我叫張淑敏，48歲，在朝陽門平安人壽做了22年業(yè)務(wù)員。清晨六點的北京，南鑼鼓巷的胡同里飄著護國寺小吃的豆汁兒焦圈香，我已經(jīng)挎著帆布包出門——包里揣著保單、記滿客戶需求的筆記本，還有部磨出包漿的老手機，亮著的證券APP上寫著：“中國平安 32000股，市值320萬元，累計分紅98萬元”。晨風(fēng)吹過臉頰帶著涼意，2009年那個天高氣爽的周一上午，我攥著79萬存折站在朝陽門證券營業(yè)部門口的模樣，順著胡同里的京腔吆喝聲慢慢清晰。賣保險是攢人心，做投資是守初心；普通人的財富路從不是追風(fēng)口，是把對行業(yè)的熱愛、對靠譜的認準(zhǔn)，種進年復(fù)一年的堅守里。

2009年的北京，朝陽門的國貿(mào)寫字樓剛鍍上晨光，我已經(jīng)在平安扎了6年根。那年32歲，上有西城老胡同里的年邁父母要贍養(yǎng)，下有剛進幼兒園的兒子要照顧，一輛粉藍色的電動車是我跑業(yè)務(wù)的老伙計。每天天不亮就出門，從西城的磚塔胡同跑到東城的寫字樓群，跟晨練完的大爺大媽嘮重疾保障，跟午休的白領(lǐng)講養(yǎng)老規(guī)劃，深夜踩著路燈影子回家時，高跟鞋底早被胡同的石板路磨得發(fā)薄，嗓子也常啞得說不出話。

保險業(yè)務(wù)員的日子，全是實打?qū)嵉谋本熁稹Ｇ宄康谝徊蛻?，是磚塔胡同里練完太極的老街坊，圍過來就問：“淑敏，你給咱說說，這重疾險真能賠到手里？”我就坐在胡同口的早點攤小馬扎上，就著熱氣騰騰的豆腐腦，用京腔里的“您”“勞駕”慢慢拆解條款；午后的客戶是寫字樓里的白領(lǐng)，一杯美式的功夫，既要講清免責(zé)條款，又要打消他們“保險是忽悠”的顧慮；晚高峰后，還要去拜訪加班的客戶，聊到深夜時，客戶常會遞上杯熱茶：“張姐，您也歇會兒，跑一天太不易了?！?/p>

我是土生土長的北京姑娘，打小在西城胡同里長大，父親是退休的中學(xué)老師，母親是胡同里的老居委會主任。父親總跟我說：“淑敏，做人要透亮，做事要扎實，就像咱北京的故宮紅墻，根基穩(wěn)才能立得久。”這話我刻進了骨子里，做保險這些年從不敢含糊：條款講得明明白白，理賠跑得勤勤懇懇，不夸大、不忽悠，慢慢的，老街坊把親戚朋友都介紹給我，客戶成了朋友，業(yè)務(wù)也漸漸穩(wěn)了下來。

26歲入職平安，32歲能獨當(dāng)一面，6年光景全耗在跑業(yè)務(wù)、做服務(wù)上。我向來儉省，衣服就穿公司的職業(yè)裝，中午常在胡同口的小吃攤啃個燒餅配豆?jié){，每筆辛苦錢都省著存起來。到2009年，我攢下了79萬——這錢是磨破的高跟鞋堆出來的，是沙啞的嗓子喊出來的，是家里的救命錢、兒子的學(xué)費錢、老兩口的養(yǎng)老錢?？摄y行那點微薄的利息，讓我犯了愁：“就這點利息，萬一爸媽生病、兒子上大學(xué)，哪夠扛？得讓錢生錢，給家里撐把實打?qū)嵉谋Ｗo傘?！?strong>北京人的牽掛，都系在家人的安穩(wěn)上；想讓家人過得踏實的念想，能讓人敢踏沒走過的路。

01 保單里的初心：以信立身，讀懂平安的溫度

我和中國平安股票的緣分，源于對這份事業(yè)的深度認可。作為平安的業(yè)務(wù)員，我每天都在跟公司的產(chǎn)品、服務(wù)打交道，親眼見證了平安從單一的保險公司，逐步發(fā)展成涵蓋保險、銀行、投資的綜合金融集團。公司的培訓(xùn)、晨會，總能讓我及時了解到企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，也讓我對平安的實力有了越來越深的認知。

有一次，公司組織我們?nèi)⒂^平安金融中心，站在寬敞明亮的辦公區(qū)，聽著講師介紹公司的戰(zhàn)略布局、海外拓展成果，我心里滿是自豪。身邊的老同事王姐跟我說：“淑敏，咱平安的實力可不是吹的，你看這幾年的發(fā)展多快，服務(wù)的客戶越來越多，這樣的企業(yè)，未來肯定錯不了。”王姐是公司的老員工，已經(jīng)在平安干了15年，她的話，更堅定了我對平安的信任。

起初我沒往投資上想，只覺得把本職工作做好就行?？珊髞?，我發(fā)現(xiàn)身邊不少同事都在買公司的股票，他們跟我說：“我們天天跟平安打交道，最了解公司的情況，把錢投給這樣的企業(yè)，放心！”有一次，公司內(nèi)部培訓(xùn)講財富管理，講師提到“價值投資”，說“最好的投資，就是投資自己了解、信任的企業(yè)”，我手里記筆記的筆頓了頓——我每天賣平安的保單，向客戶傳遞平安的信任，這不就是最了解、最信任的企業(yè)嗎？

“股票”倆字，我之前只在胡同里老伙計的閑談中聽過，總覺得是“有錢人的營生”，風(fēng)險大得很，跟我這踏實跑業(yè)務(wù)的不搭邊。可同事的話、公司的發(fā)展、培訓(xùn)時學(xué)的財富知識，像顆種子落進心里。我開始趁下班間隙翻平安的年報，把業(yè)績數(shù)據(jù)、分紅情況記在客戶筆記本的背面，跟記客戶的生日、需求一樣仔細。打破認知的壁壘，不靠魯莽的勇氣，靠的是對熟悉領(lǐng)域的篤定；真正的選擇，從來都是內(nèi)心認可后的順其自然。

我把想買中國平安股票的想法告訴了王姐，王姐很支持：“淑敏，你這個想法好！咱平安現(xiàn)金流穩(wěn)定，分紅也靠譜，而且綜合金融的布局越來越完善，長期來看肯定有價值。你要是想投資，就長期拿著，別被短期的股價波動干擾?！笨缮磉叺募胰藚s勸我：“淑敏，股票風(fēng)險太大了！你這79萬是血汗錢，不如存銀行或者買國債，安穩(wěn)又放心。跑業(yè)務(wù)已經(jīng)夠累了，別再給自己添堵。”

我心里也糾結(jié)，這79萬，每一分都帶著跑業(yè)務(wù)的辛苦、服務(wù)客戶的用心，帶著對家人的責(zé)任。那些天，我經(jīng)常在夜深人靜的時候，一個人坐在書桌前發(fā)呆，腦子里全是“買還是不買”的念頭。我反復(fù)梳理投資邏輯：自己深耕平安6年，熟悉企業(yè)的運營模式、服務(wù)品質(zhì)；平安實力雄厚，發(fā)展前景廣闊；分紅穩(wěn)定，能為家庭帶來持續(xù)的現(xiàn)金流。每一個點都經(jīng)得起推敲。我跟自己說：“再確認一次，若邏輯沒錯，就勇敢一次。這不是賭，是給家里存?zhèn)€‘定心丸’，給未來留個‘保障網(wǎng)’?！?/p>

2009年10月26日（周一），王姐陪我去朝陽門的證券公司開戶。當(dāng)時中國平安股價24.69元/股，79萬剛好能買32000股（24.69×32000=790080元，扣完手續(xù)費幾乎持平79萬），完全符合100股整數(shù)倍的交易規(guī)則。拿到開戶憑證的那一刻，我把它夾在客戶檔案冊最里面，跟自己說：“好好做業(yè)務(wù)，好好守著這資產(chǎn)，就像守護客戶的信任一樣用心，日子久了總會有回報?！?strong>每一次鄭重的選擇，都是對生活的承諾；用心守護的過程，能把忐忑熬成安穩(wěn)。

02 同頻的選擇：把信任，投給懂的事業(yè)

買入股票后，我把客戶檔案冊鎖進了辦公室的柜子里，很少刻意關(guān)注股價。我知道，做保險要專心，不能分心；投資也一樣，要耐心，不能急功近利。每天依舊天不亮就出門跑業(yè)務(wù)，跟客戶談保單、做服務(wù)，送走一波又一波客戶。偶爾在晨會間隙，同事們會聊起公司的股價，我聽了就點點頭，心里更踏實了——只要公司發(fā)展得好，股價遲早會有體現(xiàn)。

2015年金融行業(yè)紅火，中國平安股價漲到70元/股，我的持倉市值從79萬漲到224萬。同事們圍過來道喜：“淑敏，你可太有眼光了！跟著公司走準(zhǔn)沒錯！”王姐也笑著說：“你看，靠譜的企業(yè)從不辜負信任它的人?！蔽倚χ貞?yīng)：“還是王姐您點撥得好，我就是跟著踏實走?！毙睦镉泄尚〖?，更多的是踏實——我的選擇沒讓家人失望，這比啥都強。所謂的好運，不過是靠譜選擇后的水到渠成；旁人的羨慕，遠不如家人安穩(wěn)帶來的暖心。

2015年底，中國平安發(fā)布了年度分紅方案：10派5元（含稅），我拿到了16萬元分紅。當(dāng)錢到賬的那一刻，我第一時間帶父母去了故宮、頤和園，還請全家人吃了一頓地道的北京菜——烤鴨、爆肚、炸醬面，都是家人愛吃的。父母笑著說：“淑敏，你辛苦了，以后不用這么拼了?！蔽倚χf：“爸媽，只要你們身體健康，兒子好好讀書，我再拼也值得?！?/p>

2018年，金融市場進入調(diào)整期，中國平安的股價也從70元/股跌到了40元/股，我的持倉市值從224萬元縮水到128萬元，比當(dāng)初的本金只多了49萬元。家人們又開始議論：“淑敏，早就跟你說股票風(fēng)險大，你看現(xiàn)在虧了吧！趕緊賣了，別再虧下去了！”甚至有親戚說：“做保險就好好做保險，非要學(xué)人家炒股，真是自不量力！”

我心里慌得不行，晚上回家坐在沙發(fā)上，看著窗外胡同里的萬家燈火掉眼淚。這時想起父親的話：“故宮的紅墻能立幾百年，靠的是根基穩(wěn)，做人做事也一樣?！庇窒肫鹱约禾焯旄蛻粽f的：“保險是長期保障，得經(jīng)得住時間磨?！蔽疫蛻魴n案冊找到王姐，聲音發(fā)顫：“王姐，股價跌這么多，我這血汗錢會不會沒了？要不要賣了？”王姐給我倒了杯熱茶，耐心說：“淑敏，別慌。市場調(diào)整是短期的，平安的綜合金融根基沒動，核心實力還在，業(yè)績早晚會上來。你天天跟客戶講長期主義，自己得先守住初心。”迷茫時的慌亂是人之常情，而對事業(yè)的熱愛、對初心的堅守，能讓漂泊的內(nèi)心找到停靠的岸。

聽了王姐的話，我心里踏實多了。我把客戶檔案冊重新鎖進柜子，不再關(guān)注股價，一門心思撲在工作上。那段時間，我想著“與其焦慮不如精進”，主動參加公司的高級培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)能力，還推出了個性化的保險規(guī)劃服務(wù)，讓客戶能享受到更貼心的保障。王姐也常跟我分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗，幫我拓展客戶資源。2018年底，中國平安的股價開始回升，漲到了55元/股，我的持倉市值回到了176萬元。我懸著的心，終于放了下來。

03 風(fēng)浪中的篤信：市場起伏，初心不晃

2019-2022年，中國平安在科技賦能、醫(yī)療健康領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出了線上理賠、智能客服等創(chuàng)新服務(wù)，業(yè)績穩(wěn)步增長，股價也一路回升，2021年底漲到了85元/股，我的持倉市值達到了272萬元。這期間，中國平安的分紅也逐年增加，2019年10派7元、2020年10派8.8元、2022年10派15元（含稅），我累計拿到了46.4萬元分紅。我用這些分紅，給父母在順義買了一套帶小院的房子，讓他們能種種花、養(yǎng)養(yǎng)鳥，安享晚年；還資助了6名貧困學(xué)生的學(xué)費和生活費，希望他們能好好讀書，改變命運。

其中有個叫小宇的娃，父母是來京務(wù)工的，常年在工地打拼，他跟著奶奶住在城郊的出租屋，家里困難得連像樣的書桌都沒有。我拉著小宇奶奶的手說：“阿姨，您別愁，小宇的學(xué)費、生活費我全包了，讓娃安心讀書?！蹦棠汤业氖种钡粞蹨I：“張女士，您就是我們家的大恩人??！”我笑著說：“別客氣，都是在北京打拼的，互相幫襯是應(yīng)該的。”看著小宇趴在新書桌前認真寫字的樣子，我心里暖烘烘的——這錢花得值。善意從不是為了求回報，是看著別人的日子有了盼頭，自己心里也亮堂；財富的價值，從來不是攢了多少，是能幫別人撐起多少希望。

2023年受全球經(jīng)濟影響，中國平安股價從85元/股跌到60元/股，市值縮水到192萬。家人們又來勸我：“淑敏，趕緊賣了吧！再跌就回不來了！”我卻異常平靜，跟他們說：“我信中國平安，就像信我干了這么多年的保險事業(yè)一樣。短期漲跌不算啥，長遠來看肯定能好起來?！蹦嵌螘r間，我特意少跑兩個客戶，多陪父母去什剎海遛彎，陪兒子聊學(xué)校的事，享受一家人的團圓時光。見過風(fēng)浪才懂，從容不是逞強，是守住初心不慌張；真正的信任，能讓你在市場起伏里穩(wěn)住心神。

2024-2025年，隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，中國平安的業(yè)績持續(xù)增長，在養(yǎng)老社區(qū)、健康管理等領(lǐng)域的布局成效顯著，股價也慢慢回升并突破前期高點，2025年10月時漲到了69.38元/股，我的持倉市值達到了222萬元。老同事們都羨慕得不行，紛紛向我請教投資經(jīng)驗。我跟他們說：“我不懂啥復(fù)雜的投資技巧，就記住了一句話：投資自己了解、信任的企業(yè)，長期拿著，別被短期波動干擾。我在平安干了22年，我相信它的實力，所以就一直拿著。”

2024年，我用分紅在社區(qū)辦了“平安暖心驛站”，專門給胡同里的老人免費講金融防騙知識、做基礎(chǔ)健康咨詢。我跟同事們說：“咱做保險的，本就是傳遞愛與責(zé)任的。現(xiàn)在賺了錢，更得回饋身邊的人，幫大家解決點實在事兒。”同事們都特別支持，每次活動都主動過來幫忙，用京腔跟老人們嘮得熱熱鬧鬧。堅守的意義，從來不是賺了多少財富，是內(nèi)心的格局越來越大；被別人需要的感覺，是平凡日子里最珍貴的幸福。

截至2025年10月，我持有中國平安股票整整16年，累計分紅98萬元。這些錢，一部分改善了家人生活，一部分資助了貧困學(xué)生，還有一部分投進了暖心驛站。王姐常約我逛胡同、吃鹵煮，笑著說：“淑敏，你真不簡單！靠自己的努力賺了錢，還不忘回饋社會，咱平安人為你驕傲！”我笑著說：“這都是托公司和同事們的福，沒有平安這個平臺，沒有大家的支持，我走不到今天?！?strong>被溫暖包圍的幸福，源于內(nèi)心的感恩；人與人之間的認可，從來都是真心換真心的結(jié)果。

04 紅利的回甘：堅守的意義，是讓愛有底氣

受資助的學(xué)生們經(jīng)常來看我，有的成了金融領(lǐng)域的從業(yè)者，有的考上了理想的大學(xué)，選擇了公益相關(guān)的專業(yè)。有個學(xué)生跟我說：“張阿姨，是您的資助讓我有機會繼續(xù)讀書，也讓我對金融行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。現(xiàn)在我選擇了金融專業(yè)，希望將來能為國家的金融事業(yè)貢獻自己的力量，不辜負您的期望?！笨粗⒆觽兊某砷L，我心里暖烘烘的。

社區(qū)里的街坊們也把我當(dāng)自家人，常給我送自家做的艾窩窩、驢打滾，有阿姨見我忙，還主動來驛站幫忙整理資料。有街坊跟我說：“張姐，有你這樣的鄰居太有福氣了！你為社區(qū)做的這些實事，我們都記在心里?！蔽倚χf：“都是街坊鄰里，互相幫襯是應(yīng)該的。我能有今天的收獲，也離不開大家的支持。”胡同里的溫情，能治愈所有奔波的辛苦；被人需要的價值感，比任何財富都讓人踏實。

我還把自己的投資心得和做保險的經(jīng)驗，分享給身邊的年輕人。我跟他們說：“年輕人要扎實做事、認真生活，不要好高騖遠。投資就像做保險，要選對靠譜的平臺（企業(yè)），用心經(jīng)營（堅守初心），長期陪伴（長期持有），才能收獲信任與財富；就像做保險服務(wù)，要真誠待人、專業(yè)盡責(zé)，才能收獲客戶的認可和尊重。”

05 信仰的傳承：把靠譜的道理，講給更多人聽

回望這16年的投資歷程，我從一個普通的保險業(yè)務(wù)員，變成了一個兼具責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)者；從省吃儉用攢下79萬元投資，到持倉市值222萬元、累計分紅98萬元。我經(jīng)歷過市場的風(fēng)風(fēng)雨雨，也感受過家人的質(zhì)疑和同事的羨慕，但我從來沒有后悔過自己的選擇。

有人問我，投資成功的秘訣是什么。我說：“哪有什么秘訣，我一個普通的保險業(yè)務(wù)員，不懂啥復(fù)雜的投資技巧，就記住了四個字：懂行、堅守。第一，懂行才敢投，就像做保險要懂條款一樣，投資要懂企業(yè)，只有了解企業(yè)的實力和前景，才能放心投；第二，堅守才會贏，就像保險保障需要長期堅持一樣，投資也需要長期堅守，不被短期波動干擾；第三，初心不能丟，不管賺了多少錢，都不能丟了踏實做事、真誠待人的初心；第四，責(zé)任要牢記，賺了錢要懂得回饋社會、幫助別人，這樣的財富才更有意義?！?/p>

對于未來的投資市場，我始終保持樂觀。我相信，隨著中國金融行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，會有越來越多像中國平安這樣的優(yōu)質(zhì)金融企業(yè)涌現(xiàn)出來，給投資者帶來穩(wěn)定的回報。不管市場如何變化，價值投資的核心邏輯都不會改變——找到自己了解、信任的企業(yè)，耐心陪伴企業(yè)成長，享受企業(yè)盈利和分紅帶來的回報。就像我在平安做了22年保險，不管市場如何變化，只要堅守用心服務(wù)、真誠待人的初心，就一定能收獲客戶的信任和尊重。

現(xiàn)在，我依舊每天天不亮就出門跑業(yè)務(wù)，守著我的“平安暖心驛站”，只是跑得沒那么勤了，留出了更多時間陪伴家人、參與公益活動。偶爾也會打開手機，看看中國平安的股票賬戶，不是關(guān)心賺了多少，而是確認它還在，心里就踏實。我也會經(jīng)常和王姐、同事們嘮嗑，分享做業(yè)務(wù)和投資的心得。

我常跟身邊的人說：“投資的核心從不是選得多精準(zhǔn)，而是拿得住多久；能讓你穩(wěn)穩(wěn)拿住的，從來不是那些跟風(fēng)的熱門，而是你打心底里喜歡、真心認可的東西。就像我在平安干了22年，不是因為別的，是我喜歡這份傳遞保障的事業(yè)，認可平安的理念；我拿了16年中國平安股票，是因為我懂它的業(yè)務(wù)，更打心底喜歡這家用心做事的企業(yè)。那些追漲殺跌的熱鬧，從來不是普通人的安穩(wěn)路?！?strong>投資要拿得住，拿住自己喜歡的、認可的，才能在市場的風(fēng)風(fēng)雨雨里不慌不忙；日子要守得穩(wěn)，守住自己熱愛的、踏實的，才能在平凡歲月里活出滋味。就像中國平安的保障，默默守護萬家燈火；就像我手里的保單，承載著街坊們的信任；就像胡同里的老槐樹，穩(wěn)穩(wěn)扎根，慢慢枝繁葉茂。這份“拿得住喜歡的”的篤定，才是普通人最靠譜的財富密碼。

對于未來，我依舊堅信價值投資的真諦——找到自己喜歡、認可的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)拿住，陪著它慢慢成長。就像咱北京人過日子，踏實、透亮，不貪快、不圖急，一步一個腳印，總能把日子過紅火。做保險如此，做投資亦如此，守住喜歡的，堅持靠譜的，就不會錯。

投資建議，謹(jǐn)慎參考