責(zé)人聲稱，發(fā)貨價并不是他個人定的，而是按照公司的市場價值走的，當(dāng)被問到這個市場價值到底是進(jìn)貨價的幾倍時，對方開始打太極。

一會兒說不知道發(fā)貨價是幾倍，一會兒說行情政策很復(fù)雜，根本不正面回答為什么進(jìn)貨價比零售價還高的問題。

對于楊女士提到的22萬只發(fā)了8萬塊錢貨的質(zhì)疑，對方更是死死咬住合同條款不松口。

負(fù)責(zé)人反復(fù)強調(diào)，合同里寫得很清楚，首批貨是按照市場價值免費配送。

他的邏輯是，既然合同是你簽的，當(dāng)時在辦公室也給你念過一遍，那你現(xiàn)在就不能說不知道。

他甚至直言不諱地表示，楊女士交的那20多萬就是投資款，投資的就是這種合作模式，而不是單純的買賣商品。

這場溝通最終陷入了僵局。公司方面咬定程序合法，拒絕退款，只建議楊女士繼續(xù)按照模式進(jìn)貨來賺回本金。

楊女士拿著這堆沒人要的垃圾商品，看著那份把自己套牢的合同，深刻體會到了什么叫花錢買教訓(xùn)。

這事兒看下來，就是個典型的加盟套路，楊女士想的是靠賣貨掙差價，人家公司想的是怎么把她的首批款變成自己的利潤。

現(xiàn)在錢在人家兜里，貨爛在自己手里，想拿回本金還得繼續(xù)掏錢進(jìn)貨，這根本就是個沒法解的死結(jié)。

做生意的，簽合同前真得多留個心眼，這幾十萬買來的教訓(xùn)，代價也太大了。