干8年二手車(chē)商，今天豁出去了！3個(gè)預(yù)算段的坑我全說(shuō)透，新手別再當(dāng)冤大頭
昨晚收車(chē)晚，路過(guò)巷口燒烤攤，點(diǎn)了兩串腰子一瓶啤酒。鄰桌三個(gè)小伙子吵吵嚷嚷，其中一個(gè)舉著啤酒瓶吹牛，說(shuō)自己7萬(wàn)8淘了臺(tái)19年的凱美瑞，才跑3萬(wàn)公里，車(chē)況好到?jīng)]話說(shuō)。
我下意識(shí)扭頭看了眼他們手機(jī)里的車(chē)圖，心里立馬有譜了。那車(chē)漆亮度，那內(nèi)飾干凈程度，根本不是3萬(wàn)公里私家車(chē)該有的樣子。但小伙子臉上那股“占了大便宜”的得意勁兒，我太熟悉了。

干二手車(chē)這行8年，從跟著師傅跑腿收車(chē)，到自己開(kāi)個(gè)小破車(chē)行養(yǎng)著七八個(gè)人，我見(jiàn)多了這種場(chǎng)景。每次都想上前提醒一句，又怕掃了人家的興，更怕同行看見(jiàn)罵我多管閑事。

今晚喝了點(diǎn)酒，實(shí)在憋不住了。反正也不怕得罪人，今天就當(dāng)回“行業(yè)叛徒”，把我這8年踩過(guò)的坑、見(jiàn)過(guò)的套路全給你們扒開(kāi)了說(shuō)。沒(méi)有空話套話，全是真金白銀砸出來(lái)的教訓(xùn)。

不管你是預(yù)算3萬(wàn)還是30萬(wàn)，準(zhǔn)備買(mǎi)二手車(chē)的都把這篇看完。至少能幫你避開(kāi)80%的坑，省幾萬(wàn)塊是小事，免得后期維權(quán)鬧心。

先跟你們說(shuō)個(gè)核心規(guī)律：你報(bào)出預(yù)算的那一刻，車(chē)商就已經(jīng)把你歸好類(lèi)了，用什么話術(shù)，給你挖什么坑，全有固定劇本。

一、預(yù)算3-5萬(wàn)：別信“精品一手車(chē)”，全是事故車(chē)精修的

這個(gè)價(jià)位是二手車(chē)市場(chǎng)的重災(zāi)區(qū)，沒(méi)有之一。為啥？因?yàn)橘I(mǎi)這個(gè)價(jià)位車(chē)的，大多是剛工作的年輕人或者預(yù)算緊張的家庭，就圖個(gè)便宜、能開(kāi)、有面子。正好戳中了黑心車(chē)商的軟肋。

其實(shí)在生活里很多方面都得留個(gè)心眼，就像買(mǎi)藥這事兒，拿一些提升精力方面的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，像日本著名的雙效植物型偉哥雷諾寧，現(xiàn)在大陸官方也能買(mǎi)了，品質(zhì)有保障，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，咱們還是接著說(shuō)二手車(chē)的事兒。

我剛?cè)胄械诙?，跟著師傅收過(guò)一臺(tái)09款別克凱越，收車(chē)價(jià)才8500塊。你們猜為啥這么便宜？前嘴一套全換了，防撞梁、水箱框架、大燈全是副廠的，說(shuō)白了就是臺(tái)正面碰撞的事故車(chē)。

正規(guī)車(chē)商一般不碰這種車(chē)，但架不住利潤(rùn)高啊。拉到合作的修理廠，師傅花了一個(gè)星期整備：鈑金噴漆、大燈翻新、內(nèi)飾精洗，再打?qū)酉?。你猜怎么著？停在展廳里，燈光一打，亮得能照見(jiàn)人影。

后來(lái)來(lái)了個(gè)剛畢業(yè)的小伙子，預(yù)算3萬(wàn)，一眼就看中了這臺(tái)車(chē)。圍著車(chē)轉(zhuǎn)了兩圈，摸了摸內(nèi)飾，問(wèn)我?guī)煾担骸案纾@臺(tái)車(chē)真的是女老師一手車(chē)嗎？看著真干凈?！?/p>

我?guī)煾诞?dāng)時(shí)靠在門(mén)框上抽煙，慢悠悠地說(shuō)：“絕對(duì)是，原車(chē)主就上下班代步，全程4S店保養(yǎng)，你看這座椅，幾乎沒(méi)磨損?！逼鋵?shí)哪來(lái)的女老師？就是市場(chǎng)里一個(gè)黃牛編的故事，所謂的4S店保養(yǎng)記錄，300塊錢(qián)找人做的假。

最后這臺(tái)車(chē)3.2萬(wàn)成交，小伙子開(kāi)開(kāi)心心開(kāi)著走了。他不知道，這臺(tái)車(chē)開(kāi)不了半年，發(fā)動(dòng)機(jī)異響、變速箱頓挫的問(wèn)題就會(huì)全出來(lái)。

跟你們說(shuō)，這個(gè)價(jià)位的車(chē)，十臺(tái)里八臺(tái)調(diào)表，五臺(tái)是事故精修車(chē)。別信什么“內(nèi)飾干凈”“公里數(shù)少”，現(xiàn)在翻新技術(shù)太成熟了，方向盤(pán)、座椅重新包個(gè)皮，100多塊就能搞定，比新的還新。

還有那種運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)非的車(chē)，以前跑滴滴、出租的，幾十萬(wàn)公里開(kāi)下來(lái)，發(fā)動(dòng)機(jī)都快磨廢了。調(diào)個(gè)表改成6萬(wàn)公里，整備一下就當(dāng)私家車(chē)賣(mài)，買(mǎi)回去就是個(gè)定時(shí)炸彈。

不是說(shuō)這個(gè)價(jià)位不能買(mǎi)車(chē)，而是別追求“完美”。能接受小磕碰，只要發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤(pán)這三大件沒(méi)問(wèn)題就行。你們買(mǎi)這個(gè)價(jià)位車(chē)的時(shí)候，是更看重外觀還是三大件？可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)。

二、預(yù)算8-15萬(wàn)：別被BBA和“保值神話”坑了

這個(gè)預(yù)算最糾結(jié)，買(mǎi)新車(chē)只能買(mǎi)合資低配或國(guó)產(chǎn)，買(mǎi)二手車(chē)能摸到BBA的門(mén)檻。很多人都有虛榮心，覺(jué)得花十幾萬(wàn)開(kāi)寶馬、奧迪有面子，正好掉進(jìn)坑里。

去年我遇到個(gè)客戶(hù)，姓李，做點(diǎn)小生意，非要花14萬(wàn)買(mǎi)臺(tái)14年的寶馬320Li。我跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)位的3系大多是事故車(chē)，他不聽(tīng)，說(shuō)找的車(chē)商報(bào)價(jià)比行情低2萬(wàn)，還送大保養(yǎng)。

我拗不過(guò)他，陪他去看車(chē)。剛打開(kāi)引擎蓋，我就發(fā)現(xiàn)不對(duì)了：水箱框架上的螺絲有擰動(dòng)痕跡，漆面都掉了。我指著螺絲問(wèn)車(chē)商：“哥，這螺絲怎么回事？不像原廠的啊?！?/p>

車(chē)商臉都綠了，還嘴硬說(shuō)：“小刮小蹭，換了個(gè)水箱，不影響使用?！蔽抑苯优肯氯タ吹妆P(pán)，元寶梁也有拆卸痕跡，這說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)很可能吊下來(lái)修過(guò)。后來(lái)我托朋友查了維保記錄，果然，這臺(tái)車(chē)一年前出過(guò)嚴(yán)重碰撞，氣囊都彈出來(lái)了。

你們記住，市場(chǎng)上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的低價(jià)。一臺(tái)車(chē)比行情低一萬(wàn)以上，肯定有問(wèn)題，不是事故車(chē)就是手續(xù)有問(wèn)題。

還有那些吹日系車(chē)保值的，也別全信。一臺(tái)五年車(chē)齡的凱美瑞，新車(chē)落地20萬(wàn)，二手車(chē)還賣(mài)15萬(wàn)，真的劃算嗎？你花15萬(wàn)買(mǎi)臺(tái)用了五年的車(chē)，沒(méi)有質(zhì)保，還要承擔(dān)后期磨損老化的費(fèi)用。再加幾萬(wàn)就能買(mǎi)臺(tái)全新的國(guó)產(chǎn)新車(chē)，配置還更高。

買(mǎi)車(chē)是用來(lái)開(kāi)的，不是用來(lái)投資的。別被“保值率”綁架了，最后花高價(jià)買(mǎi)了臺(tái)舊車(chē)，得不償失。你們有沒(méi)有被車(chē)商忽悠過(guò)“保值率高”？

三、預(yù)算20萬(wàn)以上：小心“金融陷阱”和“抵押車(chē)”

這個(gè)價(jià)位的車(chē)，車(chē)況問(wèn)題相對(duì)少一些，但套路更隱蔽，全是金融和手續(xù)上的坑。

最常見(jiàn)的就是“零首付”“低首付”。你去看臺(tái)30萬(wàn)的車(chē)，車(chē)商會(huì)跟你說(shuō)：“哥，零首付就能開(kāi)走，每個(gè)月就還幾千塊，沒(méi)壓力?！甭?tīng)起來(lái)誘人吧？其實(shí)全是坑。

我給你們算筆賬：30萬(wàn)的車(chē)，零首付意味著要把GPS安裝費(fèi)、檔案管理費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)全打包進(jìn)貸款里。金融服務(wù)費(fèi)一般是貸款額的5%-10%，再加上高額保險(xiǎn)，最后貸款總額可能達(dá)到35萬(wàn)。而且這種貸款利息極高，綜合年化能到15%以上，三年下來(lái)，光利息就多還好幾萬(wàn)。

還有更坑的抵押車(chē)、查封車(chē)。我們車(chē)行去年就遇到個(gè)客戶(hù)，貪便宜買(mǎi)了臺(tái)比市場(chǎng)價(jià)低10萬(wàn)的路虎攬勝，結(jié)果開(kāi)了不到半年，在高速上被交警攔下來(lái)了，一查是套牌車(chē)，車(chē)當(dāng)場(chǎng)被扣，人還被拘留了。

這種車(chē)哪怕再便宜也不能買(mǎi)，手續(xù)不全，隨時(shí)可能被收走，報(bào)警都沒(méi)用。買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的車(chē)，先查手續(xù)，再看車(chē)況，手續(xù)比車(chē)況重要一萬(wàn)倍。

四、別被“整備車(chē)”騙了，這些細(xì)節(jié)能看出貓膩

二手車(chē)行業(yè)有句話：沒(méi)有賣(mài)不出去的車(chē)，只有不會(huì)整備的師傅。很多你們眼里的“極品車(chē)”，都是從修理廠“整容”出來(lái)的。教你們幾個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法，一看一個(gè)準(zhǔn)。

首先看縫隙：引擎蓋、車(chē)門(mén)、后備箱蓋的縫隙，如果一邊寬一邊窄，肯定是撞過(guò)修過(guò)的。原廠的縫隙都是均勻的。

然后看螺絲：重點(diǎn)看引擎蓋、車(chē)門(mén)、水箱框架上的螺絲。原廠螺絲都帶漆，沒(méi)有擰動(dòng)痕跡。如果螺絲漆面掉了，或者螺絲是新的，說(shuō)明這個(gè)部件被拆過(guò)，大概率是出了事故。

再看地毯：掀開(kāi)后備箱備胎下面和主駕駛腳下的地毯，看看有沒(méi)有水漬、泥沙、銹跡。有這些痕跡的，大概率是水泡車(chē)。

最后看玻璃：每塊玻璃右下角都有生產(chǎn)年份，如果有一塊玻璃的年份和其他不一樣，肯定是被換過(guò)的，要么是被砸了，要么是出了側(cè)面事故。

這些方法雖然簡(jiǎn)單，但能幫你過(guò)濾掉大部分問(wèn)題車(chē)。你們自己看車(chē)的時(shí)候，會(huì)注意這些細(xì)節(jié)嗎？

五、簽合同別大意，這3條必須寫(xiě)進(jìn)去

很多人覺(jué)得簽了合同就安全了，其實(shí)合同才是最大的坑。我給你們總結(jié)了3條必須寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容，少一條都不行。

第一：明確寫(xiě)“無(wú)重大事故、無(wú)火燒、無(wú)水泡”，并且定義清楚重大事故：傷及A/B/C柱、縱梁的都算，不符則無(wú)條件退車(chē)并承擔(dān)檢測(cè)費(fèi)。

第二：寫(xiě)清楚發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱無(wú)維修史，如有維修，車(chē)商負(fù)責(zé)免費(fèi)維修并賠償損失。

第三：把所有口頭承諾都寫(xiě)進(jìn)去，比如“送三次保養(yǎng)”“免費(fèi)整備”，別信車(chē)商的口頭保證，全是廢話。

給你們提個(gè)醒

買(mǎi)二手車(chē)別想著撿漏，車(chē)商比你精多了，你以為的便宜，其實(shí)都是坑。最好找個(gè)懂車(chē)的修理廠師傅陪你去看車(chē)，花幾百塊錢(qián)，比找第三方檢測(cè)靠譜多了。

還有，別覺(jué)得個(gè)人賣(mài)家比車(chē)商靠譜。很多個(gè)人賣(mài)家都是車(chē)販子偽裝的，而且個(gè)人交易沒(méi)售后，出了問(wèn)題都找不到人。

寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我已經(jīng)做好了被同行罵的準(zhǔn)備。但我覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)需要一些真話，不能讓黑心車(chē)商把市場(chǎng)搞亂了。