大家好，我是海燕。

一直在阿里做電商，主營拖鞋批發(fā)。

和客戶們一樣，我們每年都說生意難做，年年也都堅持了下來。

可今年眼看就要結(jié)束了，財務(wù)通知年底清賬，卻發(fā)現(xiàn)，很多熟悉的客戶，已經(jīng)悄無聲息地消失了。

都說今年比疫情期間還要難，深有同感。不知不覺間，不少客戶已經(jīng)倒在了2025年。

一、

客戶難做，我們更難。

老客戶需求量越來越少，很多人甚至不做新品開發(fā)，全靠老商品勉強維持。

店鋪客服的感受最直觀，往年不到1000雙的訂單，大家都覺得是小單，而今年哪怕只有100雙，都會感嘆一句，“這已經(jīng)是大客戶了”。

與老客戶聊過，他們不是不愿意推新品，而不是敢。

怕花錢推廣起來的爆款，轉(zhuǎn)眼就被仿走來進行低價競爭。到頭來，自己白忙一場，反倒替競爭對手鋪了路。

如今行業(yè)卷到了極致，價格幾乎成了唯一的風(fēng)向標(biāo)。不低價銷售沒單，低價賣又沒利潤。要是連單都沒有，資金鏈一斷，倒下也就是轉(zhuǎn)眼的事。

新腕兒主理人陳中說過：只要還在牌桌上，就有翻盤的機會。

但現(xiàn)實是，有些人苦苦撐著，有些人已經(jīng)離開了牌桌。

二、

今年的欠款情況，比以往任何一年都嚴(yán)重。

做生意，都想做現(xiàn)金交易，但完全不給賬期，也是不現(xiàn)實的。

過去的月結(jié)客戶，通常對賬到期就會付款。。

但今年卻不一樣，賬期到了款沒到，還要繼續(xù)下單，對我們來說，貨發(fā)還是不發(fā)，都成了難題。

發(fā)了，欠款金額越積越多，不發(fā)，又怕撕破臉，連之欠的貨款都要不回來。

從前是擔(dān)心客戶不下單，如今是怕他下太多單。

看著應(yīng)收賬款的金額越來越多，心里七上八下的，既怕客戶突然失聯(lián)，又怕這些賬最終變成死賬。

有一個客戶，還是今年剛開春拿的貨，貨期一直未結(jié)清，催過了無數(shù)次，也沒個準(zhǔn)信。

馬上年底了，公司財務(wù)清賬，再聯(lián)系客戶時，才得知他早已轉(zhuǎn)行不做了，剩余貨款只能對半結(jié)。

那能怎么辦呢？能怎么辦呢？不同意，可能一分都拿不回；同意，至少還能收回一部分。

說到底，少拿總比沒有強。我們只能選擇接受。沒有憤怒，更多的是一種無力感。

三、

拿著手機翻著微信通訊錄，點開老客戶名字，翻了下今年的訂單紀(jì)錄。

有些名字，去年還頻繁出現(xiàn)，今年卻只留下幾個零星的交易，然后徹底就沒在下過單了。

想起年初合作的一個客戶，許久沒再下單，找他閑聊，卻在朋友圈看到他做起針車車間，早就沒賣拖鞋了。

問他怎么改行了，他回答說，拖鞋太卷了，只能找個能養(yǎng)起家的行業(yè)做。

我盯著那句話看了很久。是啊，生意再難，生活總要繼續(xù)。

四、

有人問：明年還做嗎？

生意再難做，拖鞋行業(yè)不會消失，有自己的工廠，只是生意難了點，但肯定還會繼續(xù)堅持。

哪些還有堅持下單，準(zhǔn)時付款的客戶，哪怕單子小了，話變得少了，但是他們還在。

只要還有人需要拖鞋，只要還有人愿意相信我們，這牌桌，就還得坐下去。

倒下的已經(jīng)倒下，留下的更要站穩(wěn)。