“搶了大半年都沒搶到1499元的飛天茅臺(tái)，加價(jià)找代購又怕買到假貨”，這是很多愛酒人士的共同煩惱。但最近茅臺(tái)拋出的一個(gè)重磅消息，可能要改變這個(gè)局面——在2026年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，新任董事長(zhǎng)明確宣布，明年起茅臺(tái)將全面取消分銷方式，同時(shí)承諾“不會(huì)讓渠道商虧錢”。這個(gè)讓行業(yè)震動(dòng)的決策，不只是茅臺(tái)的渠道大變革，更和每一個(gè)想買茅臺(tái)、關(guān)注白酒行業(yè)的人息息相關(guān)。

先給大家說人話解釋下：啥是“分銷方式”？簡(jiǎn)單說就是以前經(jīng)銷商得從茅臺(tái)各省銷售公司以九折左右的價(jià)格拿貨，再層層分給下級(jí)經(jīng)銷商售賣。這種模式看著能擴(kuò)大銷售范圍，卻藏著大問題。最近幾年，不少茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品比如生肖酒、珍品酒，市場(chǎng)價(jià)長(zhǎng)期低于經(jīng)銷商的拿貨價(jià)，出現(xiàn)了明顯的“價(jià)格倒掛”，經(jīng)銷商賣得越多虧得越多，苦不堪言。而且多層級(jí)分銷導(dǎo)致價(jià)格混亂，消費(fèi)者想以官方價(jià)買酒難，只能被迫加價(jià)，甚至一不小心就買到假貨。

茅臺(tái)這次下定決心取消分銷，其實(shí)早有鋪墊。從數(shù)據(jù)就能看出來，2024年茅臺(tái)直銷收入已經(jīng)達(dá)到749.12億元，占營收比重接近44%，而批發(fā)代理收入占比在慢慢下降。尤其是這兩年，茅臺(tái)一直在瘋狂布局自營店，目前850家自營店籌備，600家已經(jīng)裝修完畢，年底前就能全部開業(yè)，覆蓋了從一線城市核心商圈到縣城中心的廣闊區(qū)域。加上已經(jīng)有7600萬注冊(cè)用戶的“i茅臺(tái)”平臺(tái)，線上線下的直營網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠成熟，完全能接住取消分銷后的市場(chǎng)需求。

最關(guān)心的問題來了：取消分銷后，對(duì)我們普通人有啥影響？答案很明確：買茅臺(tái)會(huì)更方便、更安心。以前因?yàn)榉咒N層級(jí)多，部分經(jīng)銷商為了止損，會(huì)搞加價(jià)銷售、捆綁銷售，消費(fèi)者花了冤枉錢還沒保障。以后茅臺(tái)會(huì)通過i茅臺(tái)、自營店這些官方渠道直接賣酒，價(jià)格會(huì)更透明穩(wěn)定。就像北京的張先生，現(xiàn)在已經(jīng)能通過i茅臺(tái)線上預(yù)約，第二天直接去國貿(mào)的自營店提1499元的飛天，店員還會(huì)幫忙驗(yàn)真?zhèn)?，比找代購放心多了。而且每家自營店每月都會(huì)穩(wěn)定供應(yīng)飛天茅臺(tái)，不用再拼運(yùn)氣搶破頭。

可能有人會(huì)擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)被“拋棄”？其實(shí)不用慌，茅臺(tái)早就想到了這一點(diǎn)，明確表態(tài)“不會(huì)讓渠道商虧錢”。配套措施已經(jīng)跟上：一方面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少生肖酒、停止供應(yīng)珍品茅臺(tái)這些價(jià)格波動(dòng)大的非標(biāo)產(chǎn)品，重點(diǎn)提升價(jià)格穩(wěn)定的普茅占比，讓經(jīng)銷商不用再被迫搭配拿貨虧成本；另一方面通過控制投放量、優(yōu)化費(fèi)用核銷等方式，幫經(jīng)銷商減輕庫存壓力。對(duì)經(jīng)銷商來說，雖然少了分銷環(huán)節(jié)，但不用再承受價(jià)格倒掛的虧損，反而能更安心地做業(yè)務(wù)。

站在行業(yè)角度看，茅臺(tái)這步棋算是拉開了高端白酒渠道改革的新篇章。其實(shí)五糧液、瀘州老窖這些頭部品牌早就開始優(yōu)化渠道，要么強(qiáng)化終端控制，要么整頓價(jià)格體系，都是為了適應(yīng)“消費(fèi)者為王”的市場(chǎng)環(huán)境。茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭，取消分銷進(jìn)一步推進(jìn)渠道扁平化，不僅能提升自己對(duì)終端市場(chǎng)的把控力，減少價(jià)格炒作空間，還會(huì)倒逼整個(gè)行業(yè)跟著優(yōu)化渠道生態(tài)，讓白酒市場(chǎng)更規(guī)范。

說到底，茅臺(tái)取消分銷的核心邏輯，就是從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者為中心”。以前靠經(jīng)銷商層層分銷，茅臺(tái)很難直接觸達(dá)消費(fèi)者；現(xiàn)在通過直營網(wǎng)絡(luò)，既能讓消費(fèi)者買到平價(jià)真酒，也能精準(zhǔn)了解市場(chǎng)需求，讓產(chǎn)品和價(jià)格更適配市場(chǎng)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也能印證這條路的正確性，2025年一季度茅臺(tái)直營店投放大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)直銷收入占比回升到45.89%，成了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

當(dāng)然，這場(chǎng)變革也不是一蹴而就的，后續(xù)還需要看茅臺(tái)對(duì)投放量的動(dòng)態(tài)調(diào)控、價(jià)格的穩(wěn)定能力，以及直營渠道的服務(wù)水平。但對(duì)普通消費(fèi)者來說，這無疑是個(gè)好消息——以后買茅臺(tái)不用再被層層加價(jià)，官方渠道就能放心買。對(duì)行業(yè)來說，這標(biāo)志著一個(gè)暴利炒作的時(shí)代慢慢結(jié)束，一個(gè)更注重消費(fèi)者需求、更市場(chǎng)化的白酒行業(yè)正在到來。

你有沒有過加價(jià)買茅臺(tái)的經(jīng)歷？你覺得取消分銷后，買1499元飛天會(huì)更容易嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法。