作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

2025年的京東市場部就像開掛了一樣，憑借貼合投放地域場景的廣告不斷出圈，讓不少人意識到，京東的市場部請高人指點(diǎn)了（文章傳送門），更沒想到的是在2025年的尾巴上，京東還能實現(xiàn)廣告創(chuàng)意上的突破，給我們帶來驚喜感。

01

用具象化的方式表達(dá)核心利益點(diǎn)，讓人過目不忘

最近，京東金融與京東借條在深圳地鐵投放了一條超長的廣告，抓住了消費(fèi)者年底手頭緊、又怕承擔(dān)高利息的痛點(diǎn)，發(fā)起了“超長 免息”活動，把“首借180天超長免息”的賣點(diǎn)融入到了創(chuàng)意廣告中，其具象化的表達(dá)方式，令人印象深刻。

除了長長的大屏，京東面對地鐵通道這一投放屏幕大小、場景等諸多方面的限制，也有奇招。面對大屏不夠長的情況下，一來采用“三路十八彎”的模式，來表達(dá)其核心賣點(diǎn)的年終超長免息，簡單明了又形象。

二來，把兩塊屏幕拼接組合在一起，以更加直觀的方式凸顯其利益點(diǎn)，好像任何媒介都無法阻斷京東金融的“超長免息”。

長長的樓梯，也是京東金融廣告的投放場域，“超長免息”廣告牌，既實現(xiàn)了廣告信息的展示，又變成了行李滑道，具有實用價值與商業(yè)價值。

地鐵站中的環(huán)形裝置，也是京東金融廣告創(chuàng)意的展示地兒。

有時候，還不得不佩服京東通過場景定制廣告的能力，好像無論什么場景，在京東廣告的加持下，就變得人工又天然，很合理。同樣是詮釋“18超長免息”的利益點(diǎn)，京東金融還將廣告投放到了跑道上，讓其廣告一下子成了現(xiàn)眼包。

在老家的長墻上，也能看見京東超長長長長長長長長長長長長分期的超長廣告內(nèi)容，紅底+白字，真吸睛。

面對這組簡單直白又令人印象深刻的廣告內(nèi)容，不少網(wǎng)友直呼：“這太有排面了”“好粗暴”“一看就記住了”。

可以說，在廣告場景上 ，京東金融再次展現(xiàn)出了“精準(zhǔn)適配場景定制廣告”的能力。無論是采用一整面墻的宏大畫面設(shè)計，還是雙屏拼接的創(chuàng)意形式，亦或者根據(jù)場景量身定制品牌廣告的展現(xiàn)方式，都將“長”的概念從抽象的文字轉(zhuǎn)化為可感知的體驗設(shè)計。人們走過這段廣告長路時，能充分感受到廣告所傳達(dá)的信息，將“超長免息”的含義以具象化的方式清晰地表達(dá)了出來。

02

京東這條廣告，有哪些過人之處呢？

出圈廣告，總有一些過人之處，能夠?qū)⑷藗兊淖⒁饬卫挝?，并能夠在悄無聲息中將品牌的核心利益點(diǎn)傳遞給用戶。而京東這支廣告，有哪些特質(zhì)呢？

一是，廣告載體即核心吸引力，將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為受眾的直觀感受。

品牌將廣告信息的核心利益點(diǎn)進(jìn)行具象化的展示，用更直觀更沉浸的形式展現(xiàn)出來。

一整面墻展示著“超長————————免息”的視覺設(shè)計，路人在滿懷疑問中走出好幾米遠(yuǎn)，才能看見“超長”二字。使其賣點(diǎn)展示更加具象化。而“走不到盡頭”的廣告展示路徑，在潛移默化中將“免息周期長”這一特點(diǎn)，以更加直白的體驗植入到了人們的心智中。這種“廣告媒介 = 賣點(diǎn)”的直觀體驗式創(chuàng)意設(shè)計，遠(yuǎn)比一句Slogan更直接更洗腦，畢竟人們對于“直觀可見的長”，其感知敏銳度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對文字與聲音的關(guān)注。

二是，給廣告信息做減法，極簡的表達(dá)很吸睛。

在戶外環(huán)境中，路人的注意力可能只有1—3秒，品牌想要在極短的時間中抓住用戶的注意力，并將其核心利益植入到用戶的腦海中，就需要有針對性地做廣告。

京東金融針對用戶注意力稀缺的特質(zhì)，在其戶外廣告的投放中，采取了「精簡策略」。在視覺呈現(xiàn)上，京東金融采用“紅+白”的高對比度色彩搭配，將“超長”“免息”以超大字號的形式呈現(xiàn)，吸睛之余，也能讓受眾迅速捕捉到核心要點(diǎn)；在內(nèi)容呈現(xiàn)上，僅保留兩大關(guān)鍵信息：一是“首借180天0利息”的利益點(diǎn)，二是對這段內(nèi)容的補(bǔ)充解釋，即“用款不用急著還”，沒有晦澀難懂的金融專業(yè)術(shù)語，通俗易懂的內(nèi)容，讓目標(biāo)受眾能夠立刻get到品牌的信息。

三是，讓消費(fèi)者樂意行動，從“看到”到“主動搜索”。

在廣告中直接嵌入了吸引人的行動指令：打開APP“免息180”。這一指令有明確的行為指向，從某種程度上來說，能夠?qū)⒖磸V告的人轉(zhuǎn)化成品牌的用戶，讓他們感知到“超長免息”所帶來的長期利益。

這組戶外廣告的精妙之處，不僅在于場景與內(nèi)容的適配度，還在于其每一處設(shè)計都十分精準(zhǔn)，能夠讓用戶快速理解，極簡內(nèi)容讓用戶印象深刻，加上用戶行動的驅(qū)使，使其廣告妙不可言。整個表達(dá)方式及內(nèi)容，沒有故作高深，其精簡又接地氣的方式，令人眼前一亮。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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