深圳溉樸農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)曹向東。人民網(wǎng) 左原銘攝

“我是青龍人，1996年就來(lái)深圳了，從金融行業(yè)辭職后，深耕水溶肥料領(lǐng)域十多年?！痹?2月23日舉行的青龍滿族自治縣特色產(chǎn)業(yè)粵港澳大灣區(qū)招商對(duì)接會(huì)上，深圳溉樸農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)曹向東開篇便道出與家鄉(xiāng)的深厚聯(lián)結(jié)。

據(jù)他介紹，公司生產(chǎn)的水溶肥料在河北青龍廣泛應(yīng)用，尤其深受蘋果種植戶青睞。而在肥料銷售過(guò)程中，企業(yè)積累了全國(guó)多地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，同步開展農(nóng)產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)，“青龍的板栗、蘋果、小米、雜糧等產(chǎn)品，我們已經(jīng)推廣銷售很多年了。”

為打通家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路，曹向東帶領(lǐng)企業(yè)做了諸多嘗試?！拔覀兗尤脒^(guò)深圳市零售協(xié)會(huì)，曾經(jīng)對(duì)接沃爾瑪、山姆會(huì)員店、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型商超，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們只能提供渠道信息，真正的產(chǎn)品供應(yīng)還是需要企業(yè)和企業(yè)直接對(duì)接?！彼寡?，公司也曾經(jīng)申請(qǐng)成為深圳標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)會(huì)員，嘗試協(xié)助客戶進(jìn)行圳品認(rèn)證，但最終發(fā)現(xiàn)商超對(duì)接仍需企業(yè)“一對(duì)一”推進(jìn)。此外，早些年他們?cè)谏钲诘貐^(qū)推廣青龍生鮮板栗也做了一定工作，定價(jià)非常值得借鑒，最高時(shí)1公斤特選板栗零售價(jià)為52元，個(gè)別零售店賣到30元一斤，這個(gè)價(jià)格才能反映出青龍板栗的質(zhì)地、品質(zhì)。企業(yè)還在電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，目前與深圳團(tuán)盟深入合作，希望青龍的企業(yè)與深圳團(tuán)盟多保持溝通和聯(lián)系。

結(jié)合十余年從業(yè)經(jīng)歷以及與家鄉(xiāng)企業(yè)的溝通情況，曹向東認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)的核心任務(wù)都是要做好銷售?！澳愕漠a(chǎn)品要想辦法能夠觸達(dá)到消費(fèi)者那一端，每個(gè)企業(yè)情況不一樣，條件也不同。”他說(shuō)，當(dāng)前業(yè)態(tài)紛繁復(fù)雜，企業(yè)需結(jié)合自身體量，分析產(chǎn)品適配的渠道、群體與路徑，還要設(shè)計(jì)好定價(jià)體系，定價(jià)里有沒有包含銷售費(fèi)用、推廣費(fèi)用，這對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

針對(duì)青龍農(nóng)產(chǎn)品的推廣，曹向東提出了具體建議?！霸谄旃疽呀?jīng)摸索出完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，其他企業(yè)可以好好利用這個(gè)資源，看看能不能把產(chǎn)品嵌入進(jìn)去。”他還提到，針對(duì)深圳這個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，可以集中建倉(cāng)儲(chǔ)或服務(wù)團(tuán)隊(duì)，溉樸公司可以配合，公司的辦公場(chǎng)所可以免費(fèi)提供給大家使用，這樣可以隨時(shí)參與很多類似今天的交流活動(dòng)，日積月累就能讓產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

談及青龍板栗的發(fā)展困境，曹向東直言：“很多消費(fèi)者只聽說(shuō)過(guò)遷西板栗，卻不知道青龍板栗，這是因?yàn)檫w西板栗多年前經(jīng)過(guò)政府大力宣傳。目前，青龍縣政府在推廣青龍板栗方面做了大量的工作，現(xiàn)在宣傳勢(shì)頭很旺?！彼J(rèn)為，青龍板栗的突圍之路在于深加工與品牌化，“我們知道百峰公司在給粒上皇等公司大量供應(yīng)青龍板栗，但他們?cè)阡N售時(shí)并不會(huì)突出青龍產(chǎn)地，做好深加工、貼上‘青龍板栗’的標(biāo)牌，才是最好的發(fā)展方向，秦田田是個(gè)非常好的方向，希望這個(gè)品牌能在南方、大灣區(qū)快速發(fā)展起來(lái)?！?/p>

他呼吁，青龍企業(yè)要想辦法擁抱渠道，“借助像人民網(wǎng)這樣的央媒以及政府的協(xié)助推廣，把各方面資源嫁接好，才能找到適合自己的推廣途徑?！?/p>

來(lái)源：青龍報(bào)道

責(zé)任編輯：果依彤