什么比單純的龐大更重要？

文/以撒

2025年轉(zhuǎn)眼就到最后兩天了，回頭看看今年的游戲行業(yè)，很多趨勢其實用一個字就能概括：急。

游戲廠商急了——研發(fā)層面跟不上時代的項目被砍掉，利潤率跟不上的老產(chǎn)品被停掉，App Store上下架的產(chǎn)品一年多達2000多款，大多數(shù)產(chǎn)品連一年都活不過……

游戲玩家也急了——愿意花好幾年耐心等待一個項目的人越來越少，愿意沉下心競技或品味大作的人也在變少。買量行業(yè)不止是流量變貴了，還要緊抓黃金三秒定律，不然很難吸引到玩家的注意力。

耐心和注意力，在這個時代變得越來越珍貴。其導向的后果就是，研發(fā)層面在加速轉(zhuǎn)向娛樂化、碎片化，而營銷層面在轉(zhuǎn)向噱頭化，所有人都在瘋狂爭搶注意力。

然而80%的游戲時間、大部分的用戶注意力，往往被掌握在一小部分長青產(chǎn)品手中。大多數(shù)團隊，依然只能在存量競爭里卷生卷死。前一陣在朋友圈，葡萄君還看到有人吐槽：因為買量貴、變現(xiàn)難，團隊即使手里有錢都沒地方花。

這甚至不只是游戲行業(yè)的困境，而是一個系統(tǒng)性的底層難題。

出路到底在哪兒？真要盤起來，在這方面離行業(yè)最近的機會之一，大家可能隱約都有感覺。答案很簡單——鴻蒙生態(tài)。

據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至目前，鴻蒙5與鴻蒙6終端設備總量已突破3200萬臺，生態(tài)內(nèi)可提供的應用及元服務超過35萬個，適配度高達95%以上。這一組數(shù)據(jù)背后，是中國軟件產(chǎn)業(yè)在全球操作系統(tǒng)格局中，由被動適配走向主動定義的歷史性突破。

這也意味很明顯：新的原生流量井噴。有了新的流量，自然就能打開新的局面。

不過與之相比，更關鍵的可能是，要從底層邏輯入手，改變一些本質(zhì)上的用戶習慣、供需關系，這才是長期治本的解法。

在這方面，鴻蒙也以一個規(guī)?；?、智能化的形態(tài)，將他們的生態(tài)資源調(diào)動了起來，這個平臺就是鯨鴻動能。作為基于鴻蒙生態(tài)全場景構(gòu)建的營銷平臺，鯨鴻動能為廠商及應用提供一站式投放和流量長期變現(xiàn)服務。

對電商、工具、生活服務等全行業(yè)的開發(fā)者，新生態(tài)、新平臺都有不可取代的獨特價值——畢竟流量變現(xiàn)的底層邏輯，在多個行業(yè)都是通用的。

那新生態(tài)和新平臺到底有什么獨特的價值？前一陣，鯨鴻動能正好舉辦了一場鴻蒙生態(tài)流量變現(xiàn)沙龍，葡萄君想結(jié)合大會上提到的一些內(nèi)容，嘗試分析一二。

01

新平臺的價值：

解決廠商兩大痛點

其實，鴻蒙生態(tài)的巨大潛力無需贅言。對于廠商而言，真正的關鍵是如何切實參與進來，將其轉(zhuǎn)化為新的增長機會。

而在探討具體技術(shù)路徑之前，一個更實際的問題可能更受關注：鴻蒙帶來的這片流量，究竟“成色”如何？

在近期的大會上，鯨鴻動能流量業(yè)務負責人給出了清晰的畫像。HarmonyOS 5與HarmonyOS 6的用戶呈現(xiàn)出“三高”特征：高凈值、高互動、高忠誠。他們不僅付費意愿和能力突出，凈推薦值（NPS）也更高，具備扎實的購買力——這不僅對游戲廠商是利好，對于更注重投資回報的電商、金融、旅游等應用領域，吸引力甚至更為顯著。

為實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化，鯨鴻動能通過底層技術(shù)重構(gòu)，全面打通了華為“1+8+N”全場景生態(tài)中的流量資源，為廠商構(gòu)建了一套“開源+節(jié)流+提效”的完整變現(xiàn)鏈路。

有了這條鏈路和對應的商業(yè)模式，以往商業(yè)變現(xiàn)中的兩個痛點，就有了很好的應對方法：

以游戲行業(yè)為例，在游戲變現(xiàn)中，廣告樣式與轉(zhuǎn)化鏈路是影響收益的關鍵。鯨鴻動能依托鴻蒙系統(tǒng)原生化能力，對SDK進行多維升級：

比如，樣式上的創(chuàng)新，結(jié)合游戲排名、玩法偏好與實時數(shù)據(jù)，推出“文案輪播”“加至桌面”等場景化樣式，并通過“提前領取獎勵”等互動機制增強用戶體驗，有效提升點擊與轉(zhuǎn)化意愿。

如果要談更具體的案例，《開心消消樂》可能是個很好的例子——在完成SDK樣式升級這款游戲的變現(xiàn)收益直接提升了16%以上。對于一款國民級的休閑游戲來說，這個數(shù)字有多可貴，想必不用多說。

這套優(yōu)化邏輯，放在非游戲領域同樣奏效。比如針對電商行業(yè)，鯨鴻動能就推出了商品櫥窗、直播預覽、優(yōu)惠券外顯等定制樣式，讓商品展示更沉浸。這意味著用戶在瀏覽資訊時，可以直接看到商品的動態(tài)展示或領券，大幅縮短了從種草到下單的決策路徑。換句話說，就是讓用戶的每一次點擊都更接近下單。

另外一方面，在鏈路上，集成鯨鴻動能SDK以后，可以實現(xiàn)“安全安裝”和“加速激活”，大幅縮短了用戶轉(zhuǎn)化的效率。

面對鴻蒙生態(tài)發(fā)展初期的適配成本高、預算分散、數(shù)據(jù)優(yōu)化難等挑戰(zhàn)，平臺也針對性推出聚合廣告產(chǎn)品與定制化流量策略，為開發(fā)者構(gòu)建一套基于鴻蒙生態(tài)的自定義流量策略。且平臺還會免費提供各種全鏈路的數(shù)據(jù)分析，投放&變現(xiàn)實時數(shù)據(jù)互通等能力，幫廠商快速完成廣告業(yè)務上線，持續(xù)獲取收益。

整體來看，鯨鴻動能通過樣式、鏈路、系統(tǒng)三層能力的整合，不僅為游戲行業(yè)提供了高互動、高轉(zhuǎn)化、高安全的變現(xiàn)支持，也為跨行業(yè)開發(fā)者鋪就了一條可持續(xù)增長的商業(yè)化路徑。在鴻蒙生態(tài)快速演進的過程中，鯨鴻動能有望成為眾多應用實現(xiàn)規(guī)模變現(xiàn)的關鍵助力。

02

新機會的出現(xiàn)，

靠底層體驗的改變

上面這些平臺價值，可以總結(jié)為平臺方修好了基建。不過對于一部分廠商而言，更現(xiàn)實的問題可能在于，要在這條路上把車往哪兒開，才能找到最大的紅利。

在這個視角下，鴻蒙生態(tài)同樣有幾個明顯的價值點。

首先就不得不說一個巨大的機會點——華為小游戲。數(shù)據(jù)顯示，平臺已經(jīng)聚集了超1.2萬款小游戲，擁有2.6億的活躍用戶空間，一定程度上，這是極少數(shù)能對標微信小游戲、抖音小游戲的平臺。

更重要的是，這一次的小游戲不像以往，不是依附于某個超級APP，而是在鴻蒙的全場景都大有可為。有負一屏、搜索下拉等系統(tǒng)級入口，用戶不需要打開應用，在手機桌面上做出相應動作，也能直接開玩，這能大大提升復訪率，增加用戶的留存和粘性。

這種從系統(tǒng)底層優(yōu)化體驗的能力，配合平臺推出的流量扶持、激勵政策，很可能讓爆款的誕生變得更容易。

其次，對于絕大多數(shù)依賴買量來維持活躍、提升營收的休閑產(chǎn)品來說，鯨鴻動能提供的IAA買變一體能力，很大程度上解決了他們最困擾的問題，通過全鏈路閉環(huán)數(shù)據(jù)，形成技術(shù)、場景、數(shù)據(jù)相互促進的正向循環(huán)，讓廠商能科學度量出每一次投放的實時ROI。

這種透明度帶來的最大價值，是給了廠商敢花錢的底氣——以前不確定性高的時候，花錢打水漂都是常有的事。但當你更確定預算能帶來的收益時，原本粗放的流量采買就變成了更加可控的數(shù)學題。

以《打個螺絲》為例，在通過鯨鴻動能買變調(diào)優(yōu)后，相比于接入初期，其投放消耗金額提升了36%，變現(xiàn)eCPM提升超過40%，實收點擊率提升超過12%，IAA首日ROI則直接提升了348%。

當然，這種讓人算得清賬的能力，對網(wǎng)文、短劇、實用工具等同樣依賴IAA模式的賽道來說，也是一種實在的剛需。

最后，不止小游戲，對所有游戲乃至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，長期留存都是個更大的課題。而鴻蒙的元服務，則提供了一種解法。

元服務是什么？你可以理解為一種可定制功能的，被放在桌面上的輕量化卡片。以往，廠商往往只能靠短信、推送召回，效率不一定高。但通過元服務，游戲產(chǎn)品就可以把簽到領獎、限時禮包之類的關鍵信息，直接以卡片形式掛在手機桌面上。

這種新形態(tài)的淺層入口，能高效地縮短用戶的啟動路徑，在不打擾用戶的前提下刷足存在感。這就讓更多廠商，有了不止步于一次性流量變現(xiàn)的能力，而是可以通過鴻蒙的底層能力，用更好的方式去提升LTV。

如果把視野打開，你會發(fā)現(xiàn)元服務其實也很有可能，會成為電商和生活服務應用的一次爆發(fā)機會。因為它實現(xiàn)了從“人找服務”到“服務找人”的轉(zhuǎn)變——用戶不需要打開APP，在負一屏就能直接看到訂單狀態(tài)或優(yōu)惠信息。

大會分享了一組數(shù)據(jù)：中免日上元服務上線后，通過“負一屏公域推薦 + 鯨鴻動能買量促活 + 鴻蒙有禮權(quán)益激勵”的組合策略，快速完成冷啟動，日活與訂單量激增，10 月 GMV 突破百萬元。工具類 “日出日落時間”2024 年 6 月上架，今年在接入鯨鴻動能與負一屏流量推薦后當前累計用戶量突破百萬，顯示了工具類元服務在鴻蒙生態(tài)中的旺盛生命力與商業(yè)化潛力。

這些案例證明，無論是履約類還是非履約類應用，都有機會通過元服務得到即用即走，卻高頻復訪的增長曲線。

03

什么比單純的龐大更重要？

對于鴻蒙，我相信很多從業(yè)者都知道這是個機會點，但不少人往往只看到它的 “ 龐大 ” ，卻忽略了一些更重要的東西。

看完上面所說的內(nèi)容，想必你也懂了什么是更重要的：那就是基于鴻蒙龐大的生態(tài)優(yōu)勢，用聚合投放、全鏈路數(shù)據(jù)等手段，幫廠商把流量變現(xiàn)這件事做得更精細、更高效。

鯨鴻動能的這種思路，其實也反映出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大趨勢——在粗放式增長已經(jīng)無路可走之后，廣告變現(xiàn)這一塊業(yè)務，正在回歸技術(shù)驅(qū)動增長的本質(zhì)。尤其是在容錯率越來越低的背景下，誰能用技術(shù)做到更細致的顆粒度，或許就能活得更好。

再進一步到更大的視角來看，這幾年的行業(yè)，都一直被困在流量見頂?shù)慕箲]中，迫切需要一個打破僵局的新變量。而鴻蒙生態(tài)，或許就是眼下為數(shù)不多的那個變量和增量。

在大會上，兩家與鯨鴻動能有深度合作的廠商，都提出了類似的觀點——Sigmob的說法是，媒體變現(xiàn)不再是單純的流量倒賣，而是基于設備底層的全場景經(jīng)營，這是一種媒體變現(xiàn)的“范式轉(zhuǎn)移”；而倍孜則提到，在鴻蒙生態(tài)中，通過優(yōu)質(zhì)的素材和精準的算法，開發(fā)者完全可以實現(xiàn)在不犧牲用戶體驗的前提下，換取長期的收益增長。

在這個全員都在搶時間、搶注意力的焦急時代，鴻蒙生態(tài)給出的方案，其實是在嘗試告訴大家：別急，慢下來——通過更順滑的技術(shù)、更自然的入口，讓玩家不需要再因為繁瑣的跳轉(zhuǎn)而焦慮，也讓廠商不需要再為了所謂的黃金三秒而心驚膽戰(zhàn)，這種高品質(zhì)的商業(yè)化思路，或許才是在這個存量時代，值得所有廠商深思的底層邏輯。

說到底，當大家都在存量池子里拼殺時，與其去卷那種越來越貴的噱頭，不如去開辟一個更懂用戶、也更懂商業(yè)效率的新底層。雖然這聽起來很難，但鯨鴻動能正在做的，其實就是把這種原本復雜、昂貴的注意力成本，通過系統(tǒng)級的能力打下來。

正如前文所言，2025年的游戲行業(yè)確實把人急壞了，但這種急，往往也預示著舊秩序的瓦解和新機會的孕育。鴻蒙生態(tài)現(xiàn)在正處于爆發(fā)的前夜，對于那些不想在買量內(nèi)卷中耗盡最后一份耐心的廠商來說，先一步入局，與一個高效的生態(tài)共同生長，或許會是一個緩解焦慮、打破僵局的關鍵變量。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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