在歷史首次跌破1499發(fā)行價(jià)后，12月28日，茅臺(tái)一眾高管亮相全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，就2026年的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道策略等問題做了回應(yīng)和分享。會(huì)議當(dāng)天，茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)下跌。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華并不回避酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等現(xiàn)實(shí)問題。但他認(rèn)為，這些問題和挑戰(zhàn)對(duì)于茅臺(tái)并非“洪水猛獸”，并做出了“成功穿越周期、贏得未來”的判斷。

陳華給了樂觀判斷的三個(gè)理由：一是通過開拓消費(fèi)場(chǎng)景、整合渠道資源等一系列組合拳促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，市場(chǎng)保持了穩(wěn)的態(tài)勢(shì)；二是隨著新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中產(chǎn)群體的擴(kuò)大，茅臺(tái)酒市場(chǎng)依然有很大拓展空間；三是雖然消費(fèi)者需求和理念有所轉(zhuǎn)變，但茅臺(tái)酒的品質(zhì)與消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求是契合的。

陳華強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營銷工作的首要任務(wù)是“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”，讓消費(fèi)者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺(tái)酒。

關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格，陳華給出的關(guān)鍵詞是“隨行就市”和“防止價(jià)格炒作”。根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過高或者過低，都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)。當(dāng)產(chǎn)品存銷比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的，價(jià)格合適了，專賣店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。

關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)上明確，2026年，茅臺(tái)將回歸貴州茅臺(tái)酒的“金字塔”型產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)：夯實(shí)以 500ml 飛天貴州茅臺(tái)酒為主力的“塔基”產(chǎn)品；做強(qiáng)精品、生肖等“塔腰”產(chǎn)品，把精品打造為又一大單品，激發(fā)生肖酒的民間消費(fèi)收藏需求；結(jié)合市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)陳年、 文化類等“塔尖”類產(chǎn)品，維護(hù)好高端的價(jià)值產(chǎn)品；適度減少高附加值產(chǎn)品（即普茅之上的非標(biāo)產(chǎn)品）投放量。

關(guān)于渠道策略，茅臺(tái)提出要更加聚焦家庭消費(fèi)、友情消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)。2026年，茅臺(tái)將強(qiáng)化渠道考核，推動(dòng)渠道“優(yōu)勝劣汰”，積極主動(dòng)尋找和拓展新的客群，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)場(chǎng)景，擯棄以往“躺贏”的慣性思維，變“坐商”為“行商”。茅臺(tái)也明確，2026年不再使用分銷方式。

12月12日，飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)歷史首次跌破1499元，將市場(chǎng)的悲觀一度推向頂峰。隨后傳出了茅臺(tái)控價(jià)保量的消息，該消息雖然隨后被辟謠，但價(jià)格依然連續(xù)上漲。12月24日，“今日酒價(jià)”披露的最新批發(fā)參考價(jià)顯示，25年飛天茅臺(tái)原箱報(bào)1600元/瓶，較上一日漲40元；25年飛天茅臺(tái)散瓶報(bào)1590元/瓶，較上一日漲40元。

經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)當(dāng)天，茅臺(tái)價(jià)格繼27日下跌后再次下跌。28日，25年飛天茅臺(tái)散瓶報(bào)1550元/瓶，較27日跌了10元。

來源：星河商業(yè)觀察