今天我們來聊聊，在這個(gè)AI 泛濫、選擇過剩的時(shí)代，為什么“性價(jià)比”必死無疑？

當(dāng)亞馬遜、沃爾瑪壟斷大眾市場(chǎng)，法拉利、頂級(jí)咨詢占據(jù)高端賽道，夾在中間的“討好型”創(chuàng)業(yè)只剩紅海廝殺?；裟R——從負(fù)債睡健身房到打造數(shù)億商業(yè)帝國的實(shí)戰(zhàn)派，用親身經(jīng)歷揭示核心真相：商業(yè)的本質(zhì)是CAC與LTV的套利，而中間地帶的低毛利與高獲客成本，注定是死局。

納瓦爾的洞察更直指關(guān)鍵：好產(chǎn)品皆“獨(dú)裁”，給用戶選擇就是失職。在大腦不堪重負(fù)的時(shí)代，人們渴望無需思考的確定性，愿意為“省去選擇、縮短時(shí)間”支付高價(jià)。富人寧可多花錢換10倍速度，也不愿為不確定的收益等待。

2026年的生存法則已然清晰：逃離中間地帶，做啞鈴右端的“手藝人”。殺掉性價(jià)比執(zhí)念，告別討好型人格，用不可擴(kuò)展的高價(jià)值時(shí)間，服務(wù)極少數(shù)人。畢竟在不確定的世界里，“不用思考的確定性”，才是最昂貴的硬通貨。以下，Enjoy：

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：不懂經(jīng)

如果在你在 2026年的一天醒來，發(fā)現(xiàn)自己一無所有，沒公司，沒團(tuán)隊(duì)，沒粉絲，沒錢，只有一臺(tái)電腦和一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或技能，腦子里還有一個(gè)模糊的商業(yè)想法，你會(huì)怎么做？

大多數(shù)人的直覺是：我要做一款“殺手級(jí)”的 App，然后等著數(shù)百萬用戶蜂擁而至；或者做一個(gè)大家都用得上、價(jià)格不貴的產(chǎn)品；或者做一個(gè)日更的頻道，希望能夠天天出爆款。然后幻想著巨大的市場(chǎng)規(guī)模，“只要每個(gè)人給我一塊錢……”

聽上去都很合理，甚至像教科書里寫的。

問題在于：真正在市場(chǎng)里打穿一輪的人，往往做的恰好相反。

Alex Hormozi（以下簡(jiǎn)稱霍莫齊），經(jīng)叔最早推薦給中文讀者，并獨(dú)家分享過他的兩本實(shí)戰(zhàn)商業(yè)指南《100M offers一億美元的產(chǎn)品化》和《100M leads一億美元的獲客之道》。

在最近的2025年復(fù)盤中，他給出了對(duì)這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)最深刻最實(shí)戰(zhàn)的思考，很多都是反常識(shí)，反直覺的，充滿顛覆性和洞察力，值得借鑒和思考。

01

霍莫齊是誰？

如果你在YouTube上刷到霍莫齊，你可能會(huì)以為他是個(gè)普通的健身教練，或者是一個(gè)在車庫里錄視頻的極客。他不穿西裝，不戴名表，標(biāo)志性的裝束是一件廉價(jià)的法蘭絨格子襯衫，有時(shí)候鼻子上還貼著一條為了通氣用的止鼾貼。

但在這個(gè)看似隨意的外表下，藏著當(dāng)今美國商業(yè)界最犀利、最硬核的大腦之一。

霍莫齊不是那種靠賣課致富的“大師”。他是真正的實(shí)戰(zhàn)派屠夫。他是那種在20多歲時(shí)，把自己折騰到負(fù)債、睡在健身房地板上，然后硬生生從一間小店，滾出一整條商業(yè)帝國的人。

他曾一度瀕臨破產(chǎn)，但在30 歲之前，就通過“健身房啟動(dòng)服務(wù)”幫助了數(shù)千家實(shí)體健身房扭虧為盈，最終以超過1億美元的估值成功退出。

如今，他的投資控股公司Acquisition.com管理著數(shù)億美元的資產(chǎn)組合，每年產(chǎn)生數(shù)千萬美元的自由現(xiàn)金流。

他的商業(yè)哲學(xué)核心極其簡(jiǎn)單，甚至到了“枯燥”的地步：大量行動(dòng)（Volume）、極簡(jiǎn)數(shù)學(xué)（Simple Math）和反人性的耐心。

他不太愛講那種“找到你的激情”、“做你熱愛的事”這種常見的套話。他認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是CAC（獲客成本）和LTV（客戶終身價(jià)值）的套利游戲。

他關(guān)心的是，錢怎么進(jìn)來、怎么出去、是什么在放大你的杠桿，是什么在拖累你的效率。

Acquisition.com 的logo就很有意思：一邊是杠桿，一邊是供需曲線。那基本就是他的商業(yè)哲學(xué)：用盡可能少的、不可擴(kuò)展的高價(jià)值時(shí)間，撬動(dòng)盡可能多的、可擴(kuò)展的系統(tǒng)和資產(chǎn)。用供需的不平衡，換來利潤；再用利潤，去買更大的杠桿。

所以，霍莫齊是真正站在“已經(jīng)贏過一輪”的位置上，來給出他的想法和建議的。

今天，結(jié)合霍莫齊和他的老師納瓦爾的思想，我們應(yīng)該看到，在這個(gè)AI泛濫、選擇過剩的時(shí)代，性價(jià)比必死無疑，“討好型”創(chuàng)業(yè)必死無疑。通往自由的唯一路徑，是做一個(gè)極度昂貴、極度獨(dú)斷、極度簡(jiǎn)單的“手藝人”。

02

底層邏輯：殘酷的“啞鈴效應(yīng)”

在霍莫齊給具體建議之前，我們必須理解他眼中的商業(yè)世界地圖。這張地圖上有一個(gè)巨大的紅色骷髏區(qū)域，他稱之為“中間地帶”（The Middle）。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的直覺是線性的：“我要做一個(gè)價(jià)格適中、質(zhì)量不錯(cuò)、面向大眾的產(chǎn)品?！?/p>

霍莫齊會(huì)告訴你：這正是初創(chuàng)企業(yè)的葬身之地。因?yàn)楫?dāng)代的商業(yè)世界，存在一個(gè)明顯的“啞鈴效應(yīng)”（Barbell Strategy）：

·左端（大眾市場(chǎng)）：像亞馬遜、沃爾瑪。極致低價(jià)，極致效率，面對(duì)所有人。這需要龐大的供應(yīng)鏈霸權(quán)和數(shù)千億的資本壁壘。你做不到。

·右端（高端定制）：像法拉利、頂級(jí)咨詢。極致高價(jià)，極致服務(wù)，面對(duì)極少數(shù)人。這需要稀缺的時(shí)間和專業(yè)度。你努努力能做到。

·中間（死亡紅海）：既沒有高端的超高毛利來支撐昂貴的獲客成本，也沒有低端的規(guī)模效應(yīng)來攤薄運(yùn)營成本。

為什么“中間地帶”是死路？

霍莫齊今年最新作品《一億美元的賺錢模式》，經(jīng)叔星球也有分享。

因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是一場(chǎng)套利游戲：客戶終身價(jià)值（LTV）必須大于客戶獲取成本（CAC）。

在中間地帶，廣告費(fèi)越來越貴（CAC 上漲），而你的價(jià)格又上不去（LTV 受限），這道數(shù)學(xué)題怎么算都是負(fù)數(shù)。你就像一個(gè)穿著不合身西裝的尷尬路人，左邊被奢侈品碾壓，右邊被拼多多圍剿。

所以，2026年生存的第一條法則，就是逃離中間地帶，要打破的第一個(gè)幻想，就是“性價(jià)比”。

對(duì)于一無所有的初創(chuàng)者，你不可能去左端拼規(guī)模。你唯一的活路，就是跳到啞鈴的右端——做極少量的客戶，收極昂貴的費(fèi)用。

霍莫齊甚至直言：“不要做500美元的生意。要么做5美元的（你做不到），要么做50,000美元的?！?/strong>

但是，憑什么？憑什么你一個(gè)剛剛起步的人，敢收這么貴的價(jià)格？

這時(shí)候，我們需要引入霍莫齊的老師納瓦爾的商業(yè)哲學(xué)。你之所以能收高價(jià)，不是因?yàn)槟愀傻没疃?，而是因?yàn)槟闾嬗脩粝麥缌诉x擇。

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