01 遠(yuǎn)洋貨輪上的頓悟：本地化是全球化的鑰匙

1995年的青島港，海風(fēng)卷著咸濕的浪濤聲漫過碼頭，涼意順著衣領(lǐng)鉆進(jìn)骨子里。我叫李建國，那年30歲，在青島一家外貿(mào)公司跑海外業(yè)務(wù)，常年跟著遠(yuǎn)洋貨輪在不同國家的港口間穿梭。那天，我站在“青島號(hào)”貨輪的甲板上，看著工人們把一批海爾冰箱穩(wěn)穩(wěn)搬上船，準(zhǔn)備發(fā)往歐洲。旁邊的外商代表彼得卻搖著頭跟我說：“李，中國家電想敲開歐洲市場(chǎng)的大門太難了，不貼合本地需求的設(shè)計(jì)，再便宜也沒人買賬?！?strong>真正的全球化，從不是生硬的輸出，而是精準(zhǔn)的融入；真正的好產(chǎn)品，總能找準(zhǔn)不同市場(chǎng)的需求密碼。

那時(shí)的我，對(duì)此早已深有感觸。跑外貿(mào)的這幾年，我見多了國產(chǎn)家電在海外的窘境——要么尺寸卡不上當(dāng)?shù)貜N房的預(yù)留空間，要么功能跟不上本地人的生活習(xí)慣，最后只能折價(jià)清倉。就在前一個(gè)月，我去德國參加家電展會(huì)，當(dāng)?shù)仄放频那度胧奖浔唤?jīng)銷商圍得水泄不通，而國產(chǎn)冰箱大多是獨(dú)立式，根本融不進(jìn)歐洲家庭的整體廚房設(shè)計(jì)。可轉(zhuǎn)到海爾展臺(tái)時(shí)，我突然眼前一亮：他們展出的嵌入式冰箱，不僅尺寸精準(zhǔn)貼合歐洲廚房布局，還加了專屬的低溫保鮮艙，正好戳中歐洲人愛儲(chǔ)存冷切肉、奶酪的生活需求。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少歐洲經(jīng)銷商圍著海爾工作人員追問細(xì)節(jié)，彼得也湊了過去，指尖劃過冰箱的接縫處仔細(xì)打量。他轉(zhuǎn)頭沖我豎了豎大拇指：“李，沒想到海爾這么懂歐洲市場(chǎng)，這款冰箱大概率能賣爆?！蹦且豢?，海風(fēng)似的自豪感從心底涌上來。我找上海爾展臺(tái)負(fù)責(zé)人聊海外市場(chǎng)的困境，他告訴我：“我們?cè)诿總€(gè)海外市場(chǎng)都設(shè)了研發(fā)中心，讓本地人設(shè)計(jì)本地人需要的產(chǎn)品，這才是全球化的根兒。”尊重差異才能擁抱世界，貼合需求方能贏得市場(chǎng)，這是海爾給我上的第一堂全球化課程。

從德國返程的遠(yuǎn)洋貨輪上，我整夜都在琢磨海爾的模式。那時(shí)的青島，海爾已是街知巷聞的企業(yè)，但全國家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化?？珊柛以抑亟鹪诤Ｍ饨ㄑ邪l(fā)中心、做本地化設(shè)計(jì)，這份魄力和遠(yuǎn)見，讓我打心底里敬佩。我想起每次回青島，路過海爾廠區(qū)時(shí)，“真誠到永遠(yuǎn)”的標(biāo)語總在陽光下格外醒目，工人們檢驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)連一絲劃痕都不肯放過的嚴(yán)苛，更讓我篤定這是家靠譜的企業(yè)。企業(yè)的格局，藏在它對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知里；企業(yè)的未來，寫在它對(duì)用戶的用心上。

1995年，我已經(jīng)跑了6年外貿(mào)，風(fēng)里來雨里去跑遍十幾個(gè)國家，總算攢下39萬積蓄。這39萬，是我磨破幾十雙皮鞋、熬過無數(shù)個(gè)跨洋時(shí)差賺來的，是家里的全部底氣?？粗栐诤Ｍ馐袌?chǎng)的潛力，聽著經(jīng)銷商對(duì)海爾產(chǎn)品的認(rèn)可，一個(gè)大膽的念頭在我心里扎根：把這筆錢投給海爾，跟著這家有格局、有遠(yuǎn)見的企業(yè)走。巴菲特說，投資就是投人、投格局，一家能尊重市場(chǎng)、貼合需求的企業(yè)，值得長期托付。我不懂復(fù)雜的投資理論，但我清楚，能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，絕不會(huì)差。

02 忐忑中的決斷：把半生積蓄投給信任

1995年6月19日，是個(gè)周一，青島的天空飄著淅淅瀝瀝的小雨。我揣著用藍(lán)布包了兩層的39萬現(xiàn)金，走進(jìn)了青島證券公司的營業(yè)部。大廳里人聲鼎沸，大多是叼著煙討論行情的老股民，我穿著一身洗得發(fā)白的西裝，手里緊緊攥著公文包，心里又忐忑又篤定。公文包的棱角硌得手心發(fā)疼，那是39萬現(xiàn)金的重量，也是全家老小的生計(jì)所托。

開戶時(shí)，業(yè)務(wù)員上下打量了我一番，問道：“先生，您想投哪只股票？”“海爾冰箱?！蔽乙е勒f出這幾個(gè)字。業(yè)務(wù)員愣了一下，勸我說：“現(xiàn)在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不少人都在拋家電股，您確定要重倉買？”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，把在德國展會(huì)的所見所聞、海爾的本地化設(shè)計(jì)和全球化布局一股腦說給他聽。業(yè)務(wù)員聽完，拍了拍我的肩膀：“您倒是對(duì)海爾挺有信心。”

其實(shí)我心里也沒底。這39萬是父母的養(yǎng)老錢，是妻子的嫁妝錢，是剛上小學(xué)的孩子未來的學(xué)費(fèi)。萬一投虧了，我連彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)都沒有。我坐在營業(yè)部的長椅上，閉上眼睛，腦海里全是德國展會(huì)上海爾展臺(tái)的熱鬧場(chǎng)景，是彼得贊許的眼神，是海爾工作人員說起本地化設(shè)計(jì)時(shí)的堅(jiān)定。每一次重大的抉擇，都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)與不安，但真正的機(jī)遇，往往藏在別人看不到的遠(yuǎn)見里。

我猛地睜開眼，走到交易窗口，一字一句地說：“我確定，全買海爾冰箱?！碑?dāng)時(shí)海爾冰箱的股價(jià)是7.8元/股，39萬正好能買幾萬股，不多不少湊成100股的整數(shù)倍，完全符合交易規(guī)則。填單時(shí)，我的手控制不住地發(fā)抖，筆尖在紙上劃過的每一筆，都像在賭上全家人的未來。交易成功的那一刻，我捏著薄薄的交割單走出營業(yè)部，小雨打濕了頭發(fā)，可心里的石頭卻落了地，反倒格外敞亮。段永平說，買股票就是買公司，買公司就是買它的未來。我信海爾的未來，所以愿意把全部積蓄托付。

回到家，我把交割單藏在了衣柜最底層的抽屜里，沒敢跟妻子說。她問我今天去干什么了，我只含糊說去公司處理業(yè)務(wù)。我知道，空口白話的承諾沒用，只有等實(shí)實(shí)在在的收益擺在眼前，才能讓她放心。那段時(shí)間，我依舊每天忙著跑外貿(mào)業(yè)務(wù)，只是多了個(gè)習(xí)慣——每次從海外回來，都會(huì)繞到當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)，悄悄打聽海爾的銷售情況。只要聽到經(jīng)銷商說海爾賣得好，心里就多一分踏實(shí)。等待的過程或許漫長，但只要方向正確，每一分等待都充滿希望。

03 風(fēng)浪中的堅(jiān)守：全球化路上的并肩前行

1998年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，家電行業(yè)也受到了嚴(yán)重沖擊。青島港的貨輪明顯減少，不少外貿(mào)企業(yè)紛紛裁員，我的公司也受到了影響，業(yè)務(wù)量大幅下滑。更讓我揪心的是，海爾的股價(jià)也開始下跌，從12元/股一路跌到6元/股，市值蒸發(fā)了一半。

那天我下班回家，剛進(jìn)門就看見妻子坐在沙發(fā)上整理賬單，眉頭皺得緊緊的。她抬頭看見我，眼圈一下子紅了，哽咽著說：“建國，公司效益越來越差，咱們得勒緊褲腰帶過日子了。”我看著她憔悴的臉，心里像被鈍刀子割一樣疼，終于把投資海爾股票的事說了出來。妻子聽完，眼淚唰地掉了下來：“建國，那是咱們?nèi)业木让X啊！現(xiàn)在股市這么差，要是虧了，咱們可怎么活？”

我抱住哭得渾身發(fā)抖的妻子，心里全是愧疚和自責(zé)。那段時(shí)間，我整宿整宿睡不著覺，飯也吃不下幾口。每天天不亮就爬起來打開收音機(jī)，耳朵死死盯著股市行情播報(bào)。只要聽到海爾股價(jià)下跌的消息，心就像被針扎一樣疼。有好幾次，我都摸出衣柜里的交割單，想第二天就去賣掉——哪怕虧點(diǎn)錢，至少能收回一部分本金，給妻子一個(gè)交代?？梢幌氲胶栄邪l(fā)人員在海外頂著高溫潮濕測(cè)試產(chǎn)品的樣子，想到他們?yōu)榱吮镜鼗O(shè)計(jì)反復(fù)修改方案的執(zhí)著，我又把交割單塞了回去。巴菲特說，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。可真到了恐懼的時(shí)刻，才懂這份定力有多難。

就在我猶豫不決的時(shí)候，我接到了一個(gè)來自東南亞的經(jīng)銷商電話。他跟我說，海爾針對(duì)東南亞潮濕氣候設(shè)計(jì)的防潮冰箱賣得特別好，即使在金融危機(jī)期間，銷量也沒有下滑。掛了電話，我心里涌起一股暖流。我想起之前去東南亞考察時(shí)，看到海爾的研發(fā)人員在高溫潮濕的環(huán)境下測(cè)試冰箱性能，為了解決防潮問題，反復(fù)修改設(shè)計(jì)方案。偉大的企業(yè)，總能在困境中找到出路；真正的價(jià)值，總能在風(fēng)浪中凸顯光芒。

我把東南亞經(jīng)銷商的話原原本本告訴妻子，跟她掰著手指頭分析海爾的全球化布局和本地化優(yōu)勢(shì)。妻子雖然還是擔(dān)心，但看著我堅(jiān)定的眼神，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭。我不僅沒賣股票，還把家里省吃儉用攢下的3萬塊錢，在海爾股價(jià)最低迷的時(shí)候又加了倉。我跟妻子說：“既然認(rèn)準(zhǔn)了海爾，就該陪它一起扛過去?！?strong>信任不是一句空話，而是風(fēng)雨同舟的篤定；投資不是一時(shí)的投機(jī)，而是長久的陪伴。

2000年，亞洲金融危機(jī)的陰霾漸漸散去，海爾的股價(jià)開始穩(wěn)步回升。當(dāng)我看到股價(jià)回到當(dāng)初的買入價(jià)以上時(shí)，我激動(dòng)地抱住妻子，聲音都在發(fā)抖：“咱們挺過來了！”那一刻，我更加堅(jiān)信，只要海爾堅(jiān)持本地化設(shè)計(jì)、深耕全球化市場(chǎng)，就一定能創(chuàng)造更大的輝煌。時(shí)間是價(jià)值的試金石，它能篩掉浮躁的泡沫，也能沉淀真正的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

04 全球化的淬煉：與好企業(yè)共赴山海

2005年，海爾提出“人單合一”的管理模式，進(jìn)一步深化全球化布局。這一年，我去美國考察市場(chǎng)，站在海爾位于南卡羅來納州的工廠里，看著生產(chǎn)線有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出的冰箱直接發(fā)往美國各地，甚至出口到美洲其他國家。更讓我驚喜的是，海爾針對(duì)美國消費(fèi)者喜歡大容積冰箱的需求，設(shè)計(jì)了容量超600升的對(duì)開門冰箱，在紐約、洛杉磯的家電賣場(chǎng)里成了爆款。

在紐約的家電賣場(chǎng)，我站在海爾展臺(tái)旁，看著消費(fèi)者排著隊(duì)咨詢對(duì)開門冰箱，導(dǎo)購員忙得不可開交。有個(gè)美國大叔跟我說：“我之前用的是歐洲品牌，換成海爾后發(fā)現(xiàn)，不僅容量大，還特別節(jié)能，性價(jià)比太高了?！甭犞@話，我心里的自豪感油然而生。我想起剛跑外貿(mào)時(shí)，國產(chǎn)家電在海外被當(dāng)成“廉價(jià)貨”的窘境，如今海爾能被海外消費(fèi)者如此認(rèn)可，這份變化，全靠對(duì)本地化的堅(jiān)守。真正的品牌影響力，不是靠廣告堆砌出來的，而是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的需求匹配贏得的。

2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，家電行業(yè)再次陷入寒冬。不少國際家電品牌紛紛裁員、減產(chǎn)，而海爾卻憑借全球化的布局和本地化的優(yōu)勢(shì)，抵御了危機(jī)的沖擊。這一年，海爾在全球多個(gè)市場(chǎng)的銷量不僅沒有下滑，還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。我的外貿(mào)業(yè)務(wù)也受到了影響，收入大幅減少，但我看著海爾的表現(xiàn)，心里卻很踏實(shí)。企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，藏在它的全球化布局里；投資者的安全感，來自對(duì)企業(yè)核心價(jià)值的認(rèn)可。

2010年，海爾推出轉(zhuǎn)增和分紅方案，我拿到了一筆不少的分紅。那天，我特意提前下班，去青島的海鮮市場(chǎng)買了妻子最愛吃的梭子蟹和孩子愛吃的基圍蝦，一家人圍坐在餐桌旁，熱熱鬧鬧地吃了一頓大餐。妻子嘗著螃蟹，笑著說：“沒想到你當(dāng)年的決定是對(duì)的，海爾沒讓咱們失望?！蔽椅罩氖?，眼眶有點(diǎn)熱：“不是我決定得對(duì)，是海爾值得咱們信任?！?strong>巴菲特說，投資就是找到好公司，然后陪它慢慢成長。我很慶幸，找到了海爾這樣的好公司，也慶幸自己守住了初心，沒半途而廢。

隨著時(shí)間的推移，海爾的全球化布局越來越完善，在全球建立了10大研發(fā)中心、25個(gè)工業(yè)園、122個(gè)制造中心，產(chǎn)品出口到160多個(gè)國家和地區(qū)。我的外貿(mào)業(yè)務(wù)也跟著海爾的發(fā)展越來越好，我開始專門負(fù)責(zé)海爾產(chǎn)品的海外推廣業(yè)務(wù)，把海爾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給更多的海外經(jīng)銷商。與好企業(yè)共成長，就像站在巨人的肩膀上，既能看得更遠(yuǎn)，也能走得更穩(wěn)。

05 時(shí)光里的回甘：全球化鑄就財(cái)富傳奇

2023年，我已經(jīng)58歲，兩鬢早已染上風(fēng)霜。這一年，我從外貿(mào)公司退休，安心在家打理家事和海爾股票。坐在青島的家中，看著窗外潮起潮落的大海，手里拿著手機(jī)查看海爾智家的股價(jià)，心里滿是感慨。經(jīng)過二十多年的送轉(zhuǎn)和分紅，我最初買的幾萬股海爾股票，早已變成了幾十萬股。

這些年的累計(jì)分紅更是超出我的預(yù)期。從1995年到2022年，海爾每年都堅(jiān)持分紅，累計(jì)拿到的現(xiàn)金分紅近百萬。加上現(xiàn)在的股票市值，總收益早已過千萬，扣除39萬本金和3萬加倉資金，凈賺了上千萬。這個(gè)數(shù)字，是我當(dāng)年跑外貿(mào)時(shí)想都不敢想的奢望。財(cái)富的積累從來都不是一蹴而就的，它是企業(yè)成長的饋贈(zèng)，是時(shí)間沉淀的價(jià)值，更是信任堅(jiān)守的回報(bào)。

我把這個(gè)消息告訴孩子們時(shí)，他們都不敢相信。大兒子握著我的手說：“爸，您太有遠(yuǎn)見了，居然能堅(jiān)持持有這么多年。”我笑著搖了搖頭：“不是我有遠(yuǎn)見，是海爾太靠譜。這些年，我親眼看著它從青島的一家地方企業(yè)，一步步長成全球領(lǐng)先的家電品牌，靠的就是對(duì)本地化的堅(jiān)持和對(duì)全球化的深耕?！?strong>真正的財(cái)富傳奇，從來都不是靠投機(jī)取巧實(shí)現(xiàn)的，而是靠對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的長期陪伴和對(duì)核心價(jià)值的堅(jiān)守。

有了這筆錢，我給兩個(gè)孩子各自買了婚房，帶父母去國內(nèi)外旅游了一圈，還在青島的漁港旁開了一家小型海鮮零售店，幫著附近的漁民拓寬銷路。我知道，這筆財(cái)富不只是我一個(gè)人的，更是海爾全球化發(fā)展的饋贈(zèng)，是時(shí)代給踏實(shí)做事、長期堅(jiān)守的人的機(jī)遇。財(cái)富的終極意義，不是占有，而是分享與回饋；人生的價(jià)值，不僅在于積累財(cái)富，更在于用財(cái)富創(chuàng)造更多的美好。

06 海風(fēng)里的箴言：投資的修行，是初心與堅(jiān)守

回首28年的投資歷程，我從一個(gè)奔波在外的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，變成了別人口中的“投資高手”。但我心里清楚，我沒有任何秘訣，只是守住了兩顆心：一顆是識(shí)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)的通透之心，一顆是堅(jiān)守長期價(jià)值的篤定之心。投資的修行，說到底就是修心，修一顆不被市場(chǎng)波動(dòng)左右、不被短期利益誘惑的心。

我常跟身邊的年輕人說，投資別追短期熱點(diǎn)，別被股市的漲跌亂了心神。要像海爾做本地化設(shè)計(jì)那樣，精準(zhǔn)看透企業(yè)的核心價(jià)值，找到那些能解決用戶需求、有長遠(yuǎn)布局的好企業(yè)，然后安安心心地陪著它們成長。段永平說，買股票就是買公司，買公司就是買它的未來。而一個(gè)企業(yè)的未來，就藏在它對(duì)用戶的用心里，藏在它對(duì)市場(chǎng)的布局里。短期的漲跌都是過眼云煙，長期的價(jià)值才是根本，就像大海里的航船，偶爾會(huì)遇風(fēng)浪，但只要方向?qū)ΓK會(huì)抵達(dá)彼岸。

這些年，我見多了追漲殺跌的人，他們像無頭蒼蠅似的在股市里亂撞，最后不僅沒賺到錢，還虧了不少本金。而我，就像青島港里耐心的漁民，認(rèn)準(zhǔn)了海爾這片“富饒海域”，一守就是28年。事實(shí)證明，我的堅(jiān)守沒有白費(fèi)。巴菲特說，人生就像滾雪球，最重要的是找到很濕的雪和很長的坡。海爾就是那片很濕的雪，全球化和本地化就是那條很長的坡，而我的堅(jiān)守，就是滾雪球的耐心。

對(duì)于未來，我依然充滿信心。我相信，只要海爾繼續(xù)堅(jiān)持“人單合一”的管理模式，繼續(xù)深耕全球化市場(chǎng)、堅(jiān)守本地化設(shè)計(jì)，就一定能創(chuàng)造更大的輝煌。我也會(huì)繼續(xù)持有海爾的股票，陪著它走過下一個(gè)28年，甚至更久。陪伴是最長情的告白，也是最明智的投資，與好企業(yè)共赴未來，本身就是一種幸福。

投資的終極修行，是修煉一顆不被外界驚擾的平常心。不必羨慕短期的暴利，不必焦慮市場(chǎng)的起伏，只需認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的核心價(jià)值，把信任交給時(shí)間。真正的財(cái)富自由，不是擁有多少金錢，而是擁有不慌不忙的底氣，是能用善意溫暖他人的從容。這份藏在本地化里的精準(zhǔn)，這份跨越全球化的堅(jiān)守，才是人生最珍貴的財(cái)富。

投資建議，謹(jǐn)慎參考