2024年10月26日王辰老師老撾旅產會街景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談的話題是：有的客戶說，保險公司賣保險，就是為了掙我們的錢，所以我不買保險。這個問題，難為了不少代理人伙伴，其實很簡單。

首先我們必須明確，只有保險公司賺錢，我們買的保險才保險，如果保險公司不賺錢，老虧損，將來破產了，拿什么支付我們將來的保險賠款呢？所以說保險公司越賺錢，利潤越好，我們的保險就越保險。

利潤是企業(yè)生存的基礎，企業(yè)存在的目的就是要創(chuàng)造價值，創(chuàng)造利潤。社會責任感是企業(yè)存在的靈魂。只要一個企業(yè)賣給客戶的產品是客戶需要的，能幫助客戶解決問題，就是有價值的產品和服務。賺取適當的利潤是應該的，也是企業(yè)長久生存的物質基礎。

那么保險公司的利潤是從哪里來的呢？我們前面講過的許多專題都涉及到這個話題，主要靠投資。

保險公司利潤來源有三項：

第一是死差益，就是承保利潤；

第二是費差益，就是管理所帶來的利潤；

第三是利差益，就是投資帶來的利潤。

舉個例子說：每年交三千元保費，連續(xù)交二十年，合計交保費六萬，買保額十萬的保險。在這個過程中，如果客戶交了第一次保費就出險了，保險公司賠十萬，貼補了九萬七千元；就算交了六萬塊錢保費，保險公司賠付十萬，還要貼補四萬元。從這個過程我們就發(fā)現，保險公司從來沒有賺到客戶的錢，而是用客戶的錢去賺錢。

所以，保險公司的盈利模式是借雞生蛋，下蛋一起吃，把雞幫我們養(yǎng)著，養(yǎng)成鴕鳥再還給我們。所以說客戶跟保險公司的利益，是高度一致的，客戶越健康，越長壽，保險公司利用資金的時間就越長，賺取利潤的空間也就越大，所以保險公司最希望客戶健康長壽，買保險很吉利。

其實，買不買保險，和別人賺不賺錢沒有關系。買任何東西都是這樣的邏輯：需要了就買，不需要就不買，如果需要，再貴也要買。

比如我們到黑龍江去滑雪，冬天溫度零下十幾度，如果我們沒帶足棉衣，特別冷，有人賣我們一件軍大衣，很臟，但要價五百，你說貴還是不貴呢？你必須明白，花五百塊錢就能活著下山，如果舍不得這五百塊錢就會凍死，這時候就知道什么叫“需要”了。這和吃藥、上醫(yī)院治病是一樣的，為了活著，多少錢都得花，不能講價格。

聰明的人，研究怎么賺別人的錢，笨蛋研究讓別人賺不到錢。人這一輩子，從出生到死亡，一直被人賺錢。出生的時候，婦產醫(yī)院是收費的，離開這世界的時候，火葬場也是收費的，要想不被別人賺錢，就不要來到這世上。所以買任何東西都要回歸到我們的需求，需要就買，不需要就不買，不要糾結太多，這才是真正正確的選擇。

保險公司、客戶和代理人三者之間到底是什么關系呢？我說這是一個共贏體。你好、我好、大家好，才是真的好！

一個不好對誰都不好！保險這個行業(yè)和其他許多行業(yè)都不一樣，它不是非此即彼，你賺多了我就少了，保險是把錢集合到一起去投資賺錢，賺取市場的利潤。今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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