作者：馬兒聊世界

來源：馬兒聊世界（ID：gh_d94414fd33f1）

過去四年，人們最看重的東西發(fā)生了哪些變化？

埃森哲的消費洞察報告顯示，相比于四年前，90后00后，對愛情的重視程度下降了10%以上。70后80后，對搞事業(yè)的興趣下降了10%以上。而60后，對發(fā)展個人愛好的熱情大增10%以上。這些變化背后最根本的原因，就是經(jīng)濟。

我們先來看小登，他們剛?cè)肼殘鼍陀龅浇?jīng)濟放緩和AI浪潮，未來的不確定性大增。所以很多人做了非常現(xiàn)實的取舍，把愛情，友情和個人成長這些比較虛，或者說見不到短期回報的東西放在次要位置。轉(zhuǎn)而更加重視健康和財富這種安全保障要素。30歲以下的年輕人財富積累相對比較少，他們是搞錢欲望最濃的群體，增幅遠超平均值。

這兩年越來越多的人，尤其是年輕人，喜歡去刮彩票，炒高風(fēng)險股票，炒拉布布。本質(zhì)上都是想賺快錢。這里面值得警惕的是，30歲以下的年輕人，對個人成長的重視程度顯著下降。也就是說更多的人不愿意去投資自己，慢慢變富。而是去追求一夜暴富。我理解他們的做法，但并不贊同。巴菲特說過，最好的投資，就是投資你自己。社會越浮躁，經(jīng)濟越低迷，老爺子這句話的含金量就越高。有些人覺得讀幾本書，去幾次健身房就叫投資自己，其實不一定。投資自己和投資公司是一個道理。

7080后面對的情況和年輕人不太一樣，放棄愛情搞錢還能理解，畢竟談戀愛要花錢。但放棄事業(yè)搞錢是什么情況？主要是因為有些行業(yè)有些行業(yè)的確定性沒了，努力也賺不到錢，以前你好好工作還能升職加薪，現(xiàn)在連公司都要黃了去哪給你升職？升職之后全公司只剩下你和董事長兩個人，升職有毛用？注意我說的是個別行業(yè)，不能代表全社會。整個社會肯定是蒸蒸日上欣欣向榮。這些個別行業(yè)的人們發(fā)現(xiàn)，像以前一樣腳踏實地的工作，已經(jīng)無法得到相應(yīng)的回報了。他們搞事業(yè)的動力就下降了，同樣把重心放在最基本的生活保障，健康和財富。中登和小登可以說是殊途同歸，都在尋找安全感。

60后的狀態(tài)看上去要輕松很多，他們對個人愛好的重視程度在大幅上升，家庭的優(yōu)先級卻在迅速下降。他們也想開了，懶得去催婚催生了，在家?guī)O子不如去跳跳廣場舞，學(xué)學(xué)書法。如果你在大城市搞興趣班，客戶除了小孩，估計就是老人了。

根據(jù)這份報告，在不確定性增加的背景下，搞錢和養(yǎng)生同時升溫。在現(xiàn)實的毒打之下，人們開始重新審視自己的人生。你看這幾年，除了國家扶持的那些高科技賽道，發(fā)展比較好的就是大健康和知識付費。

有些人可能問了，為什么要以四年作為一個節(jié)點？主要是因為人家埃森哲四年前做了一個類似的報告。

他們發(fā)現(xiàn)除了人生重心，消費格局也發(fā)生了巨變。在七個消費大類中，優(yōu)先選擇國外品牌的比例明顯下降，而國貨變得越來越搶手。2021年，在5個品類中，超過一半的消費者更偏向外國品牌，而四年之后，優(yōu)先選擇國外品牌的人數(shù)，在所有品類中都降到50%以下。

主要是兩方面的原因，一個是國產(chǎn)品牌的認可度和質(zhì)量提升了，還有就是國外品牌的價格比較高，消費者想省錢。

事實證明，一線城市和月收入大于三萬的消費者，購買國際品牌的比例會高一些，但還是沒有四年前這么高。

隨著競品的增多，消費者對品牌的忠誠度也有所降低，55%的消費者表示，他們會對比多個品牌，比四年前提升了13%。

隨著營銷方式的增加，消費者也變得比以前聰明。從這張圖可以看到：

新品牌的產(chǎn)品力，價格力，營銷方式，以及店員服務(wù)這四個要素，對消費者的吸引力都在明顯增強。但主播推薦和明星代言的影響力在減弱。說明越來越多的消費者更相信自己的判斷，而不是廠家的宣傳。專注于打磨產(chǎn)品的品牌，才能得到更多消費者的認可，這也是為什么小米用了這么久的營銷模式，現(xiàn)在會被越來越多的人吐槽，因為消費者變聰明了。很多人發(fā)現(xiàn)你的營銷和產(chǎn)品不匹配，就有一種被欺騙的感覺。

人們的購物習(xí)慣也有所改變，通過視頻網(wǎng)站購物的人數(shù)比四年前提高了28%，通過小紅書等種草平臺的比例提高了9%。還有一些消費者已經(jīng)開始用AI模型來輔助購物，這個比例如果持續(xù)增加，我覺得距離給AI模型植入廣告的日子就越來越近了。

與此同時，通過線下店以及搜索引擎購物的消費者，都出現(xiàn)了10%以上的下降。

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