■按：

小眾商品借助抖音電商的算法推薦，精準(zhǔn)觸達消費者。

近年來，隨著大眾對“匠人精神”與“耐用主義”的崇尚，諸多老物件在網(wǎng)絡(luò)翻紅，鐵鍋是其中之一。在各類制法的鐵鍋中，采用國家非遺“鑄鐵技藝”的永康鐵鍋表現(xiàn)搶眼——今年“雙十一”期間，其在抖音電商的銷售額達數(shù)億元，同比增長198%。

“非遺鐵鍋在電商渠道是一個比較難做的品類，因為它不具有極致性價比，也非高端品牌。”談及“爆單”經(jīng)驗，浙江永康非遺鐵鍋品牌“一本堂”的電商負(fù)責(zé)人杜柏禹表示，抖音電商對其助力頗多：“抖音電商是‘貨找人’，通過算法把我們這個古老的品牌和非遺技藝推給了喜歡它的人?！?/p>

不僅是永康鐵鍋，假睫毛、穿戴甲、假發(fā)、沉香、寵物尿墊等海量小眾商品，借助抖音電商的算法推薦精準(zhǔn)觸達對它們感興趣的消費者，一個覆蓋多領(lǐng)域的“興趣產(chǎn)業(yè)帶”初具規(guī)模。近日發(fā)布的《抖音電商2025年興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，抖音電商興趣產(chǎn)業(yè)帶超23500個，過去一年訂單量超億的達9個，成交額同比增長近千億元。

01.

讓小眾“出圈”

永康鑄鐵技藝歷史悠久。清代《永康縣志》記載：“邑中工匠多自制鑄爐，翻砂澆鑄食鍋、秤砣、鐵壺等物?！碑?dāng)年，永康匠人忙時在坊，閑時挑擔(dān)，走街串巷、鑄鐵為生。2021年，這項技藝被列入第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

但傳承非遺不能只靠故事?！坝揽佃T鐵技藝”代表性傳承人胡志強稱，“非遺回歸生活才是最好的傳承?！貧w生活’即消費者體驗后喜歡并購買，實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)化——有轉(zhuǎn)換，才有傳承?！?/p>

為克服傳統(tǒng)鐵鍋易粘、易銹、笨重等缺點，一本堂鐵鍋采用“氮氧共滲”技術(shù)，使鍋體表面形成40微米四氧化三鐵保護層與20微米氮化層，并經(jīng)過三次大豆油浸泡與高溫烘干處理，形成物理不粘效果。同時，在熔鑄過程中加入1%鈦，使鍋體更輕、更均勻。

但如何讓消費者看見、信任？一本堂選擇入駐抖音電商，用短視頻將鐵鍋的工藝、技術(shù)在具體場景里一一拆解，在直播間現(xiàn)場演示不粘不銹的效果，讓非遺技藝可感可知。一本堂也很快迎來開門紅：入駐的第一個月，銷售額便從0突破到50萬。目前的月銷售額穩(wěn)定在600萬，一天的銷售額能頂線下一個季度。

抖音電商“貨找人”模式的力量，揚爪COCOYO品牌負(fù)責(zé)人王歡也深有體會。在抖音電商，揚爪COCOYO把寵物尿墊這個曾經(jīng)非主流的寵物清潔用品打造成“有記憶點”的大單品。她表示，“我們做寵物尿墊既創(chuàng)造了需求，又滿足了需求。此前，寵物尿墊只是一個普通的、單次使用的消費品，消費者追求的是極致性價比；但我們的尿墊可以一天甚至一天一夜只用一片，節(jié)省了養(yǎng)寵人的時間、精力，更重要的是對寵物友好，解決了養(yǎng)寵家庭的臭味、清潔等問題?！?/p>

在王歡看來，“抖音是‘興趣電商’，它比你更了解你。短視頻、直播等也讓商家更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品和賣點。只要內(nèi)容被別人喜歡，就會放到更大的‘池子’里去，推薦給更多對產(chǎn)品感興趣的人?！?/p>

值得注意的是，流量雖能引爆銷量，但也考驗著品牌的根本——品質(zhì)?！傲髁渴谴呋瘎焚|(zhì)才是硬基石。”線上反饋的即時性，讓商家、品牌直接、迅速地接收到來自消費者的聲音，考驗著它們對品質(zhì)的堅守，甚至反向激發(fā)了產(chǎn)品創(chuàng)新。王歡稱：“在抖音，一定要讓用戶不斷感受到驚喜，讓他們時刻保持新鮮感?！币槐咎秘?fù)責(zé)人則表示，基于當(dāng)下的情緒消費，計劃推出炊具之外的文創(chuàng)產(chǎn)品。

02.

激活縣域經(jīng)濟

永康是浙江省金華市代管的縣級市，盡管不如兄弟城市義烏、東陽那樣廣為人知，但在五金制造領(lǐng)域，它是享有“七都一城”美譽的全球產(chǎn)業(yè)中心，擁有“中國五金之都”“中國門都”“中國炊具之都”“中國口杯之都”、“全國質(zhì)量強市示范城市”等8塊國字號金字招牌。

“七都一城”的稱號背后，是永康幾個具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶——炊具、防盜門、保溫杯、健身器材等均能在永康找到源頭產(chǎn)地商家。只是在過去，這些廠家多以代工廠的身份，隱身于市場與產(chǎn)業(yè)鏈背后。如今，不少廠家借助抖音電商，“直面”消費者。

12月23日，在浙江金華永康舉辦以“小興趣，大增量”為主題的興趣產(chǎn)業(yè)帶年終發(fā)布會（下稱“發(fā)布會”）上，永康市商務(wù)局局長章幽悠表示：“今年，在抖音平臺有178家永康產(chǎn)業(yè)帶的商家實現(xiàn)從零到上百萬成交額的跨越，其中更有10多家企業(yè)躋身到了億元俱樂部?！?/p>

永康只是抖音電商“興趣產(chǎn)業(yè)帶”助力的縣域經(jīng)濟體的一個縮影。2025年，河南許昌建安區(qū)的假發(fā)、安徽蕪湖繁昌區(qū)的幼貓貓糧、安徽阜陽臨泉縣的殺蟲劑等，與一線城市的消費者產(chǎn)生了直接的鏈接。

《報告》顯示，2025年，抖音電商上銷售額超過1億元的興趣產(chǎn)業(yè)帶共有491個，其中108個來自縣城，縣域興趣產(chǎn)業(yè)帶貢獻了1/4的銷售額。

借助抖音電商，縣域?qū)嶓w經(jīng)濟廠家逐步建立品牌影響力，開始從廠牌向品牌轉(zhuǎn)型。抖音電商快消百貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人官歆然在發(fā)布會上稱，2025年里，通過工廠轉(zhuǎn)品牌，近1300個新銳品牌的成交額同比增長超過285%。

自主品牌的成長，也推動了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皝碜钥h城的品牌還有覆蓋作用，任何一個廠商做了電商、實現(xiàn)生意增長后，會把周圍的產(chǎn)業(yè)也帶進去，共謀更好的增量機會?！惫凫槐硎?。

以來自青島平度彩妝產(chǎn)業(yè)帶的桃花優(yōu)品睫毛工廠為例，不僅通過抖音電商突破了線下實體店銷售停滯不前的瓶頸，還因直播電商爆單推動了工廠的數(shù)字自動化轉(zhuǎn)型。2021年“雙十一”大促期間，桃花優(yōu)品因銷量激增出現(xiàn)錯發(fā)、漏發(fā)的情況，品牌決定對倉儲和打包環(huán)節(jié)進行徹底的自動化改造，進而推動整個工廠和產(chǎn)業(yè)鏈上下游同步升級。

官歆然在發(fā)布會上還表示：“未來一年，平臺將繼續(xù)為商家提供包括0元入駐、商品卡免傭、專屬激勵政策以及中小商家專項基金等支持措施，幫助更多興趣產(chǎn)業(yè)帶的中小商家在平臺上實現(xiàn)快速增長。”此外，抖音電商還將在政策和資源方面加大投入，特別是針對寵物、非遺等具有潛力的行業(yè)，為商家提供更全面的資源支持。

作者：肖道

微信編輯：vivian

責(zé)任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

轉(zhuǎn)載授權(quán)、投稿、合作請聯(lián)系消道長：

消道長微信：ccrzhushou