當(dāng)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，區(qū)域酒企的生存壓力正以更直觀的方式顯現(xiàn)。作為湖北白酒市場(chǎng)的“龍頭老大”，白云邊酒業(yè)2025年業(yè)績(jī)成績(jī)單讓行業(yè)嘩然——據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，其全年銷(xiāo)售收入僅62億元，較2024年的78.3億元同比下滑20.8%，業(yè)績(jī)規(guī)模直接回退至2021年水平。這份慘淡的成績(jī)單，不僅讓白云邊“十四五”末沖刺百億的目標(biāo)徹底化為泡影，更暴露出這家區(qū)域酒企在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌防護(hù)等多方面的深層積弊。在行業(yè)洗牌加速的當(dāng)下，白云邊的困局，或許是眾多區(qū)域酒企發(fā)展瓶頸的縮影。

回溯白云邊的增長(zhǎng)軌跡，其曾憑借穩(wěn)健表現(xiàn)成為區(qū)域酒企的標(biāo)桿。2021年至2024年，白云邊銷(xiāo)售收入從61.24億元一路攀升至78.3億元，即便2023年后增速放緩，仍保持著正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。彼時(shí)，白云邊提出“1255”工程，喊出“建百年企業(yè)、樹(shù)百年品牌、爭(zhēng)百億銷(xiāo)售”的“三百目標(biāo)”，計(jì)劃在“十四五”收官之年沖擊百億營(yíng)收。如今，2025年已至，62億元的營(yíng)收與百億目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，甚至未能守住此前的增長(zhǎng)成果，白云邊的“百億夢(mèng)”在行業(yè)調(diào)整的浪潮中黯然破碎。

值得注意的是，此前“2025湖北企業(yè)100強(qiáng)”榜單曾顯示白云邊營(yíng)收87.2億元，與經(jīng)銷(xiāo)商透露的62億元存在明顯數(shù)據(jù)差。盡管企業(yè)解釋為統(tǒng)計(jì)口徑不同，但官方至今未對(duì)62億元的銷(xiāo)售收入進(jìn)行確認(rèn)，這種沉默在行業(yè)看來(lái)，更像是對(duì)業(yè)績(jī)下滑的默認(rèn)。作為湖北白酒的代表企業(yè)，白云邊的業(yè)績(jī)波動(dòng)不僅影響自身發(fā)展，更牽動(dòng)著湖北白酒產(chǎn)業(yè)的整體格局。

白云邊的業(yè)績(jī)滑鐵盧，是外部環(huán)境與內(nèi)部問(wèn)題共同作用的結(jié)果。從外部來(lái)看，白酒行業(yè)自2024年起進(jìn)入深度調(diào)整期，疊加2025年“禁酒令”的嚴(yán)格實(shí)施，政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)宴請(qǐng)等核心場(chǎng)景大幅收縮，全國(guó)性酒企尚且面臨增長(zhǎng)壓力，區(qū)域酒企更是舉步維艱。湖北另一地產(chǎn)酒勁酒旗下毛鋪同期銷(xiāo)售額下滑約10%，側(cè)面印證了行業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻。但相比行業(yè)整體壓力，白云邊的內(nèi)部問(wèn)題更為致命，也是其業(yè)績(jī)跌幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的關(guān)鍵原因。

市場(chǎng)布局的“偏科”，是白云邊難以突破的首要瓶頸。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，白云邊超七成的銷(xiāo)售額來(lái)自湖北本土市場(chǎng)，省外市場(chǎng)仍處于渠道拓展的初級(jí)階段。湖北白酒市場(chǎng)規(guī)模雖達(dá)350億元，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈——五糧液、洋河等全國(guó)性品牌憑借品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，江小白、勁酒等品牌在大眾消費(fèi)市場(chǎng)分流客源，白云邊在本土市場(chǎng)的份額提升空間已十分有限。更為嚴(yán)峻的是，長(zhǎng)期依賴(lài)本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略，讓白云邊缺乏應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)波動(dòng)的能力。當(dāng)湖北市場(chǎng)受行業(yè)調(diào)整影響出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)時(shí)，白云邊無(wú)法通過(guò)省外市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)沖，業(yè)績(jī)下滑成為必然。

假冒產(chǎn)品的泛濫，則成為侵蝕白云邊品牌根基的“隱形殺手”。從湖北多地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)假冒白云邊的產(chǎn)品在市場(chǎng)上屢禁不止，從幾十元的低端產(chǎn)品到數(shù)百元的中端產(chǎn)品，仿冒品幾乎覆蓋了白云邊的核心價(jià)格帶。這些假冒產(chǎn)品不僅質(zhì)量無(wú)法保證，還嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白云邊品牌的信任度下降。對(duì)于區(qū)域酒企而言，品牌是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，而白云邊在防偽技術(shù)投入、市場(chǎng)監(jiān)管協(xié)作等方面的不足，讓假冒產(chǎn)品有機(jī)可乘，進(jìn)一步加劇了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“低端鎖定”，則讓白云邊在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)調(diào)整的雙重壓力下進(jìn)退兩難。調(diào)研顯示，白云邊的核心優(yōu)勢(shì)集中在100-500元價(jià)格帶，而在500元以上的高端市場(chǎng)，幾乎難以與全國(guó)性品牌抗衡。在“禁酒令”實(shí)施后，高端市場(chǎng)需求萎縮，而白云邊在百元以下的低端市場(chǎng)布局不足，無(wú)法有效承接大眾消費(fèi)需求。與此同時(shí)，勁酒等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低端市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，進(jìn)一步擠壓了白云邊的生存空間。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一化，讓白云邊無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在行業(yè)調(diào)整中陷入被動(dòng)。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，白云邊并非毫無(wú)動(dòng)作。董事長(zhǎng)梅林在武漢市場(chǎng)2026年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)上強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)價(jià)保利、穩(wěn)價(jià)保量”，試圖通過(guò)分段激勵(lì)與數(shù)字化管控維護(hù)價(jià)格秩序；行業(yè)建議其借鑒今世緣“1+1+N”的渠道模式，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定；還有聲音提出拓展產(chǎn)品風(fēng)味布局，打破兼香型白酒的小眾局限。但從實(shí)際效果來(lái)看，這些舉措更多停留在口頭層面，尚未形成有效的落地策略。

對(duì)于白云邊而言，當(dāng)前的業(yè)績(jī)下滑不僅是數(shù)字的回落，更是發(fā)展模式的警示。長(zhǎng)期依賴(lài)本土市場(chǎng)的“舒適區(qū)”，讓其喪失了拓展省外市場(chǎng)的動(dòng)力；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“路徑依賴(lài)”，使其難以突破價(jià)格帶的限制；品牌防護(hù)的“疏忽”，則讓多年積累的品牌口碑面臨危機(jī)。在區(qū)域酒企加速全國(guó)化、全國(guó)性酒企下沉市場(chǎng)的雙重?cái)D壓下，白云邊若不能痛定思痛，從戰(zhàn)略層面進(jìn)行全面調(diào)整，不僅百億目標(biāo)遙遙無(wú)期，甚至可能失去湖北市場(chǎng)的龍頭地位。

白酒行業(yè)的調(diào)整期，也是行業(yè)格局的重塑期。對(duì)于白云邊來(lái)說(shuō)，62億元的營(yíng)收既是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)。如何打破市場(chǎng)布局的“地域限制”、突破產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“價(jià)格枷鎖”、筑牢品牌防護(hù)的“安全防線”，將成為其能否走出困局的關(guān)鍵。在眾多區(qū)域酒企中，白云邊的選擇與突破，或許將為行業(yè)提供一個(gè)重要的參考樣本。而當(dāng)下，留給白云邊的時(shí)間已經(jīng)不多了。