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01

第一步：前端“破冰”（引流品）

邏輯：門檻要低，痛點要痛，建立信任。

你不能上來就賣幾十萬的頂層設(shè)計，信任成本太高。你需要用低門檻、高頻次的服務(wù)，先證明你“懂行”。

我建議大家，可以去嘗試嘗試這7個抓手：

1、“法律+財稅”常識普及培訓(xùn)（送知識）

• 為什么做？財務(wù)說的話老板聽不懂，老板做的決定財務(wù)攔不住。老板迫切需要一個既懂法又懂稅的“翻譯官”，把法律與財稅翻譯成商業(yè)決策。

• 怎么做？定期舉辦小型的閉門會或線上直播，去行業(yè)協(xié)會、商會線下講課。不要講枯燥的法條，最好“講案例、講故事、講風(fēng)險”。

2、特定行業(yè)財稅優(yōu)惠政策解讀培訓(xùn)（送知識進階版）

• 為什么做？針對各行各業(yè)的稅收優(yōu)惠政策很零散、更新也快，老板們忙著賺錢，一不留神就錯過了，即便知道也沒時間看，即便看了也可能看不懂。

• 怎么做？定期舉辦小型的行業(yè)閉門會或線上直播，去行業(yè)協(xié)會舉辦線下講座，專門解讀該行業(yè)的最新稅收優(yōu)惠政策。你表面上送的是知識，實際上是在向老板展示：“我懂你的行業(yè)，我能幫你省錢?！边@是一場最高效的“專家路演”。

3、稅務(wù)合規(guī)體檢（測風(fēng)險）

• 為什么做？就像去醫(yī)院，先不談開刀，先做個體檢。企業(yè)老板都怕“死”在稅務(wù)風(fēng)險上，但不知道具體的風(fēng)險在哪。

• 怎么做？制作一份標準化的《企業(yè)涉稅風(fēng)險自查清單》，涵蓋發(fā)票管理、公私戶混用、股東借款等高頻雷區(qū)。我推薦你最好借助技術(shù)手段，比如通過小程序鏈接，5分鐘快速幫老板做體檢，一鍵出體檢報告。體檢報告一出，他自然會找你治病。

4、金稅四期“法稅雷達”（安全衛(wèi)士）

• 為什么做？老板最怕不知道什么時候稅局會找上門。

• 怎么做？通過技術(shù)手段跟蹤本地區(qū)、同行業(yè)稅務(wù)稽查數(shù)據(jù)，站在稅務(wù)稽查局的視角，對比行業(yè)預(yù)警值，一旦雷達報警，立馬自查自糾。

5、合同交易模式的稅務(wù)復(fù)核（改合同）

• 為什么做？這是律師的天然優(yōu)勢。你本來就要審合同，合同的交易模式?jīng)Q定了稅最終應(yīng)該怎么交，所以，你多做一步本來就是題中之意：“王總，這個交易條款如果這么改，稅能省10%?！崩习辶ⅠR能看見你的價值。

• 怎么做？在合同審查中嵌入“稅務(wù)視角”，告知老板你的合同審查服務(wù)是“法稅同審”。

6、“業(yè)財稅”一體化合同庫定制（搭合同體系）

• 為什么做？很多企業(yè)的合同模板是網(wǎng)上下的，全是坑，更別提能應(yīng)對稅收上的風(fēng)險問題了。

• 怎么做？幫企業(yè)重新梳理一套“業(yè)財稅一體化合同庫”。采購合同怎么寫能保進項？銷售合同怎么寫能控風(fēng)險？這是一次性投入，長期受益的標準化產(chǎn)品。

7、家企資金風(fēng)險“防火墻”專項排查（保老板）

• 為什么做？很多民企老板最大的雷，就是把公司當(dāng)錢包。買房、買車、孩子上學(xué)都走公司賬。公私不分，往輕了說是稅務(wù)風(fēng)險（視同分紅），往重了說就是職務(wù)侵占和挪用資金的刑事風(fēng)險。

• 怎么做？不搞虛的咨詢，給老板出具一份《老板個人資金安全風(fēng)險評估報告》；幫老板建立一套能落地的“資金調(diào)撥紅線制度”，物理上隔離家企風(fēng)險。

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02

第二步：中端“鎖客”（現(xiàn)金流品）

核心邏輯：高粘性、標準化、確保持續(xù)收入。

通過前期的這些小引流品，你已經(jīng)和客戶建立起了初步的信任。

那么接下來，要怎么把客戶留住，讓他持續(xù)為你付費，讓你們雙方能保持持續(xù)的合作和聯(lián)系呢？

8、“法財稅”一體化常年顧問（核心底座）

• 為什么做？傳統(tǒng)常法服務(wù)內(nèi)卷嚴重，客戶粘性差，覺得沒干實事。升級為“法財稅常顧”能讓律師從“遇事才找”的被動顧問變成企業(yè)“日常運營”的必備軍師。

• 怎么做？將服務(wù)內(nèi)容升級：不僅管合同風(fēng)險（法），還管稅務(wù)合規(guī)（稅），甚至幫他規(guī)范財務(wù)（財）。

9、“業(yè)財稅”全流程常態(tài)化合規(guī)服務(wù)（進階版）

• 為什么做？很多企業(yè)的稅務(wù)風(fēng)險源于“業(yè)務(wù)-財務(wù)-稅務(wù)”脫節(jié)（四流不一致），導(dǎo)致被定性為虛開。律師需要主動介入搭建動態(tài)的“證據(jù)鏈管理系統(tǒng)”。

• 怎么做？審業(yè)務(wù)源頭（審核交易架構(gòu)是否合規(guī)）、控過程證據(jù)（指導(dǎo)保留物流、驗收單據(jù)確保四流一致）、定開票規(guī)則（重大業(yè)務(wù)發(fā)生后律師出具意見書，財務(wù)再開票付款）。

10、股權(quán)激勵法稅專項（控人賦能）

• 為什么做？不懂稅的股權(quán)激勵就是給員工埋雷。如果持股平臺搭建不對，或者授予價格沒設(shè)計好，員工還沒拿到錢就要先交巨額個稅，激勵變成了“激怒”。

• 怎么做？結(jié)合公司法與稅法，設(shè)計最優(yōu)持股架構(gòu)（有限合伙/有限公司/自然人直持）；把控授予、行權(quán)、轉(zhuǎn)讓三個環(huán)節(jié)的稅務(wù)時點，爭取適用遞延納稅政策，平衡激勵效果與稅務(wù)成本。

11、高管/高凈值員工薪酬架構(gòu)法稅優(yōu)化（個稅合規(guī)與優(yōu)化）

• 為什么做？高管年薪百萬，到手卻要縮水近一半（45%稅率）。單純漲工資成本太高，企業(yè)和高管都需要一個既合規(guī)又能提高“到手收入”的方案。

• 怎么做？利用全年一次性獎金政策、企業(yè)年金、各類免稅福利（差旅、通訊、安家費等）進行薪酬結(jié)構(gòu)重組；必要時引入靈活用工或合伙人模式，在合規(guī)前提下平滑稅負。

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03

第三步：后端“深耕”（利潤品）

核心邏輯：高壁壘、高客單價、解決大問題。

這才是我們做涉稅業(yè)務(wù)真正的價值高地。有了前兩步的鋪墊，遇到大問題時，客戶第一時間就會想到你。

比如，這11個絕對的高價值領(lǐng)域：

12、社保入稅下的用工合規(guī)設(shè)計（降成本）

• 為什么做？社保入稅后，企業(yè)的用工成本劇增。老板不僅怕罰款，更想在合規(guī)的前提下省錢。

• 怎么做？結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點、業(yè)務(wù)模式，基于勞動法和稅法，合法合規(guī)地幫企業(yè)設(shè)計多元化用工方案（全日制、非全日制、勞務(wù)派遣、外包等），優(yōu)化人力成本。

13、數(shù)字經(jīng)濟（電商/直播/平臺）稅務(wù)合規(guī)（切圈子）

• 為什么做？直播電商查稅風(fēng)暴下，主播個稅、平臺代扣代繳是重災(zāi)區(qū)。只要懂這一個行業(yè)的痛（如核定征收取消后的應(yīng)對），就能切入這個巨大的流量圈子。

• 怎么做？針對主播/達人設(shè)計合規(guī)的商業(yè)合作模式（從雇傭到經(jīng)營的轉(zhuǎn)化）；針對MCN機構(gòu)搭建稅務(wù)風(fēng)控體系，解決無票支出與高利潤矛盾。

14、研發(fā)費用加計扣除與高新技術(shù)企業(yè)稅務(wù)合規(guī)（切圈子）

• 為什么做？15%的稅率和加計扣除太誘人，但稅務(wù)局查得也最嚴。很多企業(yè)“偽高新”“假研發(fā)”，一旦被倒查，不僅補稅罰款，還要摘帽子、補信用。

• 怎么做？律師聯(lián)合技術(shù)專家，嚴格審核研發(fā)立項文件的法律效力；協(xié)助財務(wù)規(guī)范“研發(fā)輔助賬”；確保人員、資產(chǎn)、費用的歸集符合稅法口徑，做經(jīng)得起稽查的“真高新”。

15、股東退出與股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅務(wù)優(yōu)化（做交易）

• 為什么做？交易結(jié)構(gòu)決定稅負（如直接轉(zhuǎn)讓股權(quán)vs先分紅再轉(zhuǎn)讓），差別巨大。普通律師只改合同，懂稅律師設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，幫客戶省下的稅可能比律師費多10倍。

• 怎么做？在合規(guī)前提下，為客戶設(shè)計更優(yōu)的交易結(jié)構(gòu)和稅務(wù)規(guī)劃方案。

16、企業(yè)并購重組法稅專項（做交易）

• 為什么做？并購重組涉及增值稅、土增稅、契稅、所得稅等復(fù)雜稅種。很多并購案看似賺了，稅一交發(fā)現(xiàn)虧了；或者因為不懂政策，錯過了“特殊性稅務(wù)處理”這唯一的省稅通道。

• 怎么做？全程主導(dǎo)并購交易結(jié)構(gòu)設(shè)計（資產(chǎn)收購vs股權(quán)收購）；負責(zé)盡職調(diào)查中的稅務(wù)隱患排查；撰寫稅務(wù)條款，鎖定賣方兜底責(zé)任；申請適用免稅重組政策。

17、擬上市（IPO）前的歷史稅務(wù)遺留問題清理（清舊賬）

• 為什么做？很多擬上市企業(yè)歷史上有爛賬（兩套賬、欠稅），這是上市律師和券商最頭疼的問題，也是懂稅律師收費最高的業(yè)務(wù)之一。

• 怎么做？在不引發(fā)“暴雷”的前提下，運用專業(yè)手段把企業(yè)的歷史稅務(wù)底子洗干凈。

18、高凈值人群、家族企業(yè)的財富傳承稅務(wù)規(guī)劃（管家族）

• 為什么做？越有錢的人越怕稅（如房產(chǎn)傳承、海外資產(chǎn)配置CRS應(yīng)對），財富傳承的盡頭是稅務(wù)規(guī)劃，且這部分人群付費意愿強。

• 怎么做？提供房產(chǎn)傳承、海外資產(chǎn)配置等方面的稅務(wù)規(guī)劃服務(wù)，降低稅負成本。

19、稅務(wù)稽查應(yīng)對與稅企爭議解決（救火）

• 為什么做？當(dāng)稅務(wù)局找上門，老板需要懂行政程序法、懂證據(jù)規(guī)則、能據(jù)理力爭的“翻譯官”，這恰恰是律師的主場而非稅務(wù)師的主場。

• 怎么做？運用行政程序法和證據(jù)規(guī)則，在法律定性上與稅務(wù)機關(guān)進行專業(yè)溝通和博弈。

20、涉稅刑事辯護（救命）

• 為什么做？企業(yè)老板最怕的不是罰款，是坐牢。這是“救命”的剛需業(yè)務(wù)，客單價極高。

• 怎么做？

• 虛開類：針對虛開增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票罪，從“有無主觀騙稅目的”“是否造成稅款損失”等底層邏輯切入。

• 逃稅類：運用《刑法》第201條的“初犯免責(zé)”條款（行政處罰先行），精準切斷行政轉(zhuǎn)刑事的路徑。

• 出口退稅/欠稅類：針對騙取出口退稅、逃避追繳欠稅等罪名，從商業(yè)真實性、資金流向進行合規(guī)辯護。

21、破產(chǎn)“法財稅”一站式服務(wù)（最后生機）

• 為什么做？為債務(wù)人隔離歷史稅債責(zé)任，為管理人規(guī)避履職風(fēng)險，為債權(quán)人減稅提額，為投資人資產(chǎn)掃雷，將“死資產(chǎn)”通過法財稅出清轉(zhuǎn)化為“新價值”。

• 怎么去做？前端靠財稅盡調(diào)掃清暗雷，中端博弈稅收優(yōu)序壓降成本，后端利用債務(wù)重組免稅架構(gòu)（如特殊性稅務(wù)處理）實現(xiàn)資產(chǎn)輕裝上陣。

22、跨境出海架構(gòu)設(shè)計與全球稅務(wù)規(guī)劃（全球視野下的利潤保障）

• 為什么做？中國企業(yè)大航海時代，賺了錢怎么回國？怎么避免被兩頭收稅（雙重征稅）？怎么應(yīng)對東道國的反避稅調(diào)查？不懂這些，出海就是裸奔。

• 怎么做？搭建紅籌/VIE等離岸架構(gòu)；利用雙邊稅收協(xié)定申請預(yù)提所得稅優(yōu)惠；設(shè)計合理的關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)讓定價（TP）策略；規(guī)劃利潤回流路徑。

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